馬亞斌

在和麥賀達(dá)集團(tuán)董事長宮正的朋友國內(nèi)除了工作的內(nèi)容，出現(xiàn)頻率最多的是“跑步”。公司組織或者與員工共同參加的各式馬拉松比賽都會被他曬到朋友圈，他告訴《化妝品觀察》，跑步是和麥賀達(dá)的企業(yè)文化之一，甚至所有員工都被要求參加馬拉松，成績會被列為個人考核標(biāo)準(zhǔn)?！耙粊硎清憻捝眢w，同時也是體育精神的傳遞?！?/p>

什么是體育精神？是堅持不懈的毅力和永不服輸?shù)亩分?。而和麥賀達(dá)就是這樣一個將體育精神融入企業(yè)基因的公司，2008年宮正帶著一批當(dāng)時日化行業(yè)的精英在他們最擅長的領(lǐng)域開始了一場馬拉松，7年過去，他們創(chuàng)下了一個又一個屬于自己的記錄，然而這場由和麥賀達(dá)領(lǐng)跑的“進(jìn)口品馬拉松”似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)終點。

從O到11億

“2008年，韓妝熱潮的苗頭已經(jīng)開始顯露?！蹦菚r的宮正已經(jīng)是一名日化行業(yè)的老兵，多年的從業(yè)經(jīng)驗賦予他的商業(yè)嗅覺促使他做出了一個決定，“以韓國產(chǎn)品為突破口切入日化領(lǐng)域”。

從第一支沐浴露開始，和麥賀達(dá)一直堅持服務(wù)至上的品牌化運營，把引進(jìn)的每一款產(chǎn)品都當(dāng)做是“和麥賀達(dá)品牌”來做?！坝捎诋?dāng)時沒有人做進(jìn)口品，所有的經(jīng)銷商也都在觀望。”第一個吃螃蟹的人總是要付出更多的努力，為了打消經(jīng)銷商的疑慮，和麥賀達(dá)在進(jìn)場費和人員等多方面給予支持，“把風(fēng)險全都放在自己身上”。在打開市場以后，和麥賀達(dá)也從沒有放棄對于渠道的服務(wù)，目前和麥賀達(dá)銷售團(tuán)隊覆蓋全國，劃分16個銷售分區(qū)及事業(yè)部，重點級城市建立辦事處，打造了500人的市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

如果說服務(wù)是和麥賀達(dá)的立足之本，那么對于中國日化市場的了解則是和麥賀達(dá)與其他競爭對手拉開差距的制勝關(guān)鍵。

據(jù)悉，和麥賀達(dá)的核心團(tuán)隊自上世紀(jì)90年代開始便在中國的日化市場上摸爬滾打，對于中國日化市場的了解和認(rèn)知程度的優(yōu)勢體現(xiàn)在對品牌的引進(jìn)，和麥賀達(dá)始終緊握市場趨勢，引進(jìn)的品類直擊消費痛點。不僅如此，在多品牌多品類的核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，和麥賀達(dá)不單單被動引入產(chǎn)品，還與國外廠商展開深度合作，幫助國外廠商按照中國的市場需求研發(fā)品類，在產(chǎn)品的引入方面占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

對于進(jìn)口品來說除了采購與研發(fā)之外，繁瑣的入關(guān)流程也是令許多貿(mào)易商十分頭疼的環(huán)節(jié)，然而這也是和麥賀達(dá)的優(yōu)勢之一，報關(guān)體系、海運、物流等都已經(jīng)被納入其整條供應(yīng)鏈，旨在打造從上游到入關(guān)、物流的“最強供應(yīng)鏈”。

截至目前，和麥賀達(dá)擁有來自歐美日韓等國家的自有品牌、合資品牌、代理品牌總計50多個，近千個單品，2015年度回款11億元，相較去年同期翻了一倍。“明年會再翻一倍”，宮正表示明年和麥賀達(dá)旗下品牌將達(dá)到100個，單品突破2000個。除了優(yōu)勢項目日化產(chǎn)品外，對于天然、植物概念的護(hù)膚產(chǎn)品也將會規(guī)?；M(jìn)，未來還將引進(jìn)包括進(jìn)口食品、進(jìn)口文具等跨界品類。2015年，和麥賀達(dá)已經(jīng)投入巨資，提前備案這些未來戰(zhàn)略品類，且啟動了“和麥賀達(dá)明星代言團(tuán)”計劃，為旗下品牌陸續(xù)簽下蔡妍、黃圣依、張檬等一批娛樂明星，未來和麥賀達(dá)品牌陣營將更加深入人心。

全渠道布局，從貿(mào)易商到平臺商、供應(yīng)商

從家樂福、沃爾瑪、王府井百貨到屈臣氏等等，在過去的7年長跑中，和麥賀達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了包括大賣場、商場、便利店、專賣店在內(nèi)的幾乎所有線下零售業(yè)態(tài)。在電商領(lǐng)域，和麥賀達(dá)專門組建了一個百人電商團(tuán)隊。在微商領(lǐng)域，今年9月份與微商品牌思埠合作的跨境業(yè)務(wù)在半年內(nèi)也做到國內(nèi)微商最大的進(jìn)口日化供應(yīng)商。

同時，隨著國家“十三五”規(guī)劃更加重視對外開放戰(zhàn)略，地方政府對自由貿(mào)易區(qū)試點的擴(kuò)大，在過去的5個月和麥賀達(dá)斥資1個億打造了一個專營進(jìn)口日化、護(hù)膚品的零售系統(tǒng)“和麥秀”。據(jù)宮正介紹，開設(shè)在跨境體驗中心、購物中心、傳統(tǒng)百貨中的和麥秀面積均在1OOO平方米左右，豐富的品類以及超高的性價比一經(jīng)上線就引爆了終端，年底將會在內(nèi)蒙古、天津、三亞、西安等地開到50家，明年將會達(dá)到150家。未來還有望與和麥賀達(dá)目前的渠道伙伴展開聯(lián)營。

2015年4月28日，國務(wù)院常務(wù)會議提出關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，此舉徹底表明了政府加快促進(jìn)消費回流國內(nèi)的決心。

“相信這些直接的政策紅利所形成的正效應(yīng)，可以令整個進(jìn)口貿(mào)易行業(yè)保持10年不斷向上的增長，這個趨勢無法阻擋”，宮正認(rèn)為這一場進(jìn)口日化馬拉松才剛剛開始。

在過去的7年，和麥賀達(dá)扮演了中國進(jìn)口日化市場的領(lǐng)跑者，未來，高速奔跑中的和麥賀達(dá)將不斷挖掘著自己的潛能，為進(jìn)口日化找尋更多的方向。