流念珠

?

只賣一本書的森岡書店

流念珠

日本東京銀座底層的店租貴到嚇人。若有商家在這里租地盤做生意，必定利用好每一寸土地，營業(yè)時(shí)恨不得將商品擺得滿滿的。偏有一家書店的老板不這么做。他花巨額租金開了一家書店，可每個(gè)星期店里只擺出一本書售賣。

書店的命名，直接從老板的名字“森岡”得來。當(dāng)初森岡拿到這家只有幾平方米、空間極為狹窄的店面時(shí)，家人和朋友勸他經(jīng)營一些有特色的、高利潤的商品。森岡卻執(zhí)意要開一家書店，并且決定每周只精挑細(xì)選一本自己認(rèn)為最好看的、適合大眾閱讀的書在柜臺(tái)售賣。

森岡做這個(gè)決定，與他之前的職業(yè)——導(dǎo)游有很大的關(guān)系。做導(dǎo)游帶隊(duì)時(shí)，森岡有個(gè)很深的感觸。每次在熱鬧的大街購物，十之八九的游客在開頭時(shí)都是挑挑揀揀、猶豫不決。他們往往是手上拿著一件商品，眼里又盯著另一件商品。當(dāng)森岡一提醒“購物時(shí)間即將結(jié)束”，大家就會(huì)匆忙選擇幾樣商品，然后付款購買。而事后，總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道，游客購物時(shí)之所以產(chǎn)生這些問題，都是商品太多、太雜給鬧的。

“當(dāng)可挑選的對(duì)象太多，你就會(huì)出現(xiàn)‘選擇困難癥’。試問：當(dāng)你從頭到尾都在糾結(jié)‘我該買哪本書’的時(shí)候，怎么還會(huì)去關(guān)注某本你或許已經(jīng)看中的書里的內(nèi)容是否精彩？”策劃開書店時(shí)，森岡是這樣對(duì)家人和朋友說的。正因?yàn)槿绱耍麛鄾Q定每周只賣一本書。

一個(gè)只有一本書的書店，能吸引到顧客的眼球嗎？還別說，附近的許多消費(fèi)者不但光臨了，每次光臨還必買擺出的那本書。原來，森岡除了經(jīng)營“全店只有一本書”這個(gè)特色外，還在書店墻壁掛上不少藝術(shù)畫作、藝術(shù)飾品等。顧客每到森岡書店，不用挑選，直接拿書，然后在濃郁的藝術(shù)氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下，閱讀者少則幾分鐘，多則半個(gè)小時(shí)就會(huì)被書中的內(nèi)容迷住，然后直接購書走人。

這樣經(jīng)營一段時(shí)間之后，有人發(fā)現(xiàn)每每被擺上森岡書店的書必定會(huì)成為當(dāng)周的暢銷書。許多出版商得知后，紛紛找到森岡推薦他們剛出版的好書。這樣一來，森岡能在第一時(shí)間接觸到好的新書，然后推薦給讀者。

森岡書店開業(yè)至今不滿一年，卻早已盈利。

為什么書店不能幫讀者排除一切干擾、讓人們每周只關(guān)注一本書？

當(dāng)初，森岡帶著這個(gè)疑問開了書店。如今，這個(gè)疑問已經(jīng)成為他經(jīng)營書店的成功理念了。

（選自2015年第12期《思維與智慧》，本刊有改動(dòng)）