【摘要】市政工程建設(shè)在城市經(jīng)濟(jì)運(yùn)營中占主導(dǎo)地位，一直以來受到政府部門各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，建筑市場的競爭變得激烈的同時，市政工程中標(biāo)的難度也開始增加。為了提高中標(biāo)率和中標(biāo)質(zhì)量，著重介紹了常用的投標(biāo)策略和技巧，并結(jié)合實例進(jìn)行了詳細(xì)的探究。

【關(guān)鍵詞】市政工程；投標(biāo)報價；報價策略

市政工程不僅是國家政府投資的一項基礎(chǔ)設(shè)施的形象工程，又是眾望所歸的民心質(zhì)量工程。市政工程的投標(biāo)報價在施工企業(yè)的承包中占主要地位，為了對其質(zhì)量和效益進(jìn)行有效的掌控，應(yīng)當(dāng)對投標(biāo)過程中的投標(biāo)報價策略和技巧進(jìn)行詳細(xì)的研究和對比分析。

1、投標(biāo)的方法

工程投標(biāo)的過程中，投標(biāo)人在得到招標(biāo)信息后，先確認(rèn)是否符合條件，然后以簽訂合同為目的，向招標(biāo)單位表現(xiàn)出愿意參加這次招投標(biāo)相關(guān)任務(wù)的競爭活動。最后根據(jù)投標(biāo)文件中具體規(guī)定的內(nèi)容，按照相應(yīng)的法律規(guī)定、投標(biāo)規(guī)范和計價規(guī)范等進(jìn)行編制。其編制可以采用工料單價法、綜合單價法、工程量清單等計價方法。

2、投標(biāo)報價的策略

投標(biāo)報價是招標(biāo)單位選擇中標(biāo)人的重要依據(jù)，報價的好壞直接影響中標(biāo)。在工期，質(zhì)量和社會信譽(yù)等外界環(huán)境相似的條件下，報價越低越容易中標(biāo)。但是報價并不是影響中標(biāo)的唯一因素，應(yīng)結(jié)合工程實例等充分的考慮報價的策略。

2.1價格策略

隨著建筑行業(yè)競爭的越來越激烈，價格策略是投標(biāo)報價中最直接的一種策略，也是一種重要的手段。投標(biāo)單位可以根據(jù)自身實際情況對報價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。價格策略包括高價盈利策略和低價保利策略。兩者在施工條件，專業(yè)技術(shù)要求等方面有很大的區(qū)別。例如高價盈利策略適用于施工環(huán)境比較差，專業(yè)要求比較高的情況下。就可以運(yùn)用自身的專業(yè)優(yōu)勢對報價進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到收益最大化。

2.2開口升級報價法

在實際的工程中，由于一些工程性質(zhì)比較特殊，可以把這部分工程最為一個有利條件，將自身的報價調(diào)整到最底限，吸引招標(biāo)單位的視線。采用這種方法的時候要注意在報價單上一定要注明某工作的缺項。否則無法與招標(biāo)單位商談。

2.3不平衡報價法

承包單位對工程量表中的工程量進(jìn)行詳細(xì)的分析，在投標(biāo)報價中保持總價一定的前提下，對分部分項工程進(jìn)行局部的調(diào)整，通過報價的不平衡來參與投標(biāo)，能獲得更多的效益。

3、三種報價策略的區(qū)別

價格策略、開口升級報價法、不平衡報價法的相同之處是在報價單上都是通過對價格的調(diào)整來吸引業(yè)主。三種策略不同之處在于：價格策略是通過自身的優(yōu)勢劣勢來直接的反映在最后的價格上。而開口升級報價策略的特殊工程費(fèi)是不體現(xiàn)在報價單上的，是以缺項的形式獲得最低報價。不平衡報價是在總價確定好的前提下，對分部分項工程進(jìn)行局部的調(diào)整，從而在結(jié)算時達(dá)到更多的利益。

4、不平衡報價的實際案例

水晶工商所辦公樓工程位于四川省平武縣。根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范GB50011-2001》，建筑為三層，結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)。建筑總高為10.80米，底層高4.5米，上面兩層均為3米，室內(nèi)外高差為0.3米。建筑總面積為504m2。建筑等級為三級，耐火等級為二級，建筑結(jié)構(gòu)安全等級為二級，8度抗震設(shè)防，合理使用年限50年。該樁基圍護(hù)工程，主體結(jié)構(gòu)工程，裝飾工程的工期分別為4個月，12個月，8個月，年利潤為12%，各部分分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款。

不平衡報價分析師在總價不變的情況下，對分項的價格進(jìn)行調(diào)整。

（1）計算單價每月調(diào)整前的工程款的現(xiàn)值

樁基圍護(hù)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)1=43457/410864（萬元）

主體結(jié)構(gòu)工程每月的工程款現(xiàn)值2=23400/12=1950（萬元）

裝飾工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)3=157115/8=19639（萬元）

根據(jù)等額年金現(xiàn)值系數(shù)表查得：（P/A，1%，12）=11.2551；（P/A，1%，8）=7.6517；P/A，1%.4）=3.9020

一次支付現(xiàn)值系數(shù)表查得：（D/F，1%.4）=0.9610；（P/F，1%，16）=0.8528

則單價調(diào)整前的工程款現(xiàn)值為：

PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%16）=

10864x3.9020+1950x11.2551x0.9610+19639x7.6517x0.8528=19635（萬元）

（2）計算調(diào)整后的單價每月的現(xiàn)值

樁基圍護(hù)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)I=4828/4=12072（萬元）

主體結(jié)構(gòu)工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)2=26000/12=2167（萬元）

裝飾工程每月的工程款現(xiàn)值A(chǔ)3=360286/8=45036（萬元）

則單價調(diào)整后的工程款現(xiàn)值為：

PV=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%16）=

12072x3.9020+2167x11.2551x0.9610+45036x7.6517x0.8528=364420（萬元）

兩者的差額是PV-PV0=364420-191635=172785（萬元）

因此，總價不變，適當(dāng)調(diào)整分部工程的價格，調(diào)整后投標(biāo)人得到的收益更多。

結(jié)語：

本文從承包單位的角度出發(fā)，對投標(biāo)報價過程中常用的幾種策略進(jìn)行了探討，并結(jié)合實際工程投標(biāo)案例對不平衡報價的策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析對比，得出更有利于承包單位的方案。