文/劉佳

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Plug and play：硅谷的“獨(dú)角獸”孵化器什么樣

文/劉佳

加利福尼亞帕羅阿托大學(xué)街165號(hào)的一幢小樓，被稱作是硅谷“最幸運(yùn)”的地方。

它曾是科技巨頭Google的第一個(gè)辦公場(chǎng)所，在Google搬走后，這里又成了Paypal的第一個(gè)辦公地點(diǎn)。

而曾經(jīng)給Google、Paypal提供第一個(gè)辦公場(chǎng)地的“房東”，是來(lái)自伊朗的SaeedAmidi。在他旗下的辦公樓里，既走出過(guò)科技巨頭Google、Paypal，也有LendingClub、Dropbox等硅谷“獨(dú)角獸”。

Saeed Amidi在2006年創(chuàng)辦的Plug and Play是硅谷著名的孵化加速器之一。在約1.8萬(wàn)平方米的辦公大樓里，有上千家創(chuàng)業(yè)公司從這里孵化而出，辦公區(qū)和走廊上掛滿了孵化的團(tuán)隊(duì)所在國(guó)國(guó)旗。據(jù)Plug and Play中國(guó)企業(yè)合作總監(jiān)熊寵喬介紹，現(xiàn)在這棟樓已經(jīng)容納了360多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，年齡最小的創(chuàng)業(yè)者，是只有十幾歲的高中生。

伊朗人的“美國(guó)夢(mèng)”

Saeed Amidi的經(jīng)歷聽上去，是一個(gè)伊朗人的“美國(guó)夢(mèng)”故事。

年輕時(shí)，“富二代”Saeed Amidi曾在美國(guó)留學(xué)，但伊朗的一場(chǎng)革命令他的家庭被沒(méi)收了家產(chǎn)，很快，Saeed Amidi舉家搬遷到了美國(guó)。

一開始，Saeed Amidi的創(chuàng)業(yè)和科技行業(yè)并沒(méi)有多少關(guān)系。從地毯、包裝業(yè)到瓶裝水，他曾在多個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)打拼。后來(lái)，又做起了硅谷的地產(chǎn)生意。

他此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，自己買的第一棟樓，是1988年花130萬(wàn)美元在帕羅阿買了一座辦公樓，出租給不少企業(yè)。例如，全球著名的電腦周邊設(shè)備供應(yīng)商羅技公司——當(dāng)年從歐洲進(jìn)入美國(guó)，就租在這里。

1998年，Saeed Amidi在和不少年輕的創(chuàng)業(yè)者租客的交流中，意識(shí)到了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和高科技的興趣，并且投資一部分錢給當(dāng)時(shí)租在他辦公樓的創(chuàng)業(yè)公司。

最早他曾投資了租在這里辦公的“Danger”。這是一家研發(fā)可上網(wǎng)智能手機(jī)的創(chuàng)業(yè)公司。它的CEO安迪·魯賓在離開Danger后成立了Android，被譽(yù)為“Android之父”，而Android則在2005年被Google收購(gòu)。

在Danger搬走后，谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林租下了這棟辦公樓，當(dāng)時(shí)的谷歌員工數(shù)只有個(gè)位數(shù)，直到他們擴(kuò)張到40多人后，才從這里搬走。

而Saeed Amidi也通過(guò)一家天使基金投資了谷歌，成了谷歌的第一輪投資人。

在積累了一定的金錢和人脈后，2006年，Saeed Amidi成立了孵化器Plug and Play。

目前，Plug and Play所篩選的創(chuàng)業(yè)者方向在物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、健康醫(yī)療、材料&包裝、媒體&移動(dòng)、零售、旅游&住宿、云服務(wù)&設(shè)施等8個(gè)領(lǐng)域展開。

據(jù)熊寵喬介紹，每年P(guān)lug and Play初審過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司超過(guò)8000多家，最終選出160～200個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行孵化和加速。到目前為止，Plug and Play已經(jīng)為2000多家創(chuàng)業(yè)公司提供加速服務(wù)。

以熱門的金融&安全領(lǐng)域?yàn)槔?，Plug and Play一個(gè)季度大約能收到1000多家相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的申請(qǐng)，在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析、云服務(wù)安全、身份驗(yàn)證等方面的分析后，入圍300家企業(yè)，再甄選40～50家，最終約20家進(jìn)入Plug and Play孵化器。

不過(guò)，Plug and Play并不是選擇投資每一家進(jìn)入Plug and Play辦公的創(chuàng)業(yè)公司。

在投資項(xiàng)目上，Plug and Play考察的除了是創(chuàng)意，還有執(zhí)行力。通常每個(gè)項(xiàng)目投資額不超過(guò)50萬(wàn)美元。孵化一家獨(dú)角獸需要幾年的時(shí)間，“任性”的背后，Plug and Play所投資的資金全部來(lái)自公司自有資金，并不受時(shí)間限制。

搭建創(chuàng)業(yè)生態(tài)

在Saeed Amidi看來(lái)，投資并不只是對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行金錢上的幫助，而是要做資源對(duì)接。因此，Plug and Play的特色在于打造一個(gè)一體化的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。具體而言，包括風(fēng)險(xiǎn)投資、企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)支撐、導(dǎo)師輔導(dǎo)制、社交活動(dòng)等五個(gè)方面。

例如，Plug and Play會(huì)為篩選出來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司免費(fèi)提供辦公空間，包括基本的辦公設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議室、數(shù)據(jù)中心等等。

“在我們腳下的就是數(shù)據(jù)中心，用來(lái)支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)集成?！痹谝婚g會(huì)議室里，熊寵喬介紹說(shuō)。

除了免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地外，Plug and Play還定期為創(chuàng)業(yè)者舉辦活動(dòng)和交流。Plug and Play每年會(huì)舉辦超過(guò)100個(gè)活動(dòng)，也就是每隔幾天就會(huì)有一次交流活動(dòng)。

為了更好地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)，Plug and Play引入了導(dǎo)師輔導(dǎo)模式。這些導(dǎo)師有常駐導(dǎo)師和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，來(lái)為初創(chuàng)企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)支持，也有500強(qiáng)高管特別是CTO作為客座導(dǎo)師，給創(chuàng)業(yè)者提供最前沿的咨詢和技術(shù)建議。

為了更加接近創(chuàng)業(yè)者，花旗銀行、德意志銀行等多家公司都選擇派工作人員駐扎在這里，隨時(shí)和它們所投資的創(chuàng)業(yè)者交流，同時(shí)也在這里挖掘更多有潛力的投資對(duì)象。

Plug and Play有時(shí)也會(huì)與YCombinator等其他孵化器共同投資一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而Saeed Amidi所說(shuō)的做資源對(duì)接，是Plug and Play區(qū)別于不少其他孵化器的一大特點(diǎn)。

一名Plug and Play內(nèi)部人士曾把它總結(jié)為：Plug and Play為創(chuàng)業(yè)者提供了零售和品牌、媒體移動(dòng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等幾大圈層的行業(yè)單獨(dú)加速。在此基礎(chǔ)上，Plug and Play做了一個(gè)企業(yè)合作會(huì)員平臺(tái)，將這幾類行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)幾乎全部收入囊中。這些企業(yè)包括如必勝客、P&G、東芝、三星、LendingClub等，以及中國(guó)的百度、TCL、聯(lián)想等公司。

“大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新往往動(dòng)力不足，所以它們?cè)敢夂蚉lug and Play這樣的孵化器合作去尋找相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而在這個(gè)圈層和平臺(tái)上，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)恰恰又充當(dāng)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

熊寵喬舉了個(gè)例子，Prevedere是Plug and Play在俄亥俄州發(fā)現(xiàn)的一家做大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析平臺(tái)公司，2014年時(shí)，Plug and Play曾對(duì)它進(jìn)行了5萬(wàn)美元的種子輪投資，投前它達(dá)到了300萬(wàn)美元的估值，而到了2015年P(guān)revedere拿到了來(lái)自NorWestVentures領(lǐng)投的350萬(wàn)美元，估值達(dá)到了1250萬(wàn)美元。

在資源對(duì)接上，Prevedere和14家Plug and Play的大企業(yè)會(huì)員簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。其中一家不愿透露姓名的合作伙伴通過(guò)使用它的服務(wù)，為其在管理鋁產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上節(jié)約了900萬(wàn)美元的支出。

這里同樣也有中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的身影。

一名阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群的內(nèi)部人士介紹說(shuō)，UC的硅谷辦公室最早就是從這里起步的?！耙粡堔k公桌，辦公區(qū)上插著中國(guó)國(guó)旗，一晃好幾年了?！?/p>

事實(shí)上，Plug and Play也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。熊寵喬說(shuō)，Plug and Play目前在北京、上海等多個(gè)城市設(shè)有孵化加速器辦公室，“現(xiàn)在我們正在努力尋找中國(guó)的下一個(gè)‘獨(dú)角獸’企業(yè)?！?/p>