文／本刊記者 周志霞

互聯(lián)網轉型：占領未來發(fā)展制高點—訪中國石化銷售有限公司黨委書記、副董事長夏世祥

文／本刊記者 周志霞

走轉型發(fā)展之路既是為了企業(yè)生存、脫困，更是為了占領未來發(fā)展的制高點。

在剛剛召開的“第二屆互聯(lián)網大會”上，國家主席習近平指出，中國正在實施“互聯(lián)網”行動計劃。早在2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中提出了“互聯(lián)網+”的概念。積極互聯(lián)網化已經成為國有企業(yè)改革升級的重要方式。由此，2015年下半年，中國石化廣東石油分公司作為行業(yè)引領者，率先進行互聯(lián)網轉型。

“廣東石油積極探討互聯(lián)網經濟大環(huán)境下的轉型發(fā)展，創(chuàng)新管理模式，采用現(xiàn)代化營銷手段，是企業(yè)提質增效和提高競爭力見效最快、最關鍵和最根本的手段?！敝袊瘓F董事長王玉普在調研廣東石油分公司時給出了高度的評價。2015年11月19日，本刊記者專訪了這項工作的主推者之一，時任中國石化廣東石油分公司總經理，現(xiàn)任中國石化銷售有限公司黨委書記、副董事長夏世祥，請他談一談對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型有哪些新的認識。

適應互聯(lián)網+帶來的新變化

中國石油石化：夏總您好！您從中國石化廣東石油分公司剛剛調入中國石化銷售有限公司任職，在傳統(tǒng)油企進入互聯(lián)網轉型方面，您有哪些新的認識？

夏世祥：要深刻意識到石油石化企業(yè)已經走向困境。這種困境包括外部和內部兩個方面。外部是指整個國家的產業(yè)升級，能源消費的彈性需求在下降，使中國的煉油進出口政策發(fā)生調整，國內市場供大于求，且這種局勢是不可逆轉的；同時，各個企業(yè)的發(fā)展成本居高不下，贏利空間逐漸壓縮。內部包括石油石化企業(yè)的經營理念、管理思路與這個時代有些脫結。

在這種情況下，企業(yè)需要貫徹黨中央國務院戰(zhàn)略部署，同時也是落實中國石化黨組這幾年提出的深化改革、轉型發(fā)展工作。與此同時，中國經濟已經進入三期疊加形態(tài)（增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期），剛剛召開的五中全會也提出“十三五”發(fā)展規(guī)劃，其中第一個理念就是創(chuàng)新，企業(yè)需要實現(xiàn)結構調整、內部挖潛。要適應整個經濟換檔期，需要傳統(tǒng)企業(yè)轉型，積極的進行實踐?？傊?，企業(yè)走轉型發(fā)展之路既是為了企業(yè)生存、脫困，也是為了占領未來發(fā)展的制高點。

中國石油石化：互聯(lián)網給傳統(tǒng)油企帶來哪些影響？

夏世祥：互聯(lián)網給整個社會帶來了新的常態(tài)。包括基因的形成、消費理念和競爭的態(tài)勢都發(fā)生了根本改變。從這個角度來講，互聯(lián)網給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的既是機遇也是挑戰(zhàn)。從挑戰(zhàn)方面講，新的消費習慣和新的業(yè)態(tài)在不斷發(fā)生變化，新的支付體系、新的競爭格局需要企業(yè)適應。企業(yè)不適應，就可能被淘汰。從機遇方面講，新的業(yè)態(tài)的形成會導致原有競爭格局和競爭方法發(fā)生多種變化，傳統(tǒng)企業(yè)能夠適應這種變化，企業(yè)自身面臨的困難都會化解，這需要傳統(tǒng)企業(yè)適應互聯(lián)網+帶來的新變化。具體來說就是利用跨界和平臺理念對傳統(tǒng)的經營理念和管理套路以及機制方面做相應的調整，從而達到以消費者為中心進行設計基因策略，包括企業(yè)的管理模式、考核體系，同時增加與客戶的直接聯(lián)系。總之通過精準營銷，改變和其他企業(yè)同質化競爭的格局。

●攝影/于文姣

領導率先解放思想

中國石油石化：您覺得傳統(tǒng)石油企業(yè)面對互聯(lián)網轉型最關鍵的是什么？

夏世祥：企業(yè)轉型發(fā)展，適應互聯(lián)網經濟必須要靠企業(yè)領導率先解放思想。做互聯(lián)網轉型光喊口號不行，需要從現(xiàn)實的角度去分析，同時掌握企業(yè)當前到底面臨什么困難，是什么原因導致這些困難的形成，以及這些困難要用什么措施解決。從思想認識上，首先要有這樣的緊迫感，要有這種擔當?shù)囊庾R，然后再去破題。當然要做到這些首先要用知識武裝自己，不能局限于傳統(tǒng)的知識、經驗，要主動學習，把企業(yè)變成學習型的組織。必要時召開多次研討會，大家在思想上形成共識后，把觀念調整好，解決思想認知，再在體制上給予保證。比如專門成立一個部門，由這個部門牽頭進行整體規(guī)劃和設計，協(xié)調各線條的發(fā)展。在這個過程中，一定要以問題為導向，研究利用互聯(lián)網思維和互聯(lián)網經濟，并以此為出發(fā)點推進這項工作，為企業(yè)未來發(fā)展拓寬道路。

中國石油石化：您在廣東石油任職兩年，又在2015年下半年主推互聯(lián)網轉型工作，對于廣東石油的一些經驗做法能否和我們分享一下？

夏世祥：作為傳統(tǒng)油企，特別是廣東石油這樣的標桿性企業(yè)，做互聯(lián)網轉型要本著這樣一個原則：就是不要另起爐灶，另外再搞一套，而是在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上進行完善和提升。但不是在傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上，加一個互聯(lián)網就可以了，是在造新城的同時，還要完成舊城改造，同時要求舊城改造和新城建設必須配套。我們需要避免一種誤區(qū)，傳統(tǒng)企業(yè)不是要趕時髦，做一個電商平臺就是轉型了。廣東石油所有設計理念，都是基于現(xiàn)有業(yè)務的現(xiàn)狀出發(fā)，先分析現(xiàn)有業(yè)務存在的問題，在這個基礎上架接互聯(lián)網技術。對于數(shù)據(jù)方面，也是同樣的，需要把中國石化原有的信息系統(tǒng)優(yōu)勢轉型成為營銷決策的系統(tǒng)，把原有的數(shù)據(jù)庫變成大數(shù)據(jù)的基礎，這是一種理念更新。以前的管理是以企業(yè)為中心，現(xiàn)在要以客戶為中心，以營銷為出發(fā)點，把數(shù)據(jù)庫的信息變成大數(shù)據(jù)，變成營銷決策的基礎，需要在原有數(shù)據(jù)庫的基礎上完善大數(shù)據(jù)。

中國石油石化：在您看來，傳統(tǒng)企業(yè)推動互聯(lián)網轉型普遍存在哪些困難？

夏世祥：總結一下，有三方面困難。一是在思想認知上，企業(yè)還需要進一步升華，只靠領導班子、中層干部還不夠，必須讓所有員工參與到這個活動中來，尤其是一線員工。二是互聯(lián)網是一個新興事物，怎樣更有效更優(yōu)質地把企業(yè)各種資源全部統(tǒng)籌起來。現(xiàn)在有些企業(yè)還不能認知自身的資源到底有哪些，怎樣將這些資源進行有機系統(tǒng)的整合，使其發(fā)揮出更大的潛力。三是在互聯(lián)網技術不斷發(fā)展的過程中，企業(yè)怎樣能夠更好地、更靈敏地去適應互聯(lián)網快節(jié)奏的變化，不斷地進行自我完善、自我提升。我認為，突破這些難點還是要靠不斷的學習。

服務體系智慧化

中國石油石化：中國石化總部提出互聯(lián)網+智慧能源的概念，您怎樣理解智慧這兩個字？您覺得加油站智慧將體現(xiàn)在哪些方面？

夏世祥：談到智慧，就要延伸到人類經過的四次技術革命。第一次是動力革命，解決了人類體能的局限；第二次是能源革命，解決了距離的局限；第三次是信息技術革命，解決了人類大腦的局限；第四次是互聯(lián)網技術，一旦形成以后會突破人類智慧的極限。所以說，智慧就是突破人類智慧的極限，萬物互聯(lián)，能夠把所有信息和人進行溝通。聚焦到能源，就是要提升能源的使用效率，固化能源的資源配置，然后再不斷地引領人類面臨的共同挑戰(zhàn)。落實到銷售板塊來說，更多是基于以“客戶為中心”的一個服務體系的智慧化。我認為，智慧就要體現(xiàn)針對客戶的個體提供精準服務。以前企業(yè)營銷與現(xiàn)在互聯(lián)網技術相比是簡單粗糙的，客戶到我們這來加油只是基于中國石化的形象，這個形象是中國石化產品給的：質優(yōu)量足。如今我們要解決如何讓效率更高、消費更低和客戶體驗更好的問題，這需要我們用自己的網絡，利用大數(shù)據(jù)的開發(fā)，掌握各種信息以后，分析他們的消費習慣，了解客戶的行為、需求，針對客戶的需求去做相應的服務。

中國石油石化：中國石化此前提出了打造汽車生活驛站的說法，您在廣東石油任職時，建議打造一個高價值車主生態(tài)圈，這是基于怎樣的考慮？

夏世祥：以往中國石化提出的打造汽車驛站，是圍繞著汽車進行服務，以車作為出發(fā)點。但車并不是我們的專業(yè)，圍繞著汽車并沒有我們想象那么簡單，比如保養(yǎng)、換胎、換機油。我認為，要摒棄這種傳統(tǒng)想法，什么都做的方式不可取，要以實際情況出發(fā)。例如廣東石油，我們提出以人作為出發(fā)點，打造高價值的車主生態(tài)圈。因為每天到廣東石油加油站消費的客戶超過了170萬人，我們所做的主要業(yè)務在整個汽車生活中處于核心位置，加油業(yè)務屬于高頻次，且每次交易金額在所有業(yè)務里也是比較高的?？傮w來講，廣東石油可以運用互聯(lián)網新思維和新技術，構建線上和線下兩個營銷網絡，建立互聯(lián)網銷售、服務和支持三大體系，利用降維和升維相交叉的營銷手段，將零售、直分銷及非油業(yè)務高度融合，為車主構建高價值生態(tài)圈，全面提升企業(yè)整體競爭力。

中國石油石化：為了實現(xiàn)高價值生態(tài)圈，未來加油站和互聯(lián)網公司應進行怎樣的深度合作？

夏世祥：加油站未來會和有市場影響力的互聯(lián)網公司進行深度合作開發(fā)大數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)向顧客更精準地推送企業(yè)的營銷信息、營銷策劃。同時，還會把這種合作形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，后臺的客戶資源向企業(yè)開放，企業(yè)的資源向互聯(lián)網公司讓步，形成跨界模式。把企業(yè)跨界平臺進一步豐富，共同為消費者提供更加便捷、優(yōu)質的服務，這是我們合作的一種愿景。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com