[摘要]投標(biāo)價格是業(yè)主選擇中標(biāo)的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽訂合同的基礎(chǔ)。報價一直是招投標(biāo)工作的關(guān)鍵。報價太高，會失去中標(biāo)的機會，招標(biāo)太低，即使中標(biāo)，也會給工程帶來虧損的風(fēng)險，建筑企業(yè)要想在投標(biāo)中立于不敗之地，需要綜合考慮要求和條件，使招投標(biāo)企業(yè)可以獲得最具經(jīng)濟效益招標(biāo)項目。

[關(guān)鍵詞]施工企業(yè)；投標(biāo)報價；策略

工程投標(biāo)是在施工單位之間的激烈競爭中，憑借企業(yè)實力和投標(biāo)水平、技巧爭取獲得施工任務(wù)的過程，而工程中標(biāo)的合同價則建立在工程成本和利潤上，工程投標(biāo)的報價、中標(biāo)率與工程成本、利潤之間的關(guān)系非常密切，是互相依存的。在投標(biāo)報價中，工程成本預(yù)測的準(zhǔn)確與否是工程投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。

1、投標(biāo)報價容易出現(xiàn)的問題

1.1報價過高

在眾多的投標(biāo)單位中，企業(yè)能否中標(biāo)，取決于報價是否合理。在實際中，報價過高導(dǎo)致不中標(biāo)，是一種決策性錯誤。主要是對項目成本價、項目預(yù)期利潤、以及根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗?zāi)M計算的業(yè)主標(biāo)底、評標(biāo)標(biāo)底、隨機報價等沒做出正確的判斷。

1.2報價過低

報價過低，不僅不能中標(biāo)，即使中標(biāo)也影響施工單位的收益。同樣是對評標(biāo)辦法的不理解和對競爭對手的不了解以及分析判斷不足所造成的。這是投標(biāo)中最忌諱的。

1.3報價低于成本價

茌投標(biāo)過程中，施工單位為了中標(biāo)，不考慮自身的管理水平，人員水平、機械設(shè)備水平，不研究自身在投標(biāo)工程中的利與弊，只是不計成本地盲目降價進行報價，由于承包價低于成本價，致使施工工程發(fā)生虧損，影響企業(yè)的發(fā)展與生存。不管是綜合評標(biāo)法還是副氐價法，為了企業(yè)的發(fā)展，這種現(xiàn)象都必須避免。但企業(yè)為了占領(lǐng)一個市場而采取的偶然一次的這種報價，另當(dāng)別論。

1.4報價與施工方案脫節(jié)

不同的施工組織設(shè)計方案所反映的價格是不一樣的，而現(xiàn)實操作中，報價編制人員在編制報價過程中，只顧自己的工作進度，忽略了報價與施組方案的——對應(yīng)性，使報價未反應(yīng)施工現(xiàn)狀，造成工程量清單綜合單價偏高或偏低，都會造成投標(biāo)報價的不合理性。

2、投標(biāo)報價技巧

2.1不平衡單價法

不平衡單價，即在保持總價格水平的前提下，將某些項目的單價定得比正常水平高些，而另外一些項目的單價則可以比正常水平低些，這種提高和降低又應(yīng)保持在一定限度內(nèi)，避免工程單價的不合理而導(dǎo)致廢標(biāo)。通常有以下常見的方法

2.1.1能夠早日結(jié)算的項目，可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。后期項目可適當(dāng)降低。

2.1.2經(jīng)過工程量核算，預(yù)計工程量會增加的項目，單價可適當(dāng)增高；而工程量有可能減少的項目單價可以降低一些。

2.1.3設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程的工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容不明確的，則可以降低一些單價。

2.1.4暫定項目要作具體分析。只由一家投標(biāo)人施工，單價可高一些，不一定要施工的則可低一些。如果該工程分包，也可能由其他投標(biāo)人施工，則不宜抬高價，以免抬高總價。

2.1.5單價包干的合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。其余單價項目則可適當(dāng)降低。需注意的是，一定要控制在合理的幅度范圍內(nèi)，一般控制在5%～10%以內(nèi)，以免引起反對，導(dǎo)致廢標(biāo)。

2.2多方案報價法

茌招投標(biāo)過程中，如果招標(biāo)文件沒有明確工程的范圍，并且條款不公正或不清楚，或者在技術(shù)規(guī)范等方面要求較嚴(yán)，在這種情況下，需要對項目的風(fēng)險進行充分的估計，首先根據(jù)原招標(biāo)文件進行報價，針對某條款如果會發(fā)生變動，那么可以降低報價，同時列出降低的額度，進而在一定程度上降低總價，通過科學(xué)合理的方案，進一步吸引業(yè)主，確保自己中標(biāo)，通過這些建議或方案可以降低總造價，提高工作效率，使得工程運用更合理。

2.3先虧后賺法

對于部分施工企業(yè)來說，其為了進入到新的地區(qū)，則會使用寧愿虧損也要中標(biāo)的方案，以此實現(xiàn)新市場的開拓，其目標(biāo)就是在目標(biāo)區(qū)域形成競爭力后獲得更多的工程，以此實現(xiàn)后期豐富的回報。對于使用該種方式的單位來說，需要其具有較好的綜合以及財務(wù)實力，即能夠列短期虧損進行承受。

2.4突然降價法

對于投標(biāo)報價這項工作來說，其具有較強的保密性，在對報價書進行制定的過程中，對手經(jīng)常會通過多種方式對情況進行刺探。對此，在進行報價時則需要對報價部分情況進行故意的泄露，如對工程興趣不大、價格制定的較為隨意等。而在投標(biāo)哉止日，則可以按照突然降價的方式進行投標(biāo)，以此給對手一個措手不及。

3、投標(biāo)報價策略

3.1做好投標(biāo)報價準(zhǔn)備工作

3.1.1明確計價范圍和計價依據(jù)

目前，通用工程施工圖條件價格計算，以確保一個合理的報價，投標(biāo)預(yù)算的基礎(chǔ)，應(yīng)明確計價范圍和標(biāo)價計價依據(jù)、清楚招標(biāo)文件有何特殊要求，如有無甲供材料或項目有無特殊技術(shù)要求。應(yīng)清楚項目的質(zhì)量要求和工期要求，安全及文明施工要求，各要求的差異也會影響成本，特別是市區(qū)工程，安全文明這塊內(nèi)容業(yè)主往往有特殊要求，投標(biāo)時一定要詳細(xì)認(rèn)真的了解清楚其要求。

3.1.2做好工程成本預(yù)測

成本預(yù)測就是茌工程投標(biāo)或開工前，根據(jù)工程的特點、施工條件、工程環(huán)境、工程設(shè)計、工期、質(zhì)量要求，施工單位的現(xiàn)有技術(shù)裝備、人力、物力、資金狀況等因素，預(yù)先對工程進行實際的成本計劃，用以指導(dǎo)工程投標(biāo)或組織工程施工。

3.2投標(biāo)報價策略

3.2.1以獲取較大利潤為報價策略

施工企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)近期比較飽和，該企業(yè)施工設(shè)備和施工水平又較高，而投標(biāo)的項目施工難度大、工期短、竟?fàn)帉κ稚?，非我奠屬?/p>

3.2.2低價保本策略

當(dāng)建筑市場出現(xiàn)競爭激烈，施工任務(wù)不足的情況下，施工企業(yè)為了生存，對投標(biāo)工程實行微利政策，降低報價，爭取中標(biāo)，以保證維持簡單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞動力閑置問題。有時施工企業(yè)為了開拓新的市場，建立良好的信譽，也采取低價策略。

結(jié)語：

報價策略運用是否得當(dāng)，其造成的影響是非常巨大的，因為這會直接導(dǎo)致建筑單位中標(biāo)與否，一旦處理不但就會導(dǎo)致企業(yè)生存受到威脅，因此在具體的報價過程中需要建筑出去發(fā)揮關(guān)鍵的策略去贏得最好的招標(biāo)項目。全面綜合地分析，不斷的結(jié)語方法，使得報價水平控制在一個合理的水平內(nèi)，另建筑企業(yè)獲得經(jīng)濟利益。