王立群

“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”

盡管這更像是一句毫無營養(yǎng)且普通至極的心靈雞湯，但是因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)巨頭馬云所煲，一夜之間紅遍全國，與不斷被放大的互聯(lián)網(wǎng)造富傳說一起，成為新一代年輕人義無反顧投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的催化劑。

已經(jīng)過去的2015年，創(chuàng)業(yè)很熱，國內(nèi)輿論紛紛表示中國進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的“黃金時(shí)代”?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為中國經(jīng)濟(jì)活力的催化劑，而“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是其中最酷熱的部分。但是，同樣是在2015年，當(dāng)冬季來臨，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)卻也同時(shí)迎來“寒冬”。資本對“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)投資的突然收緊，預(yù)示著這一創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的黃金期暫時(shí)告一段落。但是，在更多的市場分析者看來，這一短暫的冷卻，并非“凜冬”帶來，只是“互聯(lián)網(wǎng)+”投資創(chuàng)業(yè)理性回歸的開端。

政府對“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的關(guān)注也并未就此減弱。2016年6月，我省印發(fā)《山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃（2016-2018年）》，其中著重強(qiáng)調(diào)，我省加快“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的三大重要意義之一便是：助力大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。對如何為創(chuàng)業(yè)者提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提出諸多指導(dǎo)性意見。

在外部風(fēng)向已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們面對的“互聯(lián)網(wǎng)+”局勢也在悄然發(fā)生著變化。在山東省電子商務(wù)促進(jìn)會秘書長婁雷震看來，過去的十年是電子商務(wù)迅速發(fā)展的十年，那是以商品銷售為核心的創(chuàng)業(yè)者們的黃金十年。而未來的十年，將是“互聯(lián)網(wǎng)+”的全息商務(wù)時(shí)代，是以提供更好的商品和服務(wù)模式為目標(biāo)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

并不低的“低門檻”

“互聯(lián)網(wǎng)+”是所有創(chuàng)業(yè)形式中，門檻最低的。這是馬云與他的阿里巴巴為中國的年輕人帶來的機(jī)遇。根據(jù)山東省電子商務(wù)促進(jìn)會8月中旬公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年我省電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)井噴趨勢，濟(jì)南、煙臺兩地交易額更是分別達(dá)到1235億元、1335.7億元，其中青年創(chuàng)業(yè)者們的努力自然功不可沒。數(shù)字給我們展示著“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的無窮商機(jī)，而婁雷震則是山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展最早的參與者和觀察者。

在濟(jì)南活躍著一個(gè)頭腦風(fēng)暴團(tuán)隊(duì)——“理想國”，2014年，婁雷震與這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起，策劃并推出了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——互聯(lián)網(wǎng)月餅。那時(shí)眾籌概念依然只是在少數(shù)人之間傳播。他們眾籌了十萬元資金，從產(chǎn)品策劃到定制、產(chǎn)出，用了兩個(gè)月的時(shí)間。然后，在現(xiàn)有的微信等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進(jìn)行營銷推廣?！皟r(jià)格并不低，四塊月餅售價(jià)52元，最初只計(jì)劃在四星級酒店銷售，預(yù)計(jì)可以出售2500盒。”結(jié)果，他們最終售出了5000盒。婁雷震回憶，最終他們的投資回報(bào)率高達(dá)80%，遠(yuǎn)超預(yù)期。

一次簡單的策劃，婁雷震總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞：眾籌、眾裝、個(gè)性化定制。在這次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，眾籌為創(chuàng)業(yè)者解決了資金來源問題，而眾裝與個(gè)性化定制，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更迎合了消費(fèi)者的需求。一切看起來都如此簡單，也給社會造成了“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)低門檻的“假象”，但是，更多的人忽視掉了其中的“頭腦”價(jià)值，尋找并準(zhǔn)確“擊中”消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的過程。

現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出創(chuàng)業(yè)的殘酷性，我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體正從工人、農(nóng)民向大學(xué)生轉(zhuǎn)變，而目前中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2.4%，這個(gè)成功率甚至遠(yuǎn)低于5%的成功率“魔咒”，這才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

在濟(jì)南，一度活躍著很多類似的團(tuán)體——“飯醉團(tuán)伙”“黑設(shè)會”“淘寶直通車車友會”“齊魯商盟”等等，他們以創(chuàng)新的模式，在各自的領(lǐng)域，演繹著一場又一場頭腦風(fēng)暴，尋求商機(jī)，但是，要抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，顯然并非易事。

“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

“創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新是分不開的，成功的創(chuàng)業(yè)必然是創(chuàng)新。”十多年的電子商務(wù)發(fā)展熱潮，婁雷震見證過太多成功與失敗的案例，在他看來，只有創(chuàng)新，才是創(chuàng)業(yè)成功的最大保障。

2015年濟(jì)南市青年電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，山東大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院大四畢業(yè)生王炳鈞憑借“俺不掛”速學(xué)平臺折桂。在婁雷震看來，這是一次非常具有現(xiàn)實(shí)意義的創(chuàng)新。這一平臺將課本中枯燥的概念，轉(zhuǎn)化為在?！皩W(xué)霸”們條理清晰且生動(dòng)的視頻講解，做到“學(xué)渣”們一聽即懂。模仿中小學(xué)一對一授課的家教模式，應(yīng)用到新的領(lǐng)域，并且在形式與內(nèi)容展示上均有創(chuàng)新。

“創(chuàng)新同樣講究技巧。創(chuàng)業(yè)者可以更多選擇做流創(chuàng)新，而不是源創(chuàng)新。前者是從1到N，而后者是從0到1。相比而言，從0到1的源發(fā)式創(chuàng)新，難度太大?！眾淅渍鸨硎?，即便是中國最成功的兩大互聯(lián)網(wǎng)帝國阿里巴巴與騰訊，均是從1到N的流創(chuàng)新模式。

過去的幾年，以“商品銷售”為核心的創(chuàng)業(yè)者更多在強(qiáng)調(diào)“做成生意”，縮短銷售鏈條、去中心化。在婁雷震看來，這種“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)成為過去?！拔磥硎陮⑹恰⑸虅?wù)的十年。所有企業(yè)都會成為服務(wù)型企業(yè)，通過服務(wù)向消費(fèi)者推介產(chǎn)品。”對創(chuàng)業(yè)者們而言，首先要做的便是思維模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。

機(jī)遇的尋找與把握

機(jī)會依然存在，并等待摘取它的人?！渡綎|省“互聯(lián)網(wǎng)+”動(dòng)計(jì)劃（2016-2018年）》正在為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而國人消費(fèi)能力的不斷提升，也在為電子商務(wù)的發(fā)展提供更多機(jī)遇?！皣巳ト毡举I馬桶，去歐洲買包等奢侈品，反映出一個(gè)直接的問題，中國并非消費(fèi)力不足，而是有效供給不足?！眾淅渍鸨硎?，下一步，創(chuàng)業(yè)者們首先要考慮的是解決國人品質(zhì)生活問題?！俺鞘忻媾R新一輪的替代消費(fèi)，而農(nóng)村，則不斷產(chǎn)生新增消費(fèi)。這都是創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)遇?！?016年8月，山東省電子商務(wù)促進(jìn)會在棗莊市舉行農(nóng)產(chǎn)品上行對接會，半天時(shí)間簽訂協(xié)議44個(gè)。消費(fèi)在尋找市場，市場同樣在尋找消費(fèi)，互相尋找的過程中，隱藏?zé)o數(shù)機(jī)遇。

在婁雷震看來，創(chuàng)業(yè)者要從兩方面選擇自己的創(chuàng)業(yè)路徑。向上，充分了解國家及地方政府的政策法規(guī)，“眼光放長遠(yuǎn)，與國家政策充分結(jié)合，與當(dāng)?shù)卣陌l(fā)展重點(diǎn)充分對接。”向下，行業(yè)精分、產(chǎn)品細(xì)分是關(guān)鍵，用婁雷震的話說，要做“一厘米寬，一公里深”，要充分領(lǐng)悟“小即是大，少就是多”的互聯(lián)網(wǎng)思維，更要有扎實(shí)的工匠精神，塑造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，“有品質(zhì)才有生命力”。