文_楊治釗

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陳平：走著總比站著好

文_楊治釗

他的心里始終想著：“寧做100元的老板，也不愿當(dāng)1000元的打工仔?！?/p>

陳平，一位80后的農(nóng)民工，從3萬多元起家，經(jīng)過7年艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏，興辦經(jīng)濟實體，現(xiàn)固定資產(chǎn)已達3000萬元，每年上交稅收100萬元左右，安置城鄉(xiāng)就業(yè)人員500余人。這其中，他經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程，如何取得成功的呢？

你教教我吧

一個冬日暖洋洋的下午，我約陳平到咖啡店聊創(chuàng)業(yè)史。陳平中等個頭，梳背頭留小胡子，人很精神也很隨和，說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如數(shù)家珍。

1982年初冬時節(jié)，陳平出生于四川省廣安市花橋鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭。初中未畢業(yè)就輟學(xué)跟父親學(xué)做木活。2006年5月，陳平揣著到外面的世界去闖一闖，見見世面的簡單想法，與妻子一起坐上了開往南方的火車，去福州找到了表姐。在表姐幫助下，兩人進了一家制衣廠打工。工廠管理極為嚴格，沒有休息時間，也沒有節(jié)假日，每天三班倒，生活成了不是在車間上班，就是在宿舍睡覺。

如此枯燥乏味，陳平有點不甘心。他毅然辭去工廠工作，獨自一人外出另找工作。先后干過洗碗工、超市服務(wù)員、保安、清潔工，白天累得腰背痛，晚上睡在出租屋里，這是樓梯下面的雜物間，夏天的晚上，蚊子叮得人難以入眠。

2007年6月，陳平應(yīng)聘到一建筑工地，從此，建筑工地成了陳平創(chuàng)業(yè)的起點。雖然會點木工，但陳平不專干木工活，從力工、鋼筋工到泥水工，什么臟活累活，搶著干，跟著學(xué)習(xí)，摸索經(jīng)驗，還暗暗學(xué)習(xí)著算賬，如何搞好建筑，怎么樣才能賺到錢。雖然工資不高，但陳平很喜歡這里的環(huán)境，他不怕受累流汗，一門心思學(xué)知識與經(jīng)驗。

陳平心里始終想著：“寧做100元的老板，也不愿當(dāng)1000元的打工仔。”為此，打工之余，陳平開始學(xué)習(xí)建筑理論和管理知識，充實自己的頭腦，這對于初中沒有畢業(yè)的陳平來說，困難可想而知。

然而，陳平虛心好學(xué)，有時問得對方惱火，陳平連忙笑臉相賠。不久，工地上來了個建筑學(xué)院的大學(xué)生，姓蔣，“蔣老師，這是怎么弄的？你教教我吧！”年齡比他小的大學(xué)生被陳平熱切學(xué)習(xí)的勁頭感動，不厭其煩地教給陳平許多理論知識，這些知識需要在實踐中一點點摸索，可大學(xué)生一下子就總結(jié)出來了。

建筑工地打工的日子，為陳平當(dāng)老板做好了理論和實踐的準備，漸漸地，他的業(yè)務(wù)和理論素養(yǎng)開始冒尖，得到上下認可。陳平從一般打工者被提升到管理層，并且工資待遇提高了許多。

磕來的融資

“我要辭職回家！”在干得風(fēng)生水起之時，陳平突然向公司遞交辭職報告。

2008年春節(jié)過后，陳平回到家鄉(xiāng)，打工掙來的錢不多，加起來總共有3.6萬元，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，自主創(chuàng)業(yè)談何容易？

幸運的是，陳平趕上了房地產(chǎn)興盛的末班車。盡管陳平的文化程度不高，但他眼光獨到，準備從買地入手，搞房地產(chǎn)開發(fā)。

2009年7月，花橋鎮(zhèn)有一塊地要拍賣，他打聽到這個消息，就開始籌集資金。10畝地先交保證金80萬元，短期內(nèi)去哪里籌集呢？只有到處去借，東家進西家出，嘗盡了世間的人情冷暖。

屢次碰壁，并沒讓陳平灰心，而是越碰越不怕?！爸芸偅覝蕚滟I塊地，向您借80萬元，可以算上利息?！币患夜纠峡傂罩?，聽了陳平的訴說，想借錢給陳平，卻很猶豫?！案倶顺晒Γ铱春媚菈K地，應(yīng)該行啊！”陳平天天往周總那兒跑，有時候一呆就是一整天，周總不在，他也在辦公室外等候。

軟磨硬泡下，周總終于答應(yīng)借給陳平50余萬。還有20余萬的差口，怎么辦？在場鎮(zhèn)上，陳家有一處100多平方米的老房子，是留下來的祖業(yè)。陳平鐵了心，盯上了這座房子，要背水一戰(zhàn)。但陳父堅決反對，擔(dān)心砸進去的錢，連個泡也不冒，畢竟買地搞商品房，風(fēng)險不是一般大?。?/p>

陳平也想過這些，但他并不害怕，他跪下來懇求父親，說：“創(chuàng)業(yè)不冒險，怎么可能成功呢？即使失敗了，只要拼一拼，人生也不后悔?！币妰鹤雨惼綉B(tài)度那么堅決，陳父的心腸一下子軟了下來。

在土地交易中心，陳平填表報名交保證金，一個星期后，拍賣如期舉行，陳平以每畝120萬元的價格，舉牌成交，取得了土地開發(fā)權(quán)。還沒有來得及高興，后面的問題接踵而至了，比如買土地、修建房屋的資金，分別從何而來呢？10畝地計1200萬元，陳平想到了拉建筑公司入股合作。

他跑遍了廣安所有建筑公司，大多數(shù)讓他吃了閉門羹，碰了軟釘子?？赡苁遣豢春媚菈K地勢，認為發(fā)展?jié)摿Σ淮?，建的房屋也許賣不掉。只有一家公司愿意與他合作，不過條件苛刻，以二八股份分成，陳平只占二成，并且還讓他負責(zé)銷售房屋。

陳平算了一下，雖然可能賺不到多少錢，走著總比站著好，他還是答應(yīng)了下來。

從3萬到3000萬

2011年3月，經(jīng)過一年多時間，商品房終于建好了，又辦到了預(yù)售許可證。陳平開始著手賣房。在他老家花橋鎮(zhèn)，場鎮(zhèn)人口僅兩萬余人，但地處交通要道，三城縣市交匯所在，往蓬安、營山、廣安方向出行，南來北往，這里是必經(jīng)之地。臨近春節(jié)，打工回來的人多，他們有購房欲望，但猶豫不決，因為口袋里，沒有多少錢。

陳平正處在房子賣不出去的困境，也算是運氣來了，碰巧的是這塊地旁邊建中學(xué)，學(xué)區(qū)房立即占了優(yōu)勢，一時來買房的人，絡(luò)繹不絕。2012年12月，只是一年多時間，房子和門市都銷售一空。

這第一場戰(zhàn)斗下來，除去成本和欠賬，陳平還賺了300萬元。初次的艱難成功，也堅定了陳平對未來創(chuàng)業(yè)的信心。

2013年3月，陳平在工商部門單獨注冊成立了廣安新鴻實業(yè)有限公司，通過借錢、合作、銀行借貸等融資方式，籌集足夠資金，先后在不到3年時間里，又買了幾宗地，轟轟烈烈地搞起了房地產(chǎn)開發(fā)。截至2015年年底，他先后開發(fā)了4個樓盤，專門聘請技術(shù)員、工程師，組建建筑隊伍，成立專門銷售部，公司越來越壯大，每年僅交國家稅收就達100多萬元。

陳平一步一個腳印，年年打拼，步步向上，從3萬多元的農(nóng)民工，發(fā)展成為3000多萬元并擁有獨立公司的大老板。

陳平創(chuàng)業(yè)致富之后，未曾忘記回報社會、回報鄉(xiāng)親們。他出資50萬元，給敬老院買了床、餐桌、健身設(shè)施，為了答謝陳平，敬老院更名為“愛平敬老院”。又投資100萬元，無償捐給村組，修建水泥路。以前鄉(xiāng)親們出門，一腳泥一腳水，走不成干路，現(xiàn)在出門則干凈利落，又把這條路命名“愛平路”

據(jù)粗略統(tǒng)計，先后有500余名父老鄉(xiāng)親，在陳平的公司打工，力工月收入3000余元左右，技工月收入5000元左右，也有的上萬元，管理層全部拿10萬元以上年薪和獎金，有的鄉(xiāng)親還在陳平的影響下，成了都市白領(lǐng)，有的也正在創(chuàng)業(yè)辦實體。

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，陳平說：“有人說我創(chuàng)業(yè)成功，靠的是運氣，確實也如此，但是，機遇總是垂青那些有準備的人，沒有金鋼鉆，哪敢攬瓷器活！如果沒有過去在福州的打工經(jīng)歷，以此積累了豐富的創(chuàng)業(yè)知識，練就獨到的眼光，完成了創(chuàng)業(yè)準備，我想都不敢想買地來搞房地產(chǎn)。

“還要學(xué)會融資，創(chuàng)業(yè)首先必須要有資金，起碼啟動資金是必須要有的，沒有錢什么事情也干不成……”

說完這番話，喝了口茶，陳平笑了笑，眼睛望著窗外，似乎在遠眺前方，臉上洋溢著自信，在思考著下一步的創(chuàng)業(yè)計劃……

責(zé)任編輯：韓春麗

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