龍曉輝

（湖南外貿職業(yè)學院，湖南長沙 410000）

淺析經(jīng)濟效應下的區(qū)域茶葉貿易管理模式分析

龍曉輝

（湖南外貿職業(yè)學院，湖南長沙 410000）

通過對當前我國茶葉貿易狀況進行研究，不難發(fā)現(xiàn)，由于我們所實施的貿易管理模式不僅未能有效滿足市場需求，同時也大大加劇了區(qū)域內茶葉行業(yè)企業(yè)之間的競爭，而這些不必要的競爭活動，造成了大量浪費，同時更阻礙了整個茶葉行業(yè)的競爭力的有效提升，在當前人們龐大的茶葉消費需求缺口下，不僅無法滿足市場需求，同時也不適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，因此必須從經(jīng)濟效應背景下，深入研究適合區(qū)域茶葉發(fā)展建設的貿易管理模式和思路。本文擬從當前區(qū)域茶葉貿易開展狀況及問題入手，結合分析經(jīng)濟效應下的區(qū)域茶葉貿易環(huán)境，從而深入分析經(jīng)濟效應下的區(qū)域茶葉貿易管理模式。

經(jīng)濟效應；區(qū)域茶葉貿易；管理模式

隨著我國經(jīng)濟結構發(fā)展不斷調整，市場經(jīng)濟建設不斷成熟，如今我國已經(jīng)進入了經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。當前我國經(jīng)濟發(fā)展過程中，呈現(xiàn)出較為嚴重的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，供給大于需求，但由于很多企業(yè)的產(chǎn)品無法滿足市場要求，使得人們真正的需求也并沒有得到滿足，也就是說，當前經(jīng)濟發(fā)展過程中存在著市場供給和消費者需求之間較大的空缺，人們的消費需求并沒有得到充分滿足，各企業(yè)之間缺乏有效融合，行業(yè)內各種資源融合利用程度低，資源浪費現(xiàn)象嚴重，因此探究適合市場的茶葉貿易管理模式，將為整個茶葉行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供重要前提和幫助，在提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，增強茶葉企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。

1　當前區(qū)域茶葉貿易開展狀況及問題分析

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展逐漸進入新的環(huán)境，茶葉企業(yè)所面臨的環(huán)境陸續(xù)出現(xiàn)一系列新的變化，正是在這一特殊時代背景下，茶葉企業(yè)面臨著新的發(fā)展形勢。目前整個茶葉市場產(chǎn)能出現(xiàn)結構性失調，產(chǎn)量已經(jīng)遠遠高出市場需求量，但人們的消費需求并沒有得到充分滿足，主要是各個區(qū)域，各個品牌之間競爭現(xiàn)象嚴重，茶葉企業(yè)產(chǎn)品品質不夠好。茶葉產(chǎn)業(yè)是一種產(chǎn)品導向型行業(yè)，其生產(chǎn)和發(fā)展往往需要有相應的客觀環(huán)境做基礎和鋪墊，所以我國整個茶葉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)就依據(jù)茶葉生產(chǎn)的客觀環(huán)境，形成了相應的茶葉區(qū)域，比如安徽綠茶區(qū)域，云南普洱茶區(qū)域，廣東烏龍茶區(qū)域等等，而各個茶葉區(qū)域內，各個企業(yè)之間的產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴重，為了占據(jù)更大市場，目前區(qū)域內各相關企業(yè)之間所使用的方法主要為地價競爭等等，至于區(qū)域內協(xié)同，資源共享等等就無法實現(xiàn)。

除此外，目前多數(shù)茶葉企業(yè)管理落后、管理思路不成熟，缺乏現(xiàn)代管理機制。隨著經(jīng)濟環(huán)境不斷發(fā)展，提升企業(yè)管理水平，完善企業(yè)管理機制就成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的客觀要求，只有優(yōu)化自身管理機制，才能從根本上滿足現(xiàn)代企業(yè)建設新要求，才能適應現(xiàn)代市場競爭。但目前多數(shù)茶葉企業(yè)仍實施傳統(tǒng)管控思路，其成本管控機制仍然缺乏，而在產(chǎn)品生產(chǎn)流程、營銷推廣機制等各個方面都存在不足，這不僅使得企業(yè)運行效率低下，更使茶葉企業(yè)無法應對市場競爭的龐大壓力。現(xiàn)代管理機制是展現(xiàn)企業(yè)管理水平，實現(xiàn)科學管理、精細化管理的客觀要求，在市場競爭壓力不斷增加下，對茶葉企業(yè)的管理能力要求不斷提升，而其弊端和不足就進一步凸顯。正是企業(yè)管理思維的落后，使其在看待區(qū)域行業(yè)內資源共享利用時，缺乏融合高度和思維。事實上，目前市場發(fā)展環(huán)境多變、復雜，茶葉企業(yè)只有互相協(xié)助，相互利用才能充分提升自身競爭力。

2　經(jīng)濟效應下的區(qū)域茶葉貿易分類

在當前世界經(jīng)濟發(fā)展形式不斷變化背景下，企業(yè)發(fā)展所面臨的環(huán)境不斷變化，國內經(jīng)濟發(fā)展的壓力進一步提升，企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新的關鍵就在于對現(xiàn)行風險的有效應對和解決。隨著人們對茶葉健康價值的充分認識，如今茶葉市場存在極大需求，但目前現(xiàn)行市場上所提供的茶葉產(chǎn)品由于質量不足，品質感不夠等一系列原因，使得其很難充分滿足人們的客觀需求。當前多數(shù)茶葉企業(yè)仍為傳統(tǒng)企業(yè)，其發(fā)展水平、管理機制、市場應對機制依舊無法滿足當前市場需求，而隨著全球經(jīng)濟一體化發(fā)展速度不斷加快，如今越來越多的外國茶葉企業(yè)產(chǎn)品涌入我國，其對我國茶葉企業(yè)發(fā)展帶來了巨大壓力，而另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展不斷成熟，如今電商已經(jīng)成為茶葉企業(yè)發(fā)展轉型的新方向。因此，對茶葉企業(yè)來說，當前經(jīng)濟新常態(tài)既是發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，同時也是發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)。

首先，對區(qū)域內茶葉企業(yè)來說，其茶葉成長環(huán)境和生存環(huán)境是一致的，各個企業(yè)的茶葉原料品種也大致相同，自然環(huán)境的相同，但各個茶葉企業(yè)的茶樹成長狀況也不一致，有的茶場具有較高的茶葉種植水平。其次，區(qū)域內茶葉企業(yè)之間存在協(xié)作基礎，在茶葉企業(yè)制作、加工、生產(chǎn)、營銷過程中，并不是每一家企業(yè)都具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，多數(shù)茶葉企業(yè)都有自身的優(yōu)點和不足，如果能夠在該區(qū)域內構建互助聯(lián)盟，搭建合適的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，那么將有效發(fā)揮整個鏈條內各個板塊之間的優(yōu)勢，實現(xiàn)最大價值的發(fā)揮。

再者，銷售渠道和宣傳渠道上的融合共用。對茶葉企業(yè)來說，想要實現(xiàn)良好的營銷狀況，占據(jù)較大市場份額，不僅需要有品質較好的產(chǎn)品，還要有成熟的營銷和推廣渠道，通過有效普及和市場推廣，讓更多客戶選擇，但無論是營銷工作開展，還是推廣渠道構建，都需要巨大的費用投入，而對多數(shù)茶葉企業(yè)來說，其都是較大的費用支出，但是如果能將區(qū)域內各個相關茶葉企業(yè)緊密聯(lián)合起來，通過構建產(chǎn)業(yè)集群，將各個茶葉企業(yè)的營銷推廣工作相融合，不僅能豐富產(chǎn)品內容，提升整體影響力，同時也能有效降低成本。

最后，實際上當前我國消費者對茶葉的了解和認知多停留在某個區(qū)域，比如提到毛尖茶葉，往往想起的就是信陽毛尖，而提起龍井茶，往往想到的就是西湖龍井，因此如果能在整個區(qū)域內，將各個茶葉企業(yè)聯(lián)合起來，不僅能夠充分滿足該企業(yè)發(fā)展需求，同時也為整個區(qū)域茶葉的影響力提升奠定了重要基礎，也是其追逐最大效應的必然要求。

3　經(jīng)濟效應下的區(qū)域茶葉貿易管理模式優(yōu)化思路分析

客觀地講，目前我國茶葉行業(yè)無論是規(guī)模效應，還是管理機制都不健全，各個企業(yè)之間缺乏有效協(xié)同，企業(yè)之間在資源利用，抱團發(fā)展方面缺乏足夠認識，因此多數(shù)地區(qū)在應對市場發(fā)展方面都缺乏足夠應對能力，因此在經(jīng)濟效應發(fā)展背景下，必須完善舉措提升區(qū)域內茶葉企業(yè)在貿易方面的管理模式和思路，通過完善分工、協(xié)同配合實現(xiàn)資源最大程度利用，收益最大程度獲取。

首先，依據(jù)區(qū)域內茶葉生長的自然環(huán)境特點，構建區(qū)域內集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，服務集中發(fā)展，將自然集中分布深化為整體產(chǎn)業(yè)集聚，通過規(guī)模效應，實現(xiàn)發(fā)展資源的最大力度應用，從而實現(xiàn)節(jié)約資源，構建完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，提升整個區(qū)域的發(fā)展競爭力。同時，在商業(yè)貿易中，集中整合各個企業(yè)的市場銷售渠道，將為該地區(qū)整個茶葉行業(yè)內各個企業(yè)提供充足實力，而整合各種渠道的過程，也是我們充分發(fā)揮區(qū)域內產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，降低企業(yè)運營成本的重要途徑，客觀的講，目前多數(shù)茶葉企業(yè)在發(fā)展過程中，最難的就是宣傳推廣渠道的建設，加上多數(shù)茶葉企業(yè)規(guī)模較小，缺乏自身推廣的途徑和實力，因此整合區(qū)域內各個企業(yè)的資源途徑，勢必為發(fā)揮茶葉貿易最大價值提供基礎。

再者，整個區(qū)域內，要形成統(tǒng)一的管理平臺，最大程度的整合區(qū)域內各企業(yè)的優(yōu)勢資源，從茶葉生產(chǎn)、加工制作到銷售，并將所有優(yōu)勢整合為最終的系統(tǒng)，在整個系統(tǒng)內，實現(xiàn)各個企業(yè)優(yōu)勢和價值的發(fā)揮。目前區(qū)域內各個茶葉企業(yè)之間，存在規(guī)模大小不一，技術應用狀況不一，渠道建設完善程度不一等一系列問題，因此想要有效應對市場競爭和發(fā)展，就必須加大茶葉貿易模式整合力度，將成熟的貿易模式供區(qū)域內各茶葉企業(yè)應用，實現(xiàn)模式內各資源的最大程度利用。比如可以嘗試構建屬于整個區(qū)域的品牌聯(lián)盟，提升對整個品牌的利用率。

同時，區(qū)域內各茶葉企業(yè)要形成區(qū)域集合的理念，事實上，當前消費者在認知市場品牌時，并不是以某一家品牌來評判選擇的，而是以該區(qū)域作為評判依據(jù)的，也就是該區(qū)域茶葉的類型以及區(qū)域品牌作為選購依據(jù)，一旦本區(qū)域內某一品牌出現(xiàn)問題時，受影響的將是整個區(qū)域內的茶葉產(chǎn)業(yè)。因此想要獲得最大經(jīng)濟效應，在每一區(qū)域內都要融入?yún)^(qū)域理念，構建統(tǒng)一的茶葉貿易管理思維，強化整個貿易模式的穩(wěn)定性。此外為確保區(qū)域內貿易秩序，其相關部門應當充當市場秩序的維護者。

最后，茶葉企業(yè)之間的兼并，整合日益成為該行業(yè)發(fā)展的潮流，如今人們對茶葉企業(yè)的要求更高，無論是產(chǎn)品內容，還是產(chǎn)品的營銷思路，傳統(tǒng)的茶葉企業(yè)運營管理模式都無法滿足人們需求，在這一背景下，只有通過企業(yè)之間，行業(yè)內部之間互相整合才能為茶葉企業(yè)發(fā)展提供前途，同時隨著市場競爭壓力不斷加大，各種規(guī)模較小，管理方式落后的企業(yè)就逐漸在市場競爭中被淘汰。

4　結語

當前新的市場環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展形勢為茶葉企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，雖然很多茶葉企業(yè)出現(xiàn)了一系列發(fā)展困難，但我們應該認識到當前人們對茶葉的需求是不斷增加的，其市場發(fā)展趨勢是有利于茶葉企業(yè)發(fā)展的，因此茶葉企業(yè)只要有效調整自身發(fā)展思路，優(yōu)化產(chǎn)品結構和內容，就能為茶葉企業(yè)適應市場提供基礎和保障。對茶葉企業(yè)來說，人們是有龐大的茶葉消費需求的，但目前多數(shù)茶葉企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品根本無法滿足人們的客觀需求，同時區(qū)域內各茶葉企業(yè)之間不良競爭現(xiàn)象嚴重。因此優(yōu)化茶葉貿易管理模式，不僅能有效提升茶葉企業(yè)的競爭力，同時也能有效提升茶葉企業(yè)的資源利用率，提升其發(fā)展水平。對茶葉企業(yè)來說，其自身也要通過生產(chǎn)滿足市場需求的產(chǎn)品，適應市場發(fā)展的客觀要求，切實提升自身產(chǎn)品的競爭力。

［1］李道和.中國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟學分析［M］.農(nóng)業(yè)出版社.2009

［2］李玉梅.中國茶葉對外貿易動態(tài)比較優(yōu)勢研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題.. 2011（03）：82-87.

［3］辛士超.博弈視角下茶葉區(qū)域品牌公用化研究［D］.中南林業(yè)科技大學，2012.

［4］李清光.中國茶葉國際競爭力的形成和提升研究 ［D］.江南大學，2012.

［5］李曉鐘，李清光.中國綠茶國際市場勢力實證分析［J］.國際貿易問題，2011（8）：24-31.

龍曉輝（1982-），女，湖南衡陽人，碩士，講師，研究方向：國際貿易，國際金融。