文 | 本刊記者 姜紅德

新華三陽謀：助力運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

文 | 本刊記者 姜紅德

隨著近年來OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，運(yùn)營商市場受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蠶食。怎么辦？轉(zhuǎn)型。在2016年中國國際信息通信展開幕前夕，新華三集團(tuán)（簡稱新華三）發(fā)布了“新網(wǎng)絡(luò)、新IT、新價(jià)值”的運(yùn)營商戰(zhàn)略?！懊鎸?duì)運(yùn)營商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)挑戰(zhàn)，新華三將通過創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)實(shí)踐積累，助力運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！毙氯A三集團(tuán)副總裁黃智輝表示：“新華三以SDN/NFV及云計(jì)算技術(shù)做引導(dǎo)，以面向下一代網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新理念幫助運(yùn)營商開拓全新的服務(wù)空間，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價(jià)值，目標(biāo)成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的全方位戰(zhàn)略合作伙伴。”

新IT聚焦運(yùn)營商轉(zhuǎn)型

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)模式的發(fā)展難以為繼，正是在這樣的背景下，利用新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能來融合各行各業(yè)的發(fā)展模式自2015年以來成為一個(gè)重要方向標(biāo)。

所謂新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能，是區(qū)別于傳統(tǒng)模式的一種提法，其中重要一點(diǎn)就是利用新的IT技術(shù)比如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等來改變企業(yè)業(yè)務(wù)模式和生產(chǎn)方式，起到提質(zhì)增效、降低成本的作用。

一直以來，新華三是國內(nèi)新IT的主要推動(dòng)者之一。面向傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，新華三在2013年就提出了“新IT”概念，希望通過創(chuàng)新IT推動(dòng)百行百業(yè)的變革，以大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全和云計(jì)算為四大技術(shù)方向，為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供新IT智慧。圍繞以計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三大硬件設(shè)備領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，開拓云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全四個(gè)方向，結(jié)合IT咨詢服務(wù)，新華三從一個(gè)硬件供應(yīng)商迅速向軟件公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略推進(jìn)。

電信行業(yè)一直以來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是在新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)的形勢(shì)下，多數(shù)企業(yè)在業(yè)務(wù)、管理模式上還很難擺脫舊的思維，迫切需要進(jìn)行一次大的轉(zhuǎn)型升級(jí)。國內(nèi)的三大運(yùn)營商近日相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)戰(zhàn)略：中國移動(dòng)的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國聯(lián)通的CUBE-Net 2.0“新一代網(wǎng)絡(luò)”研發(fā)計(jì)劃，都吹響了網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的號(hào)角。

在運(yùn)營商領(lǐng)域，多年以來，新華三是運(yùn)營商服務(wù)器/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)/安全/數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的全面的供應(yīng)商，近年來在“三大一云”及咨詢服務(wù)的新IT領(lǐng)域的投入，使新華三不僅擁有完備的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，同時(shí)又擁有新IT解決方案，端到端的解決方案使新華三有能力為運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

在這次發(fā)布的運(yùn)營商戰(zhàn)略中，新IT將會(huì)發(fā)揮重要的核心作用，幫助運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。黃智輝指出，以SDN、NFV以及云計(jì)算為核心的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，已經(jīng)成為運(yùn)營商主流的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。新華三作為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在IT和CT領(lǐng)域均有雄厚實(shí)力的廠商，能夠依托SDN構(gòu)建多級(jí)DC網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動(dòng)核心網(wǎng)，并以NFV平臺(tái)軟件為基礎(chǔ)，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端對(duì)端方案，將成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)領(lǐng)域的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

比如借助已有的一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是SDN/ NFV方面的技術(shù)實(shí)驗(yàn)以及商用合作，和三大運(yùn)營商研究院專家展開積極地合作，共同研發(fā)測(cè)試出來一些成果，從而能夠在新網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)當(dāng)中成為運(yùn)營商的最佳架構(gòu)師。

目前新華三的股份占有比率是紫光擁有51%，HP擁有49%。通過HPE與H3C雙品牌協(xié)同創(chuàng)新，新華三已經(jīng)擁有基于開放架構(gòu)的服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換機(jī)、無線、網(wǎng)絡(luò)安全及管理軟件。在市場上，目前擁有如此完整全套解決方案的廠商屈指可數(shù)。

合作打造共贏的模式

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年，新華三在超融合、企業(yè)網(wǎng)交換、企業(yè)網(wǎng)路由、企業(yè)網(wǎng)無線市場份額均位列中國市場第一，是運(yùn)營商市場服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品的主流供應(yīng)商。在新IT領(lǐng)域，新華三CAS技術(shù)排名國內(nèi)廠商第一，并成功入圍2016中國電信虛擬化軟件集采，政務(wù)云市場份額亦連續(xù)多年位居先列。

盡管如此，外界還是對(duì)新華三在運(yùn)營商市場的前景有些不同意見，比如對(duì)企業(yè)體量過?。ㄏ啾热A為、思科等大型企業(yè)）和后期不同品牌產(chǎn)品的運(yùn)維能力上都有些擔(dān)憂。

對(duì)此黃智輝也坦承，和現(xiàn)在主流的設(shè)備廠商（華為、中興、愛立信、諾基亞）相比，新華三在規(guī)模和切入時(shí)間上的確不占優(yōu)勢(shì)，但在SDN／NFV時(shí)代，新華三會(huì)更加積極配合運(yùn)營商來推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，“我們?cè)谶@方面包袱很小，這也是我們的競爭優(yōu)勢(shì)。我們有很強(qiáng)的兼容性和開放度，雖然和華為、中興、愛立信、諾基亞等設(shè)備廠商之間的確存在競爭，但更多的是合作關(guān)系。這會(huì)在未來運(yùn)營商新網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中不斷表現(xiàn)出來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同會(huì)更加順暢。

目前新華三和運(yùn)營商的合作領(lǐng)域主要在運(yùn)營商自有市場以及運(yùn)營商面向政企的ICT市場兩個(gè)部分。在政務(wù)云市場，比如上海以及一些區(qū)縣的政務(wù)云都是由新華三和電信，聯(lián)通、移動(dòng)等運(yùn)營商合作進(jìn)行的。四川政務(wù)云也是與跟四川移動(dòng)合作并聯(lián)合運(yùn)營的。

黃智輝介紹，新華三和運(yùn)營商目前主要有三種合作模式，第一種是運(yùn)營商直采，通過對(duì)運(yùn)營商提供全套、部分的政企、企業(yè)解決方案，由運(yùn)營商提供給政企客戶。第二種是共贏共建，新華三跟運(yùn)營商會(huì)在各自擅長的領(lǐng)域，通過“1+1”的方式或者共同采買的方式共同建設(shè)，提供給最終用戶。第三種是融資的方式，將資金提供給運(yùn)營商，或者最終用戶通過運(yùn)營商提供一些資金的支持。“作為商業(yè)模式上的合作伙伴，我們有很多創(chuàng)新的商業(yè)模型。我們也和政府部門合作共同構(gòu)建一個(gè)生態(tài)環(huán)境，未來會(huì)把更多的應(yīng)用服務(wù)商納入到這個(gè)體系中來，大家共同實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展?！秉S智輝最后總結(jié)說。