糜豐

當(dāng)大多數(shù)商家想方設(shè)法保住存量市場(chǎng)時(shí)，另一些商家卻瞄準(zhǔn)了增量市場(chǎng)。

高爾夫巨星泰格·伍茲輕輕彎身，雙手緊握球桿，凝視前方。幾秒鐘后，他揮出流暢一桿，球在空中飛出一道完美的弧線，準(zhǔn)確落在目標(biāo)位置。不過(guò)，泰格·伍茲完成這套動(dòng)作的地方并不是頂級(jí)球場(chǎng)，而是在一個(gè)室內(nèi)高爾夫模擬器上。

不必驚訝，高爾夫的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景正在發(fā)生改變。隨著高爾夫模擬系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展，這項(xiàng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)有了新的玩法—不受時(shí)間、空間和天氣的限制，足不出戶就能打球。

最近幾年，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)瞄準(zhǔn)這種新玩法，試圖打破原有的消費(fèi)模式，把高爾夫變成一項(xiàng)大眾生意。

—如歌科技便是其中之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的高爾夫核心人口不到40萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)和日韓。在國(guó)內(nèi)，場(chǎng)地少、學(xué)球貴、打球貴等因素讓高爾夫很難成為普及程度高的大眾消費(fèi)項(xiàng)目。

并不是中國(guó)人不喜歡高爾夫。

如歌科技創(chuàng)始人劉隆基、何偉軍做過(guò)調(diào)研，雖然中國(guó)的高爾夫核心人口偏少，但卻有超過(guò)2 000萬(wàn)人的潛在高球人口。如果能把這個(gè)群體的消費(fèi)活力激發(fā)出來(lái)，無(wú)疑將產(chǎn)生一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。

但是，要想抓住這個(gè)群體，就必須降低參與門(mén)檻，讓“隔壁老王”也能打上球。為此，劉、何二人想到了不受場(chǎng)地限制的高爾夫模擬器。

所謂室內(nèi)高爾夫模擬器，就是通過(guò)三維模擬和高速測(cè)量技術(shù)，在高清屏幕上模擬真實(shí)的高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。用戶使用球桿將高爾夫球擊向模擬球場(chǎng)，屏幕就能實(shí)時(shí)投影球的飛行軌跡，就像真打一樣，而非游戲。

2012年，如歌從華為、騰訊、環(huán)球數(shù)碼等企業(yè)挖來(lái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始自主研發(fā)1：1真實(shí)還原的三維球場(chǎng)。

要達(dá)到極其逼真的模擬效果，并非一件容易的事，如歌做出第一個(gè)球洞就足足花了半年時(shí)間。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試與改進(jìn)，直到2014年，如歌的產(chǎn)品才基本成型。除了陽(yáng)光在室內(nèi)無(wú)法模擬，地形、地貌甚至是植被幾乎可以百分百?gòu)?fù)原。

目前，如歌通過(guò)與高爾夫場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)商合作，已經(jīng)上線了包括北京華彬、上海佘山、美國(guó)圓石灘在內(nèi)的60多塊國(guó)內(nèi)外頂級(jí)球場(chǎng)。這樣一來(lái)，“隔壁老王”不用費(fèi)勁跑去真實(shí)球場(chǎng)，也能玩上幾把。

2015年，如歌正式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，定價(jià)12.8萬(wàn)元。

但劉隆基和何偉軍發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的同類模擬器大多賣(mài)給了高級(jí)會(huì)所和私人別墅，而這樣并沒(méi)有真正降低高爾夫消費(fèi)門(mén)檻。如歌的做法是，利用模擬器系統(tǒng)開(kāi)設(shè)室內(nèi)球館，通過(guò)“模式下沉”，搶占體育健身場(chǎng)所和社區(qū)入口，方便大眾參與消費(fèi)。

模式下沉，有無(wú)成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒？

事實(shí)上，高爾夫之所以在韓國(guó)能成為大眾消費(fèi)，就得益于遍布在住宅區(qū)、健身場(chǎng)所的室內(nèi)高爾夫球館。一開(kāi)始，這些球館通過(guò)免費(fèi)教學(xué)的方式來(lái)吸引大眾參與，然后辦卡收費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)有8 700家室內(nèi)高爾夫球館，全年有近8 000萬(wàn)人次參與消費(fèi)。

他山之石，可以攻玉。2015年8月，如歌與朝向集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴，啟動(dòng)高爾夫創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。如歌免費(fèi)提供高爾夫模擬系統(tǒng)，支持高爾夫教練和從業(yè)者在體育健身場(chǎng)所、中高端住宅區(qū)開(kāi)辦室內(nèi)球館。

雖然設(shè)備由如歌提供，但如歌并不參與球館的經(jīng)營(yíng)管理，而是向每臺(tái)模擬系統(tǒng)收取每月1 500元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。至于教學(xué)和打球的收費(fèi)，由球館按照各地消費(fèi)水平自行定價(jià)。

以重慶的一家室內(nèi)球館為例，9洞下場(chǎng)費(fèi)用100元，18洞160元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真實(shí)場(chǎng)地近千元的下場(chǎng)費(fèi)用。而對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，利用模擬器進(jìn)行教學(xué)的費(fèi)用也不到球場(chǎng)的一半。

曾洪泉是首批試水者之一。他在深圳龍崗五聯(lián)社區(qū)開(kāi)了一家室內(nèi)球館，擁有3臺(tái)如歌高爾夫模擬系統(tǒng)。開(kāi)館伊始，曾洪泉為了吸引增量人群消費(fèi)，做了很多推廣活動(dòng)，比如，社區(qū)居民半小時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)、青少年免費(fèi)教學(xué)等。

就跟零售、電商、影院等業(yè)態(tài)布局社區(qū)收獲頗豐一樣，很快，曾洪泉就嘗到了甜頭?，F(xiàn)在，他的球館平均每個(gè)月在模擬器系統(tǒng)上的收入在3萬(wàn)元以上，加上教學(xué)、裝備銷售等其他經(jīng)營(yíng)收入，利潤(rùn)頗為可觀。

“下個(gè)樓就能打高爾夫，非常方便”，在曾洪泉看來(lái)，室內(nèi)高爾夫球館降低了學(xué)球和打球的消費(fèi)門(mén)檻，很容易吸引潛在消費(fèi)人群。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，安裝兩臺(tái)模擬設(shè)備只需100平米的場(chǎng)地，門(mén)店裝修投入在10萬(wàn)元左右。相比“吃地”嚴(yán)重，運(yùn)營(yíng)成本高昂的高爾夫球場(chǎng)，室內(nèi)球館的投入成本很低。

目前，如歌在全國(guó)30多個(gè)城市開(kāi)辦了120多家室內(nèi)球館，共有300多臺(tái)模擬器系統(tǒng)投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

室內(nèi)球館只是如歌搶占入口的線下布局，有了線下，才能更好地玩線上。

事實(shí)上，如歌真正想打造的是一套集教學(xué)、下場(chǎng)、比賽、社交為一體的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)社區(qū)。用戶使用如歌系統(tǒng)，不僅可以回放自己擊球的視頻，還可以學(xué)習(xí)世界高球教父大衛(wèi)·利百特等知名教練的視頻課程，實(shí)現(xiàn)在線教學(xué)；在比賽方面，用戶可以跟不同城市的球友約戰(zhàn)，也可以參加平臺(tái)定期組織的各種聯(lián)網(wǎng)賽事。目前，如歌的聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上已經(jīng)擁有近萬(wàn)名注冊(cè)用戶。

也就是說(shuō)，當(dāng)其他同類廠商還停留在賣(mài)產(chǎn)品系統(tǒng)的階段，如歌已經(jīng)開(kāi)始為用戶提供內(nèi)容了。而一旦形成足夠多的線下球館和增量人口，如歌平臺(tái)就可以疊加許多增值服務(wù)，比如引入企業(yè)贊助聯(lián)網(wǎng)比賽、高爾夫周邊產(chǎn)品銷售、教學(xué)課程開(kāi)發(fā)、模擬器畫(huà)面廣告植入等。目前，如歌已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)土巴兔、高爾夫球具品牌Srixon等達(dá)成了廣告合作。

更大的機(jī)會(huì)來(lái)自傳統(tǒng)高爾夫運(yùn)動(dòng)的外部生存環(huán)境。近年來(lái)，中國(guó)政府大規(guī)模清理、整治違規(guī)高爾夫球場(chǎng)，上百家球場(chǎng)被取締關(guān)閉，高爾夫產(chǎn)業(yè)受到較大沖擊。在這種情況下，擬用模擬技術(shù)，發(fā)展室內(nèi)高爾夫，讓其成為一項(xiàng)大眾消費(fèi)運(yùn)動(dòng)，或許是行業(yè)的一條出路。