李雪曼

目前，手機鎖屏行業(yè)品牌眾多，競爭激烈，在這個擁有6億移動用戶的市場里，得用戶者得天下。

隨著智能手機的普及，手機鎖屏APP得到迅猛發(fā)展，各個品牌手機鎖屏之間鉚足了勁來獲取用戶。有統(tǒng)計顯示，惠鎖屏、酷劃鎖屏、紅包鎖屏是市場份額較高的三大品牌，其共同特點是，用戶下載后，除了解決鎖屏界面的美觀外，最大的一個亮點就是賺取收益，利用返現(xiàn)致力于在用戶和品牌之間架構(gòu)共贏橋梁，讓用戶在鎖屏發(fā)現(xiàn)精彩、賺取積分兌換獎勵等方式。與此同時，一款與眾不同的手機鎖屏軟件在眾多品牌當(dāng)中悄然崛起，它就是好看鎖屏。

牛仔褲，格子襯衫，黑框眼鏡架在一張愛笑的臉上，很難想象這樣一個硅谷極客范的暖男就是那個在一年時間攫取1億用戶的牛人劉昕。

劉昕，好看鎖屏創(chuàng)始人，在此之前，他已經(jīng)成功將空中網(wǎng)和鳳凰新媒體做到上市。早已財務(wù)自由的他，如今瞄準(zhǔn)鎖屏市場，是機遇更是挑戰(zhàn)。

劉昕從2002年開始致力于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機終端內(nèi)置業(yè)務(wù)模式的最早創(chuàng)建者。

他告訴記者，好看鎖屏不同于其他手機鎖屏APP，首先好看鎖屏是系統(tǒng)自帶的，只要用戶購買了與好看合作的品牌手機，在開機激活后就會成為好看鎖屏的用戶。其次，好看鎖屏致力于搭建一個圖片閱讀平臺，通過這個平臺用戶可以看到每天最新的新聞資訊，體育、娛樂等感興趣的內(nèi)容。

劉昕在這個行業(yè)已經(jīng)有著十幾年的經(jīng)驗積累，憑著對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景的敏銳嗅覺和對用戶需求的精準(zhǔn)把控，成功將好看鎖屏技術(shù)升級為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在看到眾多品牌鎖屏APP利用“返現(xiàn)”這一燒錢方式來吸引用戶，獲得廣告商和投資人的青睞時，他另辟途徑，從上游B端——手機廠商入手，與之展開合作，即裝機必帶好看鎖屏，讓用戶在不知不覺中成為其用戶，這種“挾B端以令C端”使好看鎖屏在極短的時間內(nèi)獲得大量用戶。

目前公司產(chǎn)品已成功推出好看圖片新聞、好看一圖和好看鎖屏雜志、好看TV雜志四款產(chǎn)品。而與之建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的華為、三星、聯(lián)想、oppo、金立、酷派等都是中國最TOP的手機廠商，預(yù)裝好看鎖屏雜志，已經(jīng)成為手機廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。去年12月，阿里YunOS最新版本在北京發(fā)布時，也宣布了與好看鎖屏實現(xiàn)全面獨家戰(zhàn)略合作，這次合作為好看鎖屏的海外市場的拓展打開了更大的空間。

劉昕說：“好看鎖屏的海外市場是伴隨國產(chǎn)手機在海外的發(fā)展，隨著華為、小米等國產(chǎn)手機在海外市場的暢銷，好看鎖屏的用戶在海外也獲得迅速發(fā)展?！?/p>

據(jù)他介紹，好看鎖屏目前累積用戶已經(jīng)超過一個億，日活躍用戶量達7500萬，同時海外用戶達1500萬。

作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口級產(chǎn)品，手機鎖屏市場潛力巨大，其競爭的激烈程度不言而喻。未來好看鎖屏如何提高自己的競爭力？

好看鎖屏不是簡單的圖片集錦，而是美圖與文字并存的地方。它讓用戶通過手機鎖屏閱讀雜志，用戶只要每次點亮屏幕，手指輕輕滑動，無論是最前沿的資訊、還是最具內(nèi)涵的內(nèi)容解讀，豐富權(quán)威的雜志資源都能滿足用戶的需求。

據(jù)劉昕介紹，好看鎖屏雜志已與《時尚芭莎》、《汽車畫刊》、《優(yōu)品》、《羅博報告》、《華夏地理》、《時尚新娘》等國內(nèi)外優(yōu)秀雜志刊物和公司機構(gòu)建立了獨家內(nèi)容合作關(guān)系，希望通過更多源自于雜志的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以圖文鎖屏的閱讀方式帶給全世界數(shù)以億計用戶。

但是由于手機用戶年齡段不同，個人興趣愛好更是差異很大，所以，鎖屏雜志的內(nèi)容不可能做到讓每一個用戶都滿意。而劉昕也認(rèn)為既然單一的手機鎖屏畫面不能滿足人們的需求，同樣一股腦把產(chǎn)品內(nèi)容推向用戶也不是長久之策。對此，他說“好看鎖屏雜志未來的發(fā)展是向個性化發(fā)展，通過后臺數(shù)據(jù)分析，可以精準(zhǔn)地了解用戶的喜好，將來好看會根據(jù)用戶行為個性化匹配內(nèi)容，推送一對一?！?/p>

此外，他還談到好看鎖屏不會僅限于靜態(tài)的圖片和內(nèi)容，會開發(fā)音頻和視頻。即通過好看鎖屏聽音樂或?qū)崿F(xiàn)視頻觀看。

有人吐槽移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入過剩階段，海量APP讓用戶眼花繚亂。那么，眾多品牌中為什么要選擇這個品牌？既占內(nèi)存又不是剛需，因此一款手機鎖屏APP必須做到與眾不同才能吸引更多用戶。但是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難再從C端獲取更多市場份額。最終結(jié)果這些品牌會不會也會效仿好看鎖屏轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端？那好看鎖屏又將如何提高競爭壁壘？

劉昕說，“提高競爭壁壘主要有兩點，一、好看鎖屏在手機鎖屏領(lǐng)域已經(jīng)有18個月的領(lǐng)先優(yōu)勢，在這段時間里好看的累計用戶量超過一個億。二、好看正逐漸建立自己在數(shù)據(jù)和內(nèi)容上的壁壘。”

任何一家企業(yè)背后的數(shù)據(jù)庫建立都不是一朝一夕的，好看在這方面有領(lǐng)先優(yōu)勢，從而提高了自己的競爭優(yōu)勢。而內(nèi)容上，好看與之簽約的傳統(tǒng)媒體都是獨家合作多年，目前計劃2016年底，與2000家雜志和公司機構(gòu)在鎖屏領(lǐng)域達成獨家內(nèi)容提供合作協(xié)議，這些內(nèi)容合作將覆蓋旅游、美食、時尚、人文、游戲、購物、科技財經(jīng)、教育等各個領(lǐng)域。至2017年，好看鎖屏的用戶規(guī)模保守估計將達2.5億。因此不必?fù)?dān)心未來會有同質(zhì)化內(nèi)容。劉昕告訴記者，好看還有自己的攝影師和采編團隊，內(nèi)容會精益求精，提高用戶黏性。

除了閱讀內(nèi)容，美輪美奐的高清大圖也是吸引用戶的一大特色。劉昕介紹，好看鎖屏相關(guān)產(chǎn)品以圖片的視覺方式敘述內(nèi)容，通過‘圖片+文字說明’的形式不斷在手機鎖屏狀態(tài)下更換，這種高清大圖和文字圖說完美結(jié)合，賦予了鎖屏前所未見的全新呈現(xiàn)。此外，如果用戶對某一方面的內(nèi)容感興趣，還可以點擊進入，進行系統(tǒng)深度的瀏覽閱讀。這種與眾不同的閱讀體驗，不僅讓手機用戶從此擺脫了枯燥無味的單一鎖屏，還使用戶不用辛苦地給手機解鎖瀏覽資訊。

好看憑借著顛覆性的雜志鎖屏理念，不再把鎖屏作為是一種提供解鎖功能的工具，而是利用鎖屏作為傳播平臺，將開屏行為與新聞資訊、事實熱點完美結(jié)合。好看鎖屏雜志不斷拓展與高品質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合，不僅與時尚集團、體壇集團等旗下各大雜志刊物合作，同時和鳳凰、新浪、搜狐、騰訊等各大互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，將實時的內(nèi)容以最快的方式傳送給用戶。

一個疑惑是，由于是系統(tǒng)自帶鎖屏，用戶一開始無法選擇，那有沒有用戶不喜歡好看而卸載呢？劉昕笑笑說道，“這種情況是有的，但通過我們后臺數(shù)據(jù)分析這部分人所占比例不到10%?！贝送?，他還說也有用戶一款手機兩種鎖屏的，但是并不多，而且有的系統(tǒng)并不適配，所以也不會擔(dān)心。

在上個月，好看鎖屏與赫斯特集團（中國）旗下《伊周femina》正式簽署長期內(nèi)容合作協(xié)議，雙方將在手機鎖屏、智能電視領(lǐng)域開展深度合作，而此次《伊周femina》的加盟，也讓好看鎖屏雜志本就強大的陣容再次全面升級。

好看成立一年多以來，得到了快速發(fā)展，據(jù)劉昕透露，2015年好看鎖屏實現(xiàn)營收百萬元，但顯然離他的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)。劉昕也談到了眼前的壓力，就是公司人才的短缺，他說手機鎖屏是一個巨大的市場，好看要在這個市場發(fā)揮它更大的價值需要一只強大優(yōu)秀的團隊。

對于手機鎖屏的市場預(yù)期，劉昕用一組數(shù)據(jù)做了回答，“當(dāng)前，我國手機用戶大約有6億，如果一臺手機每天產(chǎn)生的廣告價值是1元，一年一臺手機就是360元，那6億臺手機產(chǎn)生的價值可想而知?！倍@個規(guī)模還不包括海外市場。