○涂俊明

?

漁需經(jīng)銷商：“峰會(huì)”淘寶正當(dāng)時(shí)

○涂俊明

金秋時(shí)節(jié)，豐收的時(shí)令。農(nóng)家開鐮，收獲喜悅；漁家撒網(wǎng)，收捕希望；商家盤點(diǎn)，結(jié)算豐盈。

在一派熱鬧忙碌之間，漁民、養(yǎng)殖戶朋友便想著“來年養(yǎng)什么？、”怎么養(yǎng)？”、“換啥好品種，用啥漁需物資與養(yǎng)殖新技術(shù)？”……漁需物資商家則盤點(diǎn)著一年的經(jīng)營(yíng)明細(xì)，總結(jié)著以往的經(jīng)營(yíng)里“哪些好賣？”“哪些受寵？”“哪些滯銷？”“哪些壓庫(kù)？”，來年新開張經(jīng)營(yíng)打好什么主渠道，增加營(yíng)銷哪類漁需物資新品牌？

這些買方與賣方心中的“？”之中，各式各類、大大小小的漁需物資營(yíng)銷“峰會(huì)”應(yīng)運(yùn)而生，紅紅綠綠的約請(qǐng)函雪花似地飛來，漁需物資“峰會(huì)”鑼聲陣陣，漁需經(jīng)營(yíng)商應(yīng)接不暇。

面對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近、形形色色的漁需物資推介“峰會(huì)”，去，還是不去？

面對(duì)似曾相識(shí)漁需物資企業(yè)的邀請(qǐng)，到，還是不到？

所有這些“？”，對(duì)有些漁需物資經(jīng)銷商而言恰似一道選擇性難題，他們往往手握請(qǐng)柬，卻處于“參不參會(huì)”的兩難境地！

老陳，五十有幾的年紀(jì)，是鎮(zhèn)上有聲望、老資格的“漁需物資老臣”，“參加不參加‘峰會(huì)’活動(dòng)”，他的回答倒是干脆利索：“去！干嘛不去？多好的一年一度的行業(yè)聚首，多好的經(jīng)營(yíng)信息大聚餐！關(guān)鍵是你要找什么？會(huì)上有什么？會(huì)上可以學(xué)到什么？對(duì)我們這些漁需物資經(jīng)銷商來說，到‘峰會(huì)’淘寶正當(dāng)時(shí)??！”從事經(jīng)營(yíng)漁需物資生意二十多年來，老陳都是秉承著這樣的宗旨，但凡來邀的舉辦方，只要經(jīng)過他的考量，能夠抽出時(shí)間的他都會(huì)赴約。因此，每每這個(gè)漁需物資“峰會(huì)”扎推的季節(jié)，他里里外外來來往往地忙忙碌碌，到“峰會(huì)”不斷淘得漁需物資市場(chǎng)信息，探索與獲取新漁藥、新漁需、新技術(shù)的“寶藏”。像老陳這樣的漁需物資店老板不在少數(shù)，他們的實(shí)踐彰示出“我需、我求、我得”的“我用”原理。

我需明白：“我要找什么？”

每次到漁需物資“峰會(huì)”活動(dòng)，作為參會(huì)者，其實(shí)最主要而實(shí)用的明白心思，不是追求會(huì)議的豪華隆重，更多的應(yīng)該是參會(huì)中“我要找什么”。

習(xí)慣了用展銷會(huì)、展示會(huì)、推介會(huì)等會(huì)議群團(tuán)活動(dòng)手段的漁需物資漁技推銷集團(tuán)，把全年的成果分析仔細(xì)，把展會(huì)的規(guī)模形式準(zhǔn)備得井井有條，氣勢(shì)不凡。“峰會(huì)”所展出推介的漁需物資品類多、新、奇、廣，一場(chǎng)漁需物資商品展銷演示推介會(huì)，幾十、上百種漁需物資商品的出臺(tái)不足為奇，每場(chǎng)推介，每次“峰會(huì)”，都會(huì)成為漁需物資商品的“汪洋大?！保刍潄y的漁需物資品牌，會(huì)讓你目不暇接的同時(shí)，陷入盲從。

老陳的參會(huì)，心中存有一桿秤，“我要找什么”的問題在腦海心胸中明白著哩。每次的漁需物資“峰會(huì)”上，他都會(huì)拿出自己的“小九九賬本”，挨個(gè)兒核查自家在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖區(qū)經(jīng)營(yíng)的漁需物資品類演變狀況，收集這些數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)信息，比對(duì)自家經(jīng)營(yíng)成果，在下榻的賓館里再羅列清單，遴選定奪對(duì)路品牌漁需物資。他在每場(chǎng)漁需物資“峰會(huì)”里都會(huì)贏得收獲，究其原委就是那句：我需明白“我要找什么？”

我求回報(bào)：“峰會(huì)有什么？”

在琳瑯滿目的漁需物資商品潮里，只身游弋期間，參會(huì)者唯一抱定的就是求回報(bào)，尋找“峰會(huì)有什么？”

“魚樂得”漁需物資服務(wù)公司的李經(jīng)理是享譽(yù)一方的經(jīng)營(yíng)“老手”，每年參會(huì)似乎都與眾不同。漁業(yè)世家出身的李經(jīng)理是個(gè)八零后漁需物資經(jīng)營(yíng)商，從事漁需物資經(jīng)營(yíng)快十年，他從其中悟出不少道道來，常常喜愛“從新”式的經(jīng)營(yíng)理念。這位李經(jīng)理的參會(huì)“淘寶”，更多的則是看看那些漁需物資展會(huì)上有些什么經(jīng)營(yíng)方面的“新招術(shù)”，會(huì)有那些品牌漁需物資市場(chǎng)發(fā)展的“新潮頭”，偏重與漁需物資經(jīng)營(yíng)理念方面對(duì)稱合拍的新信息、新苗頭。前年在外省市的幾次漁需物資“峰會(huì)”上，他從與諸多漁需物資經(jīng)銷商切磋交流里，聞到一種同品種、同地區(qū)的“連鎖式”經(jīng)營(yíng)方式，這使他心中一亮，茅塞頓開之悟的李經(jīng)理開始付諸實(shí)踐，結(jié)果去年的聯(lián)合連鎖經(jīng)營(yíng)下來，便和聯(lián)手的鄰縣市漁需物資商兄弟獲利不小。今年的漁需物資“峰會(huì)”拉開序幕，他仍會(huì)著眼類似新信息，力圖展開漁需物資營(yíng)銷新路徑。

“峰會(huì)有什么？”不僅僅是貨真價(jià)實(shí)的漁需物資實(shí)物商品，還會(huì)蘊(yùn)藏著諸多經(jīng)營(yíng)類、指導(dǎo)類、信息類“商品”，這樣的“商品”經(jīng)常只會(huì)在漁需物資“峰會(huì)”期間率先登臺(tái)，且很快傳播，爭(zhēng)相斗艷，只要你有心，就有機(jī)會(huì)在此“取”得真經(jīng)，“淘”到珍寶！

我得收獲：“參會(huì)得什么？”

“峰會(huì)”的參會(huì)者幾乎都會(huì)自問，辛辛苦苦赴會(huì)“收獲幾何？”臨縣的“魚福寶”漁需物資公司老羅每次都會(huì)給“我得收獲”打分：新認(rèn)識(shí)了幾個(gè)漁需物資經(jīng)銷“朋友圈”、新了解了幾個(gè)新品牌漁需物資、同種類同品牌的價(jià)格變化是多少、自家認(rèn)購(gòu)簽約多少……

多一分耕耘，多一分收獲。參加漁需物資秋冬季節(jié)的“峰會(huì)”，絕不是一些人想象里“嘻嘻哈哈、迎來送往、吃吃喝喝”的“游樂場(chǎng)”，參會(huì)也很辛苦，為的就是“參會(huì)得什么？”

像“漁福寶”漁需物資公司老羅們的“峰會(huì)”參與者，他們每場(chǎng)赴會(huì)都可能“很累”，然而，他們的每每出場(chǎng)都會(huì)像自己的經(jīng)營(yíng)一樣：他辦“峰會(huì)”，我得收獲。

同行相遇，切磋經(jīng)營(yíng)，交流營(yíng)生感悟；新品匯聚，昭示新潮，遴選謀劃來年。漁需物資經(jīng)營(yíng)商到“峰會(huì)”淘寶正當(dāng)時(shí)！漁需物資經(jīng)銷商只身赴會(huì)，只要是用心撒網(wǎng)，就會(huì)收獲滿滿，得益多多！如此淺說漁需物資“峰會(huì)”事，拓寬眼界參會(huì)忙，漁需物資經(jīng)銷商真該學(xué)會(huì)到“峰會(huì)”里“淘寶”！

秋冬交關(guān)，年末歲頭，展會(huì)、“峰會(huì)”好戲連臺(tái)，好產(chǎn)品、好品牌爭(zhēng)相出彩，熱熱鬧鬧又豐富多彩的漁需物資商品“峰會(huì)”，去，還是不去？您看呢？

（通聯(lián)：213314，江蘇溧陽(yáng)市上黃鎮(zhèn)名城景園）