陳磊

每當(dāng)我好心鼓勵(lì)二十多歲的年輕人善用“弱連接”——那些我們見(jiàn)過(guò)面，偶爾聯(lián)系，但是還不太熟的人時(shí)，經(jīng)常碰一鼻子的灰。這群家伙總是一麻袋理由：“我最煩靠關(guān)系了?！薄拔蚁霊{自己本事找工作?！痹倩蛘呔褪恰斑@不是哥的風(fēng)格”。但事實(shí)上，真正能使我們?nèi)松焖俣挥袘騽⌒愿淖兊?，往往是那些永遠(yuǎn)不可能成為死黨的路人。

那么，到底如何善用弱連接，把路人變成貴人呢？

好多人認(rèn)為“別人都有好多人脈，就我沒(méi)有”。說(shuō)這話的人，一定沒(méi)意識(shí)到自己還有很多可以挖掘的資源，只是一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)。比如說(shuō)，高中和大學(xué)的校友就很有用；還可以去社交網(wǎng)上搜一些你們學(xué)校的社群，仔細(xì)瀏覽，看看校友都在哪里工作。如果某個(gè)人從事的工作正是你想要的，不妨打電話或者傳電子郵件給他們，看看能不能安排一場(chǎng)咨詢式面談。

我們要主動(dòng)去接觸那些能給我們的生活帶來(lái)巨大變化的弱連接，就算目前生活還不需要改變也要早早積累。

請(qǐng)求幫忙是開(kāi)始的第一步。本杰明·富蘭克林就是典型例子——

還是賓西法尼亞州的一名州級(jí)議員時(shí)，富蘭克林想爭(zhēng)取到另一名國(guó)會(huì)議員的支持。在自傳中，他回憶了一段鮮為人知的經(jīng)歷：

我想贏得他的認(rèn)同，但卑躬屈膝不是我的風(fēng)格，于是我換了一種迂回戰(zhàn)術(shù)。聽(tīng)說(shuō)他收藏了一本非常罕見(jiàn)稀奇的書，于是我寫了張字條給他，說(shuō)我特別欣賞想拜讀一下，而且很客氣地詢問(wèn)是否可以借我?guī)滋臁Ｋ挷徽f(shuō)就把書借了過(guò)來(lái)，而我則在一周之后歸還，并附上了一張字條，表達(dá)我的感激之情。結(jié)果，當(dāng)下一次我們碰面時(shí)，他竟然主動(dòng)找我談話，而且非?？蜌?。隨后，他在各種場(chǎng)合都表現(xiàn)對(duì)我的認(rèn)同。于是我們成了好朋友，這種友誼一直持續(xù)到他去世。這件事再次印證了一則我聽(tīng)過(guò)的古老格言：“曾經(jīng)善意渡你的人，極有可能再幫你第二次，第三次，就算你不開(kāi)口，他也會(huì)主動(dòng)幫忙?！?/p>

我們常以為，只要?jiǎng)e人喜歡我們，就會(huì)幫助我們。不過(guò)，事情的運(yùn)轉(zhuǎn)模式往往是反過(guò)來(lái)的：一旦有弱連接幫了我們，他們中的一些人就會(huì)開(kāi)始喜歡我們，有些甚至?xí)兂晌覀兩械馁F人。

為什么一個(gè)人，尤其是年紀(jì)更大或者更成功的人，更有可能在開(kāi)始時(shí)出手幫助別人呢？答案很簡(jiǎn)單，人都有一種心理——為善是好事，送佛送到西。這就是所謂的“助人者的快感”。期盼向弱連接尋求協(xié)助的年輕人，提供給了年長(zhǎng)者一個(gè)做好事而開(kāi)心的機(jī)會(huì)，除非他們提出的要求實(shí)在太讓人望而卻步了。

那么，什么樣的要求會(huì)讓人望而卻步？

有些二十多歲的年輕人找上弱連接之前，還沒(méi)弄清楚自己想要做什么，一心指望著“專業(yè)人士”交給他們一張光輝燦爛的職業(yè)生涯規(guī)劃圖。成功人士通常都是日理萬(wàn)機(jī)，有心恐怕也沒(méi)有閑。試想，如果想要回答類似于“應(yīng)該攻讀什么樣的研究生學(xué)位”的問(wèn)題，敲出一封好幾段的郵件真的得花很長(zhǎng)時(shí)間。

富蘭克林選用的是一種比較明確也更有效的方法。他知道對(duì)于一個(gè)忙得四腳朝天的成功人士來(lái)講，太含糊的話等于沒(méi)說(shuō)。于是他先找出這位議員的專長(zhǎng)領(lǐng)域，提出的要求合情合理，也讓對(duì)方覺(jué)得這人蠻認(rèn)真蠻有品位的。

這也是我推薦的方法：事前做好功課，理清自己想要什么，然后客氣地請(qǐng)對(duì)方協(xié)助。

只有當(dāng)我們抓住每一個(gè)認(rèn)識(shí)新朋友、接觸新觀點(diǎn)的時(shí)機(jī)，把路人變成貴人時(shí)，我們可能才會(huì)體會(huì)到，在別人的幫助下更容易達(dá)成夢(mèng)想，比你一腔孤勇、死要面子地獨(dú)自去努力奮斗愉快多了，也有益多了。

（龔寶良摘自《哲思》2015年第12期）