張媛媛

一身腱子肉，有一點(diǎn)兒霸氣，有一點(diǎn)兒傲氣，乍一看以為他是健身教練，實(shí)際上他是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，正帶領(lǐng)著他的“遠(yuǎn)鴻光電”，走向更大的舞臺。

他就是朱路軍，一個(gè)地地道道的年輕山東漢子。

成長的坎坷沒有打敗朱路軍，而是讓他變得更強(qiáng)。父母離異，他很小就跟隨爺爺奶奶生活。讀初中時(shí)，爺爺因?yàn)槟X血栓離開了他和奶奶。上高中的時(shí)候，奶奶又因?yàn)橄‰x開了他。從此，他就變成了一個(gè)人，幸好有姑姑的幫助，他才順利讀完大學(xué)。

從高中起，朱路軍就是個(gè)很獨(dú)立的人，經(jīng)常打零工。打工的經(jīng)歷帶給他的不止是成長，還有從社會上汲取的人生智慧。他一畢業(yè)就開始從事銷售工作。多年的銷售工作，讓他不僅學(xué)會了如何更好地與人打交道，更從老板們身上學(xué)到了管理者的“智慧”。他從他的第一任老板身上學(xué)到的是“勇”，老板告訴他：人可以不成功，但是不可以不成長，年輕就要一往無前。第二任老板不同于第一任老板，給朱路軍上了更細(xì)致的一課：他會在辦公室里放一盒鞋油，見客戶的時(shí)候，從頭到腳都要以最好的狀態(tài)。

在社會上的摸爬滾打，讓朱路軍收獲了很多很多。創(chuàng)業(yè)路上無坦途，朱路軍和很多其他的創(chuàng)業(yè)者一樣，也曾抱怨過創(chuàng)業(yè)的艱難，但是他還是堅(jiān)持了下來。

遠(yuǎn)鴻光電科技的誕生源于落魄時(shí)的一通電話。大學(xué)畢業(yè)以后，朱路軍回到了東營，做了一年的酒水生意。憑借差異化的營銷服務(wù)，他跟朋友一年賺了20萬。那時(shí)，他買了第一輛車，雖不是什么好車，但是讓他很有成就感?？墒敲\(yùn)好像覺得他應(yīng)該再歷練一下，于是又跟他開了個(gè)玩笑。合伙人利用一紙合同，一天之間讓他血本無歸，車子也歸了別人。落魄時(shí)的他接到了大學(xué)時(shí)候一個(gè)教授的一通電話，正是那一通電話，才有了他今天的公司。

教授擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，朱路軍擁有銷售團(tuán)隊(duì)，他們一起把目標(biāo)放在了節(jié)能降耗與智能耐用上，主攻LED新型照明材料的控制器及光源技術(shù)，他們一起做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品服務(wù)大眾，服務(wù)千家萬戶。

2015年7月，遠(yuǎn)鴻光電旗下擬規(guī)劃雙品牌戰(zhàn)略即“遠(yuǎn)鴻·冷光源” “遠(yuǎn)鴻·極光”照明品牌，并已注冊商標(biāo)，以工程智能照明產(chǎn)品和家用智能照明產(chǎn)品為主攻方向，并計(jì)劃2016年啟動(dòng)全省市場。朱路軍雖然不擅長技術(shù)，但在銷售上他有自己獨(dú)特的一套。他告訴他的銷售團(tuán)隊(duì)：“客戶永遠(yuǎn)不想要便宜貨，他們想要的是占便宜的感覺。”他為了拿下客戶，前前后后二十多次登門拜訪；曾經(jīng)為了討好客戶，幫助客戶接送孩子。

朱路軍不怕苦，不怕累，在反思中慢慢前行。雖然他的“遠(yuǎn)鴻光電”才剛剛起步，但是相信這位山東漢子能用他的產(chǎn)品照亮一片屬于他的天空。

（本文圖片由被訪問者提供）