文/本刊記者 王漪

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電商下鄉(xiāng)搶地盤

文/本刊記者 王漪

繼 12個城市獲批設立跨境電商綜合試驗區(qū)后，電商未來發(fā)展的另一大趨勢農村電商也迎來政策利好。今年1月中旬，農業(yè)部辦公廳印發(fā)了《農業(yè)電子商務試點方案》，明確將在多地開展農業(yè)電子商務試點。在此之前，各大電商平臺便已爭相下沉至農村市場，在今年春節(jié)前紛紛推出以“年貨”、“土特產”為主題的營銷活動，形成新一輪網購熱潮，讓“農業(yè)電商”迅速成為行業(yè)熱詞。

多地探路農業(yè)電商

作為“互聯(lián)網+現(xiàn)代農業(yè)”的重要內容，農業(yè)電商已被看作是轉變農業(yè)發(fā)展方式的重要手段。近年來，以生鮮電商為熱點，涌現(xiàn)出了一批各具特色的農業(yè)電商模式，從最基本的B2C（企業(yè)零售）模式，到后來的F2C(農場直供)模式、C2B(消費者定制)模式、C2F(訂單農業(yè))模式、O2O（線上線下）模式和CSA(社區(qū)支持農業(yè))模式等。一些綜合電商平臺企業(yè)和農業(yè)服務企業(yè)也開始利用自身的網絡技術和優(yōu)勢進入農資電商市場。中泰證券曾有分析，從我國農產品電商和農資電商的發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場規(guī)模均在萬億以上。此外，相關的休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民宿借助互聯(lián)網的市場空間，也擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管如此，我國農業(yè)電子商務發(fā)展目前仍處在初級階段，在物流配送、產品標準、質量管理、誠信體系、盈利模式等方面存在問題，成為制約農業(yè)電子商務發(fā)展的瓶頸和障礙。為突破難題，加快推進農業(yè)電子商務健康發(fā)展，農業(yè)部在今年1月發(fā)布《農業(yè)電子商務試點方案》，表示將在全國10?。▍^(qū)、市）開展農業(yè)電子商務試點，探索“基地+城市社區(qū)”鮮活農產品直配、“放心農資進農家”等農業(yè)電子商務新模式。

隨著“互聯(lián)網+”上升為國家戰(zhàn)略，農業(yè)信息化也成為國家重點關注的發(fā)展領域。去年5月商務部發(fā)布《“互聯(lián)網+流通”行動計劃》，將電子商務進農村確定為第一大目標。10月，國務院常務會議也針對加快發(fā)展農村電商進行專門部署。

2016年我國農村網民人數(shù)預計超過兩億，農業(yè)電商市場前景大好

根據最新發(fā)布的《農業(yè)電子商務試點方案》，試點地區(qū)的工作重點各有不同。北京、河北、吉林、湖南、廣東、重慶、寧夏等7?。▍^(qū)、市）重點在鮮活農產品電子商務方面開展試點，吉林、黑龍江、江蘇、湖南等4省重點在農業(yè)生產資料電子商務方面開展試點，北京、海南在休閑農業(yè)電子商務方面開展試點。

按照農業(yè)部的規(guī)劃，通過試點，將逐步探索出農產品、農業(yè)生產資料、休閑農業(yè)等不同類別農業(yè)電子商務的發(fā)展路徑，初步形成農產品電商標準體系、全程冷鏈物流配送體系、農產品和農資質量安全追溯及監(jiān)管體系、休閑觀光農業(yè)旅游產品質量監(jiān)督體系、“基地+城市社區(qū)”鮮活農產品直配模式、農資線上銷售模式等一系列運營模式和制度規(guī)范。

E農生態(tài)牧場市場總監(jiān)李連峰表示，今年中央一號文件連續(xù)第四年聚焦農業(yè)現(xiàn)代化,農村電商是農業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，在傳統(tǒng)農村渠道體系下，不論是工業(yè)品下鄉(xiāng)還是農產品進城都存在需要打通的環(huán)節(jié)和痛點。電商的介入可以重塑農村供應鏈體系，縮短流通環(huán)節(jié)，打通信息壁壘，為農村、城鎮(zhèn)消費者提供更好的購物體驗，發(fā)展空間非常廣闊。

資本布局萬億產業(yè)鏈

有機構預測數(shù)據顯示，2016年我國農村網民將超兩億人，農業(yè)產業(yè)鏈上的市場規(guī)模粗略估算已超10萬億人民幣，在產前（育種、肥料、機具）、產中（種植、養(yǎng)殖、采摘）、產后農產品加工到最終流通至消費終端的這一過程中，每個環(huán)節(jié)都有千億甚至萬億的市場空間。

從發(fā)達國家的經驗來看，互聯(lián)網在農業(yè)產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，均能發(fā)揮事半功倍的作用，在產前的資源數(shù)據、土地流轉、農資供給，產中的智能生產、技術服務以及產后的物流銷售、信息服務都可以借助互聯(lián)網進行產業(yè)深度優(yōu)化。

國內最先下鄉(xiāng)布局農村電商的，仍是巨頭們。2016年剛一開始，便在“土特產”上一較高下。相對于“雙11”、“雙12”的低價策略，阿里、京東、蘇寧等多家電商齊上陣的“年貨節(jié)”則圍繞特產進城與洋貨下鄉(xiāng)，在商品特色上做文章，成為各家農村電商戰(zhàn)略的縮影。正如馬云所說，“雙11”是網民的，“年貨節(jié)”是農民的。

據了解，目前涉農電商已作為阿里巴巴集團未來發(fā)展的三大方向之一，并將“農村化”與“全球化”放在同一高度。而阿里早在3年前便已開始與農產品親密接觸，2013年，集團投資生鮮電商易果網。2014年啟動農村淘寶，推出“千縣萬村”計劃，預計在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務站，構建農村電商服務體系。同時，菜鳥網絡也開始布局農村物流網，未來目標是8億農村人口。2015年7月，阿里又發(fā)布了四項農村戰(zhàn)略，即村淘合伙人戰(zhàn)略、農村物流發(fā)展戰(zhàn)略、農村金融扶持戰(zhàn)略和農村電商人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。

阿里CEO張勇在公布阿里2016年規(guī)劃時，曾透露2016年阿里電商的三大戰(zhàn)役，將圍繞全球進口、農村、一線城市展開?！白呦蜣r村是阿里電商今年非常重要的戰(zhàn)略步驟，也是整個淘系業(yè)務的核心組成部分。”他表示，阿里將要求村淘團隊和淘系淘寶團隊、天貓團隊緊密合作，圍繞整個農村市場做規(guī)劃。

京東也將“1月1電商節(jié)”看作是自身加速農村電商布局的重要一環(huán)。2014年，京東針對縣域經濟發(fā)展提出了渠道下沉的戰(zhàn)略，將農村電商作為重要抓手，正式啟動農村電商項目。去年京東開始在全國建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，并上線“農資頻道”，提供種子、農藥、化肥、農具等產品的電商服務，戰(zhàn)略領投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資。

對于京東農村電商的3F戰(zhàn)略，京東農村電商戰(zhàn)略負責人李賀明對此解釋，包括工業(yè)品進村戰(zhàn)略——家電、3C數(shù)碼等相關產品賣到農村去；農村金融戰(zhàn)略——在圍繞農村、農民開展信貸、支付、理財、眾籌等互聯(lián)網金融業(yè)務；生鮮電商戰(zhàn)略——農產品進城。

此外，蘇寧易購在線上也擁有“地方特色館”，并舉辦“超級年貨節(jié)”，推出1000名“超級買手”到各地區(qū)采集年貨。恒大、聯(lián)想等傳統(tǒng)企業(yè)也早已在農業(yè)領域布局。

農資電商提速在望

“以往互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)是以城市為核心，我們3年前提出投資農村互聯(lián)網時，當時沒有找到一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒有人愿意回到農村，但農村互聯(lián)網蘊含著海量的創(chuàng)新機會，現(xiàn)在關注這個行業(yè)的企業(yè)越來越多?！?順為資本的雷軍表示，現(xiàn)在能夠切身感受人們對“互聯(lián)網+農業(yè)”的興趣漸濃。

梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春則認為，這個領域可能不會像互聯(lián)網金融、O2O、電商發(fā)展那么快，但是它一旦建立起成功的商業(yè)模式，復制難度比較高，所以非?？春闷湮磥戆l(fā)展。

盡管目前農業(yè)電商中的生鮮網購日漸火爆，但從整體來看，無論洋貨下鄉(xiāng)還是農產品進城，都需要面臨農村信息化普及率仍然較低、農民學習信息化工具成本高于城市用戶、信息化基礎建設在農村尚不完善等諸多不利現(xiàn)狀。

相對于農產品電商，農資電商發(fā)展比較緩慢，主要原因是傳統(tǒng)領域產業(yè)鏈雖長，但效率頗高；以化肥為主的農資商品，利潤率較??；農業(yè)配套設施不足等。農技服務平臺老農幫創(chuàng)始人楊磊提到，目前農資產品服務體系意識弱、農資衍生業(yè)務配件不足、農資精準使用存在偏差。而且現(xiàn)在還沒有農資產品擔保體系，農資生產溯源數(shù)據體系缺失，農資售后也較難解決。

對于這些問題，通過此次試點或許有望集中解決?！掇r業(yè)電子商務試點方案》中針對農資電商試點明確提到，將利用信息進村入戶平臺、大型農業(yè)、農資電商平臺、供銷社等已有渠道，線上線下相結合，開展農資網上銷售，建立農資電商服務體系，支持電商平臺企業(yè)建立大數(shù)據分析系統(tǒng)，掌握分析農民用肥、施肥數(shù)據及測土配方、病蟲害等數(shù)據。

為了確保網上銷售的農資可信、可用、可管，還將建立健全適應電子商務需求的農業(yè)生產資料質量安全追溯管理信息系統(tǒng)和網上投訴處理平臺，推動種植、畜牧、水產以及種子、化肥、農藥、農機等行業(yè)監(jiān)管信息共享和互聯(lián)互通，加強農資電商監(jiān)管，推行信用檔案制度。