近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步、政府對(duì)綠色印刷推動(dòng)力度的加強(qiáng)以及人們生活方式的改變，對(duì)傳統(tǒng)印刷行業(yè)造成了不小的沖擊。不少膠印企業(yè)或關(guān)停整頓、或搬離市區(qū)、或開(kāi)始拓展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。這恰恰給數(shù)碼快印企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)，如開(kāi)始承接以往傳統(tǒng)膠印企業(yè)的小印量訂單等。這樣的變化，對(duì)快印店的生產(chǎn)能力提出了更高的要求。

提升生產(chǎn)能力就必須要提高印刷品質(zhì)和印力，也就是單位時(shí)間內(nèi)的高品質(zhì)印刷速度。這就離不開(kāi)高速度、高性能、高附加價(jià)值的數(shù)碼印刷設(shè)備。近日，我們走訪了成都華速圖文、遵義友邦圖文設(shè)計(jì)以及武漢某文化傳播有限公司。通過(guò)不同地區(qū)的3家快印店的發(fā)展經(jīng)歷，看看快印企業(yè)該如何通過(guò)提升生產(chǎn)力和拓展新應(yīng)用來(lái)拓寬業(yè)務(wù)、降低成本、實(shí)現(xiàn)更多盈利。

更強(qiáng)生產(chǎn)力樹(shù)立市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)

成都市新都區(qū)華速圖文公司是四川新都地區(qū)最大的快印企業(yè)。據(jù)華速圖文負(fù)責(zé)人介紹，早就想買一臺(tái)高速度、高品質(zhì)的生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)。 正好新上市的富士施樂(lè)Versant 2100 Press具有每分鐘100頁(yè)的輸出速度和可以媲美膠印的彩色輸出效果，因此就選擇購(gòu)買了它。

事實(shí)證明，Versant 2100 Press的表現(xiàn)令人欣喜?！艾F(xiàn)在客戶的文件越來(lái)越大，經(jīng)常收到幾百兆的電子文檔，一般數(shù)碼印刷機(jī)的服務(wù)器處理這種大文件通常要很長(zhǎng)時(shí)間甚至半個(gè)多小時(shí)。 用了Versant 2100 Press后，文件的處理速度和打印速度都明顯提升了?！比A速圖文負(fù)責(zé)人表示，“投入生產(chǎn)后，Versant 2100 Press高水準(zhǔn)的彩色打印效果為我們帶來(lái)了更多訂單，我們的業(yè)務(wù)也形成了良性循環(huán)。新都這一家門店每月光彩色印量就由原來(lái)的2萬(wàn)印增加至3萬(wàn)印。

“不過(guò)，彩色月印量的大幅增長(zhǎng)還只是Versant 2100 Press給我們帶來(lái)意外驚喜的一面。這臺(tái)設(shè)備的高品質(zhì)打印效果和相較其他品牌印刷機(jī)更低的打印成本，還讓更多新老顧客專門到我們店打印，也帶動(dòng)了黑白打印業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)?！比A速圖文負(fù)責(zé)人表示。可以說(shuō)，Versant 2100 Press的應(yīng)用拉開(kāi)了華速圖文與其他快印店的差距，刷新了新都地區(qū)數(shù)碼快印市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。

獨(dú)有功能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)

武漢市某文化傳播公司是一家以名片、標(biāo)書(shū)、海報(bào)、工程圖、企業(yè)形象手冊(cè)、菜譜、掛歷、會(huì)議資料等文件的設(shè)計(jì)和制作為主的快印連鎖店，客戶主要為企事業(yè)單位等商務(wù)客戶。

對(duì)這家快印店而言，除了生產(chǎn)力強(qiáng)大和輸出效果好，Versant 2100 Press的價(jià)值還體現(xiàn)在拓展新業(yè)務(wù)、降低成本以及開(kāi)辟新商機(jī)等。Versant 2100 Press的長(zhǎng)紙打印功能可打印最大330mm×660mm的幅面介質(zhì)，僅利用這一特殊功能就讓該快印店拓寬業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)辟不少新的商業(yè)機(jī)會(huì)。而設(shè)備的大幅面打印功能還大大節(jié)省了成本。“例如，原先的標(biāo)書(shū)、手冊(cè)、會(huì)議文件、菜譜等文件的封面都是用A4介質(zhì)打印、制作，而現(xiàn)在通過(guò)長(zhǎng)紙打印，不僅確保彩色輸出效果更加一致、操作更加方便，而且也能夠節(jié)省不少的成本。尤其是在制作臺(tái)歷、掛歷以及名片的時(shí)候，成本節(jié)省的效果更為突出。”該公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

顧問(wèn)型服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值最大化

對(duì)于快印店來(lái)講，除了擁有性能強(qiáng)大、可靠性高的數(shù)碼印刷利器外，供應(yīng)商的專業(yè)性和增值服務(wù)也至關(guān)重要。服務(wù)人員的專業(yè)程度、售后服務(wù)的響應(yīng)速度等，都有可能直接影響快印店的經(jīng)營(yíng)。

“因此，在選擇設(shè)備時(shí)，除了考察產(chǎn)品性能，我們還非常看重服務(wù)?！蔽錆h市某文化傳播有限公司的負(fù)責(zé)人表示，這也是十年來(lái)他一直選擇富士施樂(lè)產(chǎn)品的重要原因。他舉例說(shuō)，“在剛購(gòu)入Versant 2100 Press時(shí)，要打印一批臺(tái)歷，客戶指定了象牙黃的棉絮紙。這種紙不光顏色特殊，還有彩色的細(xì)絲。我們開(kāi)始很難打印出最佳效果。富士施樂(lè)工程師得知這個(gè)情況后，立刻來(lái)到公司，通過(guò)實(shí)地的觀察和操作，發(fā)現(xiàn)這是由于操作員經(jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致的。找到關(guān)鍵問(wèn)題所在，富士施樂(lè)工程師幫我們進(jìn)行了設(shè)置調(diào)整，輸出了最為理想的打印效果。這樣及時(shí)周到的服務(wù)，讓我們按時(shí)完成了任務(wù)，并提供給令客戶滿意的最佳效果。”

談到服務(wù)，遵義友邦圖文設(shè)計(jì)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣深有感觸?！俺嗽O(shè)備的日常保養(yǎng)維護(hù)外，富士施樂(lè)的顧問(wèn)還針對(duì)我們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提出了很多對(duì)我們很有幫助的建議。例如，讓我們用Versant 2100 Press的長(zhǎng)紙打印功能替代名片及個(gè)性化臺(tái)歷等原有的打印方式，這讓我們減少了用紙量和紙張浪費(fèi)，降低了不少成本。”遵義友邦圖文設(shè)計(jì)有限公司負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

關(guān)于富士施樂(lè)的增值服務(wù)，在數(shù)碼印刷行業(yè)內(nèi)具有良好的信譽(yù)和口碑。例如：富士施樂(lè)會(huì)定期為客戶培訓(xùn)設(shè)備的使用技巧、針對(duì)客戶的特點(diǎn)和發(fā)展方向提供同行之間的交流，甚至是合作的機(jī)會(huì)、通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢等方式幫助客戶拓展業(yè)務(wù)范圍、開(kāi)辟更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

如今，快印企業(yè)如雨后春筍，每年開(kāi)店量正以30%的速度不斷增長(zhǎng)。面對(duì)越來(lái)越激烈的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快印企業(yè)要想做大做好也越來(lái)越不容易。這時(shí)，一臺(tái)具有高生產(chǎn)力、高彩色打印品質(zhì)、高附加價(jià)值的數(shù)碼印刷設(shè)備，加上一個(gè)顧問(wèn)型的合作伙伴，無(wú)疑將有助于快印企業(yè)提升印力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。