?

決勝千里之外

How to get orders FroM overseas

外貿(mào)企業(yè)的特殊性，決定了它容易形成單兵作戰(zhàn)的格局，這是很多公司頭疼的事情，如何獲得千里之外的海外的訂單，企業(yè)是否需要“走出去”辦工廠或設(shè)立辦事處，“定價權(quán)”是否要掌握在公司手里，一線的需求是如何快速反饋到?jīng)Q策層，結(jié)合企業(yè)實情的衡量、在供應(yīng)鏈細節(jié)上的完善也成為衡量外貿(mào)企業(yè)成熟與否的重要指標。

“走出去”辦廠或設(shè)辦事處，是解決我國企業(yè)優(yōu)先接單，解決勞動力成本高等問題的有效手段。但江輝并不認為“走出去”適用于所有的企業(yè)，“一些在國內(nèi)經(jīng)營還舉步維艱的公司，去國外謀發(fā)展只會為企業(yè)帶來更大的負累。一個企業(yè)，無論是在國內(nèi)發(fā)展還是開拓國際市場，首先都要做好基礎(chǔ)性工作，在做好充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇走出去的方式。”

江輝建議，在海外設(shè)廠，首先要認真研究分析哪些國家適合做紡織廠，哪些國家適合轉(zhuǎn)移縫制廠，要熟悉對方國家的法律法規(guī)、海關(guān)稅收等政策；二是派出的人員非常重要，一定要選派精通專業(yè)、懂外語的員工開拓國際市場；三是要注意遵守當?shù)氐姆珊铜h(huán)保要求，避免因環(huán)保、勞工等原因引起工人罷工或被當?shù)卣幜P。

貿(mào)易企業(yè)海外接單的渠道、方式也很多樣，一方面，可以通過參加海外博覽會、拜訪客戶的方式，積極接單；在資金允許的情況下，也可以考慮在海外主要城市設(shè)立辦事處。

提高研發(fā)能力的重要性已然不用贅述，不少從事外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)方面不斷加強投入，通過對新品的研發(fā)提高核心競爭力，提升了客戶及產(chǎn)品的層次和接單的話語權(quán)。隨之而來的諸多研發(fā)中心、面料中心、測試中心這樣的服務(wù)機構(gòu)，成為不少外貿(mào)企業(yè)最為倚重的拳頭力量。

“如果每家企業(yè)都搞此類中心，一是浪費，二是有些企業(yè)根本無力去設(shè)立這樣的中心。對于一些有能力的大企業(yè)，我們認為可以自行研發(fā)，自行設(shè)計。對于中小企業(yè)，所在城市可以考慮集中設(shè)立研發(fā)中心、面料中心和測試中心，為企業(yè)集中服務(wù)。當然我們的行業(yè)協(xié)會也可以在條件許可的情況下，為廣大紡織企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)?！苯x分析稱。