張靜

安利的互聯(lián)網(wǎng)+，就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，融合直銷天然的社交基因，把安利在線下經(jīng)營(yíng)的人聯(lián)網(wǎng)和線上的互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一，打造安利O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

每個(gè)人心里，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，春風(fēng)十里，不如遇見(jiàn)更好的自己。

《2015安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)公眾對(duì)于創(chuàng)業(yè)的意愿領(lǐng)先亞洲，85%的中國(guó)受訪者都表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿。但，是什么阻礙了他們“做自己的老板”？

調(diào)研顯示，中國(guó)公眾最怕的三大失敗分別是：1.加劇財(cái)務(wù)壓力，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)（30%）;2.令家人失望，甚至導(dǎo)致家庭破裂（22%）;3.因創(chuàng)業(yè)失敗而失業(yè)（21%）。

更重要的是，創(chuàng)業(yè)絕不是一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”，項(xiàng)目、資金、資源、人脈、團(tuán)隊(duì)……缺一不可。想想從注冊(cè)、租房到招聘，從產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)、技術(shù)到市場(chǎng)這一大家子人月月等著你開(kāi)工資，很多人就悄然打起了退堂鼓。

那有沒(méi)有什么大平臺(tái)，可以帶著小創(chuàng)客一起玩？

安利人自己掰著指頭數(shù)了數(shù)：

互聯(lián)網(wǎng)+商場(chǎng)+利潤(rùn)=天貓……沒(méi)你份

互聯(lián)網(wǎng)+旅行社+利潤(rùn)=攜程……沒(méi)你份

互聯(lián)網(wǎng)+餐廳+利潤(rùn)=美團(tuán)……沒(méi)你份

互聯(lián)網(wǎng)+出租車+利潤(rùn)=滴滴……沒(méi)你份

互聯(lián)網(wǎng)+中關(guān)村+利潤(rùn)=京東……沒(méi)你份

互聯(lián)網(wǎng) + 銀行+利潤(rùn)=支付寶……還沒(méi)你的份

互聯(lián)網(wǎng)+直銷+利潤(rùn)=安利微店——有你的份！

安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”

其實(shí)“安利微店”是簡(jiǎn)單化的說(shuō)法，它真正的學(xué)名是“移動(dòng)工作室”，乃是安利互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的重要“齒輪”之一。

安利大中華總裁顏志榮告訴記者：“五年前安利設(shè)立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃未來(lái)五年的數(shù)字化方向和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)確定了兩點(diǎn)：一，全球要用統(tǒng)一的平臺(tái);二，要進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域?！?年來(lái)，安利在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展迅速。2016年3月22日，安利正式對(duì)外發(fā)布了在華“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，宣布搭建起以安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港APP、安利云服務(wù)微信號(hào)、安利移動(dòng)工作室為核心的移動(dòng)社交電商系統(tǒng)，旨在為其營(yíng)銷人員展業(yè)提供全面的電商支持、社交支持、內(nèi)容支持、數(shù)據(jù)支持。其中的移動(dòng)工作室，自3月1日正式面向安利基層經(jīng)銷商開(kāi)放以來(lái)，短短20天，已有20萬(wàn)經(jīng)銷商入駐開(kāi)店，保守估計(jì)直接覆蓋終端消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者過(guò)億人。這套系統(tǒng)是安利公司自己開(kāi)發(fā)的，最大的特色便是“拎包入住”——安利創(chuàng)業(yè)者在營(yíng)運(yùn)方面的大部分事務(wù)，都可以交給公司來(lái)做，比如店面的裝修設(shè)計(jì)，全部由安利負(fù)責(zé);店鋪的信譽(yù)保障，也會(huì)有安利公司的品牌背書(shū)，杜絕了消費(fèi)者最擔(dān)心的在線購(gòu)物假貨問(wèn)題;產(chǎn)品由安利公司統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、配貨和運(yùn)送等等。而創(chuàng)業(yè)者則可以聚焦在顧客挖掘、產(chǎn)品展示等更有價(jià)值的事情上，把自己打造為線上朋友圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以前一對(duì)一的推廣就變成了一對(duì)多的吸引，把朋友圈、社交圈真正變成事業(yè)圈。

“安利的互聯(lián)網(wǎng)+，就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，融合直銷天然的社交基因，把安利在線下經(jīng)營(yíng)的人聯(lián)網(wǎng)和線上的互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一，打造安利O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)展業(yè)效率的提升、社交鏈接的增加、顧客體驗(yàn)的升級(jí)，讓營(yíng)銷人員的創(chuàng)業(yè)過(guò)程更輕松更高效。”世界直銷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席、美國(guó)安利公司總裁德·狄維士表示。

“大眾創(chuàng)業(yè)”輕裝上陣

所謂“大眾創(chuàng)業(yè)”，在顏志榮看來(lái)，就是“不管你是誰(shuí)，如果想創(chuàng)業(yè)，你就可以來(lái)，不需要你有資金，不用具備相關(guān)知識(shí)。我們有很完善的培訓(xùn)體系，也有講師教你怎樣創(chuàng)業(yè)?！?/p>

其實(shí)，這一基因早在57年前，就已經(jīng)融入安利的創(chuàng)始血液。

老狄維士曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本富有浪漫主義情懷的書(shū)，名為《悲憫的資本主義》。眾所周知，貧民，通常都很難把握自己的命運(yùn)。而老狄維士，卻想用資本去改變貧民的命運(yùn)。將自己的品牌和命運(yùn)，交給那些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的平凡之人，去經(jīng)營(yíng)推廣。他曾在一段著名的演講中重申：“有人說(shuō)：‘你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來(lái)從事安利，更容易取得成功。這聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。一旦設(shè)定了限制條件，那就是在否定機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)就是：我們接受每一個(gè)人、所有人，而不會(huì)說(shuō)：‘哦，不行，你們年紀(jì)太大了或‘你們不夠聰明，或者‘你們的家庭背景不合適等等。我們不會(huì)計(jì)較這些，這樣不是更好？你們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景——因?yàn)榘怖聵I(yè)的大門是向所有人敞開(kāi)的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的興起，則讓“大眾創(chuàng)業(yè)”得以“輕裝上陣”。

“我這次來(lái)中國(guó)，聽(tīng)到了很多人都在討論中國(guó)的新的五年規(guī)劃，談到了通過(guò)創(chuàng)新、通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)的方式提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)為，這對(duì)我們直銷業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)最好不過(guò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@就是我們直銷業(yè)的本質(zhì)所在，我們就是在幫助人們擁有一份獲得額外收入的事業(yè)機(jī)會(huì)。而在這個(gè)過(guò)程中，我們也要一直挑戰(zhàn)自己，讓我們能夠用更加創(chuàng)新的方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不管是提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率，還是給我們的營(yíng)銷人提供更好的事業(yè)機(jī)會(huì)方面?！钡隆さ揖S士在安利互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。

經(jīng)銷商的新生活

安利大中華區(qū)業(yè)務(wù)副總裁姜張麗青則曾言，早在40年前，安利進(jìn)入香港市場(chǎng)，由于銷售業(yè)績(jī)太大，營(yíng)銷人員要把銷售單據(jù)鋪在家里的地板上，研究每個(gè)顧客的購(gòu)買情況，以此來(lái)分析如何去服務(wù)顧客。一個(gè)月需要十來(lái)天的時(shí)間研究和整理銷售單據(jù)，然后剩下二十天來(lái)做業(yè)務(wù)。而如今，借助于互聯(lián)網(wǎng)，以前十天半個(gè)月的活，現(xiàn)在不用一秒鐘就可以全部解決。從前電話推銷會(huì)打擾顧客，如今安利有什么新的產(chǎn)品，營(yíng)銷人員直接通過(guò)“微信”發(fā)給顧客，顧客可以看也可以不看。此外，安利公司還可以通過(guò)“微信”“安利云”等幫助營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)，提供培訓(xùn)，讓創(chuàng)業(yè)者可以利用碎片化的時(shí)間隨時(shí)學(xué)習(xí)，自我增值，迅速成長(zhǎng)為某一領(lǐng)域的專家達(dá)人。也可以讓營(yíng)銷人員即時(shí)了解業(yè)績(jī)情況。

3月1日那天，李家豪就在朋友圈發(fā)了這樣一條微信：“今天是個(gè)值得紀(jì)念的日子！安利公司投巨資打造的移動(dòng)工作室，今天正式全面上線，所有經(jīng)銷商免費(fèi)擁有！免庫(kù)存、免代理費(fèi)、免物流費(fèi)、世界級(jí)的品牌，24小時(shí)不打烊，還可以海外購(gòu)……”

李畢業(yè)于北大，曾在國(guó)家某部委工作，如今是安利的一名經(jīng)銷商。他喜歡旅行、學(xué)佛、養(yǎng)生和廚藝。從前新認(rèn)識(shí)的朋友，經(jīng)常會(huì)邀至家中聚餐，姿勢(shì)嫻熟地在鍋中層層碼入小黃魚(yú)、魷魚(yú)、大蝦、洋蔥、口蘑、紅薯、土豆……做出一道無(wú)油無(wú)水、原汁原味的蒸菜，那套皇后鍋?zhàn)匀灰脖辉谧哪信载洶蛋笛蹮帷３俗霾?，他還喜歡組織講座，比如體重管理、生命密碼、婚姻中的差異與沖突等等。從前這些線下的社群活動(dòng)，他都是第一時(shí)間發(fā)朋友圈，如今移動(dòng)工作室將成為他集中展示和互動(dòng)的新秀場(chǎng);朋友們需要皇后鍋，也不用再約時(shí)間專程跑一趟店鋪，分分鐘就可以在線下單。

據(jù)悉，在安利全球很多個(gè)市場(chǎng)里面，網(wǎng)商購(gòu)物額已經(jīng)超過(guò)了實(shí)體店的購(gòu)物額。在中國(guó)，目前安利網(wǎng)購(gòu)比例已經(jīng)超過(guò)40%，未來(lái)計(jì)劃要達(dá)到60%。今年3月底，安利還將試點(diǎn)海外購(gòu)，未來(lái)安利注冊(cè)顧客可以通過(guò)經(jīng)銷商移動(dòng)工作室，購(gòu)買全球的安利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

李家豪說(shuō)：“這一天我等了很久了！這是個(gè)充滿樂(lè)趣，盡情揮灑的時(shí)代，我的人生越來(lái)越充實(shí)！年近知天命，渾身是干勁。從今往后的好日子，我要好好爭(zhēng)取，好好享受?！?