本刊記者 元　灮

“星光無限”智造的模式：絲路票友會(huì)

本刊記者 元灮

古老的絲綢之路再次煥發(fā)了它獨(dú)特的魅力，隨著“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金時(shí)代就要到來了。在華夏古都、絲路起點(diǎn)的西安，陜西星光無限文化傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱“星光無限”）在公司董事長(zhǎng)郭建蘭的帶領(lǐng)下，憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺和創(chuàng)新力，緊抓機(jī)遇，不僅持續(xù)推出市場(chǎng)美譽(yù)度極高的文化演出產(chǎn)品，還摸索出絲路票友會(huì)這種創(chuàng)新的演出運(yùn)營(yíng)新模式，以票為媒，打造高品質(zhì)的票友線下互動(dòng)平臺(tái)和資源整合平臺(tái)，不僅迅速搶占市場(chǎng)，也在為文化陜西、絲路文化做出自己的努力。

“策神”郭建蘭和不斷創(chuàng)新的星光無限

絲路票友會(huì)的發(fā)起人郭建蘭，是陜西乃至全國(guó)有名的策劃大腕，被媒體譽(yù)為“策神”。有著25年文化演出運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的他1970年7月出生于陜西韓城，系中國(guó)致公黨陜西省委委員、陜西省中華職業(yè)教育社社務(wù)委員、2010中國(guó)十大文化策劃領(lǐng)軍人物，中國(guó)文化管理2014年度人物，策劃組織過兩屆中國(guó)金牌形象大使大賽、8屆陜西小姐評(píng)選活動(dòng)、5屆西部小姐推選活動(dòng)、兩屆絲綢之路形象大使選拔大賽，是名副其實(shí)的選美專家和策劃大師，擔(dān)任總策劃、總編劇、總編導(dǎo)、總指揮的各類演出文化活動(dòng)多達(dá)500余場(chǎng)次。除擔(dān)任陜西星光無限文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)兼總裁之外，他還擔(dān)任中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)演藝工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)暨中國(guó)演出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟主席、陜西省社區(qū)文化建設(shè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、陜西省模特藝術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。

郭建蘭對(duì)演出市場(chǎng)的把握非常準(zhǔn)確，對(duì)這一行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)也有著獨(dú)到而精準(zhǔn)的判斷，由他創(chuàng)辦的陜西星光無限文化傳媒有限公司成立于2013年5月，是專業(yè)從事演出院線、藝人經(jīng)紀(jì)、演出經(jīng)紀(jì)的文化公司，也是旅游演出的專業(yè)投資、管理、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：同時(shí)涉及文化景區(qū)投資及管理、文化產(chǎn)品交易、影視制作、藝人培訓(xùn)、藝術(shù)賽事、劇目制作、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)管理、音像制品及出版物出版和發(fā)行等產(chǎn)業(yè)。目前，公司著力打造的“絲路演出院線”“絲路票友會(huì)”和“絲路票務(wù)通”是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的演出運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，其中絲路票友會(huì)是公司未來的重點(diǎn)項(xiàng)目和核心業(yè)務(wù)。公司擁有常態(tài)化演出項(xiàng)目和活動(dòng)：《漢中之夜》《漢中之戀》《大長(zhǎng)安》（《唐劇?十三朝》）及《聲震華夏》大型新視聽歌會(huì)和大型選美品牌“陜西小姐評(píng)選活動(dòng)”“西部小姐推選活動(dòng)”、中國(guó)絲綢之路形象大使選拔大賽活動(dòng)。公司現(xiàn)在擁有專業(yè)人員35名，兼職人員80多位，是陜西地區(qū)最大的民營(yíng)專業(yè)文化演藝公司，有“中國(guó)西部最大的民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)”之稱，力爭(zhēng)盡快成為國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)演出運(yùn)營(yíng)商。

大型時(shí)尚秀《絲路追夢(mèng) 國(guó)色天香》

文化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展孕育絲路票友會(huì)

“票友”這個(gè)概念大多數(shù)人應(yīng)當(dāng)都不陌生，那是在過去年代對(duì)戲曲狂熱愛好者的一種指稱。這些人大都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熱衷聽?wèi)?，捧角，甚至不惜變賣家產(chǎn)而滿足自己的迷戲之癮，以“一口京腔，兩句二簧”作為尊貴身份的象征。也正是因?yàn)橛羞@些票友的支撐，才使戲曲藝術(shù)久盛不衰。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入文化大消費(fèi)時(shí)代。對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)能力，體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家的文明程度。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，文化消費(fèi)占到居民收入的30％到40％，而2014年我國(guó)的比例只有5％，所以文化產(chǎn)業(yè)有很大的市場(chǎng)潛力。郭建蘭表示：“在文化產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展過程中，重點(diǎn)是拉動(dòng)文化消費(fèi)，改變?nèi)藗兊南M(fèi)理念。過去人們的消費(fèi)主要集中在吃穿住行等硬件方面，對(duì)文化作品的消費(fèi)才剛剛開始，這個(gè)市場(chǎng)需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和培育。”在國(guó)家GDP高速發(fā)展的情況下，我國(guó)的物質(zhì)和文化的消費(fèi)水平已經(jīng)產(chǎn)生了極大的不平衡。在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們用于文化消費(fèi)的收入比例一般在70％左右，而我們國(guó)家現(xiàn)在僅平均在10％左右，陜西省甚至才剛剛超過5％。這其中無疑有著巨大的市場(chǎng)潛力。

真正的票友會(huì)不僅僅是觀演劇目，還可以是一個(gè)社交平臺(tái)和資源整合平臺(tái)，目前幾乎所有的會(huì)員（票友）俱樂部幾乎都是各自為政，國(guó)內(nèi)還沒有跨區(qū)域、跨劇種和跨劇院的票友會(huì)模式。因此郭建蘭推出了自己的宏大構(gòu)想：把全國(guó)一流演出單位、院團(tuán)的資源整合起來，把有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力和熱情的觀眾組織起來，形成一個(gè)采購、供應(yīng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的龐大體系。這個(gè)體系，就是時(shí)下在西安出現(xiàn)、與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶相對(duì)應(yīng)，并將逐步覆蓋全國(guó)的“絲路票友會(huì)”。

“一帶一路”助推演出運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式

為響應(yīng)習(xí)近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展號(hào)召，同時(shí)為進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)演出行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，郭建蘭經(jīng)過深入調(diào)研分析，大膽創(chuàng)新，研究出這個(gè)中國(guó)演出運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式——絲路票友會(huì)，即在傳統(tǒng)的演出運(yùn)營(yíng)靠門票、贊助收入的基礎(chǔ)上，將會(huì)員卡收入、資金收益、票友資源開發(fā)收入和跨界收入聯(lián)通，形成了演藝運(yùn)營(yíng)綜合收入比傳統(tǒng)收入放大數(shù)倍的效果。

絲路票友會(huì)改變了傳統(tǒng)演出運(yùn)營(yíng)模式中的市場(chǎng)推廣成本高的問題，不再依賴大量的廣告進(jìn)行推廣，而是采取眾籌模式，發(fā)揮眾籌股東的資源優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)推廣成本降到最低，真正讓高端的舞臺(tái)藝術(shù)作品能夠走到百姓身邊。

絲路票友會(huì)融合目前最新的互聯(lián)網(wǎng)思維、眾籌思維、跨界思雛、平臺(tái)思維和金融思維的“五維”商業(yè)理念，其精心打造的中國(guó)最新的演出商業(yè)模式，被有的專家稱之為是一次將要改變中國(guó)演出市場(chǎng)生態(tài)的革命性變革。

絲路票友會(huì)的核心理念就是變傳統(tǒng)的演出運(yùn)營(yíng)即演出找觀眾為現(xiàn)在的新模式即提前鎖定觀眾，由觀眾決定看什么演出；同時(shí)也通過集約化的采購系統(tǒng)和巡演系統(tǒng)，使得票友現(xiàn)演成本大大降低。傳統(tǒng)演出，觀眾之間彼此沒有什么聯(lián)系和關(guān)系，絲路票友會(huì)的模式就是讓票友在觀看完演出后，通過豐富的線下票友活動(dòng)，讓他們面對(duì)面互動(dòng)交流，成為朋友，成為事業(yè)合作伙伴，從而擴(kuò)大票友資源共享平臺(tái)和社交人脈圈層。

絲路票友會(huì)的目標(biāo)是讓觀眾看到平時(shí)很難看到的中高端舞臺(tái)藝術(shù)作品；讓觀眾用很少的費(fèi)用享受到高雅文化和正能量精神，給自己和家庭帶來向好向上的改變；讓觀眾過去看演出是消費(fèi)，現(xiàn)在看演出是投資；讓觀眾享受到高附加值的復(fù)合型回報(bào)；讓觀眾在觀看演出的同時(shí)，交往到自己需要的朋友和獲得可利用的資源，形成“圈層文化”和“圈層經(jīng)濟(jì)”。

據(jù)初步預(yù)測(cè)，未來票友會(huì)將是演出運(yùn)營(yíng)商的重要模式，全國(guó)將有30％的居民約計(jì)4億人是潛在的票友人群，票友會(huì)形成的消費(fèi)可占市場(chǎng)總份額的30％以上，2018年預(yù)計(jì)達(dá)到300億人民幣，此后每年以40％速度增加。

絲路票友會(huì)陜西項(xiàng)目啟動(dòng)儀式

成功的票友會(huì)模式從陜西走向全國(guó)

陜西歷史文化底蘊(yùn)深厚，但陜西的演出市場(chǎng)卻剛起步，演出質(zhì)量不夠高、內(nèi)容不夠豐富、題材相對(duì)局限。有關(guān)陜西市場(chǎng)本土作品較少，主要是政府主導(dǎo)演出較多，市場(chǎng)需求演出較少。2015年陜西人均GDP超8000美元，經(jīng)濟(jì)增速列第一方陣，西安有近900萬人口，人民的生活水平不斷提高，文化需求更加強(qiáng)烈，具有廣闊的消費(fèi)潛力市場(chǎng)。因此絲路票友會(huì)首先立足西安和陜西，然后再延展至全國(guó)。

絲路票友會(huì)采取眾籌模式設(shè)立，絲路票友會(huì)陜西項(xiàng)目已于2015年5月開始眾籌，眾籌股東共50名，已基本完成,眾籌參與者既是消費(fèi)者也是經(jīng)營(yíng)者，能夠確保以消費(fèi)者的心態(tài)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品性價(jià)比和確保服務(wù)品質(zhì)。2015 年7月19日召開新聞發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)上線，10月31日，與四川、河北、湖北、云南、上海、北京、吉林等近10個(gè)省的演出公司簽訂了合作協(xié)議，絲路票友會(huì)項(xiàng)目正式走向全國(guó)市場(chǎng)。

運(yùn)行良好的前提和保證，是高檔次的文藝演出。在2015年8月——2016年7月的演出季，共安排了10臺(tái)大劇，分別是大型親子舞臺(tái)功夫劇 《熊貓》、大型音樂劇《媽媽再愛我一次》、法國(guó)大型情景歌舞劇《香頌夜巴黎》、大型時(shí)尚秀《絲路追夢(mèng) 國(guó)色天香》、大型音樂會(huì)《中國(guó)三大男高音（戴玉強(qiáng)、莫華倫、魏松）演唱會(huì)》、愛爾蘭國(guó)家舞蹈團(tuán)《舞之韻》、現(xiàn)代時(shí)尚兒童劇《天使桃樂西》、中央芭蕾舞團(tuán)經(jīng)典芭蕾舞劇《紅色娘子軍》、時(shí)尚爆笑話劇《這里有情況》、紀(jì)念鄧麗君大型多媒體音樂會(huì)《“聲”命》等優(yōu)秀舞臺(tái)作品，基本都是首次在西安演出。陸續(xù)演出的幾場(chǎng)反響熱烈。

中國(guó)三大男高音西安新年音樂會(huì)

“絲路票友會(huì)滿足觀眾用合理的成本觀看高雅舞臺(tái)藝術(shù)及社交的需求。擁有一張票友卡是都市主流人群身份的象征?！逼庇芽梢愿鶕?jù)自己喜好決定購買絲路卡、親子卡、家庭卡、品藝卡、文化卡、尊享卡等不同套餐的票友卡。票友們擁有一張票友卡可以觀看每年10臺(tái)經(jīng)典劇目形成的演出套餐，票友會(huì)不僅可以讓票友以非常實(shí)惠的費(fèi)用欣賞到高端舞臺(tái)作品，還可以免費(fèi)參加10場(chǎng)票友的專享活動(dòng)，以及享受其他增值服務(wù)，讓票友們交流觀演心得，自由整合自己需要的資源。

郭建蘭坦言，票友需要有個(gè)培養(yǎng)的過程，開始難，一旦這種模式大家認(rèn)可了，發(fā)展會(huì)非常快。絲路票友會(huì)將在全國(guó)30個(gè)省會(huì)城市逐步啟動(dòng)，每個(gè)省會(huì)有50位事業(yè)伙伴，全國(guó)形成1500名事業(yè)伙伴，計(jì)劃在每個(gè)城市擁有3萬左右的票友。絲路票友會(huì)將于2016年覆蓋全國(guó)，票友會(huì)覆蓋全國(guó)后，在這個(gè)平臺(tái)上每年將會(huì)演出4500場(chǎng)次，擁有90萬票友，每年900萬人次觀演。2018年實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)年交易20億元，線下票友銷售額40億元，演出院線收入10億元，最終達(dá)到年度營(yíng)業(yè)額近百億、2019年前上市的目標(biāo)。

攜手“絲路形象大使”打造絲路文化平臺(tái)

文化是民族的精神命脈和創(chuàng)造源泉，隨著“一帶一路”重大倡議的提出，“絲路文化”已經(jīng)成為中國(guó)對(duì)外展示大國(guó)氣象的“新名片”。陜西星光無限文化傳媒有限公司抓住“一帶一路”機(jī)遇，引領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。

繼2014年首屆絲綢之路形象大使選拔大賽成功舉辦之后，2015年7月19日，第二屆絲綢之路形象大使選拔大賽暨絲路票友會(huì)文化天使招募活動(dòng)在西安正式啟動(dòng)。通過“絲路票友會(huì)”平臺(tái)，為參加賽事的選手提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐和成長(zhǎng)的平臺(tái)，還將催生一批優(yōu)秀的佳麗成為成功的創(chuàng)業(yè)者。兩項(xiàng)活動(dòng)意在將絲路文藝帶到百姓身邊，一方面以大型文化藝術(shù)活動(dòng)繼續(xù)推動(dòng)“絲路熱”，一方面也讓大眾共享絲路復(fù)興所帶來的優(yōu)秀文藝成果。

大賽旨在促進(jìn)新絲綢之路沿線城市文化交流、旅游發(fā)展以及增進(jìn)對(duì)絲綢之路文化的認(rèn)識(shí)。弘揚(yáng)絲韻，重新定義美麗，立體展示新時(shí)代女性新形象。大賽將每年舉辦一次，長(zhǎng)期舉辦，希望更多的青年選手參與其中，評(píng)選出更好的絲路文化傳播大使，將絲綢之路文化旅游產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新高潮。

大賽將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念融入到選拔中去，倡導(dǎo)讓每個(gè)人都成為“絲路形象大使”。改變以往賽事注重形式和形象、忽視選手能力提升的現(xiàn)象。賽制比以往更加嚴(yán)格，以選手的素質(zhì)養(yǎng)成為核心內(nèi)容，為選手們?cè)O(shè)計(jì)了嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核機(jī)制，通過嚴(yán)格的管理和訓(xùn)練，使每一位參賽選手得到最大程度的提升。

大賽圍繞絲路主題，覆蓋“一帶一路”沿線的重要城市，共設(shè)立了18個(gè)選區(qū)。2015年賽事自7月19日起，在西安、漢中、蘭州、喀什、烏魯木齊、西寧、銀川、青島、深圳、成都、重慶、鄭州、杭州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、石家莊、福州等18個(gè)城市選區(qū)開始報(bào)名和推選，11月中旬在西安舉辦了全國(guó)總決賽，楊婧、王雪、胡淑琪分獲冠亞季，獲獎(jiǎng)佳麗分享絲路票友會(huì)110萬股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獲得了“2015年度絲綢之路形象大使”和“絲路票友會(huì)文化天使”兩項(xiàng)稱號(hào)。在未來，這些佳麗們不僅是絲路文化的傳播者，更將是絲路票友會(huì)的股東，都將加入到傳播高雅文化的實(shí)踐中去。

“絲路票友會(huì)”就如絲路一樣，像一條彩色的絲帶，把這些有文化夢(mèng)想的人聯(lián)系在一起，共同創(chuàng)新發(fā)展。未來在全國(guó)各地，幾千名形象大使和文化天使將通過努力讓高端舞臺(tái)作品走進(jìn)千家萬戶，必將對(duì)改變我國(guó)的演出市場(chǎng)生態(tài)和提升城市文明水平具有不可估量的作用。

壯哉，星光無限！壯哉，絲路票友會(huì)！