鄔瑩穎

浙江凡特思紡織品有限公司總經(jīng)理 傅光懌：

伴隨紡博會(huì)一路成長

浙江凡特思紡織品有限公司是一家主打針織面料的大型紡織品進(jìn)出口企業(yè)。作為柯橋眾多外貿(mào)企業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”，凡特思有著自己的制勝法寶和資本。據(jù)了解，凡特思與100多家坯布廠、10余家染廠建立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，保證訂單能夠順利按期完成。在柯橋染廠整頓提檔的當(dāng)下，凡特思這一聯(lián)盟舉措極占時(shí)間優(yōu)勢。同時(shí)，凡特思十分重視參展工作，在目前國內(nèi)外的數(shù)十個(gè)紡織展中，凡特思會(huì)選擇去一些重要的展會(huì)參展，柯橋紡博會(huì)就是公司每年必去展會(huì)之一。

據(jù)公司總經(jīng)理傅光懌介紹，凡特思剛試水紡博會(huì)時(shí)，僅訂購了9平方米的標(biāo)攤，由于展會(huì)實(shí)效顯著，展位面積不斷擴(kuò)大，最終長期固定為200平方米的特裝。凡特思這次依然以200平方米的特裝展位重磅亮相。對(duì)于紡博會(huì)，傅光懌給出了非常高的評(píng)價(jià)?！懊看螀⒓蛹彶?huì)，不僅能鞏固老客戶，還能吸引新客戶，拓寬客戶資源?！?/p>

伴隨著紡博會(huì)一路成長，凡特思深諳如何布展才能為公司帶來更大的效益。據(jù)了解，這次展品分配，公司準(zhǔn)備了80%的優(yōu)勢產(chǎn)品及20%的新品?！皟?yōu)勢產(chǎn)品是公司在國際上擁有一定定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品，也是目前公司的主打產(chǎn)品，容易為采購商所關(guān)注，再加上新品的吸引，他們停留在展位的時(shí)間會(huì)比較長久，這樣就為接下來的接觸做好了鋪墊。”傅光懌向記者解釋，“優(yōu)勢產(chǎn)品和最新產(chǎn)品相互補(bǔ)充，梯次推出，這也是實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的一條基本法則。”

紹興萬騰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 王海明：

柯橋紡博會(huì)總能帶來驚喜

參加本屆春季紡博會(huì)，紹興萬騰進(jìn)出口有限公司選擇了120平方米的特裝展位，超過往年任何一屆的展位面積?！斑@將是公司第九次參加紡博會(huì)，之所以不斷擴(kuò)大展位面積，是因?yàn)樗鼘?shí)實(shí)在在地為萬騰帶來了效益?！惫究偨?jīng)理王海明笑著說。據(jù)他介紹，在上一屆紡博會(huì)上公司收獲了150多萬美元的訂單，參展效應(yīng)十分顯著。

紹興萬騰進(jìn)出口有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營人棉、全滌、棉麻、針織、繡花等面料產(chǎn)品及各類男女正裝、休閑裝、童裝的民營企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、德國、意大利、非洲及中東等國家和地區(qū)。其中人棉制造在行業(yè)競爭中極具優(yōu)勢，已經(jīng)成為公司發(fā)展的一張“金名片”。

“為了‘備戰(zhàn)本次紡博會(huì)，公司準(zhǔn)備了將近2000個(gè)新花型。此外，為了讓采購商更加直觀地了解這些花型，在展位上還會(huì)特別開辟一個(gè)新品區(qū)域，供他們欣賞、選擇。”王海明說道，“柯橋紡博會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，面料越來越有品質(zhì)和競爭力，采購商越來越專業(yè)，我們作為參展商自然也要在展示面料和布展上花更多的心思?！?/p>

據(jù)了解，萬騰在今年一季度的產(chǎn)值達(dá)到近500萬美元，較去年同期相比穩(wěn)中有升。時(shí)值公司即將迎來下單旺季，王海明對(duì)本次紡博會(huì)很是期待：“作為家門口的展會(huì)，紡博會(huì)在展會(huì)規(guī)模、服務(wù)和配套等方面做得越來越完善，相信公司能在本屆紡博會(huì)上取得更多效益?！?/p>

紹興鼎記印染有限公司銷售部經(jīng)理 陸澤兵：

借展會(huì)提升企業(yè)知名度

紹興鼎記印染有限公司是一家高檔數(shù)碼印花染色面料企業(yè)，主推各類高檔網(wǎng)印數(shù)碼織物面料，產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、南美等國外市場。作為柯橋紡博會(huì)的“忠實(shí)粉絲”，從2009年開始，紹興鼎記印染有限公司就一直堅(jiān)持參加這個(gè)展會(huì)。今年的春季紡博會(huì)，鼎記印染依然預(yù)定了160平方米的特裝展位，攜帶眾多新品面料亮相展會(huì)。

“有一定規(guī)模的展位展示也是企業(yè)形象的展示，通過長期參加紡博會(huì)，鼎記一直是以一家專業(yè)數(shù)碼印花企業(yè)的形象出現(xiàn)在大家面前，極大提高了公司的專業(yè)知名度，所以每次參展，我們帶來的新型底布面料和花型都力求與國際潮流接軌?！惫句N售部經(jīng)理陸澤兵告訴記者。

說起柯橋紡博會(huì)的最大特點(diǎn)，陸澤兵認(rèn)為，相較于其他展會(huì)，柯橋紡博會(huì)展位集中，許多老采購商早已對(duì)這里熟門熟路，每次都會(huì)特地到公司展位上瀏覽新品。對(duì)于新的采購商，也正是因?yàn)榭聵蚣彶?huì)展位集中的原因，布置時(shí)尚的展位很容易脫穎而出，自然也能得到他們的青睞。

面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競爭，陸澤兵對(duì)公司產(chǎn)品持樂觀態(tài)度。他表示，公司在花型及底布的開發(fā)上始終與國際潮流接軌，在2月份的法蘭克福面料展上，公司有13款底布面料在展會(huì)主辦方設(shè)立的比賽中獲得認(rèn)同。同時(shí)，公司具有多元化的生產(chǎn)能力，能夠根據(jù)客戶的不同采購需求提供服務(wù)。另外，公司一天5萬米的數(shù)碼印花產(chǎn)量在同行業(yè)中也極具優(yōu)勢?！跋Ｍ芡ㄟ^紡博會(huì)這個(gè)優(yōu)勢平臺(tái)，在拓展公司知名度的同時(shí)，獲取更多的客戶資源。”陸澤兵說道。