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孟澤光見識(shí)了一部小說的改編版權(quán)費(fèi)從30萬(wàn)元漲到1200萬(wàn)元的過程。他是烈火影業(yè)的策劃總監(jiān)，此前在唐德負(fù)責(zé)影視項(xiàng)目的開發(fā)，“IP被炒熱，已經(jīng)到了一個(gè)夸張的地步?！弊鳛橛耙曅袠I(yè)的從業(yè)者，孟澤光對(duì)于IP火熱的感受很明顯。小說《三體》的作者劉慈欣也曾在2015年接受采訪時(shí)表示，“目前科幻小說的版權(quán)費(fèi)用是2009年我出售時(shí)的十多倍。”

為什么IP會(huì)這么火？讓我們先來明確下IP的概念。IP（Intellectual Property）原意是指知識(shí)版權(quán)，現(xiàn)在被用來泛指帶有人物、故事的版權(quán)內(nèi)容。

學(xué)編劇出身的謝曉旭目前在喜天影視工作，在她看來，小說改編成電視劇的手法一直存在，這和以前并沒有什么不同，只是因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行之后，有了粉絲等相關(guān)數(shù)據(jù)，可以作為影視項(xiàng)目開發(fā)時(shí)的一個(gè)參考，還可以通過游戲等衍生項(xiàng)目來獲取收益，這些都使得小說或漫畫逐漸變成一個(gè)核心內(nèi)容。”謝曉旭這樣理解IP概念被不斷突出的原因。

換句話說，以前鑒定一個(gè)IP能否成功的過程有很多不確定性：作者背景、市場(chǎng)調(diào)研、題材、受眾……了解了這些也無(wú)法保證這個(gè)IP的成功。而現(xiàn)在，“如果拿出一個(gè)已經(jīng)積累了幾百萬(wàn)受眾的IP，投資方可以很快建立信心?！泵蠞晒庹f。另一方面，影視市場(chǎng)的火爆與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺也使得IP價(jià)格被不斷抬高。孟澤光甚至覺得“錢都是小問題，關(guān)鍵是沒有好的項(xiàng)目來開展?！?/p>

IP的火熱，勢(shì)必帶動(dòng)IP孵化相關(guān)人才的走俏。

“在政策紅利支撐、市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫的背景下，未來幾年，BAT的影視公司和一些新型的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的影視公司都會(huì)有較大的人才招聘需求?！笨其J國(guó)際負(fù)責(zé)文化影視行業(yè)人才咨詢的顧問徐小鳳告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，無(wú)論是前端的原創(chuàng)和采購(gòu)，中端的開發(fā)培育，還是后端的IP衍生，每個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)的工種都相應(yīng)地受到了市場(chǎng)的追捧。徐小鳳以采購(gòu)為例，“對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)比較了解的一些IP采購(gòu)，2016年的薪酬甚至有可能翻一番?！?/p>

不過，隨著現(xiàn)在熱門IP已經(jīng)賣得七七八八，或是被大資本方囤積起來，以前IP行業(yè)更關(guān)注前端即“IP引進(jìn)”，而現(xiàn)在“IP開發(fā)”的重要性不斷凸顯。“一個(gè)宏大的故事，怎樣抽出里面的人物、情節(jié)來做改編和再創(chuàng)作，不同作品有不同的處理方式?！敝x曉旭說。

孟澤光也有同樣的感觸，他認(rèn)為現(xiàn)在的環(huán)境下不能光靠強(qiáng)IP?！半娨晞　杜t(yī)·明妃傳》并不是一個(gè)顯著的IP，它只是一個(gè)明朝的故事，但它的播出效果和同期的《寂寞空庭春欲晚》—一個(gè)擁有廣泛受眾的昂貴IP差不多，這體現(xiàn)了制作公司的實(shí)力?！币虼?，對(duì)于想要從事IP孵化領(lǐng)域工作的人，或是該領(lǐng)域的從業(yè)者來說，除了要有對(duì)好的IP的預(yù)判能力和估值能力，后期的創(chuàng)意和開發(fā)能力也很重要。

“這個(gè)行業(yè)真正好的人才，永遠(yuǎn)在搶?！毙煨▲P告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。IP孵化這么火，讓我們從職場(chǎng)角度來看看IP孵化領(lǐng)域的人才缺口、對(duì)公司人的能力要求，以及從業(yè)者未來的職業(yè)發(fā)展路徑。

A

你適合從事IP孵化工作嗎？

從業(yè)者大多從哪里來？

由于IP孵化的前端大多是從文化作品或是動(dòng)漫開始的，因此對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，有編劇、文學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景的人是比較容易入行的。

不過高階一點(diǎn)的崗位，從業(yè)者則“大多來自傳統(tǒng)文化傳媒體系的版權(quán)部門，”曹凌說，“由于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，這些人開始涉足IP引進(jìn)和評(píng)估?！?/p>

徐小鳳注意到，IP孵化的人才有從出版業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化公司往影視行業(yè)流動(dòng)的趨勢(shì)，“作為前端崗位，這些有相關(guān)行業(yè)背景的人更了解文學(xué)作品，懂熱點(diǎn)話題、懂作者，手里也有一定的資源。”

兩個(gè)核心崗位

咨詢公司Radford首席顧問曹凌認(rèn)為，IP引進(jìn)、IP項(xiàng)目開發(fā)是IP孵化領(lǐng)域最核心的兩個(gè)崗位。

IP引進(jìn)，也稱IP采購(gòu)，主要負(fù)責(zé)評(píng)估IP?！白詈媚苡邪鏅?quán)引進(jìn)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，在思維上了解市場(chǎng)、客戶、潮流、互聯(lián)網(wǎng)及年輕人，因?yàn)镮P引進(jìn)的成功與否將直接影響項(xiàng)目未來的落地和投資回報(bào)。”曹凌說。

而IP項(xiàng)目開發(fā)，可以說決定了IP項(xiàng)目成功的一半，這需要公司人懂得與IP引進(jìn)緊密合作，幫助IP項(xiàng)目的落地和變現(xiàn)。因此從業(yè)者要非常了解各類IP的運(yùn)作流程，并且有自己獨(dú)特的見解和創(chuàng)新力。

不過具體到文學(xué)、影視、動(dòng)漫等不同類型的公司，這兩個(gè)崗位的叫法各有不同，對(duì)應(yīng)的都是從IP引進(jìn)到開發(fā)的工作內(nèi)容。比如在影視公司，主要是由影視策劃負(fù)責(zé)前期IP的引進(jìn)，項(xiàng)目立項(xiàng)之后由責(zé)編來跟進(jìn)，責(zé)編要從人物性格、情節(jié)、可改編性以及受眾群等多個(gè)維度對(duì)IP做分析，并且在確定后進(jìn)一步和編劇溝通修改劇本等—即項(xiàng)目開發(fā)。

可以看到，IP引進(jìn)和開發(fā)之間是貫穿的，從業(yè)者不管在哪個(gè)崗位，最好能具備另一種崗位的意識(shí)和能力。對(duì)應(yīng)到不同公司，對(duì)崗位的職責(zé)要求也各有側(cè)重。比如文學(xué)公司傾向于有一定的作者資源、對(duì)內(nèi)容有敏銳嗅覺的編輯；影視公司則要求負(fù)責(zé)IP引進(jìn)的人員還要有一定的編劇思維，也就是說你要考慮到下一個(gè)工序—“IP開發(fā)”的問題。孟澤光舉了一個(gè)例子，《凡人修仙傳》是一個(gè)點(diǎn)擊量排名很高的網(wǎng)絡(luò)小說，換言之也是一個(gè)很厲害的IP。但用編劇視角來看，就要考慮這個(gè)IP轉(zhuǎn)化的可實(shí)現(xiàn)性?！爸魅斯盍?500年，他之前的朋友，包括次要人物都死了好幾遍，這個(gè)故事時(shí)間線拉得太長(zhǎng)，不好處理?！辈贿^最新消息是這部網(wǎng)絡(luò)小說要被樂視翻拍成網(wǎng)劇并推出VR專輯，因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)電視劇，網(wǎng)劇自由度更高—是否向網(wǎng)劇孵化？這也是IP引進(jìn)時(shí)應(yīng)該要考慮的一個(gè)角度。

而在游戲公司，關(guān)注國(guó)內(nèi)，同時(shí)了解國(guó)外游戲行業(yè)生態(tài)鏈條相關(guān)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，并能發(fā)掘到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)是候選人一個(gè)很大的加分項(xiàng)。

一些基本的能力要求

曹凌認(rèn)為，要想從事IP孵化工作，對(duì)一個(gè)人的綜合能力要求很高。以IP引進(jìn)人員為例，他形容這種工作就像時(shí)尚行業(yè)的買手，買手的購(gòu)買決策直接影響了品牌和商場(chǎng)的銷售額?！坝行┠芰κ强梢酝ㄟ^后天學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的，但有些是天生的?！痹谒磥恚瑥氖翴P孵化工作，最重要的就是“對(duì)當(dāng)下的文化、流行、潮流及未來發(fā)展有自己的判斷和感知”。

孟澤光在招聘時(shí)，首先會(huì)看候選人基本的文學(xué)素養(yǎng)，包括對(duì)一些電影、電視劇的看法。“理想的人才應(yīng)該有客觀的角度，不會(huì)過于感性，也不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人喜好而有所偏重?！逼浯问且芙⒆陨淼脑u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，能判斷文本的優(yōu)劣，好在哪里，不好在哪里，這個(gè)可以通過筆試來考察；除此之外，如果候選人還能給出一些關(guān)于文本改編的創(chuàng)造性思路，那在未來就很有可能可以晉升為責(zé)編。

B

IP孵化的薪酬水平

互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)影視公司最大的沖擊就體現(xiàn)在人才的搶奪上?！扒罢叩募尤耄幌伦永吡诵袠I(yè)整體的薪酬水平，比如說制作公司的策劃人員、或者偏基層的執(zhí)行人員，過去月薪可能是5000至8000元，如果是互聯(lián)網(wǎng)公司，可以一下子把薪資提到1.5萬(wàn)元或者2萬(wàn)元，哪怕制作公司后續(xù)會(huì)有項(xiàng)目提成，但考慮到回款的周期等，其薪酬也不再具備吸引力?！毙煨▲P說。

曹凌也有同感，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文學(xué)和影視公司在面臨人才競(jìng)爭(zhēng)和流失的壓力之下，開始主動(dòng)尋求咨詢公司設(shè)計(jì)更加貼近市場(chǎng)的崗位、職級(jí)和人才發(fā)展體系，通過發(fā)展來保留IP人才，并且改革原有的薪酬制度，包括以項(xiàng)目獎(jiǎng)金的形式，通過考核IP項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來給整個(gè)IP項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)放獎(jiǎng)金，實(shí)現(xiàn)利益共享。

一些互聯(lián)網(wǎng)公司或者游戲公司還將“跟投”的形式引入到對(duì)IP人才的薪酬回報(bào)中，由公司出大比例的資金，團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目經(jīng)理投一筆資金的方式，雙方共同來孵化一個(gè)項(xiàng)目，并從后續(xù)的版權(quán)收入、廣告收入、商業(yè)運(yùn)營(yíng)收入中按比例提成，對(duì)人才的激勵(lì)效應(yīng)更顯著。

C

未來的職業(yè)發(fā)展路徑

處于IP孵化各個(gè)環(huán)節(jié)的崗位都有垂直向上晉升的空間，比如資源及版權(quán)合作的基礎(chǔ)崗位，可以晉升到高級(jí)崗位。

除此之外，因?yàn)樽鯥P孵化需要有全產(chǎn)業(yè)鏈視角，因此當(dāng)跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，IP孵化的項(xiàng)目型人才也可以跨工種地發(fā)展。

徐小鳳以影視行業(yè)為例，“在影視行業(yè)，IP孵化的人才可以向制片人轉(zhuǎn)型，因?yàn)閮烧叩墓ぷ魇窍嗤ǖ摹！毙煨▲P介紹說。不過制片人也分為好幾個(gè)級(jí)別，級(jí)別高的制片人，要經(jīng)歷從項(xiàng)目前期、制作到宣發(fā)這樣的流程，并且有3到5個(gè)完整的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，“這類制片人已經(jīng)相當(dāng)于是一個(gè)電影公司副總級(jí)別的人選，目前在市場(chǎng)上非常缺乏?！?/p>

D

IP孵化熱，但從業(yè)者也要趨于理性

IP孵化的熱度雖然在持續(xù)升溫，但也已經(jīng)有聲音在呼吁市場(chǎng)趨于理性。曹凌認(rèn)為公司人首先要認(rèn)清的一個(gè)事實(shí)是，目前行業(yè)中的IP項(xiàng)目，成功的少，失敗的多，“影響因素很多，包括作品本身、融資、協(xié)作、營(yíng)銷推廣、政府監(jiān)管等。”根據(jù)曹凌的觀察，雖然IP行業(yè)發(fā)展速度很快，但規(guī)范性、可控性都不高，投資回報(bào)率也不如外界想象的那樣豐厚，那么在這種隱患下，泡沫何時(shí)會(huì)消失，是個(gè)未知數(shù)，公司人無(wú)論是對(duì)薪酬還是職業(yè)發(fā)展，都應(yīng)該有一個(gè)理性的認(rèn)知。

在這種背景下，徐小鳳提醒從業(yè)者更應(yīng)該關(guān)注自身的項(xiàng)目，通過嘗試不同形態(tài)的項(xiàng)目來打磨自己的專業(yè)能力，而不是利用行業(yè)熱，通過不斷的跳槽來獲取更高的薪酬，“行業(yè)最終都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從過熱到平穩(wěn)的發(fā)展過程，只有你的專業(yè)能力才是可以被反復(fù)證明和檢驗(yàn)的?！毙煨▲P也見過只做過一兩個(gè)項(xiàng)目就漫天要價(jià)的從業(yè)者。需要提醒的是，當(dāng)市場(chǎng)冷卻之后，只有真正優(yōu)秀的人才才會(huì)被留下來。