本刊記者│黃海峰

Vivo馮磊解讀“性能怪獸”緣何沖擊4000元檔

本刊記者│黃海峰

在Xplay3S發(fā)布兩年后，vivo終于發(fā)布了該系列下一代產品Xplay5，并對其寄予了厚望。

在X6/X6Plus發(fā)布僅3個月后，vivo再一次帶來重磅新品—Xplay旗艦系列第三代產品“快無邊界”Xplay5，售價3698元起。該機采用超強硬件配置和創(chuàng)新軟件，意圖全方位解決手機用戶體驗中遇到的“卡頓”等痛點。而4288元的旗艦版定價預示著vivo首次沖擊4000元檔市場。

眾所周知，vivo以其在公開渠道的成功而知名，目前已經擁有18萬店面和約5萬營銷人員，并借此在近幾年三星、酷派等企業(yè)下滑時，實現銷量的逆勢增長。2015年，vivo全年出貨量達到3180萬部，除了公開渠道外，運營商等渠道也功不可沒。

如今發(fā)布的Xplay5距離同系列上一代產品已超過兩年，其被認為是2016年、甚至2017年的旗艦標桿，vivo也意圖借此進軍高端手機市場。vivo此戰(zhàn)略意圖的底氣何在？如何布局？就此，《通信世界》近期采訪了vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊。

實踐vivo2.0理念的載體

從2013年5月第一代Xplay誕生、到2013年12月第二代Xplay3S發(fā)布，再到今天第三代Xplay5登場，歷經2年的準備時間。據馮磊介紹在過去的2年里因為產品不能夠極致和完美地解決消費者對手機“暢快”的需求，停了兩款已經規(guī)劃的Xplay5產品，其中一款甚至已經進入量產，原計劃于去年8～9月發(fā)布，但最終也叫停了。在vivo看來，“Xplay”代表了領先、極致和與眾不同，其研發(fā)歷程體現了vivo對用戶極致體驗和最佳口碑的重視及堅持。

據悉，Xplay5旗艦版一經發(fā)布，就被認為是“性能怪獸”。其采用雙曲面屏+金屬機身設計+高通驍龍820處理器+超大運存+128GB存儲+雙引擎閃充+1600萬像素極速對焦攝像頭等硬件配置，以及智慧引擎+分屏多任務等軟件功能，當然還有vivo的Hi-Fi 3.0。

從上述配置可以看出，Xplay5是vivo技術積累的結晶和科技創(chuàng)新的標桿，不僅在硬件上針對“暢快”做出了諸多的創(chuàng)新和突破，而且在軟件創(chuàng)新和使用體驗上也解決了用戶的痛點。

“Xplay5代表著vivo對于科技和‘暢快’的最新詮釋，也代表著從X6/X6Plus開始的、對vivo 2.0所包含的全新理念的理解和踐行。”馮磊表示。

定價4000元以上是順勢而為

對于產品為何定價4000元以上，馮磊表示，Xplay3S已突破過3000多元的售價，這次Xplay5配置很高，其屏幕、內存、存儲器等都拉高了手機的成本。言下之意，高配置所造成的高成本是Xplay5售價進入4000元檔位的重要因素。

與此同時，中國手機市場已進入存量市場，許多消費者使用3部以上智能手機，對下一款智能手機期望很高，要求高性能和高體驗。馮磊表示，從2015年手機行業(yè)發(fā)展情況看，千元機市場在進一步萎縮，尤其是一線城市年輕人對國產和非國產手機并沒有多大界限。這些用戶考慮換手機時，不再將價格作為第一考慮要素，而是將能否解決“卡、慢、頓”等痛點作為選擇的標準。

此外，vivo品牌已經具備沖擊4000元價位的基礎。馮磊介紹，2016年，在品牌方面vivo仍采取聚焦策略，開展線上、線下整合。據悉，Xplay5的傳播策略已經發(fā)生改變，vivo優(yōu)先在一線城市的線下媒體，包括樓宇、地鐵等媒體上投放廣告，同時在網上側重年輕人關注的節(jié)目內容合作。

在渠道方面，華為、聯想、小米等也在發(fā)力vivo賴以成長的線下渠道，但vivo也開始進入競爭對手擅長的運營商以及電商渠道。馮磊說，vivo在京東和天貓都已上線，只是占據市場份額稍低。

就近期媒體報道的vivo的渠道亂象，馮磊解釋vivo渠道隊伍龐大，會有個別亂象存在，但整體上vivo仍會堅持讓所有合作伙伴有高于或者至少達到社會平均值的回報。

談及2016年目標，馮磊表示vivo并未制定明確的年度銷售目標，因為以銷量為目標不符合長遠、健康、長久發(fā)展的企業(yè)文化。但是他認為國產手機廠商銷量進入不了前5注定要出局，而且目前普通用戶最多關注3個左右的手機品牌。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bixintong.com.cn