本刊記者│黃海峰

解讀樂視手機(jī)銷量過千萬背后

本刊記者│黃海峰

一年時間不到，樂視生態(tài)手機(jī)銷量過1000萬部，讓業(yè)界驚訝，但一些人也提出質(zhì)疑。

在今年一季度蘋果出貨量暴跌、中國智能手機(jī)整體出貨量增速一般背景下，樂視手機(jī)5月19日宣布了首年銷量1000萬部的成績。這個銷量很高，優(yōu)于多個新創(chuàng)手機(jī)品牌第一年銷量：小米約700萬部、360約200萬部、一加約150萬部、魅族小于100萬部。

手機(jī)圈看到樂視的快速成長，也感受到樂視生態(tài)手機(jī)帶來的壓力。很多人將比歸結(jié)為樂視手機(jī)的定價，即硬件負(fù)利潤模式。而對超級手機(jī)的成功原因，樂視手機(jī)總裁馮幸則認(rèn)為是四種力量。

四大力量支撐千萬里程碑誕生

一年之前，智能手機(jī)行業(yè)增速放緩，傳統(tǒng)手機(jī)廠商通過芯片提速、細(xì)節(jié)更新，已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者主動的更新?lián)Q代。在此背景下，2015年5月19日樂視手機(jī)誕生并開售，帶來“生態(tài)手機(jī)”新概念，意圖顛覆整個手機(jī)行業(yè)。

樂視生態(tài)手機(jī)所依仗的“法寶”是通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，打破了產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗(yàn)和更高的用戶價值。

當(dāng)時，很多人懷疑生態(tài)手機(jī)。如今，一年不到時間，生態(tài)手機(jī)銷量過1000萬部，讓業(yè)界驚訝。不過對此成功，一些人認(rèn)為生態(tài)手機(jī)就是“硬件負(fù)利”、“捆綁視頻”，價值有待商榷。

面對外界質(zhì)疑，馮幸回應(yīng)到，負(fù)利不等于低價，生態(tài)不只是內(nèi)容，樂視手機(jī)拒絕低價標(biāo)簽，拒絕對生態(tài)的狹隘理解?！吧鷳B(tài)手機(jī)的1000萬銷量價值，超過了純硬件廠商的數(shù)千萬銷量價值。樂視超級手機(jī)實(shí)實(shí)在在獲得了1000萬可服務(wù)、可運(yùn)營的用戶?！?/p>

而且，馮幸將樂視手機(jī)的成功歸結(jié)為四種力量：獨(dú)特的生態(tài)力、強(qiáng)大的品牌力、創(chuàng)新的渠道力和革命性的產(chǎn)品力。

據(jù)介紹，在極致產(chǎn)品背后，基于樂視生態(tài)模式的4層架構(gòu)（平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用）以及三核驅(qū)動（大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、汽車生態(tài)），樂視擁有硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式可以幫助樂視手機(jī)擺脫對硬件利潤的依賴。

數(shù)據(jù)顯示，2016年5月，樂視應(yīng)用商店手機(jī)版分發(fā)量超過5億，聯(lián)運(yùn)流水達(dá)8000萬。2016年，樂視應(yīng)用商店手機(jī)版全面升級為泛精品化策略，開放B+級游戲引入，盤活長尾流量；打造生態(tài)型聯(lián)運(yùn)模式，提高用戶活躍度；自動化升級CP服務(wù)，提升評測、接入效率；“Z計劃”升級為泛100%分成，CP可自主選擇將部分收入反饋于游戲運(yùn)營當(dāng)中，深度激活用戶。

樂視其他子生態(tài)中，樂視TV、樂視云、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)、樂視音樂的所有成長都對樂視品牌有所加持，而這種加持都會傳遞到樂視手機(jī)品牌上。

全渠道包括線上自有商城、線上第三方京東、天貓等，線下公開渠道，線下運(yùn)營商渠道?！岸啾N”不光是銷售，還有公關(guān)傳播、市場推廣、客服、物流、售后，最終形成立體作戰(zhàn)。

與聯(lián)通成功合作或?qū)⒗^續(xù)延伸

中國聯(lián)通在樂視的成長中扮演著重要角色。中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱如此看樂視生態(tài)：樂視是一家以用戶極致體驗(yàn)為核心的公司，而樂視的生態(tài)理念顛覆了終端廠商傳統(tǒng)的“一錘子買賣”模式，也顛覆了廠商與運(yùn)營商的傳統(tǒng)關(guān)系。

分析可知，樂視與中國聯(lián)通的終端合作實(shí)質(zhì)上是內(nèi)容和流量的合作，雙方可以一同開拓用戶、服務(wù)用戶、經(jīng)營用戶，形成以終端為紐帶、以用戶為導(dǎo)向的生態(tài)合作新模式。

數(shù)據(jù)顯示，今年4月，樂視發(fā)布樂視2代手機(jī)。在發(fā)布之前的中國聯(lián)通眾籌3.0活動上，樂視2代手機(jī)以301萬臺總量問鼎單品眾籌。

就在5月11日，樂視與中國聯(lián)通共同推出的定制樂2實(shí)力版在山東開啟首銷。業(yè)內(nèi)人士分析，樂視與聯(lián)通的合作，雙方都很有誠意，樂視提供手機(jī)硬件負(fù)利潤，聯(lián)通提供每月贈送用戶大量定向流量，雙方一起為用戶提供優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)，增強(qiáng)了用戶粘性。

未來隨著樂視全網(wǎng)通手機(jī)全面銷售，樂視也將與移動、電信乃至全球更多電信運(yùn)營商合作，將這種生態(tài)模式發(fā)揚(yáng)光大。

近段時間，手機(jī)行業(yè)一直有從“風(fēng)口”到“風(fēng)停”的討論。基于1000萬銷量帶來的底氣，馮幸認(rèn)為：生態(tài)手機(jī)理念已經(jīng)成為新風(fēng)口，樂視手機(jī)就是下一個風(fēng)口的造風(fēng)者，并且正在引領(lǐng)一場手機(jī)行業(yè)的“生態(tài)革命”。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn