吳潔

大學(xué)時(shí)期，他就擺過地?cái)?，賣過電話卡，做過假期包車。后來，《贏在中國(guó)》欄目的“勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)”讓他內(nèi)心深處的夢(mèng)想再一次被激發(fā)出來，更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。他是泰安狂風(fēng)漁具有限公司的總經(jīng)理——薛強(qiáng)。

財(cái)富青睞有心人，小魚市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)大商機(jī)。2013年6月大學(xué)畢業(yè)之后，薛強(qiáng)曾去過北京、廣州等一線城市尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)?？嘤跊]有適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他也曾迷茫過。偶然的機(jī)會(huì)，他與朋友一起釣魚，認(rèn)識(shí)了許多喜歡釣魚的朋友。釣魚時(shí)，薛強(qiáng)發(fā)現(xiàn)在全國(guó)的魚竿市場(chǎng)上，山東威海一直占據(jù)很大份額，魚線和魚漂大部分來源于進(jìn)口，只有魚餌是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造，有很大市場(chǎng)空間。他留心收集各種信息，與朋友們交流溝通后，得知市場(chǎng)上的魚餌、漁具琳瑯滿目，眾多釣友卻無法精確地選擇所需用品。薛強(qiáng)預(yù)測(cè)釣魚行業(yè)在未來幾年一定有發(fā)展空間，他決心從魚餌市場(chǎng)出發(fā)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

非凡毅力成就事業(yè)。確定從魚餌添加劑入手后，薛強(qiáng)多次走訪山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)院和山東省漁業(yè)研究所，尋覓到一款廣譜性很高的釣魚添加劑，以此為樣本，開始在泰安地區(qū)試驗(yàn)，后來經(jīng)過多次調(diào)整，終于配出效果更強(qiáng)的魚餌添加劑。經(jīng)過3個(gè)月左右的研發(fā)，薛強(qiáng)又推出了釣魚魚餌。主要針對(duì)鯽魚、鯉魚、草魚等各種不同的魚，以及黑坑、野釣等不同釣場(chǎng)。研發(fā)不停歇，先后研制出15款魚餌產(chǎn)品。為保證魚餌的高質(zhì)量，他再一次去水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)院學(xué)習(xí)和交流，并以高薪從武漢聘請(qǐng)一名魚餌生產(chǎn)專員。高效的小藥、高質(zhì)量的魚餌并沒有讓薛強(qiáng)止步于此，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，薛強(qiáng)發(fā)現(xiàn)只做小藥和魚餌，市場(chǎng)很難做大。2014年底，為實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的計(jì)劃，薛強(qiáng)多次去威海調(diào)研魚竿生產(chǎn)工藝。他選擇代加工的生產(chǎn)方式，解決了公司的技術(shù)和資金問題。為了開拓魚竿市場(chǎng)，公司把魚竿的利潤(rùn)降低到5%以下。薛強(qiáng)明白，要想把品牌做好做大，一定要根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。為此，公司成立產(chǎn)品研發(fā)部，從全國(guó)招聘了10位試釣人員。2015年，公司相繼推出味道更加廣譜性的釣魚餌料。目前公司生產(chǎn)青魚、南方黑坑等魚餌40多種，魚竿9大類23種。公司在縣城北部建成總面積達(dá)900平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，魚餌年生產(chǎn)能力達(dá)到3000噸。

搭建公司的組織結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新能力制勝。公司自2013年12月成立，在薛強(qiáng)的帶領(lǐng)下，這支90后的團(tuán)隊(duì)，2014年便實(shí)現(xiàn)銷售額200萬元，2015年銷售額已超過600萬。公司有清晰的組織架構(gòu)，設(shè)有采購(gòu)部、企劃部（產(chǎn)品研發(fā)部）、市場(chǎng)部、人力資源部和生產(chǎn)部。現(xiàn)有員工30人，其中管理層6人、專業(yè)技術(shù)人員5名、業(yè)務(wù)經(jīng)理12名，具有?？埔陨蠈W(xué)歷的員工有14人。公司逐步建立起以用戶利益為核心的團(tuán)隊(duì)文化。在銷售方面，薛強(qiáng)決定實(shí)施全國(guó)4S銷售計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與實(shí)地拜訪相結(jié)合，外加參加全國(guó)所有展會(huì)跑市場(chǎng)，大力拓展銷售渠道。在實(shí)際工作中，薛強(qiáng)的目標(biāo)是，三年之內(nèi)，公司產(chǎn)品種類突破300款，員工達(dá)到100人，在全國(guó)各個(gè)地級(jí)市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)展東南亞釣魚市場(chǎng)，年銷售業(yè)績(jī)突破2000萬。

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