品尚匯從進(jìn)口葡萄酒垂直電商到進(jìn)口產(chǎn)品B2C綜合平臺(tái)

掛牌時(shí)間：2015年9月

年度 募資總額（萬元）

2015年 9500

品尚匯（833788）是一家以銷售進(jìn)口葡萄酒為主的重度垂直電商，通過提高供應(yīng)保障、拓寬銷售渠道、自建電商IT系統(tǒng)等打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以葡萄酒電商為中心，向其他進(jìn)口產(chǎn)品拓展，形成了“品尚紅酒+品尚匯”的雙輪業(yè)務(wù)格局。

原產(chǎn)地采購 + 電商IT系統(tǒng)

品尚匯在采購方面的優(yōu)勢(shì)極為突出，國外直采比例高達(dá)80%，減少了上游供應(yīng)鏈的冗余環(huán)節(jié)，降低了成本。公司通過獨(dú)家代理知名酒莊品牌和獨(dú)家定制酒標(biāo)的模式，整合上游供應(yīng)鏈，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也打造了價(jià)格壁壘。

經(jīng)過多年的商業(yè)運(yùn)作和積累，品尚匯與全球約百家酒莊酒廠以及食品廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并獲得了數(shù)十款國際品牌產(chǎn)品的中國獨(dú)家代理資質(zhì)。

品尚匯自行研發(fā)并升級(jí)的電商 IT系統(tǒng)（含 ERP系統(tǒng)）連接上游采購與下游銷售，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。電商 IT 系統(tǒng)存儲(chǔ)的消費(fèi)者購買軌跡、偏好以及各類產(chǎn)品點(diǎn)擊量、瀏覽量等數(shù)據(jù)，對(duì)采購與銷售均形成有效指導(dǎo)。通過量化的銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研等信息，確定采購產(chǎn)品的具體種類和品牌。

銷售方面，品尚匯在強(qiáng)化“品尚”品牌的基礎(chǔ)上實(shí)行多渠道銷售，線上官網(wǎng)“品尚紅酒”、移動(dòng)端App品尚紅酒商城以及第三方平臺(tái)，京東、天貓、順豐商業(yè)等全面推進(jìn)。另一方面，同步搭建線下經(jīng)銷渠道，與省市級(jí)商家達(dá)成合作。

更重要的是，所有渠道的銷售數(shù)據(jù)都會(huì)接入品尚匯IT系統(tǒng)，這為電商精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。通過線上精準(zhǔn)營銷、線下品牌營銷以及商務(wù)拓展機(jī)構(gòu)合作等多方式獲取訂單，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。

管理創(chuàng)新促商業(yè)模式不斷創(chuàng)新

運(yùn)營5年多以來，品尚匯的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從獨(dú)立B2C到第三方平臺(tái)運(yùn)營，再到線上線下體驗(yàn)中心，銷售渠道不斷拓展；從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展；品尚紅酒到品尚匯產(chǎn)品種類多樣化擴(kuò)張；2015年11月，公司再推集海外商品采購、供應(yīng)鏈服務(wù)及金融及商品信息查詢?yōu)橐惑w的B2B進(jìn)口產(chǎn)品綜合電商平臺(tái)。

品尚匯能夠在業(yè)務(wù)不斷拓展的同時(shí)保持收支平衡，得益于其管理模式的創(chuàng)新。公司每年將10%左右的人力用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)。通過構(gòu)建最小可視化產(chǎn)品快速驗(yàn)證新商業(yè)模式的可行性，在多次迭代嘗試論證其可行性后，再成立獨(dú)立部門將商業(yè)模式放大，極大地避免了創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。

品尚匯旗下已設(shè)立3家子公司，包括品尚匯科技、卓揚(yáng)供應(yīng)鏈和尚多多。品尚匯科技是目前的營運(yùn)主體，卓揚(yáng)供應(yīng)鏈和尚多多暫未進(jìn)行實(shí)質(zhì)經(jīng)營。未來，卓揚(yáng)供應(yīng)鏈將依托公司構(gòu)建的上游廠家資源優(yōu)勢(shì)，定位于為傳統(tǒng)零售企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，承擔(dān)非零售創(chuàng)新業(yè)務(wù)；尚多多將作為電商銷售業(yè)務(wù)的繼續(xù)延伸，定位于為保健、美體產(chǎn)品。