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歐洲三大陶瓷重鎮(zhèn)發(fā)展歷程值得學(xué)習(xí)

中國(guó)現(xiàn)代陶瓷工業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，企業(yè)也從過(guò)去以提高產(chǎn)量為主要目標(biāo)，發(fā)展到今天，已經(jīng)不滿足于從歐洲陶瓷各國(guó)購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)、引進(jìn)設(shè)備等低層次的合作，而是在追求文化、理念等更高層次的學(xué)習(xí)與交流，倡導(dǎo)“從頭學(xué)起”。要從頭學(xué)起，歐洲三個(gè)陶瓷重鎮(zhèn)的發(fā)展歷程值得參考。

1意大利建筑陶瓷生產(chǎn)基地——撒索羅(Sassuolo)

撒索羅是意大利的瓷磚制造重鎮(zhèn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年該地區(qū)有265家陶瓷企業(yè)，共有36 000名從業(yè)人員，超過(guò)80%的意大利瓷磚在此生產(chǎn)。艾米利亞-羅馬涅大區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部負(fù)責(zé)人Silvano Bertini表示，“效率”是撒索羅地區(qū)的關(guān)鍵詞。據(jù)Silvano Bertini介紹，撒索羅地區(qū)的效率，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：

1)撒索羅集中了整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)。除了馬拉奇(Marazzi USA)，阿特拉斯(Atlas Concorde)、卡薩爾格蘭德(Casalgrande Padana )等知名的生產(chǎn)企業(yè)外，撒索羅還吸引全球眾多知名的設(shè)備制造、原材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)服務(wù)、貿(mào)易往來(lái)、物流運(yùn)輸?shù)绕髽I(yè)。設(shè)備企業(yè)如薩克米、西斯特姆、西蒂貝恩特;色釉料及墨水制造商如卡羅比亞、印可(INCO)以及設(shè)計(jì)公司SRS、Newton、Stygraph等企業(yè)均為該地區(qū)的陶瓷行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。此外，意大利兩大陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)：意大利建筑陶瓷和耐火行業(yè)協(xié)會(huì)(Confindustria Ceramica)以及意大利陶瓷協(xié)會(huì)(ACIMAC)也將辦公地點(diǎn)設(shè)在撒索羅附近，為陶瓷行業(yè)的發(fā)展提供后備支持力量。

2)撒索羅地區(qū)企業(yè)分工明確。各個(gè)行業(yè)的明確分工，互相合作，資源在整個(gè)行業(yè)層面進(jìn)行調(diào)配。與中國(guó)陶瓷生產(chǎn)行業(yè)有較大區(qū)別的是，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的原料制備工序大多外包給專(zhuān)門(mén)的原料公司，原材料通過(guò)管道在整個(gè)產(chǎn)區(qū)內(nèi)運(yùn)送，直接運(yùn)輸?shù)酱纱u企業(yè)的生產(chǎn)線上。

3)撒索羅的企業(yè)自動(dòng)化程度高。由于意大利及歐洲其他國(guó)家機(jī)械裝備發(fā)展快，自動(dòng)化設(shè)備在陶瓷生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用，緩解了歐洲人力資源短缺所帶來(lái)的問(wèn)題。以瓷磚生產(chǎn)企業(yè)GIGASA為例，該企業(yè)沒(méi)有原料制備車(chē)間，整個(gè)車(chē)間只有5個(gè)生產(chǎn)工人，瓷磚生產(chǎn)基本上靠自動(dòng)化設(shè)備。

2文藝復(fù)興時(shí)期著名的瓷器生產(chǎn)重鎮(zhèn)——法恩扎(Faenza)

法恩扎是意大利瓷器的重要發(fā)源地。陶瓷在法恩扎已經(jīng)有幾百年的歷史，而“歷史”、“文化”、“國(guó)際化”則是法恩扎的形象代表。

在中世紀(jì)時(shí)期，法恩扎已經(jīng)是意大利重要的陶瓷生產(chǎn)地，隨后的15世紀(jì)末16世紀(jì)初，法恩扎馬略爾卡陶器(Faenza's majolica)開(kāi)始聞名世界。這是一種錫釉陶器，主要以中世紀(jì)和文藝復(fù)興時(shí)期的神話、宗教以及油畫(huà)為主要的素材。隨后的幾個(gè)世紀(jì)，部分有創(chuàng)新和品牌意識(shí)的法恩扎陶藝家開(kāi)始引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)，并加強(qiáng)與繪畫(huà)家的聯(lián)系，從而使法恩扎的陶瓷技術(shù)和藝術(shù)隨著時(shí)間的發(fā)展不斷進(jìn)步。悠久的歷史文化積淀為法恩扎陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要的源泉。

意大利瓷器重鎮(zhèn)法恩扎能夠?qū)⑻沾傻膫鹘y(tǒng)及文化從14世紀(jì)的文藝復(fù)興時(shí)期保持到現(xiàn)在，除了以悠久的歷史文化作為基礎(chǔ)外，當(dāng)代院校、國(guó)際性競(jìng)賽和展會(huì)主辦方等機(jī)構(gòu)也為培養(yǎng)和發(fā)掘青年陶藝家、傳承陶瓷文化做出了重要貢獻(xiàn)。

在法恩扎當(dāng)?shù)兀瑢?zhuān)門(mén)培養(yǎng)陶瓷專(zhuān)業(yè)人士的高中、大學(xué)院校眾多，對(duì)當(dāng)?shù)靥沾缮a(chǎn)和藝術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新做出了重要貢獻(xiàn)。

值得一提的是，2015年博洛尼亞展會(huì)形象大賽的獲獎(jiǎng)?wù)週uigi Capraro就是法恩扎陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)及交流學(xué)院的在讀研究生。他曾是2012年法恩扎國(guó)際陶瓷博物館形象設(shè)計(jì)大賽的獲得者，目前他的設(shè)計(jì)已經(jīng)應(yīng)用在該博物館中。

此外，法恩扎國(guó)際當(dāng)代陶藝競(jìng)賽已發(fā)展為國(guó)際陶瓷領(lǐng)域最重要的當(dāng)代陶藝大賽之一，吸引著越來(lái)越多世界知名藝術(shù)家和富有才華的青年藝術(shù)家參與其中，不斷向法恩扎輸送日益國(guó)際化的藝術(shù)和設(shè)計(jì)視圖的新趨勢(shì)和新思路。

3英國(guó)瓷都——斯托克(Stoke-on-Trend)

英國(guó)的瓷器聞名世界，而斯托克就是打造精美英國(guó)瓷器的重鎮(zhèn)，它是英國(guó)的瓷都，眾多世界知名的瓷器品牌是斯托克最好的名片，而“環(huán)?！眲t是斯托克的特色之處。

英國(guó)瓷器的繁榮與其獨(dú)特的“下午茶”文化是緊密聯(lián)系的。據(jù)了解，英國(guó)人熱衷飲茶，維多利亞時(shí)代的“下午茶”文化不僅是貴族社交圈內(nèi)的風(fēng)尚，更讓人們開(kāi)始熱衷于收藏一套又一套的名貴茶具。作為英國(guó)的瓷都，斯托克的陶器生產(chǎn)可以追溯到英國(guó)工業(yè)革命剛剛起步的17世紀(jì)，并在18世紀(jì)后期獲得了巨大的發(fā)展，建立了許多知名品牌。

斯托克最著名的瓷器品牌當(dāng)屬韋奇伍德(Wedgewood)，英國(guó)王室專(zhuān)用的瓷器就是由這家擁有300多年歷史的企業(yè)生產(chǎn)的。它曾為俄國(guó)女沙皇葉卡特琳娜二世制作餐具，著名的“羅馬波特蘭”花瓶現(xiàn)藏于大英博物館，已經(jīng)成為英國(guó)的國(guó)寶。

與法恩扎一樣，當(dāng)?shù)氐脑盒Ｒ渤蔀榕囵B(yǎng)陶瓷藝術(shù)人才，傳承斯托克陶瓷文化的重要陣地?？偛吭O(shè)在斯托克的斯坦?？ご髮W(xué)就設(shè)有專(zhuān)門(mén)的陶瓷學(xué)院，為學(xué)生提供設(shè)計(jì)、工藝和技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

對(duì)于中國(guó)的建筑陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，斯托克最值得借鑒的地方在于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在陶瓷生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)之間的平衡。英國(guó)陶瓷協(xié)會(huì)(Ceram)的陶瓷生產(chǎn)的環(huán)保解決方案就代表了英國(guó)目前在這一領(lǐng)域的最新成果。

中國(guó)陶瓷企業(yè)的“美國(guó)夢(mèng)”

在產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化不良的當(dāng)下，“走出去”成為中國(guó)陶瓷行業(yè)的新語(yǔ)境，甚至是小部分陶瓷企業(yè)求生存的一線生機(jī)。

縱觀全球陶瓷市場(chǎng)，美國(guó)成為唯一一塊沒(méi)有“門(mén)檻”，有一定體量的自由大市場(chǎng)。從近幾年參加美國(guó)展的中國(guó)陶瓷企業(yè)數(shù)量不難看出，美國(guó)市場(chǎng)被越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注，成為中國(guó)陶瓷企業(yè)海外掘金的主戰(zhàn)場(chǎng)。

2015年，美國(guó)陶瓷城與中國(guó)首批建材企業(yè)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)，18家中國(guó)建材企業(yè)簽約入駐美國(guó)陶瓷城；廣東馬可波羅陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬可波羅”)更是大手筆在美國(guó)投資設(shè)廠。如何把這些拼圖放在一塊看整個(gè)大圖景呢?如何作為一個(gè)整體來(lái)理解這些事件背后的聯(lián)系和邏輯?

中國(guó)陶瓷企業(yè)是一如既往地像在其他國(guó)際市場(chǎng)一樣，用價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，還是換個(gè)活法，步步為營(yíng)，打響中國(guó)品牌，向世界展示中國(guó)陶瓷行業(yè)的形象?在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)誘惑和企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展理想面前，掘金美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)大中小型的建筑陶瓷企業(yè)，仍在躊躇不定。

唯一一塊沒(méi)有“門(mén)檻”的大市場(chǎng)

在每一個(gè)建筑陶瓷國(guó)際貿(mào)易人心里，都有一塊清晰的世界陶瓷市場(chǎng)版圖，上面也標(biāo)記著他們的雄心。隨著2011年歐洲反傾銷(xiāo)政策的正式施行，中國(guó)陶瓷被打包成“中國(guó)產(chǎn)品”成批退回，中國(guó)陶瓷企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的份額迅速下滑。隨后，巴西等也豎起了反傾銷(xiāo)的大旗，中國(guó)陶瓷出口南美市場(chǎng)的紅線也越拉越緊。2014年波動(dòng)的匯率，使原本已經(jīng)山頭林立的東南亞市場(chǎng)壓力日增。而非洲、中東以低端市場(chǎng)為主，并不能適配眾多中國(guó)陶瓷企業(yè)出口的產(chǎn)品定位。

關(guān)于為什么看好美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從整個(gè)全球市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在也沒(méi)有幾個(gè)市場(chǎng)可以做了，到處都在反傾銷(xiāo)。美國(guó)在這一塊，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么限制。美國(guó)市場(chǎng)操作上比較靈活。據(jù)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)出口美國(guó)的瓷磚并不受當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)限制。但在美國(guó)，一些政府工程或公共場(chǎng)所對(duì)使用的產(chǎn)品有較高的要求，一是產(chǎn)品的物理化學(xué)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)：陶瓷磚檢驗(yàn)規(guī)范；二是對(duì)用于地面的陶瓷磚防滑性能要求。同時(shí)，美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的一些檢驗(yàn)方法和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。

盡管這些規(guī)定對(duì)中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)品出口美國(guó)帶來(lái)了一定麻煩，但單從外貿(mào)來(lái)說(shuō)，美國(guó)是中國(guó)總體出口量唯一增長(zhǎng)的地區(qū)，市場(chǎng)比較好，有一定的體量。同時(shí)，美國(guó)質(zhì)量要求比較高，各個(gè)層次的產(chǎn)品需求都比較大。

美國(guó)作為世界陶瓷磚消費(fèi)大國(guó)，歷年來(lái)都是世界陶瓷磚消費(fèi)國(guó)的前10強(qiáng)，從2009~2013年瓷磚消費(fèi)量來(lái)看，一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。而美國(guó)國(guó)內(nèi)僅有的10余家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)并不能滿足國(guó)內(nèi)的需求，近70%的瓷磚消費(fèi)需要進(jìn)口。從2009~2013年世界陶瓷磚進(jìn)口國(guó)前10強(qiáng)來(lái)看，除2012年外，美國(guó)一直位居陶瓷磚進(jìn)口國(guó)之首。

如此之大的市場(chǎng)體量，自然吸引各國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)入。緊挨美國(guó)的墨西哥由于地緣優(yōu)勢(shì)，從2008年到2012年一直是美國(guó)瓷磚最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。盡管2013年被中國(guó)趕超屈居亞席，但在2014年墨西哥以5.05億平方英尺(0.469億m2)的總出口量占據(jù)了美國(guó)29.5%的市場(chǎng)份額，重新成為美國(guó)最大的出口商。2014年，意大利以18.1%位居第三，西班牙和土耳其分別以6.0%和4.3%的市場(chǎng)份額占據(jù)前五名的后兩席地位。而中國(guó)憑借著產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，也一直保持著美國(guó)陶瓷磚第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)的位置。

作為美國(guó)本土的公司，美國(guó)陶瓷城的原始公司G&G Tiles在美國(guó)的表現(xiàn)更能說(shuō)明問(wèn)題。目前可以明顯看到美國(guó)本土經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁，很多國(guó)家都還在減息，而美國(guó)已經(jīng)開(kāi)始喊加息了。無(wú)論是從地產(chǎn)開(kāi)工率，還是就業(yè)率來(lái)看，美國(guó)經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)從幾年前經(jīng)濟(jì)的谷底開(kāi)始復(fù)蘇。在建筑裝飾材料方面，美國(guó)市場(chǎng)上升明顯，從2013到2014年，G&G Tiles的銷(xiāo)售量上升了30%多，利潤(rùn)上升了15%左右。而從2013年到目前將近一年半的時(shí)間里，不說(shuō)Wholesale(批發(fā))這一塊，光是工程訂單的量就增加了200%以上。而G&G Tiles是美國(guó)包括希爾頓酒店在內(nèi)很多大型酒店的材料供應(yīng)商之一，這樣的趨勢(shì)說(shuō)明美國(guó)的酒店業(yè)和商業(yè)活動(dòng)也在穩(wěn)步提升。

尷尬的處境和“撞大運(yùn)”的心態(tài)

從出口量來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)陶瓷磚市場(chǎng)的較大份額。但是中國(guó)陶瓷企業(yè)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“走出去”，打響中國(guó)品牌，向世界展示中國(guó)陶瓷行業(yè)的形象，成為國(guó)際品牌的雄心呢?

進(jìn)口金額卻提醒了這樣一個(gè)事實(shí)，雖然出口量中國(guó)位居第二，但是在進(jìn)口金額方面，意大利占絕對(duì)的引導(dǎo)地位。按照CIF到岸價(jià)(即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))，從意大利進(jìn)口的瓷磚價(jià)值排名第一位，其次是西班牙、土耳其、中國(guó)和墨西哥。中國(guó)出口到美國(guó)的瓷磚，總量雖然排名第二，但是在進(jìn)口單價(jià)上仍與意大利、西班牙有一定的差距。

據(jù)了解，這方面主要還是由于東西方的文化差異。意大利比較早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，意大利企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)商業(yè)模式的趨同性，美國(guó)人比較注重產(chǎn)品質(zhì)量，意大利企業(yè)也追求高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品，這樣就能夠牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。而中國(guó)陶瓷企業(yè)一直以來(lái)都是在追求規(guī)模，多年來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩造就了中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，互相壓制。這是中國(guó)陶瓷企業(yè)和意大利企業(yè)一個(gè)很大的區(qū)別。

而一些行業(yè)內(nèi)的人士，則更能清楚地看到中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。有人指出，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在在美國(guó)市場(chǎng)，包括歐洲市場(chǎng)，都存在一個(gè)比較大的問(wèn)題：就是目前在中國(guó)越是大的企業(yè)、出口越是強(qiáng)的企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)越是無(wú)聲無(wú)息。比如國(guó)內(nèi)某知名品牌的仿古磚，在美國(guó)的出口量非常大，名氣卻不高，甚至不如國(guó)內(nèi)的一個(gè)小陶瓷企業(yè)。小陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)忘了換包裝，別人至少還知道產(chǎn)品出處，但國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)出口在包裝和坯體上是不敢印自己Logo的，錯(cuò)了一個(gè)標(biāo)，客戶(hù)都會(huì)跟廠家產(chǎn)生很大風(fēng)波。企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，也沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上出的貨越多，越是幫助合作經(jīng)銷(xiāo)商成就更大的知名度。在市場(chǎng)上有任何政治的或經(jīng)濟(jì)的風(fēng)波的時(shí)候，利益至上的合作經(jīng)銷(xiāo)商或許會(huì)另選合作方，為他人做嫁衣的中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)無(wú)形中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)陶瓷企業(yè)都存在這個(gè)問(wèn)題，都怕風(fēng)吹草動(dòng)客戶(hù)會(huì)流失掉，因?yàn)榭蛻?hù)是沖著企業(yè)的生產(chǎn)量和質(zhì)量來(lái)的，而并非是沖著產(chǎn)品品牌。

美國(guó)現(xiàn)在80%的建材領(lǐng)域中，那些dealer零售商銷(xiāo)售的中國(guó)產(chǎn)品都是中下游的產(chǎn)品，更多的小的經(jīng)銷(xiāo)商去用低價(jià)位的中國(guó)產(chǎn)品去沖擊美國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，反而很多大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在美國(guó)看不到。

要么沒(méi)有Logo為美國(guó)本土品牌OEM，要么賣(mài)不起價(jià)格，中國(guó)陶瓷企業(yè)在龐大的出口數(shù)據(jù)面前，略顯尷尬。究其原因，主要是因?yàn)橐恍┲袊?guó)企業(yè)抱著撞大運(yùn)、“撿漏”的心態(tài)去做美國(guó)市場(chǎng)，只是把美國(guó)市場(chǎng)作為消化產(chǎn)能的一個(gè)渠道，在這一塊也沒(méi)有更多的投入，談不上開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，更談不上從公司的戰(zhàn)略層面來(lái)布局。因此在中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)參加美國(guó)展的兩年里，可以看到越來(lái)越多中國(guó)陶瓷企業(yè)的身影，但也同時(shí)看到了很奇怪的一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)做得很好的建筑陶瓷企業(yè)的品牌在展會(huì)上的展會(huì)形象卻略顯簡(jiǎn)陋。

有專(zhuān)家更是一針見(jiàn)血地指出了中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)的癥結(jié)所在。專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在很多中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)在展會(huì)上投入并不低，但真正的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)卻做的微乎其微，也不知道從何進(jìn)入，也不知道進(jìn)去以后怎么樣做。比如，有中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)拿了八、九十萬(wàn)的費(fèi)用去美國(guó)參加展覽，參加完展覽后剩下的幾套產(chǎn)品，每一個(gè)銷(xiāo)售員背了一捆像炸藥似的就向各個(gè)城市殺出去了，到了美國(guó)零售商那邊把樣本給他們，放到零售商這里展示，有訂單的話可以合作。但這個(gè)樣板因?yàn)闆](méi)有存貨，還得要正常時(shí)間的訂貨周期，有消費(fèi)者問(wèn)起也很難買(mǎi)到，因此大多數(shù)情況下會(huì)被零售店擱置，然后逐漸扔進(jìn)垃圾箱里，等3個(gè)月后再過(guò)去，就壓根找不到了。而批發(fā)商看到中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)這么做，為了保護(hù)自身，也不愿意多跟中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)接觸了。中國(guó)陶瓷企業(yè)就像無(wú)頭蒼蠅一樣，去嘗試各種的可能性。

意大利早已向美國(guó)下手，中國(guó)企業(yè)還在內(nèi)斗

在市場(chǎng)中多是智慧和實(shí)力的較量。在中國(guó)陶瓷企業(yè)無(wú)論是主動(dòng)走向，還是被迫涌入美國(guó)市場(chǎng)之前，意大利企業(yè)早已將手伸入美國(guó)。有消息顯示，有幾個(gè)意大利品牌正在計(jì)劃在美國(guó)啟動(dòng)生產(chǎn)基地。更讓人感覺(jué)緊迫的是，事實(shí)上有一些工廠正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年就能開(kāi)張。而行業(yè)人士分析說(shuō)，如果確定可行，不知道還有多少意大利企業(yè)會(huì)搬去美國(guó)，這將最終導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)、墨西哥或者意大利的進(jìn)口需求大大縮小，而這3個(gè)國(guó)家現(xiàn)在可占了美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口量的80%。

從最初動(dòng)因上來(lái)看，目前這一輪的中國(guó)陶瓷企業(yè)涌入美國(guó)，更多是受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境影響，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)衰退后的應(yīng)激反應(yīng)，很少是從戰(zhàn)略層面上來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和品牌。而在這一輪的較量中，中國(guó)陶瓷企業(yè)就已經(jīng)顯露出自身的準(zhǔn)備不足。意大利企業(yè)在美國(guó)已經(jīng)營(yíng)多年，而此輪的搬遷設(shè)廠據(jù)行業(yè)人士分析，主要是因?yàn)槊绹?guó)擁有兩個(gè)如今世界上最低成本的東西，它們也是對(duì)陶瓷生產(chǎn)極其重要的可變因素：天然氣和能源。

同時(shí)意大利企業(yè)已經(jīng)做好了美國(guó)本土化的準(zhǔn)備，據(jù)明了解，歐洲現(xiàn)在一些陶瓷企業(yè)已經(jīng)在美國(guó)設(shè)立了幾條生產(chǎn)線，挨著墨西哥。這些企業(yè)完全可以挪到墨西哥去生產(chǎn)，原材料一樣，墨西哥和美國(guó)之間零關(guān)稅，墨西哥成本也低，產(chǎn)區(qū)也非常成熟，但是他們沒(méi)有。他們的目的很明顯，就是想通過(guò)幾年的時(shí)間在美國(guó)本土化，如果本土化的企業(yè)跟中國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)就有得打，就可能對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)。而中國(guó)很多企業(yè)還在不斷增加美國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的厭惡感，在很多場(chǎng)合去跟美國(guó)產(chǎn)品拼價(jià)格而不是拼品質(zhì)，并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，反而把中國(guó)企業(yè)更多劣根性的一面展現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)里。

一些中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了上十年，也做好做品牌的覺(jué)悟和準(zhǔn)備，甚至也開(kāi)始在美國(guó)投資設(shè)廠。但有業(yè)內(nèi)人士道出了一個(gè)令人不安的事實(shí)：中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)最大的問(wèn)題就是內(nèi)斗。從零開(kāi)始投入有一定回報(bào)之后，競(jìng)爭(zhēng)不充分肯定有一定的利潤(rùn)，第二個(gè)階段大批的企業(yè)就開(kāi)始進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，價(jià)格低了，利潤(rùn)空間小了，生存壓力就大了，所有的供應(yīng)商多了，客戶(hù)選擇的余地就多了，一方面企業(yè)之間在降價(jià)，另一方面供應(yīng)商也在壓價(jià)格。在當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始的時(shí)候，美國(guó)的反傾銷(xiāo)也不遠(yuǎn)了。

在這樣嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)下，如何做好美國(guó)市場(chǎng)，依然是中國(guó)陶瓷企業(yè)最關(guān)心的。據(jù)在美國(guó)進(jìn)入比較久的企業(yè)介紹，他們感受最深的就是，產(chǎn)品是最重要的。要做好國(guó)外市場(chǎng)并不是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易部就能做好的，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。畢竟涉及到適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這就需要一定資源的調(diào)度和配合，是公司整體戰(zhàn)略層面上的東西。

馬可波羅在美國(guó)深耕了十多年，其國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如何做好美國(guó)市場(chǎng)關(guān)鍵看怎么定位美國(guó)市場(chǎng)。是以代工為主，以品牌為主，還是以消化產(chǎn)能為主，不同定位的方式都不一樣。經(jīng)營(yíng)下去有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品應(yīng)該是擺在第一位的，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)是不一樣的，如果想在美國(guó)市場(chǎng)做下去的話要實(shí)實(shí)在在的。那些低價(jià)過(guò)去的很多都是不合格的，美國(guó)的高端應(yīng)用產(chǎn)品是很難競(jìng)爭(zhēng)的，基本上選擇意大利和西班牙的。中國(guó)企業(yè)真的想做的話產(chǎn)品最重要的，另外是給客戶(hù)的信心問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到你是在經(jīng)營(yíng)而不是短期的貿(mào)易，客戶(hù)也會(huì)考慮投入的問(wèn)題，能看到你在經(jīng)營(yíng)的話也更愿意投入。

除了企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和努力外，也要看到行業(yè)協(xié)會(huì)的重要性。中國(guó)建筑陶瓷企業(yè)要想破局，一定要有中國(guó)的行業(yè)作為主導(dǎo)，而目前中國(guó)的行業(yè)力量沒(méi)有起到任何作用。中國(guó)的行業(yè)力量應(yīng)該更強(qiáng)硬一些，更有主導(dǎo)性，如意大利的陶瓷協(xié)會(huì)就能看到他們能達(dá)到什么程度，很專(zhuān)業(yè)化。另外就是如何利用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)把自己的品牌意識(shí)更進(jìn)一步提升，要讓品牌國(guó)際化，如果沒(méi)有品牌，什么都是零。