近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步、政府對綠色印刷推動力度的加強以及人們生活方式的改變，對傳統(tǒng)印刷行業(yè)造成了不小的沖擊。不少膠印企業(yè)或關(guān)停整頓、或搬離市區(qū)、或開始拓展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。這恰恰給數(shù)碼快印企業(yè)帶來更多商機，如開始承接以往傳統(tǒng)膠印企業(yè)的小印量訂單等。這樣的變化，對快印店的生產(chǎn)能力提出了更高的要求。

提升生產(chǎn)能力就必須要提高印刷品質(zhì)和印力，也就是單位時間內(nèi)的高品質(zhì)印刷速度。這就離不開高速度、高性能、高附加價值的數(shù)碼印刷設(shè)備。近日，我們走訪了成都華速圖文、遵義友邦圖文設(shè)計以及武漢某文化傳播有限公司。通過不同地區(qū)的3家快印店的發(fā)展經(jīng)歷，看看快印企業(yè)該如何通過提升生產(chǎn)力和拓展新應(yīng)用來拓寬業(yè)務(wù)、降低成本、實現(xiàn)更多盈利。

更強生產(chǎn)力樹立市場新標(biāo)準(zhǔn)

成都市新都區(qū)華速圖文公司是四川新都地區(qū)最大的快印企業(yè)。據(jù)華速圖文負(fù)責(zé)人介紹，早就想買一臺高速度、高品質(zhì)的生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)。 正好新上市的富士施樂Versant 2100 Press具有每分鐘100頁的輸出速度和可以媲美膠印的彩色輸出效果，因此就選擇購買了它。

事實證明，Versant 2100 Press的表現(xiàn)令人欣喜?！艾F(xiàn)在客戶的文件越來越大，經(jīng)常收到幾百兆的電子文檔，一般數(shù)碼印刷機的服務(wù)器處理這種大文件通常要很長時間甚至半個多小時。 用了Versant 2100 Press后，文件的處理速度和打印速度都明顯提升了?！比A速圖文負(fù)責(zé)人表示，“投入生產(chǎn)后，Versant 2100 Press高水準(zhǔn)的彩色打印效果為我們帶來了更多訂單，我們的業(yè)務(wù)也形成了良性循環(huán)。新都這一家門店每月光彩色印量就由原來的2萬印增加至3萬印。

“不過，彩色月印量的大幅增長還只是Versant 2100 Press給我們帶來意外驚喜的一面。這臺設(shè)備的高品質(zhì)打印效果和相較其他品牌印刷機更低的打印成本，還讓更多新老顧客專門到我們店打印，也帶動了黑白打印業(yè)務(wù)的大幅增長?！比A速圖文負(fù)責(zé)人表示?？梢哉f，Versant 2100 Press的應(yīng)用拉開了華速圖文與其他快印店的差距，刷新了新都地區(qū)數(shù)碼快印市場的新標(biāo)準(zhǔn)。

獨有功能實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長

武漢市某文化傳播公司是一家以名片、標(biāo)書、海報、工程圖、企業(yè)形象手冊、菜譜、掛歷、會議資料等文件的設(shè)計和制作為主的快印連鎖店，客戶主要為企事業(yè)單位等商務(wù)客戶。

對這家快印店而言，除了生產(chǎn)力強大和輸出效果好，Versant 2100 Press的價值還體現(xiàn)在拓展新業(yè)務(wù)、降低成本以及開辟新商機等。Versant 2100 Press的長紙打印功能可打印最大330mm×660mm的幅面介質(zhì)，僅利用這一特殊功能就讓該快印店拓寬業(yè)務(wù)范圍，開辟不少新的商業(yè)機會。而設(shè)備的大幅面打印功能還大大節(jié)省了成本?！袄?，原先的標(biāo)書、手冊、會議文件、菜譜等文件的封面都是用A4介質(zhì)打印、制作，而現(xiàn)在通過長紙打印，不僅確保彩色輸出效果更加一致、操作更加方便，而且也能夠節(jié)省不少的成本。尤其是在制作臺歷、掛歷以及名片的時候，成本節(jié)省的效果更為突出?！痹摴矩?fù)責(zé)人強調(diào)。

顧問型服務(wù)創(chuàng)造價值最大化

對于快印店來講，除了擁有性能強大、可靠性高的數(shù)碼印刷利器外，供應(yīng)商的專業(yè)性和增值服務(wù)也至關(guān)重要。服務(wù)人員的專業(yè)程度、售后服務(wù)的響應(yīng)速度等，都有可能直接影響快印店的經(jīng)營。

“因此，在選擇設(shè)備時，除了考察產(chǎn)品性能，我們還非?？粗胤?wù)?！蔽錆h市某文化傳播有限公司的負(fù)責(zé)人表示，這也是十年來他一直選擇富士施樂產(chǎn)品的重要原因。他舉例說，“在剛購入Versant 2100 Press時，要打印一批臺歷，客戶指定了象牙黃的棉絮紙。這種紙不光顏色特殊，還有彩色的細(xì)絲。我們開始很難打印出最佳效果。富士施樂工程師得知這個情況后，立刻來到公司，通過實地的觀察和操作，發(fā)現(xiàn)這是由于操作員經(jīng)驗不足而導(dǎo)致的。找到關(guān)鍵問題所在，富士施樂工程師幫我們進行了設(shè)置調(diào)整，輸出了最為理想的打印效果。這樣及時周到的服務(wù)，讓我們按時完成了任務(wù)，并提供給令客戶滿意的最佳效果?！?/p>

談到服務(wù)，遵義友邦圖文設(shè)計有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣深有感觸?！俺嗽O(shè)備的日常保養(yǎng)維護外，富士施樂的顧問還針對我們的業(yè)務(wù)特點，提出了很多對我們很有幫助的建議。例如，讓我們用Versant 2100 Press的長紙打印功能替代名片及個性化臺歷等原有的打印方式，這讓我們減少了用紙量和紙張浪費，降低了不少成本?！弊窳x友邦圖文設(shè)計有限公司負(fù)責(zé)人如是說。

關(guān)于富士施樂的增值服務(wù)，在數(shù)碼印刷行業(yè)內(nèi)具有良好的信譽和口碑。例如：富士施樂會定期為客戶培訓(xùn)設(shè)備的使用技巧、針對客戶的特點和發(fā)展方向提供同行之間的交流，甚至是合作的機會、通過業(yè)務(wù)咨詢等方式幫助客戶拓展業(yè)務(wù)范圍、開辟更多商業(yè)機會。

如今，快印企業(yè)如雨后春筍，每年開店量正以30%的速度不斷增長。面對越來越激烈的的市場競爭，快印企業(yè)要想做大做好也越來越不容易。這時，一臺具有高生產(chǎn)力、高彩色打印品質(zhì)、高附加價值的數(shù)碼印刷設(shè)備，加上一個顧問型的合作伙伴，無疑將有助于快印企業(yè)提升印力，實現(xiàn)穩(wěn)步增長和可持續(xù)發(fā)展。