本刊編輯/馮娜

做推動行業(yè)進(jìn)步的行動派
——專訪四川恒通動物制藥有限公司市場總監(jiān)張曉倩

本刊編輯/馮娜

編者按：近年來，雖然我國養(yǎng)豬業(yè)集約化、規(guī)模化水平有所提高，但是產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展仍面臨一系列的挑戰(zhàn)，如何提高養(yǎng)豬技術(shù)，做好疫病防控工作，多生少死，實(shí)現(xiàn)降本增效多盈利，成為了養(yǎng)殖行業(yè)共同關(guān)注、不斷突破的重要課題。相較于國外的MSY（每頭母豬每年提供的上市肥豬數(shù)）水平，我們的提升空間還很大，但改變起來也很艱難。解決MSY值過低問題，歸根結(jié)底必須從源頭做起，讓母豬多生優(yōu)生，給仔豬打好健康基礎(chǔ)?？墒菑哪拈_始？今天小編有幸采訪到四川恒通動物制藥有限公司市場總監(jiān)張曉倩，相信她會給出我們答案。

15 年奮進(jìn)碩果累累

談到公司的發(fā)展歷程，張曉倩說：“四川恒通位于川渝之心內(nèi)江市，是2001年3月由成立于1977年的原內(nèi)江市獸藥廠改制而成。歷經(jīng)15年穩(wěn)中求進(jìn)的快跑，四川恒通已擁有8大車間11條GMP獸藥生產(chǎn)線，‘恒通獸藥’、‘恒通動?！ⅰ阃牧亜颖！笃放?1種劑型、超過200多個品種，擁有國家發(fā)明專利及實(shí)用新型專利20余項(xiàng)，是獸藥行業(yè)中產(chǎn)品劑型齊全、經(jīng)營與管理體系規(guī)范，集動物藥品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的GMP大型獸藥制劑企業(yè)。此外，經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)合理，薈萃行業(yè)精英，現(xiàn)有一支能為客戶快速提供商品與服務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)，而且我們建立了一支效率一流、服務(wù)一流的營銷隊(duì)伍，在獸藥領(lǐng)域享有較高聲譽(yù)。2014年，我國各領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化和震蕩，食品行業(yè)經(jīng)歷了改革開放以來最大的改變，畜牧產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了史上最復(fù)雜、最為跌宕起伏的一年。面對復(fù)雜的外部形勢和艱巨的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，公司凝聚全員智慧，奮力攻堅(jiān)克難，全面轉(zhuǎn)型升級。在公司員工的共同努力下，我們的銷售業(yè)績平穩(wěn)、客戶開發(fā)增長、組織營銷活動成績顯著、產(chǎn)品推廣會取得顯著成效、營銷系統(tǒng)PK文化初步形成、產(chǎn)品升級工作緊跟公司的發(fā)展、新廠籌備等各項(xiàng)工作仍然有條不紊，各子公司依舊取得了可喜的業(yè)績?！?/p>

“15年來，四川恒通在郭亮總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，立足于打造養(yǎng)殖業(yè)綜合配套服務(wù)平臺，完善了三個公司資源共享一體化經(jīng)營布局，旗下的四川恒通動物制藥有限公司（恒通獸藥），以其專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品為各種疾病提供診療方案，四川恒通動保生物科技有限公司（恒通動保）提供規(guī)模化養(yǎng)殖的全程服務(wù)與保健方案，四川恒通興牧農(nóng)牧科技有限公司（恒通興牧）提供疫苗、養(yǎng)殖設(shè)施設(shè)備、醫(yī)療器械、檢驗(yàn)儀器及相關(guān)配套服務(wù)。為了滿足大型養(yǎng)殖企業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)省級市場區(qū)域管理向省級市場營銷公司化轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，3個公司完美扛鼎三大品牌，為快速發(fā)展變革的中國養(yǎng)殖業(yè)提供綜合服務(wù)。與此同時，四川恒通動物制藥有限公司因在行業(yè)中的品牌影響力，在畜禽養(yǎng)殖的健康安全嚴(yán)格管理把控、倡導(dǎo)無抗健康養(yǎng)殖、助推行業(yè)綠色健康發(fā)展等方面做出了突出貢獻(xiàn)，被評為“2016中國畜禽動物保健十大杰出品牌”。在張曉倩看來，獲得此榮譽(yù)，既是對公司在行業(yè)中所做貢獻(xiàn)的肯定，也是促使公司向獸藥行業(yè)綠色、健康、環(huán)保的方向繼續(xù)努力，向著壯麗的“恒之夢”前進(jìn)的動力。

平衡健引領(lǐng)中國養(yǎng)殖無抗保健新潮流

四川恒通動物制藥有限公司經(jīng)過多年論證，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，精心打造出了用于幫助畜禽產(chǎn)品提升品質(zhì)的科技創(chuàng)新型成果產(chǎn)品——畜禽養(yǎng)殖降本增效最好的機(jī)能平衡調(diào)節(jié)劑平衡健，這款名為“平衡健”的產(chǎn)品曾榮獲內(nèi)江市2014年度“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”二等獎，并取得了國家發(fā)明專利。據(jù)市場總監(jiān)張曉倩介紹，平衡健是恒通傳承中醫(yī)“治未病”理念，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究推出的最新保健理念，提高飼養(yǎng)經(jīng)濟(jì)效益而研發(fā)生產(chǎn)的動物保健核心產(chǎn)品。自2011年上市以來，平衡健以繁育專用型和育肥促長型為代表，在全國范圍內(nèi)被各類養(yǎng)殖公司/場作為增加盈利的首選（如養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖公司及代養(yǎng)場、家庭農(nóng)場），推動了現(xiàn)代畜禽養(yǎng)殖傳承中醫(yī)兩千年“治未病”保健理念革命性進(jìn)展，可提升機(jī)體抵抗疾病的免疫能力，有效改善機(jī)體健康狀況，提高養(yǎng)殖效益和養(yǎng)殖水平，產(chǎn)生了越來越廣泛的推動作用。

MSY25降本增效方案開創(chuàng)高效養(yǎng)豬時代

“養(yǎng)殖不光是藥的事，涉及育種、防疫、養(yǎng)殖、營養(yǎng)等方方面面，怎么才能科學(xué)、高效、安全養(yǎng)豬，是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。如果畜牧業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)的話，那么動保就是第三產(chǎn)業(yè)，需要從服務(wù)這個定位上做文章。”張曉倩稱，目前是動保行業(yè)最好的時候，她認(rèn)為，作為獸藥動保企業(yè)，要么區(qū)隔，要么消亡，且需要不斷樹立起區(qū)隔，不然每一個區(qū)隔的消失，就意味著消亡的來臨。為此，恒通將多年經(jīng)過論證的產(chǎn)品和方案進(jìn)行了梳理和整理，站在用戶的利益角度，推出了母豬年出欄肥豬數(shù)25頭（MSY25）降本增效工程系列方案，以提高動物福利，減少養(yǎng)殖人員勞動強(qiáng)度，減少養(yǎng)殖投資者的經(jīng)濟(jì)付出，拉開了科學(xué)養(yǎng)豬多盈利的序幕。該工程以“提高母豬年出欄育肥豬數(shù)（MSY）”為切入點(diǎn)，以滿足和實(shí)現(xiàn)“1頭母豬年出欄育肥豬25頭（MSY25）”高水平養(yǎng)殖、縮小與發(fā)達(dá)國家的差距為目標(biāo)，以幫助中國養(yǎng)豬人全面提升養(yǎng)豬績效的“恒通MSY25降本增效工程”為載體，涵蓋從種源、環(huán)境、營養(yǎng)、管理、免疫、保健等各大生產(chǎn)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)全面，環(huán)環(huán)相扣，致力于為養(yǎng)豬人彌補(bǔ)養(yǎng)豬技術(shù)短板，縮小技術(shù)差距，降低養(yǎng)豬成本及經(jīng)濟(jì)付出，助力養(yǎng)豬人實(shí)現(xiàn)效益最大化，為科學(xué)養(yǎng)豬多盈利撐起了一片蔚麗藍(lán)天。

遵循“全心全意為養(yǎng)殖人服務(wù)”的用戶理念，恒通公司由取得執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的臨床專家和專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員組成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶著“呵護(hù)動物健康，共享美好生活”神圣使命，應(yīng)用遍布全國營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；與經(jīng)銷商合作伙伴及員工攜手并肩，用辛勤勞動舉辦各類技術(shù)研討會，深入養(yǎng)殖一線，開展現(xiàn)場指導(dǎo)、診療、養(yǎng)殖技術(shù)綜合配套服務(wù)，傳播MSY核心產(chǎn)品、方案，帶動養(yǎng)殖受益。經(jīng)過不懈努力，受益恒通MSY降本增效方案的養(yǎng)殖場越來越多。如今，恒通MSY25降本增效工程成績顯著，并得到了廣大養(yǎng)殖戶的一致認(rèn)同和稱贊，在全國各地不斷呈現(xiàn)出用好用活恒通MSY25降本增效方案熱潮，養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)、應(yīng)用方案產(chǎn)品的激情風(fēng)起云涌。

三像文化，助力恒通發(fā)展

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)競爭表面為產(chǎn)品的競爭，其背后卻是企業(yè)文化的較量。企業(yè)文化作為一種向心力，是企業(yè)的靈魂，喬布斯的“靈魂不倒基業(yè)永存”就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。張曉倩說，15年來，懷抱強(qiáng)烈的軍隊(duì)情懷、民族自強(qiáng)和危機(jī)意識，在郭亮總經(jīng)理及公司高層的自身示范下，公司創(chuàng)立并培育了具有恒通特色的“三像文化”：即像軍隊(duì)——紀(jì)律嚴(yán)明步調(diào)一致增強(qiáng)執(zhí)行力；像學(xué)?！嘤?xùn)學(xué)習(xí)提升自我增強(qiáng)生命力；像家庭——互敬友愛相互關(guān)懷增強(qiáng)凝聚力；打造了紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)高效的生產(chǎn)經(jīng)營、質(zhì)量管理、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；形成了“流程有序，規(guī)章有力，獎懲有理，管理有情”的管理模式，用“擁有感恩心，做藥做良心”的企業(yè)道德和軍隊(duì)的“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化”管理流程，培育出團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力，孵化出一個個品質(zhì)卓越的產(chǎn)品；為企業(yè)健康穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2015年以來，連續(xù)兩年被農(nóng)業(yè)部評為獸藥地方免檢企業(yè)，同時，公司密切與科研院所合作，強(qiáng)化產(chǎn)品研究、開發(fā)和工藝升級，不斷賦予產(chǎn)品更高的科技含量和市場競爭力。

恒之夢，共筑養(yǎng)殖夢圓中國夢

隨著我國養(yǎng)豬集約化、規(guī)?；降奶岣?，作為中國無抗保健引領(lǐng)者、開創(chuàng)者、先行者，四川恒通為客戶帶去的不僅是產(chǎn)品和產(chǎn)品的價值，更是健康養(yǎng)殖系列盈利方案、健康快樂養(yǎng)殖的思想、理念。談到這里，張曉倩告訴我們：“中國養(yǎng)殖業(yè)變化日新月異，現(xiàn)在依然處于快速變革之中，故我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要更加貼近養(yǎng)殖生產(chǎn)一線，扎根市場。因此，從2015年開始，我們一直在進(jìn)行工藝研究和品類體系完善，提升產(chǎn)品價值；與此同時，如何通過我們的服務(wù)管理，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶降低勞動成本和生產(chǎn)成本，將是我們今后提升用戶價值和企業(yè)競爭力的方向?！?/p>

被問到如何暢想四川恒通的未來時，張曉倩深有感觸地談到，15年來她最深的感受就是一個企業(yè)的責(zé)任，從最基礎(chǔ)的讓員工有成長，讓用戶擁有性價比高的產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是如何能夠成長壯大之后，促進(jìn)生態(tài)鏈的合作伙伴以及行業(yè)和諧的發(fā)展。路雖遠(yuǎn)，行則將至，相信四川恒通一定能實(shí)現(xiàn)以圓“員工夢”實(shí)現(xiàn)“企業(yè)夢”，尊重消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“用戶夢”，尊重動物健康實(shí)現(xiàn)“行業(yè)夢”，成就“恒之夢”的美好愿景。