趙伊妮

一粒種子，不管是落在哪里，只要有光、熱和水，都能生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果；一個(gè)人，不管是在哪里，只要心甘情愿、腳踏實(shí)地、辛勤工作，都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

在隴南大山深處的一個(gè)小山村，一位叫張璇的年輕女大學(xué)生，無怨無悔默默地扎根在那里。她用自己的青春、汗水和智慧，借助電子商務(wù)幫助村民們發(fā)家致富。她用自己的事跡證明：婦女不但是半邊天，而且能撐起一片天。

“路在何方”的惆悵與彷徨

2012年，張璇還沒從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)，就應(yīng)聘到西安市一所中學(xué)擔(dān)任英語老師。大都市的夜晚燈火通明，逃離了小縣城的張璇總是睡不著，她常常聽到一個(gè)聲音在心中呼喚：“回去吧，回去吧?！?/p>

回到哪里去呢？張璇認(rèn)真思考之后，決定回去，并且到山村去。這一決定與現(xiàn)下農(nóng)村大批青年才俊擁向城市截然相反。

逆向的路是艱難的、崎嶇的、狹窄的，可是，瘦弱的張璇堅(jiān)持了下來，而且把路走得越來越寬。

9月初，通過甘肅省進(jìn)村進(jìn)社考試的張璇成了一名大學(xué)生村官。當(dāng)坐著班車到成縣雞峰鎮(zhèn)時(shí)，她看到山連著山、溝連著溝，心里涼了大半截：未來的路該如何走？

雞峰鎮(zhèn)長溝村黨支部書記王國榮帶領(lǐng)張璇簡單了解了村情。她看到一位91歲的老奶奶住在家徒四壁的3間土房里，穿著破舊的黑棉襖，了解到她一年吃不上幾次肉。張璇心酸得流淚了，她感覺肩上責(zé)任沉重。

剛開始，村民們并不接納張璇的到來，因?yàn)樗龥]有帶來資金和政策。張璇下定決心：要用自己的青春和智慧幫助大家致富。

張璇“厚著”臉皮，幫大家做家務(wù)、干農(nóng)活，幫孩子補(bǔ)習(xí)功課，進(jìn)城時(shí)幫大家買生活用品。她還幫助貧困戶王九九、宋芝林等幾家申請了農(nóng)村低保，使他們有了最低的生活保障。很快，她用熱情、勤勞和愛心贏得了大家的心。張璇還制作了自己的便民服務(wù)連心卡，發(fā)給全村人。從此，無論誰家有什么事情，都主動(dòng)打“民生熱線”找張璇。

長溝村偏遠(yuǎn)，信息閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，極其貧困。村里155口人，青壯勞力都出去打工了，剩下的全是婦女、老人和孩子，土地成片荒蕪著。

“投石問路”的嘗試與探索

家家戶戶收獲的山核桃、野蘑菇、土雞蛋、釀的土蜂蜜都在家里擱著，村民舍不得吃，到集鎮(zhèn)、縣城去賣吧路遠(yuǎn)價(jià)格又低，有的霉了、爛了、壞了。

張璇看了心里很著急，這些可都是天然綠色有機(jī)食品啊，城市里想吃的人很多，買都買不著呢？怎樣讓土特產(chǎn)走進(jìn)城市的千家萬戶，怎么才能讓村民掙到錢呢？

2013年5月，一個(gè)在南京工作的同學(xué)微信上求購?fù)练涿郏瑥堣弥?，想到村民李國敬的蜂蜜賣不出去，便聯(lián)系了同學(xué)和李國敬，又跑物流，把200斤土蜂蜜賣到了南京，每斤50元，當(dāng)張璇把1萬元交到李國敬手里時(shí)，他驚呆了，當(dāng)時(shí)成縣的1斤土蜂蜜才18元。不過，張璇當(dāng)時(shí)沒有在意，自己已經(jīng)找到了幫助村民脫貧致富的路子。

當(dāng)年9月，成縣縣委和縣政府鼓勵(lì)大學(xué)生村官開網(wǎng)店，做農(nóng)村電商，把農(nóng)戶分散經(jīng)營、品種多、規(guī)模小的農(nóng)特產(chǎn)品放在網(wǎng)上集中宣傳、推廣最終銷售出去，這樣就讓特色農(nóng)產(chǎn)品與市場對接起來。

這使張璇心里一亮，又想到自己替蜂農(nóng)賣蜂蜜的事情，她知道自己找到了打開農(nóng)產(chǎn)品銷售大門的一把“金鑰匙”。正值秋天，許多土特產(chǎn)品都成熟了。說干就干，張璇買來電子商務(wù)書籍，網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，電話求助在浙江義烏的朋友。很快，張璇注冊了“雞峰山珍品”淘寶店，上架了村里的土蜂蜜、山核桃、野蘑菇、土雞蛋等天然綠色有機(jī)珍品。

“說干就干”的勇氣和膽識

剛開淘寶店時(shí)，張璇面對的最大困難就是缺少啟動(dòng)資金。沒有啟動(dòng)資金包裝特色農(nóng)產(chǎn)品、支付運(yùn)輸費(fèi)等，貨就到不了客戶手中，淘寶店也就運(yùn)營不下去。比如一枚土雞蛋，要新鮮完整地到達(dá)客戶的餐桌，像北京、上海等大城市，最快的順豐物流1～2天就可以到?？墒窃趺幢ＷC雞蛋在長途運(yùn)輸途中不破碎，這是個(gè)大困難。張璇上網(wǎng)搜索，終于找到了廣州一家珍珠棉生產(chǎn)廠。它生產(chǎn)的珍珠棉雞蛋托質(zhì)量好，長途運(yùn)輸雞蛋幾乎不破碎，每個(gè)能裝30只雞蛋，每個(gè)8.6元，要訂1萬個(gè)才生產(chǎn)發(fā)貨。這就需要8.6萬元啊。

張璇不是輕易放棄的人，無奈向家里說了情況，要借錢。父母開始認(rèn)為自己不懂的事做不好，勸她做好本職工作就行了。張璇向父母做了多次思想工作，最后說：“我結(jié)婚你們要給我嫁妝吧，這樣吧，你們借給我錢，就算提前給我嫁妝了?！边@樣，張璇向父母打了“借條”， 開啟了淘寶店。

網(wǎng)店開起來了，滿懷信心等了3個(gè)月，竟然無人訪問下訂單。張璇發(fā)愁了。

一個(gè)偶然的機(jī)會，張璇受李祥書記微博叫賣成縣核桃的啟發(fā)，嘗試?yán)谩拔⒚襟w”推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。一位廣州顧客網(wǎng)上購買了兩斤核桃仁。張璇把最好的核桃仁郵寄了過去，并懇請顧客好吃了多多宣傳推薦其他客戶來買。后來顧客成為了店里的回頭客，并帶來了更多客戶。

慢慢地訂單多了起來，但發(fā)貨又出現(xiàn)了困難。原來村民習(xí)慣現(xiàn)金交易，對網(wǎng)絡(luò)和客戶的誠信不放心。為了給大家交易的保證，張璇一方面自己先墊資一部分給農(nóng)戶，讓村民把心放到肚子里；另一方面每逢開會，就講解電子商務(wù)的特點(diǎn)，再把陸續(xù)賣出的貨款支付給農(nóng)戶，這樣村民才漸漸信任了她。

越來越好的業(yè)績與前景

土雞能賣出去嗎？張璇上網(wǎng)了解到，肉雞屠宰洗凈后，真空包裝，再附上冰袋，能保鮮7天。2014年4月，她向長溝村精準(zhǔn)扶貧對接單位甘肅省司法廳負(fù)責(zé)人劉曉麗說了自己的打算，劉曉麗表示同意，給村里買了2臺真空包裝機(jī)。

接著，張璇聯(lián)系相關(guān)部門取得養(yǎng)殖、衛(wèi)生等手續(xù)，買來1萬只土雞苗，發(fā)動(dòng)群眾放在山里散養(yǎng)。到了秋天，每只雞長到7～8斤重，網(wǎng)上每斤賣18～20元，集市每斤賣8～10元，光土雞這一項(xiàng)長溝村一年就增收70多萬元。

從此，長溝村的電子商務(wù)發(fā)展越來越好，村民再買賣東西，常常通過電子商務(wù)進(jìn)行。在成縣婦聯(lián)的組織和幫助下，張璇對雞峰鎮(zhèn)婦女開展網(wǎng)店技能培訓(xùn)，每次培訓(xùn)30多人，前后共培訓(xùn)了10期。目前，接收培訓(xùn)的婦女已開了34家網(wǎng)店、28家微店。

張璇發(fā)現(xiàn)山上生長著野香椿、蕨菜、薺薺菜和烏龍頭等山野菜，這可是城里人買都買不來的山珍啊。她又有了主意，要網(wǎng)上賣山野菜。她拍了照片，查了資料，了解了它們的食用價(jià)值，在“雞峰山珍品”淘寶店上宣傳預(yù)售。

山野菜成熟時(shí)，張璇發(fā)動(dòng)村民上山采集，幫助群眾銷售。這些野菜毫無成本，農(nóng)戶只要勤勞肯干，一早上也能掙100～200元。4月，張璇出售鮮野菜3800多斤；5月，張璇又讓村民把野菜曬成干，繼續(xù)銷售。她還把洋槐花賣出去呢。

張璇這么做，目的只有一個(gè)——幫村民增加收入?！稗r(nóng)村工作的核心是提高收入，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。”張璇說。

2015年，張璇幫助長溝村及周邊村民網(wǎng)上銷售各類農(nóng)特產(chǎn)品400萬元。村民的收入翻了幾番，年輕人也從外地回來了，搞起了土雞、蜜蜂養(yǎng)殖及特色種植。很多村民的家里增添了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電動(dòng)車、摩托車等現(xiàn)代家用電器。村里修了水泥路、安了路燈、裝了自來水。張璇還提出美麗鄉(xiāng)村建設(shè)計(jì)劃，不但要求村容整潔美麗，還要求村民勤勞和睦。

訂單越來越多，為避免貨源不足的情況出現(xiàn)，張璇幫助村民嫁接改良了山核桃，電話請教甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)專家，根據(jù)氣候、土壤和市場需求，發(fā)動(dòng)村民種植了桔梗、苦參和天麻等中藥材。

“春華秋實(shí)”的收獲與喜悅

成功后的張璇還在天水市婦女電商人才培訓(xùn)班等各類培訓(xùn)班上，為培訓(xùn)學(xué)員授課，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，并在QQ群里對她們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

付出終有回報(bào)。2015年，張璇被授予全國百名“向上向善好青年”、中華全國青聯(lián)第十二屆委員、甘肅省五四青年獎(jiǎng)?wù)碌确Q號。但是，她在榮譽(yù)面前沒有陶醉和停步。2015年初，她拿出獲得的甘肅省委組織部下發(fā)的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金5萬元，給貧困戶買了雞苗，搞起了電商扶貧服務(wù)建設(shè)。

張璇把自己的路走了下去，雖然走得很辛苦，但她收獲了村民的信任和期待?；ヂ?lián)網(wǎng)不但把山村的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國各地，實(shí)現(xiàn)了增收，還給村民打開了一扇了解外邊世界的窗戶，讓現(xiàn)代文明的曙光照亮了這片沉寂的土地。

（責(zé)編 伊娃）