黃莉茹 李煒 王慶國(guó)

當(dāng)前，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略已刻不容緩。

面對(duì)新形勢(shì)和新機(jī)遇，黨中央統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)大局做出了“推進(jìn)‘一帶一路建設(shè)”的重大決策，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放新局面。企業(yè)作為“一帶一路”建設(shè)的最主要實(shí)施者和參與者，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為黨和國(guó)家的重要要求，也是企業(yè)融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的重要手段，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)的重要性已經(jīng)達(dá)到一個(gè)前所未有的新高度。

應(yīng)當(dāng)看到，我國(guó)企業(yè)多數(shù)仍處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段，與國(guó)際一流的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)相比，除國(guó)內(nèi)個(gè)別優(yōu)勢(shì)企業(yè)外，多數(shù)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力、創(chuàng)新能力、資源整合能力、人力資源競(jìng)爭(zhēng)力等方面存在著全方位差距。中國(guó)企業(yè)需要從基礎(chǔ)做起，從頂層設(shè)計(jì)著眼，系統(tǒng)、科學(xué)謀劃企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)今后一段時(shí)間的發(fā)展方向，上下同心，打造企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，達(dá)到盡快彌補(bǔ)差距、顯著增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的目的，進(jìn)而助推國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

何謂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織（合資、參股、控股等方式），對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置。一般來(lái)講，如果一個(gè)企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動(dòng)超越了國(guó)界，進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟(jì)資源的跨國(guó)傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)企業(yè)就是在開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化條件下，積極參與世界分工，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)向全球化運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從宏觀角度看，是指以培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，通過(guò)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)來(lái)融入全球化的過(guò)程。從微觀角度看，是指國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式和區(qū)位的選擇、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和對(duì)外投資模式等國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合作和投資戰(zhàn)略。

（二）國(guó)際化進(jìn)入模式

企業(yè)突破一個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)界限，進(jìn)入其他國(guó)際市場(chǎng)從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，包括貿(mào)易進(jìn)入模式、非股權(quán)進(jìn)入模式（契約進(jìn)入模式）和股權(quán)進(jìn)入模式（對(duì)外投資進(jìn)入模式）。如圖1所示。

（三） 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略為可分為本國(guó)中心戰(zhàn)略、多國(guó)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。關(guān)注于本土技術(shù)創(chuàng)新能力及其在全球應(yīng)用的企業(yè)，主要采用本國(guó)中心戰(zhàn)略；關(guān)注于利用不同國(guó)家之間存在的技術(shù)、客戶、市場(chǎng)等方面差異并創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，主要采用多國(guó)中心戰(zhàn)略；關(guān)注最大化利用全球性資源，力圖在全球范圍獲得最佳的效率與效益的企業(yè)，主要采用全球中心戰(zhàn)略。

全球中心戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源及能力的要求最高，所耗費(fèi)的成本也最高，而本國(guó)中心戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)資源及能力的要求最低，所耗費(fèi)的成本也最低，而多國(guó)中心戰(zhàn)略則介于二者之間。如圖2所示。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略六層級(jí)分析模型

成功的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵和核心。為了幫助企業(yè)提高對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)分析能力，制定符合發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)實(shí)際的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，本文在綜合了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相關(guān)管理理論與實(shí)踐認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究，構(gòu)建了一套企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略六層級(jí)分析模型，用以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。

（一）模型總述

本模型用于指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析，包括國(guó)際化驅(qū)動(dòng)因素層、國(guó)際化進(jìn)入方式層、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)?、?guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)層、國(guó)際化組織平臺(tái)層、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)保障層共六個(gè)層級(jí)，因此稱為“企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略六層級(jí)分析模型”。 如圖3所示。

模型各層級(jí)間直接或間接相互作用、相互影響、相互促進(jìn)，形成了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的整體布局。驅(qū)動(dòng)因素層是這六個(gè)層級(jí)中的核心，它對(duì)其他層級(jí)的具體表現(xiàn)形式起主要決定作用。進(jìn)入方式層、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)?、目?biāo)市場(chǎng)層相互作用，不同的進(jìn)入方式作用于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，其功能是明確哪個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、以何種進(jìn)入方式進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。平臺(tái)層和保障層是以上四個(gè)層級(jí)的基礎(chǔ)和支撐，不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入方式都需要支撐其發(fā)展的國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)以及各種資源和措施保障。

同時(shí)宏觀地看，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)大系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)，它與產(chǎn)業(yè)發(fā)展密不可分，相輔相成。環(huán)境和資源是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心，因此是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)子系統(tǒng)的輸入；而通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)獲得的技術(shù)、資金、競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)、人才、商業(yè)模式、品牌等（輸出），又可反哺企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（二） 分層描述

驅(qū)動(dòng)因素層。驅(qū)動(dòng)因素是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)和總體戰(zhàn)略。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的，即動(dòng)因，包括生產(chǎn)要素需求型、市場(chǎng)需求型和戰(zhàn)略尋求型。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即愿景，是企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種設(shè)想、藍(lán)圖，體現(xiàn)企業(yè)永恒的追求。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中對(duì)本身能力和耗費(fèi)成本的總體考慮，包括本國(guó)中心戰(zhàn)略、多國(guó)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略。

平臺(tái)層。平臺(tái)主要指企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)體，即組織架構(gòu)。平臺(tái)層是指企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的主體——研發(fā)、生產(chǎn)平臺(tái)以及進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷的主體——營(yíng)銷平臺(tái)兩大部分；若與進(jìn)入方式或區(qū)域選擇發(fā)生聯(lián)系，又分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩種形式。研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)既包括支撐各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)，又包括以投資進(jìn)入、契約進(jìn)入的海外研發(fā)中心、海外生產(chǎn)基地；營(yíng)銷平臺(tái)包括國(guó)內(nèi)平臺(tái)，也包括海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等。

保障層。保障層是指保證公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有效執(zhí)行所提供的條件與支撐，需要在組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)信息化、資源保障、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面提供的多種保障要素。

進(jìn)入方式層。進(jìn)入方式是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的制度安排。進(jìn)入方式層主要包括貿(mào)易進(jìn)入、股權(quán)（投資）進(jìn)入和非股權(quán)（契約）進(jìn)入三種方式。其中以貿(mào)易進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要包括產(chǎn)品及項(xiàng)目；以股權(quán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)域主要包括以獨(dú)資、合資、收并購(gòu)等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)外投資；以非股權(quán)進(jìn)入主要包括以技術(shù)合作及國(guó)際工程承包等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)?。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)邮侵钙髽I(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)發(fā)展方向。包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目和服務(wù)等。

目標(biāo)市場(chǎng)層。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的區(qū)位選擇，即企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)別選擇。目標(biāo)市場(chǎng)層包括企業(yè)以貿(mào)易進(jìn)入方式、投資進(jìn)入方式、契約進(jìn)入方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要國(guó)家和地區(qū)，主要包括企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)和未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓的新興市場(chǎng)，包括亞洲、歐洲、非洲、美洲等當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)比較活躍的區(qū)域和地區(qū)。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定分析流程

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定一般分為戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略保障共四個(gè)部分，如圖4所示。結(jié)合企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析模型，其主要分析過(guò)程如下：

戰(zhàn)略分析。通過(guò)SWOT分析法，以整個(gè)模型為思考維度對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。一方面對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析，并緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，梳理出企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；另一方面是要結(jié)合企業(yè)所處階段、企業(yè)發(fā)展情況以及自身能力狀況，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

戰(zhàn)略選擇。需要明確的國(guó)際化戰(zhàn)略和對(duì)應(yīng)模型層級(jí)：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略主要結(jié)合驅(qū)動(dòng)因素層，在本國(guó)中心、多國(guó)中心、全球中心三個(gè)戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇；業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略主要結(jié)合產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)?，明確國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域；區(qū)位戰(zhàn)略主要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)層，明確不同海外市場(chǎng)的不同定位；產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要結(jié)合平臺(tái)層、進(jìn)入方式層、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)雍湍繕?biāo)市場(chǎng)層，明確“哪些產(chǎn)業(yè)以哪些方式進(jìn)入哪些市場(chǎng)構(gòu)建哪些經(jīng)營(yíng)平臺(tái)”。

戰(zhàn)略實(shí)施。對(duì)選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行逐年、逐層分解，分別確定近期、中期和遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，明確企業(yè)的發(fā)展原則，

并制定主要任務(wù)。將主要任務(wù)以時(shí)間為維度，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、進(jìn)入方式、區(qū)位戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全方位勾畫企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑，形成發(fā)展路線圖。

戰(zhàn)略保障。主要結(jié)合保障層分析內(nèi)容，從人、財(cái)、物等資源保障、組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、企業(yè)信息化手段、風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面制定為保障戰(zhàn)略有效執(zhí)行的具體措施。

“企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略六層級(jí)分析模型”運(yùn)用系統(tǒng)工程思維分析梳理了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所涉及的核心內(nèi)容，厘清了不同因素間的邏輯關(guān)系，能夠很好地指導(dǎo)企業(yè)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)、增強(qiáng)國(guó)際化思維意識(shí)，提升國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力大有裨益?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略已經(jīng)為中國(guó)企業(yè)大規(guī)模出海吹響了沖鋒號(hào)，企業(yè)要掌握更多、更好、更科學(xué)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方法和手段，才能在洶涌的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)浪潮中勇立潮頭、自由馳騁。