本刊記者│黃海峰

中電信下半年終端政策解讀：在延續(xù)中開展合作創(chuàng)新

本刊記者│黃海峰

基于2016年上半年終端發(fā)展情況，中國電信下半年計劃持續(xù)推進(jìn)“卓越100”終端銷售政策，并聚焦五大領(lǐng)域推出“卓越同行”政策，全面開放合作。

在7月14日廣州舉辦的“中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第七次會員大會”上，中國電信介紹了2016年上半年中國電信終端銷售情況，并表示將發(fā)力全網(wǎng)通、4G公版機、800MHz終端、物聯(lián)網(wǎng)模塊等，之后中國電信詳細(xì)介紹了下半年終端等方面政策。該政策除了涉及手機，還包括物聯(lián)網(wǎng)終端、渠道建設(shè)、智慧家庭等多方面內(nèi)容。

上半年手機銷售超5000萬部

據(jù)中國電信統(tǒng)計，上半年中國運營商行業(yè)終端銷量達(dá)到約19400萬部，中國電信實現(xiàn)5130萬部銷量，在終端市場份額占據(jù)26.4%，同比提升1.4%。

與此同時，中國電信方面表示，上半年全行業(yè)全網(wǎng)通手機市場份額占比繼續(xù)提升，尤其在中國電信渠道占比達(dá)到55%，高于市場10個百分點。其中，3000元以上價位段手機，全網(wǎng)通手機占比份額更高。下半年，中國電信希望與合作伙伴共同發(fā)力千元以下全網(wǎng)通手機市場。

而且，電信渠道手機品牌更加集中。在2016年上半年，前十二大終端廠商占據(jù)整體銷售份額的近85%。其中，華為（18.1%）、蘋果（15.9%）、OPPO（13.9%）分列前三，之后是vivo、三星、宇龍、海信、百合、金立、魅族、小米和中興。

2016年上半年，在運營商行業(yè)手機市場，OPPO、vivo、金立以及魅族市場份額增長迅速。值得注意的是，這4家廠商在電信渠道市場的終端銷量高于在整個行業(yè)市場的銷量。這說明在中國電信市場的助力下，這些企業(yè)實現(xiàn)份額提升。中國電信終端發(fā)展正帶來終端格局的改變。

下半年政策：延續(xù)與創(chuàng)新

基于2016年上半年發(fā)展情況，中國電信下半年計劃持續(xù)推進(jìn)去年底提出的“卓越100”終端銷售政策。

據(jù)悉，中國電信終端新政將全面支持集團轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略，在精品渠道方面實現(xiàn)渠道升級，對外合作，對內(nèi)操盤；在市場競爭方面，發(fā)力4G+云卡，順應(yīng)全網(wǎng)通，從經(jīng)營終端到經(jīng)營卡槽；開啟為期3年的新農(nóng)村發(fā)展計劃；實現(xiàn)“卓越100”政策的穩(wěn)定，推動合作深入，實現(xiàn)七大基金合作目標(biāo)，拉動全年終端銷量過億。

除了延續(xù)，當(dāng)然也有調(diào)整。中國電信從2016年起，聚焦視頻應(yīng)用、渠道、終端、智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)等五大領(lǐng)域，按照資源互換、對等開放、共同成長、合作雙贏等4項原則，推出全產(chǎn)業(yè)鏈合作新政——卓越同行。

第一，中國電信推出售價50元的流量+會員的“視頻一體卡”，成功辦理用戶將獲得價值60元的6GB定向流量(有效期3個月)，以及樂視、PPTV(聚力)等視頻合作伙伴提供的價值60元的會員特權(quán)(有效期3個月)。這讓給了用戶極大福利。

第二，通過自營和開放渠道人柜互換，擴大銷售半徑，實現(xiàn)“你中有我，我中有你”的人柜互進(jìn)，中國電信將開放遍布全國的2萬家營業(yè)廳，合作2萬家門店。

第三，中國電信全力打造“精品終端+精品渠道”的合作體系，投入5.3萬家精品渠道，實現(xiàn)垂直下達(dá)銷售任務(wù)，垂直亮相基金激勵；并將建立獎罰機制，有銷門店雙重激勵，0銷門店加重處罰；視頻應(yīng)用同行：視頻流量/會員一體卡，公投資源、共享收益。

第四，推動智慧家庭“走出去”與“引進(jìn)來”?！白叱鋈ァ笔侵袊娦艑μ囟ㄟB鎖賣場提供特權(quán)——辦融合套餐送手機或送電視，實現(xiàn)廠商投入雙開放，向電信開放手機/寬帶/天翼高清全業(yè)務(wù)受理，向電信開放人員/柜臺/系統(tǒng)?！耙M(jìn)來”則是在2萬家營業(yè)廳內(nèi)提供演示銷售環(huán)境，實現(xiàn)50寸4K電視和天翼高清機頂盒、智慧家庭網(wǎng)關(guān)的集中展示。

第五，針對物聯(lián)網(wǎng)模塊豐富度低的現(xiàn)象，中國電信提供400萬元補貼，降低2G/3G模塊招標(biāo)價格，為入圍廠商提供平臺補貼50萬/平臺。同時，為了推動4G模塊快速上市，中國電信將建立長名單制管理、鼓勵廠商合作。

目前，眾多手機品牌成長得益于電信渠道助力，且未來前景看好。因此，在展望未來的時候，中國電信方面表示：“一個人能走多遠(yuǎn)，取決于與誰同行”。中國電信愿意與終端產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度合作，共攀高峰。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn