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        新的起點(diǎn) 新的旅程

        2016-04-06 03:28:03武漢亞非種業(yè)有限公司祁仁健
        長(zhǎng)江蔬菜 2016年23期
        關(guān)鍵詞:亞非試種種業(yè)

        武漢亞非種業(yè)有限公司 祁仁健

        新的起點(diǎn) 新的旅程

        武漢亞非種業(yè)有限公司 祁仁健

        武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司,長(zhǎng)期致力于引進(jìn)國(guó)外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù),與日本、荷蘭、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等地的著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近10年的工作經(jīng)歷,10年來(lái)賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國(guó)外引進(jìn)的雜交蔬菜品種,比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)基地生產(chǎn)試驗(yàn),賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)。

        時(shí)光飛逝,歲月悠長(zhǎng),不經(jīng)意間我來(lái)到亞非種業(yè)已經(jīng)小半年了。人生總是充滿了各種各樣的嘗試和開(kāi)始,從第一次咿呀學(xué)語(yǔ)到第一次進(jìn)學(xué)堂,從第一次告別父母到用第一份工資為父母買第一份禮物。而今,來(lái)到亞非種業(yè),是我成長(zhǎng)過(guò)程中又一個(gè)新的起點(diǎn),更是我人生道路的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。回首這3個(gè)多月以來(lái)的工作經(jīng)歷,不禁心生萬(wàn)千感慨,期間有收獲也有挫敗,有快樂(lè)也有痛苦。放眼未來(lái),無(wú)論多少艱難險(xiǎn)阻,都不能阻擋我堅(jiān)定前行的腳步!

        初入亞非,深入基地長(zhǎng)知識(shí)

        我這個(gè)人性格偏于外向,愛(ài)笑愛(ài)鬧,一向是哪里熱鬧往哪兒鉆,因此面試時(shí),我將銷售代表作為簡(jiǎn)歷上的首選職位。而選擇亞非種業(yè),也是因?yàn)槠渑c我所學(xué)的專業(yè)——農(nóng)學(xué)契合。

        入職后的第一天,我被安排到公司的試驗(yàn)基地了解產(chǎn)品,一眼望去,灼熱的陽(yáng)光下各種各樣的蔬菜琳瑯滿目。廖老師領(lǐng)著我一邊給上百個(gè)品種作標(biāo)記,一邊對(duì)每個(gè)品種進(jìn)行全方位的拍攝,并詳細(xì)記載它們的特性。炎炎烈日下,空氣里的熱浪讓人喘不過(guò)氣來(lái),一向樂(lè)于吃苦的我也不耐煩起來(lái),這么熱的天怎么還要下地干活???說(shuō)好的做銷售怎么搞起科研來(lái)了?廖老師揩一把額頭上的汗水,一邊彎腰繼續(xù)工作,一邊意味深長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō):“如果公司沒(méi)有基地、沒(méi)有科研作支撐,拿什么東西銷售呢?如果一個(gè)產(chǎn)品連你自己都不了解,又怎么能賣給種地的農(nóng)戶呢?”簡(jiǎn)短的話語(yǔ),讓我突然明白了公司的良苦用心,也使我從煩躁中走了出來(lái)。是啊,一個(gè)公司如何能創(chuàng)造有效價(jià)值,如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是強(qiáng)大的科研實(shí)力和持之以恒的創(chuàng)新能力?。∠氲竭@里,我不由得為公司豎起了大拇指,并積極調(diào)整心態(tài),專心地投入工作中。

        一展廚藝,融入亞非大家庭

        初來(lái)公司,感覺(jué)一切都是那么新奇,新的辦公室、新的同事、新的生活狀態(tài)。為更快進(jìn)入角色,我每天對(duì)照公司的產(chǎn)品手冊(cè)認(rèn)真上網(wǎng)查詢相關(guān)資料,并記錄在冊(cè),努力終有收獲,公司的產(chǎn)品我都了然于胸。亞非有個(gè)傳統(tǒng),即員工中午一同在公司就餐,當(dāng)主任聽(tīng)說(shuō)我會(huì)做飯后便決定讓我露一手,可我有點(diǎn)擔(dān)心起來(lái):萬(wàn)一做砸了怎么辦?萬(wàn)一不合大家口味怎么辦?當(dāng)我忐忑地把飯菜端出來(lái)的時(shí)候,大家紛紛拿出手機(jī)拍照,嘗過(guò)之后更是贊不絕口,仿佛擺在眼前的是山珍海味。見(jiàn)此情景,一顆懸著的心終于落下,不禁暗喜:原來(lái)我做的菜還挺受歡迎嘛!而同事對(duì)我廚藝的認(rèn)可也讓我深刻體會(huì)到作為一個(gè)職場(chǎng)新人,能在同事面前一展身手,并獲得肯定,是一件值得自豪的事。同時(shí)也證明,在亞非,不論是新人還是老將,每個(gè)人都會(huì)被重視,都擁有一個(gè)平等的舞臺(tái),都可盡情綻放,而這是我在其他地方不曾感受到的。

        每次與賀總聊天,他總是那么平易近人,像一個(gè)和藹的長(zhǎng)輩,沒(méi)有過(guò)多的說(shuō)教,也不會(huì)施以領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán),而是以身作則,于點(diǎn)滴中讓人學(xué)會(huì)做人的踏實(shí)、做事的穩(wěn)重。他曾說(shuō),作為一名農(nóng)業(yè)從業(yè)人員,必須把原則放在首位,不以利小而不為,不以弊小而為之;他還說(shuō),一個(gè)人才最基本的素養(yǎng)就是品行端正,放棄比沒(méi)有把握的承諾更長(zhǎng)久,這些簡(jiǎn)短、樸實(shí)的話語(yǔ)牢牢地可在我的心里,不斷督促著我。

        實(shí)戰(zhàn)演習(xí),收獲銷售新經(jīng)驗(yàn)

        為更好地熟悉公司業(yè)務(wù),我被派往豫、陜、晉、中原區(qū)域進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”,帶著滿腔的激情和斗志,我恨不得馬上就創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)來(lái)。第一次出差,行程緊湊,短短20天行駛距離已超過(guò)了5000 km。剛開(kāi)始那幾天與我預(yù)期的正好相反,沒(méi)有應(yīng)酬,沒(méi)有接待,每天就是蹲在菜地里跟農(nóng)戶們聊菜價(jià)行情、聊種植技巧、聊產(chǎn)品需求,沒(méi)有賣出一粒種子,卻免費(fèi)送出去不少樣品種子給菜農(nóng)試種,這種賠本的生意讓我不知所措。

        然而聊著聊著,發(fā)現(xiàn)我所掌握的知識(shí)僅僅是九牛一毛,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法用于解答農(nóng)戶的問(wèn)題。與剛踏入職場(chǎng)的我不同,很多農(nóng)戶都是種地專家,他們有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)種植結(jié)構(gòu)、管理技術(shù)、氣候變化、市場(chǎng)行情等都分析得相當(dāng)?shù)轿唬v起來(lái)頭頭是道,而我空有一肚子書(shū)本知識(shí),卻對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植情況知之甚少?,F(xiàn)實(shí)的落差讓我備受打擊,然而也激勵(lì)了我。自此,我沉下心來(lái),將所看、所聽(tīng)、所見(jiàn)都認(rèn)認(rèn)真真地記錄在隨身攜帶的記事本上,很快記事本用完了,筆芯也換了一支又一支,而我也收獲了許多寶貴的種菜經(jīng)驗(yàn),明白了一個(gè)好品種是否適合在當(dāng)?shù)赝茝V,菜農(nóng)才有話語(yǔ)權(quán),只有他們種好了,認(rèn)可了,產(chǎn)品才有立足之地,才能實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

        當(dāng)我們雙腳泥巴地從地里趕往經(jīng)銷商那兒的時(shí)候,他們無(wú)不急切地問(wèn)我們最近又出來(lái)什么好品種??jī)r(jià)格可不可以便宜?我們則委婉地告訴他們,的確是有幾個(gè)品種,但必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的試種,目前還不能冒險(xiǎn)銷售。至于價(jià)格方面,我們當(dāng)仁不讓,因?yàn)閬喎堑漠a(chǎn)品質(zhì)量佳,經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)、經(jīng)得起菜農(nóng)的夸贊,當(dāng)然值這個(gè)價(jià)。經(jīng)銷商的失望讓我感覺(jué)到亞非種業(yè)與其他公司的區(qū)別——我們不貪圖眼前利益,我們不整天圍繞著經(jīng)銷商搞客情關(guān)系,我們專注于每個(gè)地區(qū)的示范試種,有我們的地方就有亞非的基地,有基地的地方就有我們亞非的身影。

        兩個(gè)多月以來(lái),我們根據(jù)不同播期,反復(fù)地在各區(qū)域開(kāi)展引種試種試驗(yàn),建立了數(shù)十個(gè)試驗(yàn)試種示范基地。雖然舟車勞頓,卻樂(lè)在其中,而我也漸漸由一個(gè)對(duì)蔬菜知之甚少的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成半個(gè)行家,至少在面對(duì)農(nóng)戶以及經(jīng)銷商時(shí)的詢問(wèn)時(shí)終于可以游刃有余了。未來(lái),我將依舊保持這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作激情,謙虛地向農(nóng)民朋友們學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗(yàn)、向經(jīng)銷商學(xué)市場(chǎng)管理,與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做朋友,取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,不斷進(jìn)步。

        在這小半年時(shí)間里,我學(xué)到的不僅是亞非種業(yè)專做基地、做好基地的執(zhí)著精神,還有追求卓越、百折不撓的堅(jiān)定信念。一路走來(lái),我曾領(lǐng)略到長(zhǎng)江之秀美,也曾品味黃河之壯闊,曾驚嘆太行山脈莊嚴(yán)的氣魄,也曾止步于陜北高原的滄桑和寂寥。風(fēng)景一直在路上,而我正以此為起點(diǎn),踏上新的旅程。

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