崔秀娜

萬康，1995年出生，今年才21歲，正值風(fēng)華正茂的青春好時(shí)光。年輕、富有朝氣是他的標(biāo)簽，也是他的創(chuàng)業(yè)資本。因?yàn)槟贻p，所以無懼挑戰(zhàn)；因?yàn)槟贻p，所以不害怕打破常規(guī)；也正是因?yàn)槟贻p，創(chuàng)業(yè)，才是書寫青春的最好方式。

萬康和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的品牌叫“別樣正裝”，取名來自于單詞“beyond”。一來beyond樂隊(duì)在大學(xué)生心中有很高的知名度，取這個(gè)名字很容易記；二來beyond有“超越”的意思。而之所以要選擇創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槟贻p，需要一個(gè)闖蕩的空間。

大一下學(xué)期，萬康開始組建自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)他偶然聽說許多學(xué)生都缺少一件正裝，而商場(chǎng)里售賣的正裝價(jià)格貴，而且在版型上也不是很適合學(xué)生的體型，由此，萬康嗅到了商機(jī)，決定嘗試學(xué)生正裝這一方向。找服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)幫忙設(shè)計(jì)后，下一步便是找個(gè)加工廠加工衣服。家在武漢的萬康，知道廣州的工廠比較多，便憑著一腔熱血，孤身來到廣州。當(dāng)時(shí)他們訂購(gòu)的衣服很少，很多工廠不愿意接這么少的訂單，但是萬康還是憑借自己的毅力，找到了一家愿意幫他們生產(chǎn)衣服的工廠。

生產(chǎn)出的衣服，怎么售賣出去呢？當(dāng)時(shí)，別樣正裝的品牌還沒有打出知名度，微信銷售平臺(tái)也沒有建立，萬康采用的方式就是每個(gè)寢室每個(gè)寢室去推銷。不知挨了多少別人的白眼后，萬康還是沒有做成一筆交易。后來，一位學(xué)姐要去面試，臨時(shí)不知道去哪里買正裝，就在萬康這里訂購(gòu)了一套。這是他們的第一筆訂單，讓萬康記憶猶新。從此，他們的生意步入了快速發(fā)展的時(shí)期。

目前，在別樣正裝的微信平臺(tái)上，可以直接下單訂購(gòu)正裝，男式、女式的都有，價(jià)格在199元～350元之間，很符合學(xué)生的消費(fèi)需求。而且款式設(shè)計(jì)上符合學(xué)生的體型，比較修身，顯得很有精氣神?！拔覀兊姆b，因?yàn)槭侵苯泳W(wǎng)上下單，而不是傳統(tǒng)的批發(fā)商—零售商的渠道，所以價(jià)格很優(yōu)惠。但是在面料、做工上絕對(duì)是中檔西裝的水平。”談到自己的品牌，萬康表示最重要的就是認(rèn)準(zhǔn)品牌的定位——針對(duì)學(xué)生群體。

現(xiàn)在，別樣正裝已經(jīng)與全國(guó)100多個(gè)高校達(dá)成了合作協(xié)議，在這些高校里都有別樣正裝的落地團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌的推廣等。“目前，最北已經(jīng)達(dá)到吉林，最南已經(jīng)達(dá)到海南?！倍綎|大學(xué)則是作為品牌發(fā)展的總部，負(fù)責(zé)整體的品牌規(guī)劃、部署。

萬康在挑選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，有一個(gè)條件就是學(xué)習(xí)成績(jī)必須優(yōu)秀。在他看來，這樣才能以更卓越的姿態(tài)為品牌發(fā)展提供動(dòng)力和支持。他訂下了一個(gè)規(guī)矩：如果某個(gè)人的學(xué)習(xí)成績(jī)不在班里前30%，就會(huì)被踢出團(tuán)隊(duì)，正是在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定下，團(tuán)隊(duì)里80%的人都拿過獎(jiǎng)學(xué)金。

談到自己的創(chuàng)業(yè)過程，萬康表示：“創(chuàng)業(yè)就像踩腳踏車，有高潮也有低谷，在高處時(shí)要秉持良好的心態(tài)，低谷時(shí)也不要放棄?！倍鴮?duì)于別樣正裝來說，年輕，就是用來挑戰(zhàn)的。無所畏懼，展示最美的自我，才是王道。（本文圖片由被訪問者提供）