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利用虛榮心，打造榮耀感

消費是為了炫耀與攀比

制度經濟學鼻祖凡勃倫（Thorstein B Veblen）在《有閑階級論》一書中指出，隨著人們的基本生活需求得到滿足，人們對物品的占有更多的是基于競賽心理，消費是為了炫耀，為了攀比，而非物品本身的使用價值。

人們通過財富外顯來證明自己更強，或夠得著某個級別，躋身某個群體。你為什么買鉆戒給你的未婚妻，而不是花同樣的錢去買一塊更大的鉆石？鉆石的性價比肯定更高，但鉆石沒法展示給別人，不像鉆戒那樣戴在手上方便炫耀。你買一輛法拉利跑車的主要目的也不是飛速行駛，而是炫耀與攀比。

白面包心理

從前有個國王，喜歡吃白面包，于是貴族們也吃白面包，平民們也跟著吃白面包，一時間白面包的價格飛漲。白面包并不比黑面包和黃面包更有營養(yǎng)或者更好吃，但白面包為什么會流行起來呢？

國王吃白面包僅僅是個人喜好。消費在本質上是攀比，但貴族通常無法與國王相比，于是攀比行為就變成了模仿，國王的生活方式成了標桿，貴族通過模仿國王的消費行為來消除心理上的身份差距。同樣，平民通過模仿貴族，來消除這種心理差距，畢竟白面包誰都買得起。

白面包心理很普遍。很多國人最初喝咖啡，并非是因為咖啡好喝，而是向往西方的生活方式，最后習慣了、上癮了。20世紀80年代，可口可樂重新回到中國大陸時，宣傳訴求不是暢爽，而是美國文化。那時很多人覺得可樂難喝，但還是喝了，因為大家向往美國先進自由的文化，可樂就是其代表。

有閑階級、富人階層消費高端奢侈品，如別墅豪宅、瑞士名表、游艇、法拉利、藍博基尼等；中產者消費普通奢侈品、時尚品，如奔馳、寶馬、LV包、出國旅游等；年輕人的炫耀心較強，我們經常看到一些20歲左右的打工仔、“月光族”，卻拿著iPhone手機、穿著名牌衣服、抽著中華與黃鶴樓等天價煙，你該明白了吧？

蘋果把手機的價位提升到五六千元，把iPhone定位為時尚品、奢侈品，是由于喬布斯明白，大眾不光需要娛樂，還需要時尚與奢侈。

經營虛榮心，打造榮耀感

經營虛榮心的方法五花八門，QQ、網(wǎng)絡游戲、新浪微博等案例，都很精彩，值得學習參考。

案例 新浪微博的虛榮心經營體系

微博等級

根據(jù)用戶活躍天數(shù)確定，用戶只需每天登錄并使用微博，積累在線時長，就可以獲得活躍天數(shù)，從而獲取等級，這意味著草根用戶的微博級別將有望高過名人用戶。等級越高，享有的特權越多。

粉絲數(shù)量

用戶可以炫耀自己的粉絲數(shù)量，這就激發(fā)起攀比心。用戶會特別注意自己發(fā)送內容的轉發(fā)數(shù)量，轉發(fā)越多越能滿足他的虛榮心。這要求用戶提供更多的高質量內容去吸引粉絲轉發(fā)，從而形成一個良性循環(huán)。

網(wǎng)絡大V

網(wǎng)絡大V，是在微博平臺上獲得個人認證，在微博上十分活躍、有著大群粉絲（50萬以上）的公眾人物。“V”是指貴賓賬戶（VIP，Very Important Person），是經過微博實名認證的高級賬戶，賬戶名字前面會顯示一個V字符。

大V多是有一定知名度的學者和名人，其微博賬號有大批粉絲，并因此成為爆料者的求助對象。大V們經常引導著網(wǎng)上的言論和話題，往往他們一轉發(fā)就會使一條微博迅速火起來。

微博達人

微博中的活躍分子，草根中的明星。成為微博達人，你可以擁有專屬的身份標識，炫酷的微博達人勛章，還可以結識更多跟你同城的、有共同愛好的朋友，獲得更多粉絲，擁有更多知己，更可優(yōu)先享受新浪微博各種線上線下達人活動帶來的生活便利和優(yōu)惠。

微博會員

新浪微博為會員提供的尊貴服務，包括裝扮、身份、功能、手機四類特權。

裝扮特權：專屬模板、動態(tài)模板、自動換裝、自定義封面圖等。

身份特權：專屬標識、專屬模板、專屬勛章、專屬微號、專屬客服團隊等。

功能特權：等級加速、分組成員上限提高、微博置頂、后悔藥、微盤空間等。

手機特權：語音微博、短信特別關注、生日提醒、微博紅名等。

微博勛章

用來表現(xiàn)微博用戶的活動經歷與自我個性。種類豐富、規(guī)則有趣、樣式吸引網(wǎng)友眼球，每位微博用戶都有自己的勛章展示館。