本刊記者│黃海峰

華為丁耘：電信產(chǎn)業(yè)只有開放合作，才能開拓新格局

本刊記者│黃海峰

巴展是移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標，去年華為主打“5G”，今年主打“開放”，并邀請了多個重量級和輕量級的“小伙伴”捧場。

丁 耘

今年春節(jié)，在支付寶、微信等大秀紅包活動之火熱的背后，是電信運營商在默默地進行網(wǎng)絡(luò)支撐。然而，電信運營商的短信、語音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展并不樂觀，同時還要面臨巨大的OTT業(yè)務(wù)沖擊，以及網(wǎng)絡(luò)流量暴增、運營成本增高、“提速降費”等多方面壓力。

工信部最新數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的2016年春節(jié)假期，全國移動短信發(fā)送量僅為2015年的2/3，除夕當日下降40%。春節(jié)假期內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)流量是2015年的2.6倍，除夕當日的移動數(shù)據(jù)流量同比增長1.6倍，而“大年初一”當日同比增長2.8倍。

隨著4.5G、5G、千兆寬帶等技術(shù)的發(fā)展，全球運營商都在探索未來成長之路，視頻、云計算、IoT、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域被關(guān)注。但運營商在這些領(lǐng)域未有足夠經(jīng)驗，如何開展新業(yè)務(wù)，如何與合作伙伴合作以抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇，成為關(guān)注焦點。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機遇，更是推進各行各業(yè)變革的創(chuàng)新動力。電信產(chǎn)業(yè)只有敞開自己、開放合作，才能開拓電信產(chǎn)業(yè)新格局。”近日，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘告訴《通信世界》記者，他還詳細介紹了“開放之路”的可行之策。

據(jù)悉，在今年MWC上，華為首次邀請了90余位合作伙伴共同參展。

全聯(lián)接催生龐大市場

過去的電信主營業(yè)務(wù)是語音、短信。如今，人與人、人與物、物與物的全聯(lián)接世界正在到來，預(yù)計到2025年，全球?qū)⑿略?0億寬帶用戶，超過1000億的“物”將被聯(lián)接起來，每個人消耗的流量也將增長500倍以上。

而未來1000億物理聯(lián)接和1000億虛擬聯(lián)接，將激發(fā)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)生質(zhì)變，實時（Realtime）、按需(On-demand)、全在線(All-online)、自助(DIY)、社交化(Social)的“ROADS體驗”成為需求常態(tài)。比如隨著人們溝通需求和體驗方式的變化，視頻特別是以4K為代表的高清視頻已成趨勢，視頻流量占到管道流量的70%以上。如果運營商不主動擁抱，這將成為巨大負擔；反之，則有可能成為新的千億美元級的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。據(jù)分析，當前視頻產(chǎn)業(yè)整體收入規(guī)模達到7000億美元。

事實上，千億美元級的視頻產(chǎn)業(yè)、萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型市場以及即將出現(xiàn)10倍用戶增長的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）行業(yè)正在到來，并蘊含巨大機遇。運營商可以抓住這些機遇，如在IT云轉(zhuǎn)型方面，運營商在云服務(wù)中具有天然優(yōu)勢，具備良好品牌、廣泛的企業(yè)客戶資源、遍布全國的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心機房以及本地服務(wù)優(yōu)勢等。

本區(qū)高山巖體和寶山巖體的布格重力值相當，均為-64×10-5m/s2左右，且兩者之間于赤佬頂南東側(cè)一帶有NE向的重力低異常帶相連，二者巖性相同，均為中細粒黑云母花崗巖，成巖年齡同屬燕山早期第三階段，據(jù)此推測二者可能為深部相連的同一個巖體。

目前越來越多有追求的運營商開始實施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過面向企業(yè)客戶提供云服務(wù)來拓展其業(yè)務(wù)范圍和收入來源。也就是說，運營商有機會去分享萬億級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型市場。

產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也在出謀劃策。華為首次提出運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大發(fā)展方向（大視頻、大IT、大運營、大架構(gòu)、大管道機遇），并主張開放平臺能力，使能運營商構(gòu)建開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

對此丁耘解釋，運營商可通過開放自身能力，參與到各垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，分享紅利?！吧鷳B(tài)競合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，如果不開放合作，華為沒法生存。運營商不開放合作，發(fā)展也會很困難。”丁耘如此說。

比如基于NB-IoT（窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)）的智能垃圾桶項目，需要打造垃圾車調(diào)度系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。對此華為和運營商都沒有結(jié)合實際情況的經(jīng)驗，也不可能去定制這樣的系統(tǒng)并進行運營。再比如車聯(lián)網(wǎng)，華為也不可能去生產(chǎn)汽車，這就需要與第三方合作共同構(gòu)建。類似的情況也將發(fā)生在4K視頻、平安城市等多個市場。

全力構(gòu)建開放生態(tài)

目前，華為已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)追隨者成長為領(lǐng)跑者，2015年投入的研發(fā)費用達到約500億元人民幣。華為崇尚厚積薄發(fā)，目前其自身已積累了強大ICT創(chuàng)新能力。

而且在與企業(yè)合作中，華為表現(xiàn)得十分大度。丁耘介紹，華為從5個方面開放能力，使能運營商構(gòu)建開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)：開放ICT架構(gòu)，打造“軟件定義的網(wǎng)絡(luò)”；開放IoT聯(lián)接，做大運營商管道；開放云和大數(shù)據(jù)，驅(qū)動數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；開放視頻生態(tài)，打造運營商新基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；開放運維運營，提升最終用戶體驗。

比如通過開放視頻生態(tài)，華為助力四川電信以4K視頻為基礎(chǔ)拉動收入增長。據(jù)悉，四川電信戰(zhàn)略實施2年，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)凈增大滿貫，高清視頻用戶突破690萬，ARPU提升14.3%。

目前，華為向合作伙伴、開發(fā)者等開放了諸多能力。面向合作伙伴，華為正在構(gòu)建Open Lab互動環(huán)境，支撐聯(lián)合創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速商用。華為已經(jīng)在中國、歐洲等地建設(shè)了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為與咨詢、應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)先伙伴合作構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為交通、能源、金融等垂直行業(yè)和政府部門提供“一站式”解決方案，并在5G、SDN/NFV、數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，與上下游伙伴開展聯(lián)合創(chuàng)新。

合作共贏，不“吃獨食”

“華為聚焦管道戰(zhàn)略，長期堅持戰(zhàn)略投入、厚積薄發(fā)，以產(chǎn)品、解決方案的創(chuàng)新和實踐，支撐運營商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！倍≡疟硎荆跀?shù)字化轉(zhuǎn)型中華為不會“吃獨食”，堅持“有所為，有所不為”，愿意與合作伙伴一起抓住機遇。

上述提到的“開放生態(tài)”策略并非存于“紙上”。在2K/4K視頻領(lǐng)域，華為目前已建立了開放平臺，實現(xiàn)內(nèi)容聚合，使能業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

據(jù)悉，華為與索尼、哈雷、Envivio等構(gòu)建端到端的開放4K視頻解決方案，與Sony等共建“4K聯(lián)合實驗室”，聚焦視頻體驗標準U-vMOS的研究、驗證、優(yōu)化以及H.265等編碼技術(shù)應(yīng)用。

在云計算領(lǐng)域，華為優(yōu)先與電信運營商共同開展云服務(wù)，策略是“向上不做應(yīng)用，向下不碰數(shù)據(jù)”，堅持聚焦I層，與產(chǎn)業(yè)伙伴開放合作，打造云生態(tài)。在華為方面看來，電信運營商在機房、網(wǎng)絡(luò)、渠道、客戶、品牌等方面具有獨特的優(yōu)勢，在云服務(wù)市場潛力巨大，華為將優(yōu)先與電信運營商開展面向云服務(wù)的合作。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，華為推出了“1+2+1戰(zhàn)略”，即1個統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)平臺，2種聯(lián)接方式（固定和無線），1個輕量級的LiteOS。為幫助運營商抓住物聯(lián)網(wǎng)機遇，華為將推進NB-IoT。

攜90多家合作伙伴參加MWC

在MWC2016上，面向全球300多家電信運營商，華為舉辦了五大行業(yè)論壇，展示超過10個產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合創(chuàng)新?！伴_放”已經(jīng)成為了華為本屆MWC展示的關(guān)鍵詞。

回顧可知，2015年在華為分析師大會、華為云計算大會等多個會議上，華為對外高度強調(diào)“開放合作”，尤其是在2015年華為特意召開了首屆開發(fā)者大會。

在此次MWC2016上，華為展區(qū)的展示面積在原有3800平方米的基礎(chǔ)上又增加了2000余平方米，為首次邀請的90余位合作伙伴留出空間。這些合作伙伴包括IBM、SAP、埃森哲、奧迪、紅帽、微軟、YouTube、索尼、優(yōu)酷、日本docomo及中國三大電信運營商等，涉及產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)的企業(yè)。

“華為展臺今年最大的不同就是首次展示了與合作伙伴共同開發(fā)的產(chǎn)品，與合作伙伴同臺唱戲，而不僅是展示華為自己的東西?！倍≡疟硎尽?/p>

在MWC2016上，華為還重點展示了4.5G、IoT、平安城市等系列創(chuàng)新解決方案?！斑@些系列解決方案將助力全球運營商和企業(yè)客戶在數(shù)字時代實現(xiàn)敏捷創(chuàng)新，快速轉(zhuǎn)型和商業(yè)成功。”丁耘表示，“電信企業(yè)只要敞開自己的胸懷，面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大發(fā)展方向，對合作伙伴開放管道、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等能力，就一定能夠優(yōu)勢互補、資源共享，滿足客戶多樣化的需求，真正實現(xiàn)‘ROADS體驗’?！?/p>

編輯｜張鵬 zhangpeng@bjxintong.com.cn