劉墉

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，武俠小說或電影里，主角得到秘籍，終于可以跟仇家一決生死。兩邊殺得你死我活，總要到最后關(guān)頭，主角屈居弱勢，才使出最后一招，只見電光石火、形勢逆轉(zhuǎn)，仇家已經(jīng)倒下。

寫小說或搞電影的人多鬼啊！明明可以上來就用絕招，立報(bào)血海深仇，他偏要主角冒險(xiǎn)，好幾次差點(diǎn)喪命，也正因此，揪住觀眾的心，教你不得不往下看，心里還拼命喊：快！快用最后一招。

除了魔術(shù)師，還搞幾個(gè)清涼辣妹陪襯，左伸伸手、右伸伸手，虛晃一招又一招，把箱子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，人都鉆進(jìn)去了，還特別再打開來亮亮相。

那真正精彩的只有一瞬，一分鐘就能演完，他硬要拖個(gè)十分鐘。而且如果他有一堆戲法，前面的八成不夠看，直到最后才精彩。

還有特技表演，演員上場好像先熱身，由非常簡單的動(dòng)作開始，漸漸才難度加大。反過來想，他明明有一百分的實(shí)力，為什么開始只表現(xiàn)十分？

答案很簡單！他要漸入佳境，把你的情緒一步步帶上去，如果一下子全抖出來，只怕你還沒看清楚，表演已經(jīng)結(jié)束，怎可能有好效果呢？

人都有爭奇好勝的心理，喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。

所以浪子明明敗家，當(dāng)他回來的時(shí)候，父母還會(huì)殺牛宰羊慶祝，說“浪子回頭金不換”。也因此，兩個(gè)店員賣同樣的東西，一個(gè)總是先抓一大把，再看著秤往外拿；另一個(gè)先少抓一點(diǎn)，再看著秤往里加，顧客會(huì)喜歡后者。

連學(xué)校挑學(xué)生都離不開這心理。

我看過新聞報(bào)道，說一位學(xué)生如何進(jìn)入美國名校，又如何升遷創(chuàng)業(yè)，成為世界聞名的危機(jī)處理專家。

當(dāng)初一堆同儕申請麻省理工學(xué)院研究所，只有他入選。你猜為什么？據(jù)說因?yàn)樗且缘踯囄部歼M(jìn)大學(xué)，卻以第一名畢業(yè)，讓麻省刮目相看。如果他當(dāng)年以第一名考進(jìn)，最后一名畢業(yè)，或以中等成績考進(jìn)，中等成績出來，就算平均成績相同，也不可能那么耀眼。

三十多年前我想買一架錄影機(jī)，一位專家建議我別急，說更新的系統(tǒng)就要出來了，而且是革命性的進(jìn)步。

我看店里賣的，出廠時(shí)間才兩個(gè)月，就問既然新的要出了，為什么還制造舊型？

那專家一笑說：“就像變戲法要一步一步來，有時(shí)候已經(jīng)發(fā)明了兩三代的新東西，都藏著，先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光，接下來沒得耍，餓肚子呢？”

同樣實(shí)力，用不一樣的方法發(fā)揮，可能產(chǎn)生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機(jī)會(huì)，不必一開始就用撒手锏。

如果你演講，準(zhǔn)備了一堆資料，每個(gè)都很珍貴，不講可惜，你千萬別想全講了。因?yàn)槿齻€(gè)講得不清不楚的精彩內(nèi)容，遠(yuǎn)不如一個(gè)能完全發(fā)揮的。許多人演講得七零八落，都因?yàn)闁|西太多，舍不得，到頭來一樣也沒說清楚，而且因此造成觀眾不耐，愈不耐，講的人愈緊張，能不砸嗎？

如果你教學(xué)生，一定要擬教案，按部就班地教，別因?yàn)榫实臇|西在后面，就早早把它移到前面教。因?yàn)楫?dāng)你教早了，可能如同耍特技，絕招用盡，學(xué)生就不帶勁了。而且教得太早，學(xué)生的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，效果也差。

如果你要發(fā)布新點(diǎn)子或新產(chǎn)品，每個(gè)點(diǎn)子都很棒，足以贏過對手，明明有三個(gè)同樣精彩的點(diǎn)子，也不必一次全發(fā)布。對方已經(jīng)沒有招架之力，你何不留兩個(gè)以后用呢？而且搞不好他耍詐，也有狠招存著，看你招式用盡，再出手。你能不留兩手嗎？

人生百忌，忌一次把招式出盡！