本刊記者/朱雪松

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如何看待傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系？——農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)創(chuàng)新專題論壇側(cè)記

本刊記者/朱雪松

主持人：張利庠 中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院黨委書(shū)記

嘉 賓：王鈞 聯(lián)想佳沃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理 劉學(xué)臣 和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司總裁

王延哲 阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村淘寶事業(yè)部農(nóng)資商家合作部總經(jīng)理

廖峰 北京偉嘉集團(tuán)董事長(zhǎng) 李世寶 雨潤(rùn)肉類產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁

主持人：今天的問(wèn)題有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)誰(shuí)更厲害？二是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化到底怎么化？

王延哲：互聯(lián)網(wǎng)厲害還是傳統(tǒng)企業(yè)厲害，我的觀點(diǎn)是，第一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)是水和空氣的關(guān)系，對(duì)于今天的阿里，對(duì)于今天做農(nóng)村事業(yè)，2014年10月份啟動(dòng)了農(nóng)村淘寶，我們認(rèn)為是相互融合，從來(lái)不談?lì)嵏?，只有融合，水永遠(yuǎn)變不成空氣，空氣也很難變成水，如果要變需要化學(xué)反應(yīng)。如果水和空氣相互融合之后就會(huì)沁人心肺，就不會(huì)有霧霾了。加上政府政策支持是藍(lán)天，政府政策支持下“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)相互融合才是根本?；ヂ?lián)網(wǎng)和豬插上這樣的翅膀真能飛上天。

第二個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)今天確實(shí)到了一個(gè)風(fēng)口，農(nóng)資這塊分兩塊，一個(gè)是種植，一個(gè)是養(yǎng)殖。種植再過(guò)五年之后有可能會(huì)達(dá)到養(yǎng)殖今天這樣的狀況，國(guó)家有目標(biāo)2017年完成土地流轉(zhuǎn)，這個(gè)目標(biāo)可能會(huì)往后走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。今天我們的養(yǎng)殖其實(shí)已經(jīng)完成了這種集約化，基本上完成了這樣的流轉(zhuǎn)。在集約化的情況下，更適合與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。2014年10月份宣布了阿里三大戰(zhàn)略，第一農(nóng)村，第二跨境，第三大數(shù)據(jù)，在農(nóng)村戰(zhàn)略里邊首先啟動(dòng)的就是把電商引進(jìn)到農(nóng)村，希望能夠使用互聯(lián)網(wǎng)這樣的工具，這樣的渠道，這樣的生態(tài)，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)一起下到農(nóng)村。剛剛提到顛覆，今天我在此給大家透露一下，阿里農(nóng)村事業(yè)部，農(nóng)村淘寶的項(xiàng)目，馬總給我們?nèi)祟^不超過(guò)一千人，要投資一百億，覆蓋一千個(gè)縣，十萬(wàn)個(gè)村。不到一千人覆蓋一千個(gè)縣和十萬(wàn)個(gè)村，投資一百個(gè)億，今天要把這個(gè)事做成，單獨(dú)靠阿里一家公司的力量難上加難。阿里今天非常堅(jiān)定表明，我們是融合，我們希望更多的農(nóng)牧企業(yè)一起與阿里攜手，共同建立好這樣的一個(gè)生態(tài)，只有把生態(tài)整合起來(lái)才能夠把真正的現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)科技傳遞到村里面，才能夠真正把我們的實(shí)惠反哺到村民。

第三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)還有一個(gè)橋梁就是農(nóng)村金融。阿里已經(jīng)向全國(guó)進(jìn)行發(fā)布了，專門(mén)針對(duì)農(nóng)村的信用貸款，旺農(nóng)貸，無(wú)論是種植領(lǐng)域，還是養(yǎng)殖領(lǐng)域，最頭疼的就是賒銷。今天通過(guò)農(nóng)村信用付，金融杠桿，協(xié)同廠家一起做好這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條，做好訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)就是讓農(nóng)產(chǎn)品更好賣出去，另外訂單農(nóng)資。

這個(gè)PK沒(méi)有勝負(fù)，我們更多希望和我們更多的農(nóng)牧企業(yè)一起來(lái)融合，讓農(nóng)村變得美好。

主持人：請(qǐng)王總點(diǎn)評(píng)一下，互聯(lián)網(wǎng)到底怎么樣才能創(chuàng)造價(jià)值，怎么樣把創(chuàng)業(yè)精神從互聯(lián)網(wǎng)泡沫里邊拉出來(lái)？

王延哲：互聯(lián)網(wǎng)帶給社會(huì)的價(jià)值，第一，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)業(yè)能夠更好重構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)帶給大家是效率的提升，無(wú)論是溝通的效率，還是物流的效率，還是生產(chǎn)變革的效率，企業(yè)創(chuàng)新的效率，信息獲得的效率，都提升了。我們會(huì)看到有些人，貿(mào)易商、零售商用信息的不對(duì)稱坐地加價(jià)傳遞到終端，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。但是如果把這些成本，運(yùn)用科技、運(yùn)用到生產(chǎn)、實(shí)業(yè)方面有更大的價(jià)值，它優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)。

第二，趨勢(shì)在這擺著，我們的用戶在哪里。在接下來(lái)90后一代，他們是帶著“網(wǎng)”字長(zhǎng)大的，我們很難想象他們?cè)诰W(wǎng)上采購(gòu)東西的時(shí)候基本是不假思索，點(diǎn)了就買。當(dāng)我們用戶群體發(fā)生改變的時(shí)候，推動(dòng)了企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新，主動(dòng)去思考、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式的變化。無(wú)論是組織管理的優(yōu)化，還是供應(yīng)鏈這些方面的優(yōu)化，我覺(jué)得它是倒逼，互聯(lián)網(wǎng)終端用戶群體倒逼企業(yè)變革。

第三，阿里1999年創(chuàng)辦，到2003年創(chuàng)辦淘寶、天貓，到今天，確實(shí)前面大家會(huì)覺(jué)得有些網(wǎng)上假貨，但是它到今天倒逼企業(yè)的意識(shí)更加清醒了，對(duì)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)、人才更加重視，之前為什么淘寶C2C會(huì)出現(xiàn)？是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的重要性。今天經(jīng)過(guò)十年之后企業(yè)的重視性越來(lái)越高，大部分銷售額是來(lái)自于企業(yè)自身的變革，所以說(shuō)如果前面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一部分個(gè)人創(chuàng)業(yè)的個(gè)人推動(dòng)了企業(yè)，開(kāi)始我們企業(yè)沒(méi)有這樣的意識(shí)，總覺(jué)得做得很好的，但是這些人推動(dòng)了我們的意識(shí)發(fā)展，我覺(jué)得沒(méi)必要怪他。今天在這樣的趨勢(shì)之下，帶給我們企業(yè)的是主動(dòng)的思考。

主持人：?jiǎn)栆幌铝畏澹?tīng)了王總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的解釋，您認(rèn)為作為一個(gè)傳統(tǒng)的飼料企業(yè)怎么看待互聯(lián)網(wǎng)，你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)能代替飼料生產(chǎn)嗎，真正讓農(nóng)民能養(yǎng)好豬，真正能推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展嗎？

廖峰：2014年消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到了頂峰，到了2015年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了。假設(shè)這個(gè)定義是成立的話，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有哪些特點(diǎn)和屬性是與傳統(tǒng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別到底在哪。一個(gè)比較突出的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定重線下，其它的工業(yè)，加工業(yè)、制造業(yè)等等可能在這個(gè)特點(diǎn)上還弱一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)一定是重線下，輕線上，我們行業(yè)最近涌現(xiàn)了很多商務(wù)的平臺(tái)，內(nèi)心講我并不看好這些平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)本身特點(diǎn)，只有過(guò)度分散這個(gè)屬性是具備了互聯(lián)網(wǎng)的屬性的。C2C，通過(guò)信息對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)整合空間的屬性，這是阿里的強(qiáng)項(xiàng)可以做的。但是還有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，就是食品安全問(wèn)題。農(nóng)業(yè)最大的特點(diǎn)是生物工廠，不管植物蛋白、動(dòng)物蛋白要通過(guò)特定的周期，通過(guò)生物工廠做出安全的，能夠被消費(fèi)者接受的東西。所以由于有這樣一個(gè)特點(diǎn)的存在和屬性的存在，我相信農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是簡(jiǎn)單的做就能做成的。交易和金融是你們的強(qiáng)項(xiàng)，但是純產(chǎn)業(yè)部分我認(rèn)為一定要靠今天在座的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做成。我給我自己公司也在要求，一定要扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)自己的事情，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于這個(gè)特點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)用于農(nóng)業(yè)其它產(chǎn)業(yè)不太容易發(fā)揮威力的地方就是金融。農(nóng)業(yè)有兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是多病，要通過(guò)產(chǎn)業(yè)服務(wù)來(lái)解決，還有一點(diǎn)就是金融服務(wù)，缺錢。這兩個(gè)痛點(diǎn)誰(shuí)打通了，這塊就會(huì)創(chuàng)造極大的價(jià)值，如果非要講互聯(lián)網(wǎng)跟農(nóng)業(yè)有什么關(guān)系，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一定要從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，因?yàn)橛行畔⒒霈F(xiàn)以后，要素重組開(kāi)始發(fā)生變化，核心要素發(fā)生了轉(zhuǎn)移，這塊就必須要做調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)思維層面東西，實(shí)際是一次要素充足以后產(chǎn)生了新的商業(yè)模式，如果咱不能空談商業(yè)模式的話，核心是要素重組實(shí)現(xiàn)了。

主持人：雨潤(rùn)為中國(guó)的屠宰事業(yè)和養(yǎng)豬業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，雨潤(rùn)從傳統(tǒng)屠宰的產(chǎn)業(yè)怎么看待互聯(lián)網(wǎng)？

李世寶：就像剛才講到的，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在融入了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)、思維模式，那么互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的一個(gè)是信息傳遞，另外降低成本，提高效率。我們整個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資者都有誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就是要做到行業(yè)最大，這樣就不停吸收資本。對(duì)于投資者來(lái)講那就是希望快速實(shí)現(xiàn)增值，這樣就存在行業(yè)瘋狂的低價(jià)補(bǔ)貼。東方證券副總裁有篇文章很好，他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在2015年年底肯定會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)也不是什么毀滅性的問(wèn)題，而是應(yīng)該逐步趨向理性?；ヂ?lián)網(wǎng)說(shuō)到底就是一個(gè)工具，一個(gè)渠道，一個(gè)新的交易方式，根本還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)一個(gè)是提升品質(zhì)，第二個(gè)提供便利，互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到提供便利的目的，提升品質(zhì)還要靠實(shí)業(yè)。對(duì)我們來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)概念，第一個(gè)到底我們做互聯(lián)網(wǎng)和用互聯(lián)網(wǎng)要區(qū)分一下，做互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)，對(duì)我們實(shí)體企業(yè)考慮可以用好互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都想做自己的網(wǎng)站，做自己的品牌，迅速做大，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。我們到一個(gè)目的地的話可以選擇上高速公路，但沒(méi)必要人人都修一條高速公路。

對(duì)我們來(lái)講，我們這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在也嘗試搞了電商公司，最近也在做推廣和宣傳。對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)這塊更多是怎么樣跟互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接起來(lái)，把它用好。

主持人：佳沃是聯(lián)想旗下做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)非常優(yōu)秀的公司，竟然選擇了投資非常長(zhǎng)，周期非常長(zhǎng)，利潤(rùn)非常低，和農(nóng)民打交道農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，您作為IT行業(yè)全球的領(lǐng)袖，進(jìn)入農(nóng)業(yè)到底為什么，是不是看到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？

王鈞：我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為，農(nóng)業(yè)是下一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@里有規(guī)模，也是中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)的洼地，所以我們就來(lái)了。

在2005年的時(shí)候，聯(lián)想當(dāng)時(shí)收購(gòu)IBM花了17．5億美金。其實(shí)當(dāng)時(shí)聯(lián)想電腦一年?duì)I業(yè)額也就100億人民幣，當(dāng)時(shí)大概100多人團(tuán)隊(duì)在香港呆了一年，這事談了兩年，回來(lái)以后就覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大了，IBM都不掙錢，聯(lián)想拿過(guò)來(lái)能掙錢嗎。最后一輪決策會(huì)柳總拍板，如果今天不收購(gòu)他，明天死，今天收購(gòu)明天可能還能活下來(lái)。放到現(xiàn)在來(lái)看，與當(dāng)時(shí)跟我們處在一個(gè)水平的方正、同方相比，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)我們也有這樣的期望，這么好的機(jī)會(huì)，我們覺(jué)得做農(nóng)業(yè)第一沒(méi)錢玩不了農(nóng)業(yè)，需要持續(xù)投入。沒(méi)錢搞不了農(nóng)業(yè)，沒(méi)人也搞不了農(nóng)業(yè)，沒(méi)理想也搞不了農(nóng)業(yè)。柳總一直是要搞實(shí)業(yè)的，還是有一支經(jīng)過(guò)這么多年歷練的團(tuán)隊(duì)，有一支管理團(tuán)隊(duì)，綜合起來(lái)就投到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

我們把這個(gè)業(yè)務(wù)分成了三個(gè)階段，第一個(gè)階段先鋒隊(duì)，當(dāng)時(shí)我被派到陜西談土地流轉(zhuǎn)，簽土地流轉(zhuǎn)合同，那一千畝地基本每天三四個(gè)小時(shí)做的還不如當(dāng)?shù)睾献骰锇楹?，這是實(shí)話。第二個(gè)階段直接買了一些現(xiàn)成的企業(yè)，這些企業(yè)都具有行業(yè)領(lǐng)先性的，比方國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)莓基地，獼猴桃基地，在智利也買了一些基地?，F(xiàn)在怎么在營(yíng)銷端做出品牌價(jià)值，把已經(jīng)投資的布局做成完整的鏈路。全產(chǎn)業(yè)鏈到今天來(lái)講，也只能是找著一點(diǎn)感覺(jué)。

主持人：新的三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)是什么呢？第一戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，第二現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，第三智能生產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)恰恰符合這三個(gè)特征。下面請(qǐng)劉總談?wù)勣r(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，你認(rèn)為到底哪個(gè)有前途？

劉學(xué)臣：我是和創(chuàng)科技的劉學(xué)臣，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)根本改變不了農(nóng)業(yè)，也根本幫助不了農(nóng)業(yè)。為什么呢？提到互聯(lián)網(wǎng)就得提電腦PC，七億農(nóng)民有幾個(gè)人真會(huì)操作PC、ERP、CRM。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能改變農(nóng)業(yè)，因?yàn)槟茱w入尋常百姓家。因?yàn)閹缀趺總€(gè)農(nóng)民都可以操作智能手機(jī)。

另外，提一個(gè)觀點(diǎn)，聽(tīng)了幾位先生說(shuō)電商平臺(tái)，準(zhǔn)備把電商平臺(tái)放到農(nóng)業(yè)里面去，我覺(jué)得有點(diǎn)擔(dān)心了。電商平臺(tái)以淘寶、天貓、京東為核心的電商平臺(tái)特點(diǎn)是什么？完全是以賣方為中心，首先把廠商引進(jìn)去賣東西，那是產(chǎn)品缺失的時(shí)代的典型特點(diǎn)，賣東西去，然后讓消費(fèi)者找你去，然后做撮合?，F(xiàn)在新的商業(yè)模式已經(jīng)出來(lái)了，電商2．0，如滴滴打車是以需求方為核心，我是乘客發(fā)出需求，出租車司機(jī)回復(fù)我的需求，我來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，來(lái)進(jìn)行打車，滿足我需求，這才是一個(gè)以顧客為上帝做的生意。在農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，完全沒(méi)必要進(jìn)入電商1．0，直接進(jìn)入電商2．0。全國(guó)幾百萬(wàn)養(yǎng)殖戶，今天談畜牧業(yè)，每個(gè)人裝一個(gè)APP，服務(wù)的企業(yè)裝另一個(gè)APP，一個(gè)是出租車司機(jī)，一個(gè)是乘客，養(yǎng)殖戶有需求，廠商來(lái)滿足他的需求。

主持人：第一個(gè)話題暫時(shí)告一段落，不要迷信互聯(lián)網(wǎng)，如果迷信互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不是上帝，也不是釋迦牟尼，它就是一個(gè)工具。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到底怎么結(jié)合，我特別歡迎阿里到這個(gè)行業(yè)來(lái)做培訓(xùn)，教教飼料的人，教教農(nóng)民到底怎么用，先從劉學(xué)臣開(kāi)始，請(qǐng)問(wèn)劉學(xué)臣，滴滴打車怎么和農(nóng)業(yè)結(jié)合，告訴我方法。

劉學(xué)臣：我自己這樣認(rèn)為的，首先應(yīng)該是漸進(jìn)式的，不是顛覆性的。如滴滴打車，出租車公司存在這么多年，乘客也存在這么多年，需求和供給方一直都是存在的，但是一直也沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，出現(xiàn)滴滴就顛覆性解決了行業(yè)問(wèn)題?，F(xiàn)在出租車行業(yè)不太舒服，但農(nóng)業(yè)行業(yè)里移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要進(jìn)來(lái)之后，不應(yīng)該是顛覆性的，應(yīng)該是漸進(jìn)合作性的。農(nóng)業(yè)本身的基礎(chǔ)是非常深厚的，而且是非常深遠(yuǎn)的，你只能用合作的方式，用互相取長(zhǎng)補(bǔ)短的方式，用合作共贏方式做。

第二點(diǎn)，真正能顛覆一個(gè)行業(yè)，改變一個(gè)行業(yè)往往是外來(lái)的，外來(lái)的其實(shí)也并不可怕，合作共贏就可以了，單純這一個(gè)行業(yè)里解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是很難的，永遠(yuǎn)也跳不出來(lái)。

主持人：我聽(tīng)懂了，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)怎么結(jié)合，農(nóng)業(yè)解決信息不對(duì)稱。城里人買不到好吃安全的，農(nóng)民好吃安全的東西賣不出，所以需要軟件，需要農(nóng)信商城。

王延哲：從2014年10月份啟動(dòng)了農(nóng)村戰(zhàn)略以來(lái)，我們走訪了大量的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也走訪了大量的農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商朋友，也走訪了很多農(nóng)村朋友，我們發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，第一我們絕對(duì)不吃獨(dú)家飯，還是一定會(huì)和傳統(tǒng)企業(yè)做融合。

第二點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村普及電商的時(shí)候，無(wú)論是傳統(tǒng)的1．0互聯(lián)網(wǎng)，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有一個(gè)跨越不過(guò)去，就是來(lái)自于村民的意識(shí)，我們必須需要一個(gè)載體能夠讓村民們首先把他的意識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)先給改變了，讓他能夠感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力和價(jià)值。

第三點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村電商的時(shí)候，需要農(nóng)村核心的人才，無(wú)論農(nóng)村服務(wù)下鄉(xiāng)，還是生產(chǎn)資料下去，還是把當(dāng)時(shí)農(nóng)特產(chǎn)品輸送到城市，386199（農(nóng)村留守）現(xiàn)象靠我們這樣推，別說(shuō)100億，1 000億砸進(jìn)去就是冒泡完了。

第四點(diǎn)，物流，農(nóng)村最后一公里物流，無(wú)論是消費(fèi)品，還是農(nóng)資，還是農(nóng)牧產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，物流是非常核心的關(guān)鍵。如果物流這塊不能夠解決的話，它不會(huì)感受到真正的作用。所以要讓他享受到像城里人同樣的便利。

第五點(diǎn)，金融。困惑我們廠商和農(nóng)村最核心的一個(gè)問(wèn)題金融，當(dāng)我們考慮好這些問(wèn)題之后，發(fā)現(xiàn)我們開(kāi)始實(shí)施我們的戰(zhàn)略。第一，天大地大，如果農(nóng)村為地，我們必須要有天，我們必須聯(lián)合政府，農(nóng)村政策希望按照縣區(qū)進(jìn)入，與每個(gè)縣里政府達(dá)成默契，第一政府需要一些政策的宣導(dǎo)，告訴村民互聯(lián)網(wǎng)不是那么虛無(wú)縹渺，是可以帶來(lái)這樣的價(jià)值。第二我們舉辦縣長(zhǎng)班，把一些縣委書(shū)記拉起來(lái)一起交流培訓(xùn)，共同搭建一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，由阿里員工進(jìn)入，屬于農(nóng)村事業(yè)部一千人之內(nèi)，聯(lián)合政府招募人才，這個(gè)人才是什么樣的人才呢？要么是外地打工，接受過(guò)先進(jìn)意識(shí)，先進(jìn)理念的，要么是村里面大中專學(xué)歷的人才，回到家里，并且必須這個(gè)村的。這樣很多人是愿意回去的，在村里普及告訴大家互聯(lián)網(wǎng)。我在朋友圈里把人才招募現(xiàn)場(chǎng)發(fā)到說(shuō)說(shuō)，阿里不是招公務(wù)員，我說(shuō)這比公務(wù)員還要重要，因?yàn)闋砍兜睫r(nóng)民的吃穿日常生活，這個(gè)人不是阿里的人，就是合伙人，就是滴滴打車的合伙人，阿里不給他發(fā)工資，但是我們給他提供平臺(tái)，我們要給他提供免費(fèi)的電話、電視大屏、辦公桌椅，要有這樣的形態(tài)和載體，讓他承載給村民的一扇窗，了解外面的世界，了解農(nóng)資真正品牌，真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是在哪里，可以通過(guò)網(wǎng)上了解。

當(dāng)有了這樣還不行，平均每個(gè)村投入是一萬(wàn)二到一萬(wàn)五。為村民培養(yǎng)意識(shí)給他三萬(wàn)塊錢的授信，先把東西網(wǎng)上買下來(lái)，看了滿意再付錢，不滿意退貨。瞬時(shí)感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。在輸送這些東西的時(shí)候還要把貨送到村，所有的貨會(huì)經(jīng)過(guò)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，一天中轉(zhuǎn)，第二天早上7點(diǎn)開(kāi)始每個(gè)村買的貨送下去。一單三塊到五塊不等，招標(biāo)當(dāng)?shù)氐穆涞毓狙a(bǔ)貼，最后一公里激活了。

主持人：廖總說(shuō)說(shuō)飼料企業(yè)怎么做電商呢，怎么干？

廖峰：你說(shuō)我們?cè)趺醋?，在解決多病問(wèn)題上，一定要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，一定能夠把標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)通過(guò)線下盡量多的能夠到線上，然后來(lái)幫助用戶把它解決掉。孫總也談到流動(dòng)超市，這種理念都非常對(duì)，但是怎么落地，這要靠能夠圍繞用戶痛點(diǎn)把能夠標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)通過(guò)線上，比如遠(yuǎn)程診斷，這個(gè)東西實(shí)現(xiàn)起來(lái)根本不難，通過(guò)足夠多的健康顧問(wèn)，我們也在做這方面了。我們要追求一種境界，把無(wú)數(shù)個(gè)性化東西變成標(biāo)準(zhǔn)化，只有標(biāo)準(zhǔn)化才可能復(fù)制，才能做大做強(qiáng)，所以這是一塊。

第二塊如何解決缺錢的問(wèn)題，剛才您說(shuō)的這個(gè)我認(rèn)為是阿里巴巴做得最好的，金融服務(wù)方面。農(nóng)業(yè)沒(méi)有錢的問(wèn)題是永遠(yuǎn)也不可能擺脫上一輪企業(yè)家所講的產(chǎn)業(yè)化對(duì)我們的困擾，做來(lái)做去好像就是勞動(dòng)力換了可憐的利潤(rùn)，沒(méi)有做出產(chǎn)業(yè)價(jià)值。怎么做出產(chǎn)業(yè)價(jià)值呢？一定要有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)是因?yàn)槲覀兲稚?。這是為什么阿里巴巴玩C2C，真正的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值要靠話語(yǔ)權(quán)的，我們一定要聯(lián)合起來(lái)形成產(chǎn)業(yè)。我們也在做協(xié)同產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，我很愿意做這個(gè)事的。但不是你想?yún)f(xié)同就能協(xié)同的，你要有核心要素，沒(méi)有核心要素你憑什么整合別人，比如你要有這種服務(wù)，你的服務(wù)是真正圍繞痛點(diǎn)解決，我們自己在圍繞解決多病和圍繞金融服務(wù)方面也做了探討，比如我們現(xiàn)在做的保險(xiǎn)，這方面一年來(lái)我們做的探索，無(wú)可回避的是我們現(xiàn)在從事的生物生產(chǎn)，最大問(wèn)題是不可定價(jià)，怎么實(shí)現(xiàn)可定價(jià)呢？必須實(shí)現(xiàn)讓它變得更定價(jià)，必須要實(shí)現(xiàn)權(quán)益的轉(zhuǎn)移，通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。所以我們就實(shí)現(xiàn)了這樣一種工作。從金融服務(wù)從資產(chǎn)到信用的轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)帶有點(diǎn)佛學(xué)的思想，向善的。本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)是讓人向善的，這是深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)精髓精神層面的東西。

主持人：微軟能夠打敗IBM個(gè)人電腦取代了大型商業(yè)電腦，下一步肯定是用手機(jī)來(lái)取代PC。佳沃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)怎么做給大家提供點(diǎn)招。

王鈞：我們聯(lián)想的做法叫做復(fù)盤(pán)。我們?nèi)戤?dāng)中基本每年最少調(diào)兩次，不管調(diào)人、調(diào)業(yè)務(wù)模式還是調(diào)產(chǎn)品，一直在不斷調(diào)整。進(jìn)行到現(xiàn)在會(huì)有兩個(gè)核心策略，雙拳出擊。一個(gè)得活下來(lái)，防守策略，怎么防呢？首先解決人的積極性問(wèn)題，其實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是比較好吸引人才的，不管是在農(nóng)業(yè)干多少年，聯(lián)想想讓你過(guò)來(lái)，你有什么需求很容易談到一起。我記得剛開(kāi)始做農(nóng)業(yè)，柳總把全球華裔首席科學(xué)家搞了個(gè)聚會(huì)，四位華裔科學(xué)家在全球鼎鼎大名的，柳總單獨(dú)問(wèn)了，我們?cè)趪?guó)內(nèi)搞農(nóng)業(yè)，你們?cè)敢獠辉敢饣貋?lái)，四個(gè)人全舉手。第一解決人的問(wèn)題，所有子公司全都是市場(chǎng)化考核，原來(lái)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，只能是我們的果子賣給我們的營(yíng)銷公司，由我們包裝完賣到市場(chǎng)?，F(xiàn)在通路打開(kāi)，首先自己能夠完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)正向的結(jié)果，包括核心管理層會(huì)有股權(quán)的激勵(lì)，讓他自己活下來(lái)。

防守策略第二點(diǎn)，我們注入一些資源，不斷輸血。歸根到底還是市場(chǎng)的主體，如果干不好的話，我們就給它關(guān)掉，做市場(chǎng)中專業(yè)化最強(qiáng)，做標(biāo)桿。比方獼猴桃，子公司必須做到行業(yè)最好，質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)是一致的。中小企業(yè)可能把爛的壞的賣掉，對(duì)于我們企業(yè)，我們?cè)?013年第一批獼猴桃上市的時(shí)候扔了400噸，因?yàn)檫^(guò)不了企業(yè)質(zhì)量檢測(cè)，我們把好質(zhì)量的門(mén)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一致的，讓它變成在專業(yè)領(lǐng)域里頭確實(shí)能夠代表行業(yè)最高水平的子公司。

防守策略第三點(diǎn)，不斷挖掘子公司的潛力，原來(lái)建的產(chǎn)業(yè)園基本是全資或者控股，下一步會(huì)做種植連鎖。通過(guò)示范，結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，也包括政府和政策和資金的投入，包括落地人員素質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的連鎖，擴(kuò)大的效應(yīng)。未來(lái)我們自己是種一萬(wàn)畝獼猴桃，通過(guò)合作要種出二三十萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)。核心目的是先活下來(lái)。

另外一個(gè)是進(jìn)攻策略，發(fā)揮聯(lián)想控股的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌说姆矫婧湾X的方面和品牌方面可能還有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)攻策略第一點(diǎn)做產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在前面三年投資了翼龍貸，規(guī)模大概會(huì)超過(guò)200億，成長(zhǎng)非?？?，中央臺(tái)也有它的廣告了。針對(duì)農(nóng)戶的金融支持，目前成長(zhǎng)還是非常好的。也投資了云農(nóng)場(chǎng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)資供應(yīng)，并在營(yíng)銷端并購(gòu)一家新的企業(yè)。所以這些點(diǎn)我們希望成為我們進(jìn)攻的策略，能夠把它串聯(lián)起來(lái)。在未來(lái)我們的合作伙伴或者我們自己子公司在合作這方面會(huì)優(yōu)先選擇帶有聯(lián)想印記的公司，能夠串聯(lián)起來(lái)，形成農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

第二點(diǎn)，我們覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)的還是塑造品牌的能力，在這方面如果100億，可能百分之七八十還是會(huì)投入到聯(lián)想這兩個(gè)字上，我們希望在未來(lái)我們所投資的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域能打造一些品牌。前面做了一些嘗試，褚橙、柳桃事兒本身沒(méi)問(wèn)題，但是有一點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)高度還不夠高。進(jìn)攻策略第二點(diǎn)的話，未來(lái)投入更多資源對(duì)品牌建設(shè)。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，上禮拜跟柳總進(jìn)行復(fù)盤(pán)的時(shí)候，柳總說(shuō)最后歸結(jié)一點(diǎn)，還是想了解產(chǎn)品做得怎么樣。因?yàn)槲覀冋娴氖亲鰧?shí)業(yè)出身的，我們志向也是做實(shí)業(yè)，歸根到核心點(diǎn)還是要有好產(chǎn)品，這塊也是資源最集中的地方。

主持人：以生產(chǎn)為中心導(dǎo)致兩個(gè)東西，第一成本越降越大，第二產(chǎn)量越做越大，最后結(jié)果就是越來(lái)越賺不到錢，一定要從消費(fèi)角度提高效率，而不是生產(chǎn)角度。同樣是效率，我們要離開(kāi)生產(chǎn)的角度。雨潤(rùn)李總也探索了電商，您也說(shuō)說(shuō)怎么結(jié)合的？

李世寶：我們是最早互聯(lián)網(wǎng)賣豬肉的第一家，阿里過(guò)年聚劃算，2011年過(guò)年要不賣點(diǎn)豬肉試試，找丁磊沒(méi)出來(lái)，就找雨潤(rùn)了。在上海將近1 000家專賣店落地，就做了這么一場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)最早O2O跟線下專賣店店主合作，企業(yè)提供一定的補(bǔ)償。一周時(shí)間網(wǎng)上銷了80噸豬肉，后來(lái)再銷我就不敢銷了，因?yàn)槲锪鞲簧希a(bǔ)貼補(bǔ)不起。這幾年肉制品領(lǐng)域賣得最好的一個(gè)品牌周黑鴨，一個(gè)月200多萬(wàn)，只能說(shuō)占到實(shí)體的比例很小很小，之所以能賣200萬(wàn)也是有非常強(qiáng)的差異化。自己開(kāi)店也不合適。

我們的優(yōu)勢(shì)是什么？我們優(yōu)勢(shì)品牌、品質(zhì)，最近我們跟京東在談，京東做京東到家，別的東西可以到家，肉到底怎么到家，對(duì)他來(lái)講也是很痛苦的過(guò)程，因?yàn)樯r品每單物流費(fèi)用30～40元。我利用物流網(wǎng)絡(luò)，差異化產(chǎn)品，給他做配套。

結(jié)束語(yǔ)

主持人：農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)一定是魚(yú)和水關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)肯定比金融業(yè)要率先更加親近農(nóng)業(yè)，金融真的要衰敗了，過(guò)去金融和企業(yè)的關(guān)系是魚(yú)水關(guān)系，現(xiàn)在銀行和企業(yè)的關(guān)系變成水煮魚(yú)的關(guān)系了。所以互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)完美的合作將來(lái)肯定是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。

農(nóng)業(yè)將來(lái)怎么樣才能迅速轉(zhuǎn)型呢？最后借助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給大家談幾個(gè)方面的趨勢(shì)，第一個(gè)方面的趨勢(shì)就是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)方面戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)，第一個(gè)生物工程，第二個(gè)基因工程，這兩個(gè)東西在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里將來(lái)會(huì)掀起一股熱潮，國(guó)家也會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行投資，所以大北農(nóng)現(xiàn)在做IT、生物工程，這點(diǎn)是國(guó)家新興工程。

第二個(gè)現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)，智能生產(chǎn)，將來(lái)中國(guó)模式不是美國(guó)的模式，一定是以色列的模式，以色列沒(méi)有任何原料，但是農(nóng)業(yè)做得非常好，這就是精細(xì)化生產(chǎn)。養(yǎng)豬的每個(gè)環(huán)節(jié)就有專門(mén)環(huán)節(jié)的料對(duì)應(yīng)它，將來(lái)粗放式的農(nóng)業(yè)肯定是不行了。精準(zhǔn)化生產(chǎn)里非常重要的就是農(nóng)業(yè)的機(jī)械化的精準(zhǔn)，將來(lái)我們的裝備農(nóng)業(yè)會(huì)快速上來(lái)。

第三現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，將來(lái)飼料業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，將來(lái)農(nóng)民的東西有兩個(gè)不要碰，第一不要流轉(zhuǎn)太多的土地，第二不要?jiǎng)儕Z農(nóng)民的勞動(dòng)。邵博士一再推溫氏，溫氏公司+農(nóng)戶是很傳統(tǒng)的模式，理論上來(lái)說(shuō)公司+農(nóng)戶會(huì)發(fā)展到公司+合作社，公司+家庭農(nóng)場(chǎng)，但是它沒(méi)有變，還是公司+農(nóng)戶，做到極致所以是最好的。并不一定非得要趕時(shí)髦，恰恰最原始的東西，能堅(jiān)持到底，一定是對(duì)的。我還是懷念我們名譽(yù)院長(zhǎng)，杜老告訴我說(shuō)，你們以后跟我聯(lián)系不要打電話，不要發(fā)短信，要發(fā)微信，這樣一個(gè)老人真的很偉大。后來(lái)我們另外一個(gè)名譽(yù)院長(zhǎng)陳院長(zhǎng)玩微信也是高手，一定要借助它快速發(fā)展?，F(xiàn)在的服務(wù)業(yè)很重要的一點(diǎn)就是要為農(nóng)民的社會(huì)化大生產(chǎn)提供資金服務(wù)，提供技術(shù)服務(wù)，提供標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提供品牌服務(wù)，這才是我們的根本。