柳靜

森岡善之是日本東京超級(jí)商業(yè)區(qū)銀座的一家私營(yíng)書店的老板?，F(xiàn)在時(shí)值春暖花開(kāi)之際，然而他的心情卻冰凍萬(wàn)丈。原來(lái)，隨著電子書的日益普及，靠經(jīng)營(yíng)實(shí)體書的書店受到猛烈打擊，產(chǎn)品賣不出去，同行們紛紛閉門另尋他路。森岡善之在這次風(fēng)暴中也難逃厄運(yùn)……

今天顧客稀少，書店早早打烊了，森岡善之心情沮喪地走在回家的路上?；叵肫鹱约哼@些年風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)的歲月，源于自己愛(ài)書，才經(jīng)營(yíng)了這家書店。它就像自己的孩子一樣，在自己精心地呵護(hù)下成長(zhǎng)，眼下卻要看著它倒閉，實(shí)在是痛心疾首。不過(guò)，他堅(jiān)定地認(rèn)為，實(shí)體書永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。因?yàn)闀且环N具有特殊吸引力的物體，這種吸引力會(huì)長(zhǎng)存下去，很多人會(huì)堅(jiān)持看實(shí)體書。然而目前的經(jīng)營(yíng)模式卻無(wú)法沖破窘境。

走著走著，轉(zhuǎn)眼到了離家門口不遠(yuǎn)的體育館。那里人潮攢動(dòng)，爭(zhēng)先恐后地排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。他抬頭看了看館前的巨幅海報(bào)，原來(lái)是著名歌星濱崎步為她的新歌上市而開(kāi)的演唱會(huì)，追捧的粉絲們紛紛到場(chǎng)觀看。森岡善之不禁為之感嘆，要是自己的書店門前也能這樣就好嘍。

森岡善之突然來(lái)了靈感，如果把這種“演唱會(huì)”的模式搬到自己經(jīng)營(yíng)的書店里，讓粉絲讀者與作者近距離接觸，也許會(huì)使新書大賣、書店起死回生呢？他邊走邊琢磨著，每天都有新書上市，能不能去嘗試每周專為較有影響力的新書做一次發(fā)布會(huì)？請(qǐng)作者和編輯在那段時(shí)間里盡可能多地待在書店，試著讓二維讀物融入三維環(huán)境。專心致志地去經(jīng)營(yíng)一本書，把其它的書全部下架，也許能給書店的經(jīng)營(yíng)注入新的生長(zhǎng)活力。

森岡善之回到家后，還為自己的經(jīng)營(yíng)模式做了籌劃。每月的前三周，專門為一些“新興之秀”的作者做新書發(fā)布會(huì)。由于這些初出茅廬的作者具有內(nèi)在的市場(chǎng)潛力，又急于宣傳自己的作品，因而一般都是免費(fèi)坐店。而每月的第四周，請(qǐng)一些大受追捧的名家作者，為他們的新書做發(fā)布會(huì)。雖然名家的邀請(qǐng)費(fèi)高，不過(guò)前來(lái)追捧、買書的讀者更多，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付給作者的邀請(qǐng)費(fèi)。

森岡善之開(kāi)始嘗試自己的計(jì)劃。他重新布置了一下小店，一張單薄的小桌子擺在店中間，上面放著當(dāng)周出售的書。比如，出售一本與花卉有關(guān)的書時(shí)，書店中可以展示書中出現(xiàn)的花。這樣的情境，顧客或讀者會(huì)覺(jué)得進(jìn)入了“書中”。

書店的經(jīng)營(yíng)方式，類似于“每周推薦讀物”服務(wù)。進(jìn)店，就只有那一本為本周推薦的書，減輕顧客在琳瑯滿目的書中挑選的負(fù)擔(dān)。另外，粉絲讀者還能與自己喜愛(ài)的作者、編輯近距離接觸，交流文學(xué)思想。

這個(gè)書店的概念得到了很多人的贊同，森岡善之接待了許多來(lái)自世界各地的讀者，在短短的半年內(nèi)竟賣掉了2000多本書。這種反其道而行的經(jīng)營(yíng)概念，使他轉(zhuǎn)危為安。

（責(zé)編 張圣榮）