紐約有一家理發(fā)店，店面不大，裝修也簡(jiǎn)單，但每天去理發(fā)的人卻絡(luò)繹不絕，最多的時(shí)候能達(dá)到100人。這家理發(fā)店能夠吸引顧客，是因?yàn)椴还芪飪r(jià)如何上漲，理發(fā)師戴維都只收1美元理發(fā)費(fèi)。

有人不止一次向戴維建議，至少也應(yīng)該收兩美元了。戴維卻總是搖搖頭：“正因?yàn)橐淮沃皇?美元，才吸引了這么多顧客，如果漲價(jià)也許很多人就不來(lái)了?！?/p>

早就有人替戴維算過賬，就算他每天為100位顧客理發(fā)，每天的收入，扣除店面租金加上水電費(fèi)和各種管理費(fèi)，幾乎賺不到什么錢。于是，許多人都認(rèn)為戴維太糊涂，不管怎樣他理發(fā)的手藝不錯(cuò)，大家樂得占便宜。

由于戴維的理發(fā)店地點(diǎn)比較偏僻，再加上理發(fā)的人多，時(shí)常需要等待，很多顧客理完發(fā)就會(huì)去理發(fā)店對(duì)面吃飯。那里有一家小餐館，專門經(jīng)營(yíng)一種套餐，每份只需5美元。忽然有一天，人們從戴維的理發(fā)店出來(lái)，準(zhǔn)備去吃飯時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)小餐館停業(yè)了，又過了幾天，戴維的理發(fā)店也搬到了另一條街道，那正是小餐館最新搬遷的地址。

直到這時(shí)，人們才知道，經(jīng)營(yíng)小餐館的不是別人，而是戴維的兒子。原來(lái)，一般的理發(fā)店理一次頭發(fā)，至少要收6美元，由于戴維堅(jiān)持只收1美元，人們理完發(fā)便用節(jié)省下來(lái)的錢去小餐用餐。這樣一來(lái)，小餐館的生意便十分紅火。

原來(lái)，戴維充分利用了人們喜歡占便宜的心理，看起來(lái)很吃虧，最終卻成為真正的贏家。 （從容摘自《中國(guó)花卉報(bào)》）