◎ 陶杰

阿差

◎ 陶杰

印度國(guó)力日盛，如何同“阿差”交往成為了一個(gè)越來越熱門的話題。

印度人是全世界最精明的商人，跟印度人談生意，講價(jià)是一門比象牙雕塑更為精致的藝術(shù)，因?yàn)樗缘谝痪湓掗_始已經(jīng)是謊言。

印度人喜歡吊你的胃口：“這件貨，我不想賣?！币源艘T你出高價(jià)。100元、200元、300元，價(jià)錢一步步提上去，他一味搖頭不語。等你開到了500元的上限，印度人才打破沉默，說：“我們不需要錢。”

這時(shí)，印度人最喜歡微笑著欣賞你失望的表情。在你決定離場(chǎng)之前的一個(gè)痛苦的臨界點(diǎn)，印度人會(huì)表示一點(diǎn)點(diǎn)憐憫的讓步：“好吧，我本來不想賣的，但是看在你這么有誠(chéng)意的份上，我可以考慮賣給你。”

當(dāng)你喜出望外，以為500元可以成交時(shí)，印度人會(huì)告訴你：“老實(shí)說，昨天有人對(duì)這個(gè)東西出了1000元，可是我沒有賣給他。不過我不是一個(gè)貪心的人，而且我喜歡你的真誠(chéng)，我不指望你出的價(jià)錢比他高，但希望你的價(jià)錢可以跟他持平。”

印度人擅用人情味做迷霧。最后，他賣這件東西不會(huì)收你1000元，而是收你950元，他有本事令你覺得省了50元是他天大的恩賜。其實(shí)，他手上的東西可能只值50元。

印度和中東一樣，6000年以來，買賣都在一種叫“巴剎”的舊市場(chǎng)舉行。此處人聲嘈雜，小販的叫賣夾雜著驢子馱貨時(shí)的銅鈴聲，還有耍蛇人的笛子音樂。在混亂之中，買家如果是外國(guó)人，難免心緒不寧，很想趕快做成買賣后回酒店沖一個(gè)熱水澡。但是要記住，在這個(gè)節(jié)骨眼上偏偏需要極大的耐性，只要你比印度熱更沒完沒了地啰嗦，他會(huì)從心底里尊重你。印度人很早就從世界各地學(xué)會(huì)了使壞的精華，特別是從英國(guó)人那里。不過英國(guó)人歧視印度人，不是嫌他們臟，而是不忿印度人竟然比自己還要奸詐。印度人的英語很老派，他們從英語中學(xué)會(huì)了模棱兩可。印度人跟英國(guó)人有許多共同品位：板球、茶藝、牛津和劍橋的精英教育、等級(jí)制度以及法律。

印度人喜歡恭維，如果你把甘地置于丘吉爾之上，又指出撒切爾夫人其實(shí)是“英國(guó)的甘地夫人”，或者肯定尼赫魯是亞洲智商最高的領(lǐng)袖，他會(huì)樂不可支。你只需要告訴一個(gè)印度人：“世上有了印度，為什么還要有英國(guó)？真是既生瑜，何生亮。”他一定會(huì)哈哈大笑，把他14歲如西施般的女兒許配給你。

（摘自《洗手間里的主權(quán)》鳳凰出版社圖/zzz）