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        廣場(chǎng)舞的萬億生意

        2016-04-11 09:58:05佚名
        東西南北 2016年6期
        關(guān)鍵詞:糖豆大媽廣場(chǎng)

        佚名

        如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘,其用戶價(jià)值并不算大,然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購等等事項(xiàng),都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn),之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

        在人們的印象里,似乎家門口的廣場(chǎng)上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動(dòng)身軀的大媽們不會(huì)和時(shí)髦的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“創(chuàng)業(yè)”劃上等號(hào)。但創(chuàng)業(yè)者不這么認(rèn)為。

        在大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人方惠日前發(fā)布的一份《中國廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)里,他估算的中國廣場(chǎng)舞大媽群體總數(shù)在1億人左右?!叭绻麅H僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘,其用戶價(jià)值并不算大,然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購等等事項(xiàng),都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn),之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大?!狈交莸哪嵌卧捰脛?chuàng)投圈的口吻來說就是:廣場(chǎng)舞是連接1億大媽的入口,背后則通往萬億級(jí)的巨大市場(chǎng)。

        一支在地下室排練的廣場(chǎng)舞隊(duì)

        成立于2003年的紅楓葉舞蹈團(tuán)是北京回龍觀社區(qū)最有名氣的舞蹈隊(duì),去年,她們?cè)诙俣嘀ш?duì)伍中脫穎而出,獲得了中信銀行舉辦的第二屆“中信紅·幸福廣場(chǎng)舞大賽”的三等獎(jiǎng)。今年的第三屆大賽,她們已經(jīng)拿到了初賽和半決賽的第一名。

        除了中信銀行舉辦的比賽之外,像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團(tuán)今年參加了三個(gè),另外兩個(gè)是華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場(chǎng)舞大賽。再加上去敬老院、兒童節(jié)或者商場(chǎng)開業(yè)等的演出,2015年她們一共進(jìn)行了30場(chǎng)演出。

        靠大媽賺錢的則是舉辦比賽的銀行。中信銀行舉辦的“中信紅·幸福廣場(chǎng)舞”大賽今年已經(jīng)是第三屆,參加比賽的隊(duì)伍數(shù)量比去年翻了一倍,超過500支來自北京各地的舞蹈隊(duì)參加比賽。而2016年,中信還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。其中的原因是,“中信銀行從中嘗到了甜頭兒,2014年(在大媽身上)賣出了不少理財(cái)產(chǎn)品”。

        事實(shí)上,廣場(chǎng)舞大媽們的“生產(chǎn)力”遠(yuǎn)不止于此。

        創(chuàng)辦“中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”的明星老師

        在銀行和新出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者之前,有些走得快的人早已吃到了螃蟹。比如有著“中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”主席頭銜的楊藝。和楊藝有過來往的人用兩個(gè)詞來形容他——“聰明”、“商人”。

        1990年,楊藝在央視開辦的《聞雞起舞》欄目里,擔(dān)任第一個(gè)教交誼舞的人,直到2008年欄目被關(guān)停,整整18年。

        商人楊藝主要靠做節(jié)目賣錢。在央視火了之后,楊藝擔(dān)任制片人兼導(dǎo)演,和北京電視臺(tái)合作了一檔新的舞蹈節(jié)目《翩翩起舞》。節(jié)目做出來之后不止在北京電視臺(tái)播出,還被賣給其他的電視臺(tái)。楊藝從中獲得廣告、節(jié)目版權(quán)收益。用楊藝的說法,在1998年至2008年間賣的DVD光盤使得他走上個(gè)人財(cái)富巔峰。

        除了交誼舞、拉丁舞,在十?dāng)?shù)年的教舞過程中,社會(huì)大眾間流行什么舞種,楊藝就會(huì)拍相應(yīng)的舞蹈。他把這些教學(xué)視頻轉(zhuǎn)錄成光盤,向大眾售賣。楊藝稱自己當(dāng)年一年光盤的銷售量能達(dá)到1億張,因?yàn)樗沁@些舞蹈教學(xué)光盤的唯一內(nèi)容供應(yīng)商。

        從2006年開始,楊藝開始在《聞雞起舞》教廣場(chǎng)舞,但廣場(chǎng)舞在2011年之后大范圍普及并引發(fā)社會(huì)熱議的渠道越來越多地集中在了互聯(lián)網(wǎng)上。同時(shí)也涌現(xiàn)了數(shù)十個(gè)舞跳得好的網(wǎng)絡(luò)紅人。

        楊藝意識(shí)到廣場(chǎng)舞的話語權(quán)不再集中在他一個(gè)人身上后,便又一次發(fā)揮了他的商業(yè)才華,于2011年在香港注冊(cè)了中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)有限責(zé)任公司,自封為“主席”。這家公司在大陸地區(qū)名字叫“中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”。楊藝再一次把話語權(quán)往自己身上靠攏的目的達(dá)到了。在“中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”這個(gè)名頭之下,那些在網(wǎng)上有了名氣的明星廣場(chǎng)舞老師漸漸被楊藝?yán)瓟n到自己旗下。

        賣廣場(chǎng)舞服裝是楊藝實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方法。廣場(chǎng)舞大媽們買服裝的渠道主要通過淘寶店鋪。方惠在《報(bào)告》里給出了一家店鋪的銷售數(shù)據(jù):成交單數(shù)為273單,客單價(jià)為266元,銷售收入為72618元。更關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是,直接搜索該老師的名字進(jìn)入店鋪完成下單的客戶比例高達(dá)70%。

        巨大的明星引流效應(yīng)使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝。

        一家不怕燒錢的公司

        2015年年中,38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了恰恰廣場(chǎng)舞,33歲的劉應(yīng)龍?jiān)诒本﹦?chuàng)辦了舞動(dòng)時(shí)代,27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了就愛廣場(chǎng)舞,90后方惠在杭州創(chuàng)辦了大福廣場(chǎng)舞,這些創(chuàng)業(yè)公司幾乎在同一時(shí)間出現(xiàn)。

        雖然劉應(yīng)龍或者范兆尹都不愿透露自己的商業(yè)模式,但目前所有的創(chuàng)業(yè)公司在打造產(chǎn)品時(shí)都離不開廣場(chǎng)舞視頻。如果說廣場(chǎng)舞是連接大媽的入口,廣場(chǎng)舞視頻就是打開這個(gè)入口的鑰匙,而且是唯一一把。

        從目前來看,將這把鑰匙握得最緊的是糖豆網(wǎng)。糖豆網(wǎng)在2012年的時(shí)候是CC視頻旗下的一個(gè)生活門戶類型的網(wǎng)站,廣場(chǎng)舞只作為其中的一個(gè)頻道。在3年的發(fā)展過程中由于看到廣場(chǎng)舞的增長(zhǎng)趨勢(shì),2015年,糖豆網(wǎng)砍掉了網(wǎng)站上其他頻道,成為專門的廣場(chǎng)舞視頻網(wǎng)站。此前的糖豆網(wǎng)也只是CC視頻下面的一個(gè)事業(yè)部,在此次調(diào)整過后,糖豆網(wǎng)獨(dú)立為一個(gè)公司,CC視頻的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)任職CEO,以前主做B端業(yè)務(wù)的張遠(yuǎn)將重心放到了C端廣場(chǎng)舞大媽身上。

        早三年起家并且基于母公司視頻技術(shù)的優(yōu)勢(shì),糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬,PV478萬,在廣場(chǎng)舞網(wǎng)站中排名第一。這個(gè)數(shù)字對(duì)其他2015年從0開始吸引用戶的創(chuàng)業(yè)公司來說,無疑是一座大山。

        在糖豆網(wǎng)和糖豆廣場(chǎng)舞APP上,張遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品、用戶和初心。讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂,這便是張遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)的初心。為了這份初心,他2015年的投入已經(jīng)超過了千萬。

        為什么不去嘗試盈利?張遠(yuǎn)說在中老年人身上,應(yīng)該放下互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢,去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來盈利模式的情況下,現(xiàn)在就要努力為用戶提供真正的價(jià)值,服務(wù)好他們,“還遠(yuǎn)沒到現(xiàn)在可以收割(的時(shí)候)”。

        (張曉龍薦自《明周刊》)

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