劉銥鏑

時代廣告，聽起來是一家不折不扣的廣告公司，沒錯，在20多年前的確名副其實。但如今的時代廣告有著全新的面貌，已經(jīng)轉(zhuǎn)型為專業(yè)的短版印刷服務商。那么，是什么原因讓這家公司從設計走向了印刷？又是什么力量讓其在短版印刷領域迅速站穩(wěn)了腳跟？

當然，這一切還要從時代廣告CEO唐宏侃先生的創(chuàng)業(yè)故事說起。

跨行創(chuàng)業(yè)：從IT到設計

受家庭環(huán)境的影響，唐宏侃自小喜歡涂涂畫畫，在經(jīng)過正規(guī)的美術訓練之后，自然而然走上了繪畫的藝術之路。加之與生俱來的藝術天分，唐宏侃自少年時期開始便得到了一些參展機會，并獲得了不少獎項。

不過后來讀大學時，唐宏侃選擇的卻是計算機應用專業(yè)，這讓人有些不解。不過他給出的解釋是：“我之所以選擇這個專業(yè)，是因為希望能夠把計算機和自小的興趣結(jié)合起來?！痹诋敃r看來，就讀計算機應用還是一個非常冷門和罕見的專業(yè)，而要把計算機和繪畫結(jié)合起來，似乎更加不可思議。

畢業(yè)之后，唐宏侃順理成章從事了IT工作，一做就是3年。雖然當時的工作已經(jīng)小有成績，但他曾經(jīng)的愿望依舊深埋心底，并且始終思量著如何才能做一些自己想做的事情。就這樣，1992年的時候，唐宏侃和唐潔一起成立了時代廣告，嘗試著用自己的IT知識結(jié)合電腦的便利去從事設計工作。

公司成立之初，主要是承接各種設計工作，如平面設計、3D效果圖、動畫視頻等。“我們的初衷是：設計能創(chuàng)造非凡的價值，產(chǎn)品和理念可以因設計而不同凡響，即‘Different by Design?！碧坪曩娬{(diào)，“盡管后來公司轉(zhuǎn)型為主營數(shù)字印藝，但實際上并未改變我們的初衷，只是修正為‘Different by Printing，因為好的設計可以通過精準完美的數(shù)字印藝，快捷地變?yōu)榭梢杂|摸的作品，從而變得更具價值感，更能體現(xiàn)設計理念?！?/p>

轉(zhuǎn)型發(fā)展：做起圖紙輸出

經(jīng)過一段時間的打拼之后，時代廣告逐漸在蘇州當?shù)刈兊眯∮忻麣狻Ｇ》戤敃r建筑市場方興未艾，室內(nèi)外建筑裝飾設計成為熱門行業(yè)及經(jīng)濟發(fā)展的引擎，因此投標項目越來越多。在市場需求的推動下，時代廣告開始做建模生成實景渲染圖，成為國內(nèi)較早進入這一行業(yè)的佼佼者。

不過一切進展并非很順利，因為時代廣告在做好文件之后，幾乎找不到專業(yè)的公司幫他們完成輸出。這讓唐宏侃覺得十分無奈：“記得當時我們找遍了關系，也只能在上海找到一兩家有繪圖儀的研究院，勉強能印制這些文件，但在色彩和時效上都差強人意。再加上當時還沒有現(xiàn)在這么成熟的互聯(lián)網(wǎng)和物流服務，為了輸出圖紙一直趕上海也非常不便，浪費了大量時間和經(jīng)歷?！?/p>

也正因如此，唐宏侃萌生了自己做圖紙輸出的想法。這樣一來，不僅能服務于自己公司，而且可以為圈內(nèi)朋友以及本地設計人員帶來極大便利。于是，從第一臺繪圖儀、第一臺高保真寫真機開始，時代廣告的硬件實力越來越強。“到了2001年，我們幾乎傾囊而出購入了第一臺激光彩印機?！彪m然時代廣告當時在資金上有些壓力，但讓唐宏侃感到高興的是，自此公司的圖紙輸出業(yè)務逐步開展起來了，品質(zhì)和服務也得到了大家的認可。

做專做強：結(jié)緣惠普十年

所謂術業(yè)有專攻，為了將圖紙輸出業(yè)務做專做強，唐宏侃最終決定將此作為公司今后的主營業(yè)務。后來，隨著業(yè)務的不斷增長和客戶需求的變化，時代廣告陸陸續(xù)續(xù)引進了一系列專業(yè)的數(shù)字印刷機、數(shù)碼工程機、數(shù)碼復合機和印后設備等，實力越來越強?；诖?，唐宏侃坦言，時代廣告之所以能夠如此快速發(fā)展，很大程度上得益于與惠普的多次合作。

時代廣告在眾多供應商中選擇惠普的原因是什么？

唐宏侃的答案是：“惠普公司在數(shù)字印藝方面是全球翹楚，無可取代。我們也多次去惠普亞太研發(fā)中心現(xiàn)場參觀考察、了解學習，惠普公司的IT背景以及持續(xù)巨額的研發(fā)投入使得其系列產(chǎn)品絕對領先，強大的技術儲備也能保證今后的占位優(yōu)勢，這些都是我們選擇惠普設備并和惠普開展深入合作的重要考慮?！?/p>

時代廣告最初是如何與惠普結(jié)緣的呢？

唐宏侃回憶道：“我們與惠普的合作始于2006年，當時采購的是惠普Indigo 3050數(shù)字印刷機，那時距離惠普全資收購Indigo剛剛過去4年?？梢哉f，我們是華東地區(qū)較早采購惠普Indigo設備的幾家快印公司之一。得益于經(jīng)濟大環(huán)境的快速發(fā)展，以及數(shù)字印刷設備的不斷發(fā)展和成熟，客戶越來越青睞數(shù)字印刷的品質(zhì)和時效。與惠普合作之后，我們逐漸走上了發(fā)展的快速通道?！?/p>

時代廣告為何連續(xù)采購惠普Indigo設備？

唐宏侃表示：“我們與惠普公司的合作比較順利，惠普公司和經(jīng)綸公司對我們也非常重視，并且得到了他們很多技術支持和服務支持。因此，當時代廣告2006年在上海開設分公司的時候，便采購了當時華東地區(qū)首臺Indigo 5000數(shù)字印刷機，取得了市場先機，很快占有了一定市場份額。隨后根據(jù)業(yè)務需求，2009年我們又引進了一臺Indigo 5500數(shù)字印刷機。在與惠普的多次合作過程中發(fā)現(xiàn)，Indigo數(shù)字印刷機的技術越來越成熟，并且獲得了主流市場的一致認可?！?/p>

時代廣告作為一家數(shù)碼圖文快印企業(yè)，為何會引進價格昂貴的Indigo 10000數(shù)字印刷機？

唐宏侃強調(diào)：“這臺設備確實比較昂貴，但我們首先考慮到數(shù)字印刷是當前的主業(yè)，并且非?？春脤磉@一行業(yè)的發(fā)展。最重要的是，能夠滿足業(yè)務需求的B2幅面數(shù)字印刷設備，唯有惠普Indigo的技術比較成熟。雖然目前經(jīng)濟大環(huán)境不盡如人意，但我們認為‘冷靜的市場也有機會。因為我們可以乘機苦練內(nèi)功、積極研發(fā)，找到用戶真正的癢點、痛點或興奮點，從而在新興應用中取得先機。”

據(jù)唐宏侃介紹，目前這臺Indigo 10000數(shù)字印刷機主要應用于商業(yè)短版業(yè)務，如個性化包裝、大幅面產(chǎn)品、可變數(shù)據(jù)標簽、個人影像等。他相信，在經(jīng)過一個客戶體驗的磨合推廣期后，時代廣告可以開發(fā)出更多合適的應用，設計師也可以藉此突破原來數(shù)字印藝A3+的限制，設計出真正驚艷的產(chǎn)品。

明確方向：主營數(shù)字印藝

面對當前行業(yè)的發(fā)展，唐宏侃有著自己的看法。他認為，目前國內(nèi)數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展趨于穩(wěn)定，沒有以前冒進或高速的發(fā)展，成為成熟的完全競爭性行業(yè)。但也正因如此，大家可以冷靜下來思考未來的發(fā)展方向，從而淘汰一些不了解行業(yè)的投機客，反而有利于行業(yè)本身的發(fā)展。

那么，時代廣告的未來發(fā)展方向是什么？唐宏侃非常肯定地說：“在這種情況下，我們還是堅持主營數(shù)字印藝，希望能夠洞察市場發(fā)展方向，不斷開發(fā)新興市場的應用，提升數(shù)字印藝的品質(zhì)，增強產(chǎn)品的附加值?！?/p>

如今，時代廣告專注于圖文、短版印刷市場，將業(yè)務分為兩大類：一類是規(guī)劃、建筑、市政、環(huán)藝景觀、市內(nèi)裝飾等各類型設計文件的輸出，并且涵蓋從方案設計、擴初設計直至施工各階段的圖文處理；另一類是短版印刷業(yè)務，如各種手冊、會議資料、簡報年報、企業(yè)畫冊、臺歷掛歷、宣傳海報、說明書、作品集、紀念冊、背景板、菜單、名片等，業(yè)務十分廣泛。

而面對業(yè)內(nèi)熱議的“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”，唐宏侃認為：“這也加速了數(shù)碼快印擁抱互聯(lián)網(wǎng)、追隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必要性和緊迫性。但是我們要追隨成熟的基礎應用，利用IT技術方便用戶、增強用戶體驗，從而觀察、適應并滿足這些看屏幕成長起來的新生代的需求。總之，不要將‘互聯(lián)網(wǎng)+視為救命稻草，否則會掉入‘不變革等死，一變革馬上死的怪圈。”

所謂“不忘初心，方得始終”，只有結(jié)合企業(yè)自身所長，才是明智務實之舉。對于唐宏侃而言就是：堅持主營數(shù)字印藝的發(fā)展方向，服務好現(xiàn)有商業(yè)印刷客戶；利用Indigo 10000的大幅面及其介質(zhì)的廣泛適應性，拓展一部分原屬傳統(tǒng)印藝的市場；與技術領先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，如通過購買服務、合作開發(fā)、參與入股等形式擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”；開展個性化包裝、個人影像、特種印刷等新興市場的業(yè)務，做一個出色的短版印刷服務商。