本刊記者│申晴

中興副總裁溫良良：終端銷售渠道從依賴運(yùn)營(yíng)商到聯(lián)合推進(jìn)

本刊記者│申晴

日前，一直與中國(guó)電信有著長(zhǎng)久穩(wěn)定合作關(guān)系的中興，在天翼展上發(fā)布了小鮮系列的又一款力作——小鮮4。

眾所周知，從2014年底至今，中興小鮮系列已經(jīng)推出4款產(chǎn)品，本次發(fā)布會(huì)上中興還推出了全新的小鮮系列品牌logo。

全新的小鮮4是一款擁有智慧語(yǔ)音、金屬機(jī)身、3D指紋功能的雙卡雙待六模全網(wǎng)通手機(jī)，與其他千元機(jī)品牌不同的是，小鮮4并未過(guò)多提配置而是著重產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)，從外觀設(shè)計(jì)看，小鮮4是一款全金屬機(jī)身手機(jī)，機(jī)身十分纖??；屏幕采用了一塊5.2英寸2.5D弧形全高清屏，屏占比達(dá)78.2%。底出音一體化音腔孔也均衡排布，攝像頭居中，完美對(duì)稱，兼具顏值和性能，直擊當(dāng)下用戶關(guān)注重點(diǎn)。

針對(duì)中興與中國(guó)電信今后的合作規(guī)劃方面，中興通訊副總裁溫良良在接受《通信世界》專訪時(shí)表示，我們將從以前依賴于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼、依賴運(yùn)營(yíng)商客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合推進(jìn)方式，選擇與運(yùn)營(yíng)商一同研究用戶，深挖用戶場(chǎng)景和痛點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中實(shí)際解決它。根據(jù)人群的需求，反過(guò)來(lái)定義我們的手機(jī)。

據(jù)了解，從小鮮1到小鮮4，中興與電信天翼終端公司就一直有一支聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品的規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、銷售等，都是雙方聯(lián)合團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)。

眾所周知，中興最強(qiáng)的是運(yùn)營(yíng)商渠道，溫良良表示，預(yù)計(jì)今年線上渠道中興會(huì)有一定的提升，另外在開放渠道方面，隨著5月26日中興天機(jī)7的發(fā)布，以及其它一些精品機(jī)型如V7 Max 、A910的發(fā)布，開放渠道的占比也會(huì)有所提升，但運(yùn)營(yíng)商仍是中興終端的主攻渠道。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn