陳俊彥（鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院，河南新鄭451100）

?

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式分析

陳俊彥
（鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院，河南新鄭451100）

摘要：在國(guó)外茶葉大量借助線上銷售而進(jìn)入我國(guó)的情形下，如何鞏固我國(guó)本土茶葉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，并又能拓展海外市場(chǎng)則成為關(guān)系民族產(chǎn)業(yè)興衰的大問題。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來認(rèn)識(shí)“經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的內(nèi)涵，可從規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等兩個(gè)方面來進(jìn)行。通過討論，區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式可從：明確管理主體職責(zé)分工、大力拓展B2B銷售模式、強(qiáng)化國(guó)際物流供應(yīng)鏈條、優(yōu)化茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷組合、控制茶葉外貿(mào)出口品質(zhì)等五個(gè)方面來構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；區(qū)域貿(mào)易；一帶一路；茶葉

在“一帶一路”戰(zhàn)略視角下，本文將區(qū)域界定為“一帶一路”的沿線國(guó)家，在這樣的空間緯度上來考察茶葉貿(mào)易管理模式問題。眾所周知，我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，也是具有深厚茶文化積淀的文明古國(guó)。在拓展茶葉對(duì)外貿(mào)易數(shù)量和提升貿(mào)易結(jié)構(gòu)的愿景下，如何加強(qiáng)區(qū)域茶葉貿(mào)易管理則成為各級(jí)政府和茶企需要認(rèn)真面對(duì)的課題。事實(shí)表明，在國(guó)外茶葉大量借助線上銷售而進(jìn)入我國(guó)的情形下，如何鞏固我國(guó)本土茶葉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，并又能拓展海外市場(chǎng)則成為關(guān)系民族產(chǎn)業(yè)興衰的大問題。由此，本文將以“經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”作為主題討論的前綴，便意在加強(qiáng)從追求商業(yè)利益的角度來完善現(xiàn)階段的茶葉貿(mào)易管理。

1 對(duì)“經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)

從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來認(rèn)識(shí)“經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的內(nèi)涵，可從以下兩個(gè)方面來展開：

1.1 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)一般具備這樣的特征：第一，單批次產(chǎn)品的數(shù)量較大。第二，單批次產(chǎn)品的種類單一。第三，采取少批次的發(fā)貨。從中不難理解，以數(shù)量較大來作為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的核心，這就可以根據(jù)求解AFC和AVC的公式中得出，AFC=FC/Q、AVC=VC/Q。具體來分析這兩個(gè)表達(dá)式可知，固定成本FC不受產(chǎn)品數(shù)量大小的影響而保持不變，隨著產(chǎn)品數(shù)量Q的增大，那么AFC的數(shù)值就會(huì)逐漸減小，在二維坐標(biāo)所反映出的便是無限趨近于橫軸?？勺兂杀綱C則是隨著產(chǎn)品數(shù)量的增大而增加，但在產(chǎn)品數(shù)量增大的同時(shí)部分耗材可以節(jié)約使用，所以AVC的數(shù)值隨著Q的增大而可能趨于下降。這樣一來，產(chǎn)品的單位成本=AFC+AVC就變小了。這就意味著，該產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了體現(xiàn)。

1.2 范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)則不同于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，其所含有的特征包括：第一，各產(chǎn)品之間具有關(guān)聯(lián)性。第二，實(shí)施辦法為對(duì)原材料進(jìn)行充分利用，或者形成套餐的形式進(jìn)行產(chǎn)品售賣。這就表明，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的實(shí)施難度要大于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但其在國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)中所產(chǎn)生的效果更為積極。從操作難度來看，建立起產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)效應(yīng)則較為簡(jiǎn)單，而關(guān)聯(lián)效應(yīng)的獲得可以從產(chǎn)品使用上的配套性、產(chǎn)品信息之間的關(guān)聯(lián)性上得以呈現(xiàn)。

通過以上對(duì)兩類經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的闡述可知，在區(qū)域茶葉貿(mào)易管理中需要充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這樣才能增強(qiáng)茶企帶的盈利能力。

2 區(qū)域茶葉貿(mào)易管理的職能定位

在管理學(xué)視角下來考察管理的職能，可將其定位于以下四個(gè)方面：

2.1 計(jì)劃職能

怎樣能最終實(shí)現(xiàn)以上兩類經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，則需要在進(jìn)行貿(mào)易管理時(shí)進(jìn)行籌劃，而這就體現(xiàn)為了計(jì)劃職能。與沿線國(guó)家進(jìn)行茶葉貿(mào)易，不僅需要關(guān)注國(guó)內(nèi)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要關(guān)注國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何構(gòu)建起本土茶葉的比較優(yōu)勢(shì)，則成為計(jì)劃職能的重要內(nèi)容。同時(shí)，如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也是需要思考的問題。

2.2 領(lǐng)導(dǎo)職能

這里的“領(lǐng)導(dǎo)”可以作為名詞和動(dòng)詞來理解，首先作為名詞的“領(lǐng)導(dǎo)”應(yīng)包括：各級(jí)政府的相關(guān)主管部門和企業(yè)協(xié)會(huì)。而作為動(dòng)詞的“領(lǐng)導(dǎo)”則應(yīng)體現(xiàn)為帶領(lǐng)區(qū)域茶企朝著明確的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。從中可以知曉，在區(qū)域茶葉貿(mào)易管理中需要發(fā)揮政府公權(quán)力的作用。

2.3 組織職能

同樣，“組織”二字也可以從名詞和動(dòng)詞兩個(gè)角度來理解，但在這里則以動(dòng)詞來進(jìn)行理解。那就是借助各種手段將資源進(jìn)行整合，來促使區(qū)域茶葉貿(mào)易的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)。簡(jiǎn)單而言，各種資源則包含了線上和線下的資源集合。

2.4 控制職能

控制職能體現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)實(shí)施的茶葉外貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)適，調(diào)適的目的在于優(yōu)化外貿(mào)的各種形態(tài)。具體而言，茶葉進(jìn)入域外區(qū)域的數(shù)量、品項(xiàng)，以及價(jià)格制訂策略的實(shí)施等。當(dāng)然，控制職能要得以有效實(shí)施，則依賴于完善的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制來做支撐。

以上結(jié)合管理學(xué)原理而做的職能分析，為下文的管理模式分析和實(shí)施方案提供了清晰的路線圖。

3 定位驅(qū)動(dòng)下的管理模式分析

具體而言，管理模式可從以下三個(gè)方面來分析：

3.1 管理主體的職責(zé)分析

上文已經(jīng)提到了兩位管理主體：第一，茶企所在區(qū)域的政府有關(guān)部門；第二，本地茶企所組成的協(xié)會(huì)。從國(guó)情來看更應(yīng)發(fā)揮政府的主體職責(zé)。兩種主體的職責(zé)分別為：（1）政府職責(zé)。該職責(zé)主要體現(xiàn)在為域內(nèi)茶企提供產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)，并借助公權(quán)力資源來減低本土茶企的外貿(mào)實(shí)施成本。（2）協(xié)會(huì)職責(zé)。協(xié)會(huì)由于不存在強(qiáng)制性權(quán)力的實(shí)施規(guī)定，所以它主要從勸解和協(xié)調(diào)上來維護(hù)域內(nèi)茶企外貿(mào)的有序性。而這一點(diǎn)，仍需要得到政府有關(guān)部門的支持與配合。

3.2 線上資源的整合分析

在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下，對(duì)線上資源的整合主要體現(xiàn)在借助電商平臺(tái)，與沿線國(guó)家的需求方建立起B(yǎng)2B銷售模式。這樣一來，通過發(fā)揮電商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，便能為茶企提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。另外，為了使沿線國(guó)家對(duì)我國(guó)本土茶葉產(chǎn)品有更深入的了解，并能激發(fā)起他們的購(gòu)買欲望，茶企也可以借助電商平臺(tái)來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。線上資源所涵蓋的內(nèi)容十分豐富，若要有效發(fā)揮這里的組織職能，則需要茶企大力培養(yǎng)自己的電商人才隊(duì)伍。

3.3 線下資源的整合分析

線下資源則主要指向傳統(tǒng)的中間商渠道，而整合線下資源所受到的制約要大于線上。受到近年來國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，線下中間渠道上在收購(gòu)茶葉產(chǎn)品時(shí)顯得更為謹(jǐn)慎，擔(dān)心產(chǎn)品滯銷而出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象?？梢姡谡暇€下資源時(shí)則無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但茶企通過開展?fàn)I銷組合策略，并協(xié)助中間渠道商來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣，則可以獲得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

4 實(shí)施方案

根據(jù)以上所述，實(shí)施方案可從以下5個(gè)方面來構(gòu)建：

4.1 明確管理主體職責(zé)分工

我國(guó)大多數(shù)產(chǎn)茶地都為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，在發(fā)展當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)茶企承擔(dān)著重要的推動(dòng)任務(wù)。那么作為政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)也不能只是進(jìn)行政策教育，還需要切實(shí)為促進(jìn)當(dāng)?shù)夭枞~外貿(mào)提供便利。地方政府應(yīng)對(duì)參與外貿(mào)出口的茶企降低各項(xiàng)地稅的征收，從而能激勵(lì)茶企更好地參與到沿線國(guó)家的茶葉貿(mào)易中來。另外，在政府政務(wù)網(wǎng)站上也可以開辟專門的欄目，來發(fā)布本地茶企產(chǎn)品的相關(guān)信息。作為協(xié)會(huì)組織，則需要在協(xié)調(diào)各茶企的出口配額上起到協(xié)調(diào)作用。

4.2 大力拓展B2B銷售模式

在電商平臺(tái)上應(yīng)大力拓展B2B銷售模式，這也是符合我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略要求的。為此，茶企需要儲(chǔ)備和培養(yǎng)自己的電商銷售人才，這些人才不僅能參與到網(wǎng)頁(yè)開發(fā)中來，還能夠在線上完成與國(guó)外客戶之間的洽談。在拓展B2B銷售模式中，需要重視將本土茶文化信息展示給國(guó)外客戶，這樣就能通過引起國(guó)外客戶的好奇心，來增強(qiáng)他們的采購(gòu)意愿。另外，為了增強(qiáng)客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)感，茶企還可以在目標(biāo)市場(chǎng)上開設(shè)體驗(yàn)店。

4.3 強(qiáng)化國(guó)際物流供應(yīng)鏈條

在“商流決定物流、物流支撐商流”的內(nèi)在關(guān)系下，還需要強(qiáng)化國(guó)際物流供應(yīng)鏈條。根據(jù)供應(yīng)鏈管理原理可知，茶企構(gòu)成了供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，從而負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)和管控。但事實(shí)表明，這將極大地牽扯茶企的生產(chǎn)和外貿(mào)精力。因此，在對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理時(shí)可以引入第四方物流機(jī)構(gòu)，由第四方物流機(jī)構(gòu)來掌控供應(yīng)鏈的流通，并幫助茶企獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

4.4 優(yōu)化茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷組合

優(yōu)化茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷組合，則需要從獲得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)上下功夫。針對(duì)沿線國(guó)家消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的敬意，以及對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的好奇，在優(yōu)化茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷組合上，便可以將木制茶具與茶葉制品捆綁進(jìn)行銷售，若是進(jìn)一步提升茶葉制品的文化韻味，還可以將附有本土茶葉發(fā)展歷史的信息一同納入到營(yíng)銷組合之中。

4.5 控制茶葉外貿(mào)出口品質(zhì)

與沿線國(guó)家進(jìn)行茶葉貿(mào)易不僅是茶企自己的事，也是域內(nèi)茶葉行業(yè)共同的事情，所以為了提升域內(nèi)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌價(jià)值，則需要對(duì)茶葉外貿(mào)出口的質(zhì)量進(jìn)行控制。由于這是十分專業(yè)的工作，已超出了政府的能力范圍內(nèi)。因此，這里就需要由行業(yè)協(xié)會(huì)、質(zhì)監(jiān)部門、工商部門一起來完成。

最后強(qiáng)調(diào)，在今后的茶葉信息發(fā)布中還應(yīng)增強(qiáng)線上線下相互契合的態(tài)勢(shì)。線下主要起到客戶體驗(yàn)的效果，為此可以在線上發(fā)布各地區(qū)的代理網(wǎng)點(diǎn)，并在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約體驗(yàn)訂制。在具體的實(shí)施過程中，應(yīng)突出線上與線下體驗(yàn)的一致性。這樣一來，才能建立可持續(xù)的電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。不難發(fā)現(xiàn)，依靠線上線下的相互配合便能獲得“以點(diǎn)帶面”的效果，因此在進(jìn)入到一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)采取深度營(yíng)銷策略來發(fā)展重點(diǎn)客戶，通過他們的使用體驗(yàn)來感染其他潛在客戶。在發(fā)展重點(diǎn)客戶時(shí)，可以采取第一級(jí)歧視性定價(jià)來對(duì)其進(jìn)行捕獲。

大力挖掘區(qū)域茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)，不能僅從李嘉圖的理論框架下來尋找答案，而是應(yīng)從西部深厚的文化底蘊(yùn)中，從挖掘茶文化的魅力中來進(jìn)行路徑探索。本文只是在一定程度上進(jìn)行了嘗試，因此除了生態(tài)旅游外還應(yīng)有多種方式能支撐起西部茶葉貿(mào)易的有序開展。

5 小結(jié)

本文認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來認(rèn)識(shí)“經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的內(nèi)涵，可從規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等兩個(gè)方面來展開。區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式包括：明確管理主體職責(zé)分工、大力拓展B2B銷售模式、強(qiáng)化國(guó)際物流供應(yīng)鏈條、優(yōu)化茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷組合、控制茶葉外貿(mào)出口品質(zhì)等五個(gè)方面。

參考文獻(xiàn)

［1］盧金標(biāo).尋找有效營(yíng)銷的契合點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)銷策劃的針對(duì)性——大別山綠色食品營(yíng)銷變革的幾點(diǎn)啟示［J］.中國(guó)市場(chǎng)，2012（22）：52-53.

［2］王國(guó)慶.打造綠色食品名知品牌及營(yíng)銷對(duì)策研究［J］.活力，2012（8）：124-124.

［3］蔡泉寶.茶文化研究的新思路［J］.農(nóng)業(yè)考古，2011（2）：7-8.

［4］劉哲.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與對(duì)策［J］. China's Foreign Trade，2011（5）：23-24.

作者簡(jiǎn)介：陳俊彥（1976-），男，河南扶溝人，碩士，講師，研究方向：組織運(yùn)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)管理。