深耕資金管理

資金管理需要不斷地投資新的金融衍生品，系統(tǒng)升級和創(chuàng)新是關鍵

企業(yè)資金管理是一個細分領域，15年前國內尚未出現(xiàn)這類概念，大部分軟件公司尚未發(fā)現(xiàn)其“掘金”的潛質，市場真空恰恰被九恒星發(fā)現(xiàn)，由此一直專注于做企業(yè)資金管控，進而成為資金管理領域的“龍頭老大”。

目前，九恒星已經積累了400多家資產規(guī)模在50億元以上的集團型客戶和上千家中小企業(yè)客戶，包括財務公司、集團企業(yè)、金融企業(yè)、公共事業(yè)及小貸公司，分布于能源、鋼鐵、煤炭、有色金屬、建筑、電力、通訊、機械、汽車、交通、貿易、流通、軍工、環(huán)保、金融及公共服務企業(yè)等諸多行業(yè)，是目前國內擁有資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件產品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術服務的提供商。松下、日立、摩根大通等跨國企業(yè)已采用九恒星的資金管理系統(tǒng)。

小領域大市場

資金管理與ERP和財務管理不是一回事。ERP系統(tǒng)范圍比資金管理大，后者是前者的一個分支，由于ERP關注的范圍比較廣，所以在細分需要的滿足上不如資金管理研究得深，也無法滿足大型集團企業(yè)資金管理的需求。資金管理與財務管理也不一樣，前者側重于事前和事中，后者側重于事后。

這個領域很小，但需求不小。企業(yè)資金管理包括貨幣資金、授信、投融資、票據(jù)、外匯等類型，其主要功能是：控制風險、保值增值，即了解、使用、控制、運作。

九恒星創(chuàng)始人解洪波表示，資金管理領域有其獨特的特點，一是客戶和供應商的粘稠度特別高。企業(yè)的所有系統(tǒng)都要與資金管理系統(tǒng)進行對接，后者具有黏性，銀行不愿意讓企業(yè)更換，企業(yè)領導也不想更換，一是使用熟了，二是擔心更換后新系統(tǒng)出問題。一個集團企業(yè)進行資金管理必須不斷地投資新的金融衍生品，而這個工具不能靠人工，只能是機器。這就涉及與原系統(tǒng)對接，不斷要進行系統(tǒng)升級和創(chuàng)新?；谇捌诠ぷ鞯男湃危藕阈强蛻粽承暂^強，并且因為借助資金管理軟件創(chuàng)造更大的價值，客戶愿意付出“一次比一次價格高”的軟件。

“他們愿意不斷投入，是因為我們的資金管理系統(tǒng)給他們創(chuàng)造了巨大價值?！苯夂椴ū硎?。

在西方，企業(yè)開賬戶就是一個結算賬戶，在中國則包括基本戶、貸款戶、收支兩條線戶、專賬戶、蓄水池賬戶、上下聯(lián)動賬戶等?！爸饕俏覈恼w信用度較低，資金管理人為復雜化了，只能通過技術手段來解決?！苯夂椴ㄕf。而這恰恰為九恒星提供了不可小覷的商業(yè)機會，利用自主研發(fā)的資金管理系統(tǒng)讓龐雜的資金管理化繁為簡，達到便捷高效。

搶先機筑壁壘

當下，大眾創(chuàng)業(yè)蔚然成風。而15年前，敢于從穩(wěn)定的國企辭職創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的。解洪波等六位年輕人就做出了這樣大膽的決定，同時離職投身創(chuàng)業(yè)。

“那時我們還沒有產品，只是有個初步的想法和思路。而客戶就因為對我們的想法感興趣，給我們送來第一單?！苯夂椴ㄕf。

從無到有，從小到大，九恒星邊學邊做，邊開拓邊完善，終于耕耘出了一片天地，即使解洪波也從未想到會有今天的成績。

當時沒有誰意識到資金管理這個小領域的市場潛力這么大，甚至沒意識到資金管理領域能賺錢，所以剛開始幾乎沒有競爭對手?！暗绕渌浖驹?007年到2008年意識到這個領域能賺錢，我們已經擁有客戶規(guī)模了?！苯夂椴ū硎荆叭缃?，九恒星已經積累了頗具粘性的客戶群，形成了無形的競爭壁壘，其他企業(yè)想切入不太容易。”

在解洪波看來，九恒星的競爭優(yōu)勢就是專注，“只干企業(yè)資金管控這件事。在這個細分市場領域，我們鉆得很深，而競爭對手關注的事情太多，沒法跟我們比”。

軟件+增值服務

15年來，九恒星“咬定青山不放松”，在資金管理細分領域大顯身手，陸續(xù)開發(fā)了N3、N6、N9、G6、G9、I8等多元化資金管理軟件產品。

N3是針對中小企業(yè)的；N6是針對大型企業(yè)的初創(chuàng)財務公司；特大型集團企業(yè)需要在一套資金管理系統(tǒng)里實現(xiàn)不同的管理模式，即N9；G6是針對沒有財務公司的集團企業(yè)，建立結算中心、資金處、內部銀行；G9是涉及海外資金；I8是為集團企業(yè)做數(shù)據(jù)分析、風險控制。

財務公司客戶服務平臺是依托微信企業(yè)號，運用互聯(lián)網(wǎng)技術，為提高財務公司管理能力及服務水平，提供財務公司客戶微信端（手機、平板、PC等）咨詢溝通、信息提醒、業(yè)務信息查詢、業(yè)務審批的服務產品。

“只要客戶提出來，我們就把客戶的資金管理系統(tǒng)與微信平臺進行對接，不刻意去對接。”解洪波表示。

九恒星的資金管理系統(tǒng)實際就是“云”。在集團的內部某一個點上建一套系統(tǒng)，下屬企業(yè)可以通過這個網(wǎng)址接入，就是“私有云”?？紤]到與客戶的粘稠度，以及客戶在資金運作方面的需求，九恒星為客戶提供資金運作服務，把國內多家銀行和基金的理財產品直接推送到客戶的“私有云”里，客戶就不用一一去找了。等客戶準備與銀行或基金公司簽協(xié)議的時候，在“私有云”里可以直接簽。

“銀行和基金公司非常愿意，”解洪波說，“因為我們推送的客戶屬于精準推送。如果理財成功了，我們不與企業(yè)客戶收錢，而是與理財產品方收錢。除了理財產品，我們的平臺還提供供應鏈金融、保理、融資等增值服務。2015年3月，我們以1.26億元收購了內蒙古的中網(wǎng)支付，實現(xiàn)了為客戶提供第三方支付服務。”

15年資金管理軟件服務，讓九恒星積累了400多家大型企業(yè)核心客戶。每一個大客戶都是一個獨立的生態(tài)系統(tǒng)，上下游產業(yè)鏈聚集著數(shù)以萬計的中小企業(yè)。龐大的供應鏈中蘊藏著資金管理、票據(jù)服務、銀企直連、融資、理財?shù)榷嘣鹑谛枨?。核心企業(yè)需要理財增值；核心企業(yè)組織產能爬坡、新品規(guī)模上市時缺錢需要融資；上下游中小供貨商企業(yè)受制于核心企業(yè)的強勢地位和絕對話語權，飽受“賒銷方式”困擾，需要“討賬”。作為資金管理軟件服務商，九恒星拉進銀行作保理，作為中間人進行供需調配，各取所需，皆大歡喜，圍繞核心企業(yè)而搭建的供應鏈金融框架渾然天成。

解洪波表示，未來3-5年內，九恒星的主營業(yè)務將延伸為軟件+企業(yè)金融信息增值服務。為客戶提供金融信息增值服務，解決信息不對稱，讓客戶省事、省時、省力，為客戶決策提供更多的選擇。解洪波將其形容為“客戶吃肉、金融機構啃骨頭、九恒星喝湯”。

本文由九恒星（上海）金融信息服務有限公司供稿