◎ [日]本田直之李雨潭/譯

一切好商量

◎ [日]本田直之李雨潭/譯

買衣服的時(shí)候，如果一個(gè)店員不停地在你面前說“這件衣服看上去不錯(cuò)，那件也很好”，你會(huì)不會(huì)覺得很煩，想要一走了之呢？

雖然也有人喜歡別人的推薦，但大部分人在逛商場(chǎng)時(shí)都希望“我自己看看就好，你不要理我”，直到找到喜歡的東西時(shí)他們才希望有人上前招呼。消費(fèi)者的心態(tài)是很微妙的。

一味推銷是種非常過時(shí)的工作方法，不但對(duì)提高業(yè)績(jī)沒什么幫助，也不容易讓人獲得幸福感?，F(xiàn)在要想辦法讓顧客成為你的粉絲，換言之就是必須讓顧客充分了解你的工作，想辦法把自己變成一個(gè)一切好商量的對(duì)象。

在銷售房產(chǎn)時(shí)，以前的推銷員會(huì)四處打電話推銷，見人就問：“有這樣一間好房子，請(qǐng)問您需要嗎？”總是這樣被騷擾，即便是有意購(gòu)房的人也會(huì)避之不及。所以，你不如告訴客戶：“在購(gòu)房方面有任何問題請(qǐng)隨時(shí)和我聯(lián)系，我可以免費(fèi)為您提供咨詢?！边@樣一來，雙方的信賴感就會(huì)慢慢建立起來，對(duì)完成銷售工作大有裨益。

買服裝亦是如此。顧客問：“我想要這種感覺的衣服，你覺得如何？”作為店員的你可以選擇在這個(gè)時(shí)候發(fā)表意見，這樣做比較容易讓顧客產(chǎn)生“我愿意在這個(gè)人手里花錢”的念頭。

在銷售過程中只是提供建議很難保證立馬簽下合同或者賣出商品，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨之產(chǎn)生的效應(yīng)將會(huì)非?？捎^，讓人的滿足感經(jīng)久不散。

（摘自《少即是多：北歐自由生活意見》重慶出版社 圖/弋平）