目前，就中國(guó)市場(chǎng)而言，投資科技行業(yè)仍有著巨大機(jī)遇，紅杉資本中國(guó)公司（Sequoia Capital China）創(chuàng)始管理合伙人沈南鵬（Neil Shen）說(shuō)。

沈出生在中國(guó)，之后來(lái)到美國(guó)計(jì)劃攻讀數(shù)學(xué)博士學(xué)位，但不久他就更改了研究方向，拿下了耶魯大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位。從事投資銀行家一段時(shí)間后，他回到了中國(guó)?；貒?guó)后，他合作創(chuàng)辦并擔(dān)任全國(guó)最大旅游預(yù)定商——攜程旅游網(wǎng)（Ctrip. com International）和知名連鎖酒店——如家快捷酒店的總裁兼首席財(cái)務(wù)官。2005 年以來(lái)，沈一直是紅杉資本在中國(guó)的主要投資者。經(jīng)他運(yùn)作上市的公司包括唯品會(huì)控股（Vipshop Holdings）、奇虎360（Qihoo 360）和高德控股（AutoNavi Holdings）。

在他看來(lái)，在中國(guó)，已經(jīng)發(fā)展成熟適于投資的科技行業(yè)有：企業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能、電子商務(wù)和 O2O （線上到線下）公司。

以下是他與我們共享的在中國(guó)投資科技行業(yè)的7條重要經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一位

沈說(shuō)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，為新創(chuàng)立的企業(yè)籌集資金并不是最困難的。但是創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)作可持續(xù)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)“非常、非常不一樣，這非常困難”，他說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵的步驟是制定一個(gè)補(bǔ)償結(jié)構(gòu)，這樣經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人就能夠從生意的成功中直接獲利。沈說(shuō)：“這可能是一家企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并且取得良好發(fā)展的最好辦法?！?/p>

不要害怕成為“山寨”

沈說(shuō)，成功的硅谷公司往往擁有不可復(fù)制的商業(yè)模式。但在中國(guó)，“你肯定會(huì)有模仿者”。當(dāng)沈管理攜程網(wǎng)時(shí)，他和他的員工每周一早上都要花30分鐘討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藝龍網(wǎng)（eLong）的各項(xiàng)舉措。

預(yù)先想到高層更替

有才華的硅谷高管很快就會(huì)離職追尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是在中國(guó)的科技公司里，高管的更替頻率更高?！坝羞@么多錢(qián)追著他們，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，進(jìn)入壁壘更低，”沈說(shuō)。包括股權(quán)計(jì)劃在內(nèi)的報(bào)酬顯然是一種保持員工忠誠(chéng)度的方式，“但你也需要建立強(qiáng)大的企業(yè)文化，以便留住公司高管，”他建議說(shuō)。

尋找痛點(diǎn)

在中國(guó)，企業(yè)軟件市場(chǎng)廣闊，但許多潛在客戶(hù)已經(jīng)在這些技術(shù)方面投入了大筆經(jīng)費(fèi)。“你應(yīng)該尋找那些讓公司忙得焦頭爛額，但又想提高效率的領(lǐng)域，”沈說(shuō)。你要找出哪些地方的客戶(hù)業(yè)務(wù)受到了勞動(dòng)力成本上升的影響，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品解決這一問(wèn)題，他說(shuō)。

抓住自身優(yōu)勢(shì)

沈說(shuō)，如果沒(méi)有深入地了解本土文化，外國(guó)人或中國(guó)人回國(guó)想在消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得成功并不容易?！澳惚仨殞?duì)用戶(hù)了如指掌。在美國(guó)工作時(shí)間太長(zhǎng)，你可能就很難做到這一點(diǎn)，”他說(shuō)。但技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)是在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵一環(huán)，中國(guó)在這個(gè)方面發(fā)展滯后，因此從國(guó)外回來(lái)的企業(yè)家在這個(gè)地方還是很有優(yōu)勢(shì)的。

電子商務(wù)和 O2O非常熱門(mén)

在過(guò)去的7年中，紅杉資本在電子商務(wù)領(lǐng)域做過(guò)無(wú)數(shù)投資，沈說(shuō)，“我們預(yù)計(jì)電子商務(wù)將在中國(guó)發(fā)揮非常、非常重要的作用，很可能比零售空間在美國(guó)的作用重要得多?！監(jiān)2O是指那些通過(guò)在線銷(xiāo)售和推銷(xiāo)促使客戶(hù)走進(jìn)實(shí)體店的公司。紅杉資本在O2O領(lǐng)域至少進(jìn)行了12項(xiàng)投資，并且沈說(shuō)，對(duì)O2O企業(yè)的更多注資也可能很快就能結(jié)清。

人工智能方面的機(jī)會(huì)

沈說(shuō)，中國(guó)在機(jī)器人技術(shù)和人工智能方面仍然落后于美國(guó)，但是一些本土公司也在這些方面取得了顯著進(jìn)展。例如，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度，就在利用人工智能幫助公司的安全軟件識(shí)別威脅。百度還開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于人工智能的應(yīng)用程序，只要點(diǎn)擊直播視頻或敲擊一張靜態(tài)照片的臉部就能制作一張?zhí)摂M面具。他說(shuō)，那個(gè)市場(chǎng)的變數(shù)應(yīng)該非常有趣。對(duì)投資者在來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常重要的領(lǐng)域。