橫琴國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司 季節(jié)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐與思考

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知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)是這幾年的熱詞，2015年運(yùn)營(yíng)元年，2016年逐漸火起來(lái)，最近行業(yè)內(nèi)有十幾個(gè)論壇，所有論壇的主題都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)，但是運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西說(shuō)得很多，具體怎么搞，具體到底怎么回事，其實(shí)能說(shuō)清楚的人也不是很多，我試著根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和理解跟諸位分享一下對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐和思考。

一是講講這方面的形勢(shì)；二是規(guī)律；三是難題；四是應(yīng)對(duì)；五是探索。在講這五個(gè)方面之前，我先做一個(gè)概念界定，根據(jù)個(gè)人工作學(xué)習(xí)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)，這個(gè)概念如果界定得不準(zhǔn)確、不鮮明、不生動(dòng)，沒(méi)有生命力，這個(gè)事也很難做大做強(qiáng)。

運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念2014年提出來(lái)之后，在行業(yè)內(nèi)引起了很大反響，現(xiàn)在也寫(xiě)進(jìn)了很多文件里面，但是這個(gè)概念到底是什么意思？其實(shí)我也反復(fù)琢磨，自我修正了好幾次，最后形成這一版的定義。我先講講我個(gè)人所理解的專利應(yīng)用，希望給予大家參考。

專利運(yùn)用包括兩大部分：一大部分叫專利資產(chǎn)的運(yùn)用，專利資產(chǎn)的運(yùn)用就等于專利商用化；再有一塊是專利制度的運(yùn)用，制度的運(yùn)用主要指的是游戲規(guī)則的應(yīng)用，你不一定有專利，但是可以運(yùn)用制度，包括防御公開(kāi)、導(dǎo)航分析、規(guī)避設(shè)計(jì)、專利包圍等等。專利資產(chǎn)的應(yīng)用等于專利商業(yè)化，其中還分三大塊：一大塊就是產(chǎn)業(yè)化，就是指產(chǎn)品化和行業(yè)化，把技術(shù)變成商務(wù)；中間這一塊就是一些高端運(yùn)用了，標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、證券化、質(zhì)押融資、交叉許可等等；第三列就是轉(zhuǎn)讓許可造價(jià)投資，第一列和第二列權(quán)利不轉(zhuǎn)移，第三列權(quán)利轉(zhuǎn)移。在有形商品里面，有些商品有生產(chǎn)、交換、消費(fèi)、分配四個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)無(wú)形商品至少也有幾個(gè)環(huán)節(jié)：一個(gè)環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)無(wú)形商品的人，就是生產(chǎn)環(huán)境，如高校院所的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有創(chuàng)新成果，然后再產(chǎn)權(quán)化直接生產(chǎn)，再一個(gè)就是使用主體，指的是最后企業(yè)進(jìn)行實(shí)施、進(jìn)行變現(xiàn)的這個(gè)主體，這是使用環(huán)節(jié)，還有一個(gè)環(huán)節(jié)就是流通環(huán)節(jié)。所以借鑒有形商品這四大環(huán)節(jié)，無(wú)形商品也有這幾個(gè)環(huán)節(jié)。所以我們第一列和第二列，其實(shí)是從使用主體的角度講的，就是專利實(shí)施；然后第二列和第三列，是從流通主體的角度講的專利運(yùn)營(yíng)，其實(shí)我們認(rèn)為專利運(yùn)營(yíng)就指的是第二列和第三列，它是從流通主體的角度來(lái)講的，如果是從使用主體，就是最后商品化的這個(gè)企業(yè)的角度主體來(lái)講，其實(shí)是交叉的，只是從不同的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。

下面我就知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的當(dāng)前政策形勢(shì)來(lái)簡(jiǎn)要梳理一下?！妒舜髨?bào)告》中寫(xiě)入了“實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?！笨梢哉f(shuō)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)的春天來(lái)了。三中全會(huì)也很厲害，反復(fù)講了建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，特別是16字方針，我覺(jué)得對(duì)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)也是非常有用的，我個(gè)人反復(fù)研讀，從里面學(xué)到了很多規(guī)定。“健全歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度?！边@個(gè)地方主要講的是有形財(cái)產(chǎn)權(quán)，但是我覺(jué)得無(wú)形財(cái)產(chǎn)同樣適用，用這四個(gè)緯度來(lái)衡量我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展非常之有效。然后到了四中全會(huì)，這個(gè)是完善激勵(lì)創(chuàng)新的產(chǎn)權(quán)制度，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的體制機(jī)制。到五中全會(huì)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃里就說(shuō)得更加具體、更加細(xì)致了，主要講“加強(qiáng)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)建設(shè)”，能把知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)寫(xiě)到五中全會(huì)里面，我覺(jué)得這也是至高無(wú)上了。

我再講一講創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)系。簡(jiǎn)要理一下，去年3月8號(hào)文里面講了很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西；再有今年5月份的《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》里面也講了交易平臺(tái)的事，這也是黨中央、國(guó)務(wù)院的最高文件；還有一個(gè)就是去年年底的71號(hào)文，里面專門(mén)有一段講交易平臺(tái)，這也是全黨、全國(guó)比較高的文件里面對(duì)交易平臺(tái)的明確要求。

季節(jié)在首屆知識(shí)產(chǎn)權(quán)中原論壇上發(fā)言

科技和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，我理解科技就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)他媽，沒(méi)有科技就沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是這個(gè)家庭的未來(lái)主要看孩子，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)某種程度上更重要。拿科技體制改革來(lái)說(shuō)，為體制機(jī)制松綁，有了松綁知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)才有了體制機(jī)制環(huán)境，否則這個(gè)地方不松綁，知識(shí)產(chǎn)權(quán)只能叫得響，叫好不叫座。

接下來(lái)我從幾個(gè)角度闡述一下我們做知識(shí)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀大勢(shì)以及事物的本質(zhì)規(guī)律。

第一點(diǎn)講知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。眾所周知，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代定義，OECD經(jīng)合組織有個(gè)定義，就是GDP50%以上以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)。再有一個(gè)就是美國(guó)是全球領(lǐng)先，大家都學(xué)習(xí)美國(guó)，美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的投入已經(jīng)超過(guò)GDP10%，知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)對(duì)GDP貢獻(xiàn)超過(guò)50%，這是一個(gè)證據(jù)；還有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)、更市場(chǎng)化的證據(jù)就是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾500家上市公司的普爾指數(shù)，無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值占比已經(jīng)從1985年的32%上升到2010年的81%，其中知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的占比從10%上升到40%，這是保護(hù)協(xié)調(diào)司一個(gè)研究報(bào)告里面的數(shù)據(jù)。

再講講從歷史唯物主義的角度研究研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)為什么現(xiàn)在這么重要。馬克思講了生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力，但是其實(shí)我們?cè)谘芯窟^(guò)程中追問(wèn)什么東西決定生產(chǎn)力？我們得到一個(gè)結(jié)論，也不一定正確，叫核心生產(chǎn)要素決定生產(chǎn)力，但是核心生產(chǎn)要素具有鮮明的時(shí)代特征，不同的時(shí)代核心生產(chǎn)要素不停的發(fā)展變化，我們也學(xué)馬克思研究一下母系原始社會(huì)核心生產(chǎn)要素就是女性的生育能力，哪個(gè)部落女的能生，這個(gè)部落更容易活下來(lái)；到了父系原始社會(huì)，核心生產(chǎn)要素就是男性的體力，哪個(gè)部落的男的體力強(qiáng)，能打架、能打獵，這個(gè)部落就更容易活下來(lái)。這其實(shí)也是為什么那個(gè)階段叫母系社會(huì)，這個(gè)階段叫父系社會(huì)；再往下是奴隸社會(huì)，奴隸社會(huì)奴隸本身就是生產(chǎn)工具，奴隸本身就是這個(gè)社會(huì)的核心生產(chǎn)要素，哪個(gè)奴隸主手里的奴隸多，這個(gè)奴隸主在社會(huì)上就有地位；再往下是農(nóng)業(yè)社會(huì)，農(nóng)業(yè)社會(huì)的特征就等于幾乎所有的社會(huì)財(cái)富都是從土地里長(zhǎng)出來(lái)的、挖出來(lái)的，所以土地是核心生產(chǎn)要素，哪個(gè)地主土地多、哪個(gè)地主就在社會(huì)上最牛，皇帝是天下的地都是他的，所以皇帝最牛；再往下是工業(yè)社會(huì)，在工業(yè)社會(huì)我們把它分了三段，上中下三段，三段的劃分是基于供求關(guān)系，上段是商品供不應(yīng)求，中段是供求基本平衡，下段是商品供過(guò)于求。上段的時(shí)候核心生產(chǎn)要素就是機(jī)器、廠房，就是生產(chǎn)短缺的時(shí)代，機(jī)器一響，黃金萬(wàn)兩，誰(shuí)有機(jī)器，誰(shuí)有廠房，他就生產(chǎn)出來(lái)馬上賣(mài)掉了。工業(yè)社會(huì)中期核心生產(chǎn)要素就是產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制，其實(shí)就是性價(jià)比，供求基本平衡的時(shí)候核心生產(chǎn)要素就是性價(jià)比?，F(xiàn)代工業(yè)社會(huì)，幾乎所有的商品都是供過(guò)于求的，在這個(gè)時(shí)候核心生產(chǎn)要素是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

然后我們?cè)倏垂I(yè)社會(huì)上中下三段，其實(shí)對(duì)應(yīng)了前總理溫家寶講的三句話，也是我一個(gè)突然的發(fā)現(xiàn)，覺(jué)得非常契合，上半段就是解決人無(wú)我有的問(wèn)題，別人都沒(méi)有我有，那我當(dāng)然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位；中段是大家都有，但我的更優(yōu)秀，所以我在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)；現(xiàn)在其實(shí)是所有人都很優(yōu)秀，人優(yōu)我特，大家都很優(yōu)秀，但是我一定要很特別才能占取主動(dòng)。

為什么當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是核心生產(chǎn)要素，因?yàn)槲覀兎磸?fù)研究，古今中外，就是當(dāng)代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的十要素分析法，我們研究來(lái)研究去有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，就是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，包括政治經(jīng)濟(jì)文化生活中講了好多概念，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、一個(gè)省的競(jìng)爭(zhēng)力、一個(gè)市的競(jìng)爭(zhēng)力、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，歸根到底來(lái)自于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們一個(gè)觀點(diǎn)。但是我們又研究這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于哪里？其實(shí)就來(lái)自于十個(gè)要素，一個(gè)就是技術(shù)先進(jìn)性，以專利和軟件著作權(quán)體現(xiàn)的技術(shù)，你這個(gè)產(chǎn)品如果技術(shù)含量高，你當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)力；第二個(gè)就是品牌，以商標(biāo)字號(hào)域名等體現(xiàn)的這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；第三個(gè)主要以外觀設(shè)計(jì)專利和版權(quán)等體現(xiàn)的外形、工業(yè)設(shè)計(jì)；第四個(gè)就是渠道，渠道還是很重要；第五、第六、第七就是工業(yè)社會(huì)中期的老三樣，叫質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格；還有就是三個(gè)兜底條款，就是資本、人才和管理以及可持續(xù)創(chuàng)新能力。就是當(dāng)今時(shí)代所有的商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，用這十個(gè)要素一分析，你發(fā)現(xiàn)可能很多問(wèn)題就迎刃而解了。這十個(gè)里面知識(shí)產(chǎn)權(quán)占了三四個(gè)，所以我們認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)是核心生產(chǎn)要素，而且是解決人優(yōu)我特的主要源泉和來(lái)源。

針對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)城鄉(xiāng)一體化的研究，本文主要從北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)2008-2011年四年間城市化率的縱向變化，以及這四年北部灣整體城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)水平兩方面來(lái)研究。

我們?cè)賮?lái)談?wù)剟?chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，說(shuō)白了就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)怎么升？其中知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)揮重要作用，我們認(rèn)為，剛才也講了一切競(jìng)爭(zhēng)力都是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品比做一個(gè)女人的話，專利就是產(chǎn)品的心臟，品牌就是產(chǎn)品的臉，剛才吳教授也講了，外觀設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品的身材，版權(quán)就是產(chǎn)品的衣服。假如這位女士心臟病，長(zhǎng)得又丑，身材又差、衣服穿的也差，這位女士嫁不出去是必然的，你這個(gè)產(chǎn)品、商品賣(mài)不出去也是必然的。

下面講講發(fā)展大勢(shì)，我們做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一定要找準(zhǔn)戰(zhàn)略切入點(diǎn)，戰(zhàn)略引領(lǐng)、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，如果戰(zhàn)略有偏了，再努力也是沒(méi)用的。別人不是有一句話講嘛，戰(zhàn)術(shù)上再勤奮上也彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上的懶惰，所以我們就研究研究這個(gè)戰(zhàn)略。就是我們國(guó)家核心平臺(tái)要基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，找到切入點(diǎn)。

我們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)該會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段：第一個(gè)階段就叫加工。中國(guó)加工，其實(shí)就是現(xiàn)在世界工廠這個(gè)階段，全球百分之七八十的工業(yè)品都是我們生產(chǎn)的；第二個(gè)階段就是中國(guó)制造這個(gè)階段。什么叫中國(guó)制造呢？就是地球上已經(jīng)有的東西，我們中國(guó)的產(chǎn)業(yè)界能把它獨(dú)立自主的生產(chǎn)出來(lái)，這叫中國(guó)制造，現(xiàn)在我們正在往中國(guó)制造走，但是好多產(chǎn)業(yè)空心化比較嚴(yán)重，好多東西是受制于人，其實(shí)中國(guó)制造這個(gè)階段還沒(méi)有過(guò)；下一個(gè)階段叫中國(guó)智造。什么叫中國(guó)智造呢？就是更柔性生產(chǎn)、個(gè)性化制造、私人定制；再下一個(gè)階段我們認(rèn)為它才是中國(guó)創(chuàng)造。什么叫中國(guó)創(chuàng)造呢？就是地球上沒(méi)有的商品，我們中國(guó)的產(chǎn)業(yè)界把它給創(chuàng)造出來(lái)并把它生產(chǎn)出來(lái)，這叫中國(guó)創(chuàng)造，這方面我們其實(shí)是很少的；再一個(gè)階段我們預(yù)判叫中國(guó)文化。什么叫做中國(guó)文化呢？就是在我們生產(chǎn)的商品里面、產(chǎn)品里面，把我們歷史悠久、底蘊(yùn)豐厚的中國(guó)文化元素滲透進(jìn)去，把它發(fā)揮出來(lái)，把它的競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)力、文化的生產(chǎn)力給發(fā)揮出來(lái)，這是五個(gè)階段。

在五個(gè)階段之中核心支撐的東西，我們總結(jié)了三個(gè)東西，就是把要素和人打比方，我們總結(jié)了三個(gè)商，一個(gè)叫體商，其實(shí)就是現(xiàn)在我們中國(guó)比較強(qiáng)的塊頭規(guī)模，這是比較強(qiáng)的；再一個(gè)就是智商；再一個(gè)就是情商。這張表雖然簡(jiǎn)單，但是這個(gè)道理說(shuō)得也是比較透的，每個(gè)階段它支撐的東西不是很一樣，我們中國(guó)現(xiàn)在基本上在中國(guó)加工向中國(guó)制造過(guò)渡階段，我們認(rèn)為黨中央、國(guó)務(wù)院提的，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)由體商驅(qū)動(dòng)向智商驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，智商重要組成部分就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。然后在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展過(guò)程之中，就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，古往今來(lái)一共有七種模式，就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何由體商向智商轉(zhuǎn)，一共有七個(gè)路徑。一個(gè)路徑就是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+金融”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資本為王，金融的力量很強(qiáng)大，金融和資本有兩大特征，一大特征是天生跨界，哪個(gè)行業(yè)都能加持，都能發(fā)揮。再一大特征就是它處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、食物鏈的高端，高端資源能夠調(diào)動(dòng)后端資源；第二個(gè)就是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+管理”，管理創(chuàng)新，特別是產(chǎn)業(yè)管理、企業(yè)管理的創(chuàng)新對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)非常之重要，各位都有體會(huì)，一個(gè)廠子什么都不換，換個(gè)頭馬上就可以扭虧為盈、起死回生，這里面其實(shí)發(fā)揮的是管理創(chuàng)新的作用；第三個(gè)是人才創(chuàng)新，人才創(chuàng)新非常之重要；第四個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新；第五個(gè)是商業(yè)模式創(chuàng)新；第六個(gè)是組織創(chuàng)新，這就涉及到政治體制改革了；第七是文化創(chuàng)新，其實(shí)就是剛才講的“文化+”的問(wèn)題。中國(guó)文化資源這么豐富，就我們馬思長(zhǎng)經(jīng)常講得，中國(guó)的熊貓被好萊塢拿去拍幾個(gè)大片《功夫熊貓》，他賺到錢(qián)了，我們沒(méi)賺到錢(qián)；中國(guó)的花木蘭，我們這么好的文化題材、文化資源，被好萊塢拿去也拍了片了，他們賺了錢(qián)了，中國(guó)也沒(méi)賺到錢(qián)，這就屬于文化創(chuàng)新的具體例子。

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作分為5個(gè)層次，其中最低層次是0級(jí)，就是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這里面有兩種情況，一種就是無(wú)知，中國(guó)現(xiàn)在好多老板不知道有《專利法》和《商標(biāo)法》，這就是無(wú)知；再有一種情況就是知道《專利法》和《商標(biāo)法》，但是由于種種原因，要么自己試了一下覺(jué)得沒(méi)什么用，或者是看看同行搞了也沒(méi)什么用，所以我們就歸集為短視，這是0級(jí)；1級(jí)的情況就是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為花瓶，就是為申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，裝門(mén)面，搞搞項(xiàng)目，墻上掛掛這樣的；再往上就是2級(jí)，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為通行證，這個(gè)已經(jīng)有正能量了，就是其實(shí)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防御戰(zhàn)略，就是充分利用法律法規(guī)，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，把自己的創(chuàng)新成果獲得法律保護(hù)，別被人欺負(fù)，但是其實(shí)他沒(méi)想著出去打別人；再高一級(jí)就是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為武器，這個(gè)其實(shí)是《專利法》《商標(biāo)法》知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的本意和初衷，就是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為跑地圈地，控制市場(chǎng)的武器，然后重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，重視維權(quán)，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)就是經(jīng)常打打官司，然后限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展自己；其實(shí)這不是最高水平，最高水平就是四級(jí)水平，四級(jí)水平把知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)法寶，這個(gè)時(shí)候有點(diǎn)看破紅塵了，不太計(jì)較誰(shuí)贏誰(shuí)輸、誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，不太計(jì)較打官司，誰(shuí)侵權(quán)、誰(shuí)不侵權(quán)，最計(jì)較的就是想盡千方百計(jì)，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為核心資產(chǎn)來(lái)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，想盡千方百計(jì)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)直接產(chǎn)生效益，或者幫助產(chǎn)生效益，或者間接產(chǎn)生效益。

我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，歸根到底要靠產(chǎn)業(yè)界、要靠實(shí)業(yè)界，要靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和能力的提高，然后才能發(fā)揮作用。所以用這個(gè)理論來(lái)檢測(cè)我們所面臨的市場(chǎng)主體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今中國(guó)7000多萬(wàn)家市場(chǎng)主體，含工商個(gè)體化這樣的，95%處于0級(jí)和1級(jí)，就是要么沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要么就是當(dāng)花瓶，這是我們的現(xiàn)狀，也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的難題和行業(yè)每一位工作者遇上的天然的、強(qiáng)大的這么一個(gè)障礙和阻力。

從全生命周期的角度看知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)，我們叫專利的一生，拿人和研發(fā)立項(xiàng)，包括發(fā)明專利的一生，打個(gè)比方，研發(fā)立項(xiàng)相當(dāng)于父母談戀愛(ài)結(jié)婚，整個(gè)研發(fā)過(guò)程相當(dāng)于成功受孕之后的十月懷胎，成果出來(lái)之后代理人來(lái)寫(xiě)申請(qǐng)材料，相當(dāng)于接生婆的接生；然后0到3歲，發(fā)明專利一般三年批下來(lái)，0到3歲相當(dāng)于審查員跟代理人和發(fā)明人有個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)啟蒙；3歲到22歲，相當(dāng)于我們現(xiàn)在干的這些活，叫專利運(yùn)營(yíng)，專利運(yùn)營(yíng)周期很長(zhǎng)，投入很大，而且難度很大，但是見(jiàn)效很慢。專利運(yùn)營(yíng)的核心有幾個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)要點(diǎn)就是量產(chǎn)試驗(yàn)，再一個(gè)要點(diǎn)就是二次開(kāi)發(fā)，再一個(gè)要點(diǎn)就是專利打包，再一個(gè)要點(diǎn)客戶營(yíng)銷，這是3歲到22歲；22歲大學(xué)畢業(yè)，有兩種情況，一種就是自己創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于專利產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)基本上不用管，就是企業(yè)自己申請(qǐng)專利，如果企業(yè)自己產(chǎn)業(yè)化的話是不用其他人來(lái)操心的。再有一種方式就是打工，大學(xué)畢業(yè)之后打工，打工又分兩種情況：一種就是許可，相當(dāng)于拿年薪、拿月薪；一種情況是轉(zhuǎn)讓，相當(dāng)于22歲到60歲這38年光景一次賣(mài)斷，就其中跟專利20年，從業(yè)三年拿到證書(shū)，17年一次賣(mài)斷，這就是轉(zhuǎn)讓。

代理人對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)中是非常重要的，我個(gè)人對(duì)代理人的看法也經(jīng)歷了三個(gè)階段，我搞了十幾年，看法不斷的演進(jìn)，之前我認(rèn)為代理人就是個(gè)配角，發(fā)明人是主角，相當(dāng)于發(fā)明人是醫(yī)生，代理人就是護(hù)士，你去打打下手，也不是很重要，發(fā)明人最重要；后來(lái)我通過(guò)包括工作上的接觸，包括實(shí)踐的調(diào)研，不斷思考，我覺(jué)得發(fā)明人和代理人同樣重要，大家是平起平坐，只不過(guò)是分工不同，兩個(gè)環(huán)節(jié)，我搞這一段你這一段；再后來(lái)等我搞運(yùn)營(yíng)的時(shí)候又有了新的認(rèn)識(shí)，我意識(shí)到其實(shí)從某種程度上來(lái)講，代理人比發(fā)明人還重要，為什么這樣講呢？因?yàn)槭紫却砣说墓ぷ鲗?duì)發(fā)明人的技術(shù)方案是一個(gè)二次創(chuàng)新，其次是一個(gè)高一級(jí)的二次創(chuàng)新，是一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

所以這個(gè)時(shí)候我有個(gè)比喻，發(fā)明人就相當(dāng)于去山里挖石頭的，就是找玉石的、找原石的這么個(gè)人；代理人就相當(dāng)于雕刻玉石的，把原石解剖出來(lái)，雕刻成鎖、玉，雕刻成大白菜，雕刻成巧奪天工的這種人物畫(huà)兒的過(guò)程。從這個(gè)角度講，我們所有買(mǎi)過(guò)玉的人都知道，這個(gè)玉的價(jià)值第一要看原料好不好，第二看雕工好不好，從這個(gè)角度講，我們覺(jué)得代理人某種程度上比發(fā)明人還重要。所以基于這個(gè)理論，我們七弦琴平臺(tái)有一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新，跟我們合作的所有服務(wù)機(jī)構(gòu)，同一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品要求它標(biāo)三個(gè)價(jià)格：第一個(gè)叫精品服務(wù)，精品服務(wù)就是點(diǎn)銀成金，就是說(shuō)你這個(gè)發(fā)明人的方案是個(gè)銀子，但是我水平高，我給你點(diǎn)銀成金，把你做出來(lái)的權(quán)力要求說(shuō)，是金子；第二類服務(wù)叫一般服務(wù)，一般服務(wù)就是點(diǎn)銀成銀，這個(gè)一說(shuō)大家就明白了；還有一個(gè)服務(wù)叫ST服務(wù)，這個(gè)很便宜，叫點(diǎn)銀成鐵，你的技術(shù)方案是個(gè)銀子，我代理人水平差，或者說(shuō)我不愿意出力，我給你搞成一塊鐵，還是一個(gè)專利證書(shū)，但是其他沒(méi)什么用。

總體來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的五要素：第一個(gè)就是看透標(biāo)的，看透貨，要低成本的發(fā)現(xiàn)價(jià)值。其實(shí)我們有一個(gè)理論來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，就叫收費(fèi)站理論，什么要收費(fèi)站理論呢？其實(shí)一個(gè)專利就是一個(gè)收費(fèi)站，你有發(fā)明創(chuàng)造，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，國(guó)家給你發(fā)個(gè)證書(shū)，告訴你這個(gè)收費(fèi)站可以設(shè)個(gè)口，收費(fèi)20年，就是這么道理。你這個(gè)專利的價(jià)值，主要取決于以下幾個(gè)要素，最重要的要素就是你這段高速過(guò)往車(chē)輛多不多；再一個(gè)要素就是堵車(chē)不堵車(chē)，你這一路風(fēng)景好不好；或者是你的配套設(shè)施全不全，有沒(méi)有服務(wù)區(qū)，能不能加油，還有就是你修這段路夠不夠長(zhǎng)，假如你就十公里，你設(shè)個(gè)收費(fèi)站是沒(méi)人走的，因?yàn)檫@個(gè)太麻煩，你要么自己的路修的足夠長(zhǎng)，有幾百公里，你就搞一個(gè)收費(fèi)站，大家很高興，或者說(shuō)你這段路修十公里，比較短，比較繁，但是你跟別人聯(lián)合，就搞成專利池，搞成專利包，大家每人十公里，接起來(lái)幾百公里，大家一起收費(fèi)，這樣的話別人也比較能接受。很重要的一點(diǎn)是你這段路有沒(méi)有替代方案，假如說(shuō)南京到北京就這一條路，那你這個(gè)價(jià)值肯定是比較大的，假如南京到北京又有飛機(jī)，又有火車(chē)，又有輪船，又有高速公路，所以你這個(gè)收費(fèi)就不行了。第二要素就是玩轉(zhuǎn)賣(mài)家，第三個(gè)就是玩轉(zhuǎn)買(mǎi)家，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)商品跟淘寶上賣(mài)的商品有兩大本質(zhì)區(qū)別：第一大本質(zhì)區(qū)別就是淘寶上賣(mài)的東西，賣(mài)東西的這個(gè)人對(duì)這個(gè)東西的認(rèn)識(shí)可以低于生產(chǎn)者，也可以低于購(gòu)買(mǎi)者，賣(mài)衣服的人對(duì)衣服的理解肯定低于廠子里的設(shè)計(jì)師，也有可能低于買(mǎi)你這個(gè)衣服的貴婦，這個(gè)貴婦很有品位，對(duì)面料、質(zhì)地、做功、設(shè)計(jì)很熟，你作為一個(gè)售貨員不一定熟，這個(gè)沒(méi)關(guān)系，照樣能成交，但是專利這個(gè)產(chǎn)品不一樣，你賣(mài)專利的人對(duì)專利的認(rèn)識(shí)既要高于發(fā)明人又要高于購(gòu)買(mǎi)人，你才能把這個(gè)事玩轉(zhuǎn)。再有一個(gè)本質(zhì)區(qū)別就是關(guān)于O2O的事，就是有形商品經(jīng)過(guò)馬云幾十年的努力，基本上線上就能搞得定，線下加上物流就OK了，關(guān)于我們這個(gè)商品，雖然我們現(xiàn)在是做線上的，但是我們深知這個(gè)商品的交易線上線下相結(jié)合，還是得以線下為主，因?yàn)樗且粋€(gè)服務(wù)，重體驗(yàn)的這么一個(gè)東西，而且它需要大量的溝通談判，需要大量人和人之間的接觸和信任關(guān)系的建立等等。第四個(gè)其實(shí)就是專利運(yùn)營(yíng)這活不好干，非常復(fù)雜，非常難，我講一個(gè)數(shù)據(jù)各位就知道了，在美國(guó)一個(gè)專利運(yùn)營(yíng)師的工資是一個(gè)同樣資力的科學(xué)家的工資三倍。運(yùn)營(yíng)這件事不是一般人能搞的，連博士、碩士或者說(shuō)一個(gè)成功的科學(xué)家來(lái)搞運(yùn)營(yíng)，都是能力不足的。我簡(jiǎn)要講一下需要幾方面的能力，關(guān)于人才培養(yǎng)方面，我們也有一些心得，現(xiàn)在也有一些探索。

有一個(gè)是挖掘布局，其實(shí)就是五件事、五條線、五種能力，如果這五種能力打通之后，縱橫中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界問(wèn)題是不大的，第一就是代理人這一套挖掘布局；第二就是檢索分析這一套，就是導(dǎo)航分析；第三就是打官司這一套，無(wú)效和訴訟這一套，叫威權(quán)攻擊；第四就是商業(yè)談判這一套，洞悉產(chǎn)業(yè)的能力很重要，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的洞察你玩專利肯定要掉進(jìn)去。還有一個(gè)就是口才、人脈、大數(shù)據(jù)、保值、增值手段，培育等等；第五個(gè)是時(shí)機(jī)、節(jié)奏、力度，這是任何一個(gè)商務(wù)操作都需要的。這五個(gè)能力都打通，在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界“縱橫江湖”是問(wèn)題不大的。

然后第三大方面就是講難題，其實(shí)前面也講了很多了，在這兒再簡(jiǎn)要提一下：小眾，就等于全中國(guó)13億人，本職工作跟專利直接相關(guān)的不到100萬(wàn)，本職工作跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是專利、商標(biāo)、版權(quán)、植物新品種、地理標(biāo)志等等相關(guān)的，不到200萬(wàn)，將這200萬(wàn)扔到13億里面1%都不到，這個(gè)就是非常小眾；再有一個(gè)就是市場(chǎng)小，其實(shí)我有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)專利轉(zhuǎn)讓數(shù)量11.7萬(wàn)件，這是個(gè)完全統(tǒng)計(jì)，其中有一半就是集團(tuán)公司之間、內(nèi)部公司之間需要避稅或者需要報(bào)項(xiàng)目等等的內(nèi)部交易，可能就是不產(chǎn)生交易金額的，然后就剩這6萬(wàn)件了，這6萬(wàn)件里面平均價(jià)格是5萬(wàn)塊錢(qián)，等于2015年中國(guó)專利交易的市場(chǎng)規(guī)模30億，所以說(shuō)是個(gè)小市場(chǎng)。再一個(gè)就是低頻，剛才講了，頻率低的東西做互聯(lián)網(wǎng)是很難達(dá)到它的臨界值的，是沒(méi)辦法做的，再一個(gè)就是非剛需，有兩句話，第一句話就是中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的前瞻需求幾萬(wàn)億，后面我會(huì)提出一個(gè)概念叫泛知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)泛知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是幾萬(wàn)億的，是非常大的，但是它這個(gè)需求都是潛在的，當(dāng)時(shí)都不知道，現(xiàn)在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的剛需就是幾百億的市場(chǎng)，剛才說(shuō)的是專利，再加上商標(biāo)版權(quán)等等的，所以這是非剛需。還有就是非標(biāo)準(zhǔn)化、流動(dòng)性比較差等問(wèn)題，就不在一一贅述。再一個(gè)是復(fù)雜，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，毛主席講了內(nèi)因?qū)κ挛镉袥Q定性因素，外因是條件性因素，但是其實(shí)到了專利這個(gè)地方，這個(gè)規(guī)律不太適用了，為什么不太適用了？一個(gè)發(fā)明專利授權(quán)文本確定那一天，其實(shí)它就是一個(gè)死東西了，白紙黑字已經(jīng)把它固定下來(lái)了，但是它的價(jià)值，內(nèi)因基本上不起作用了，主要是外因起作用，而且有諸多的不確定的外因在發(fā)生變化，一發(fā)生變化它的價(jià)值就有天翻地覆的變化，這個(gè)就是比較復(fù)雜，比較測(cè)不準(zhǔn)。就是很多外因，就是外因的變量來(lái)決定這個(gè)專利的價(jià)值的，所以這個(gè)測(cè)不準(zhǔn)。最后就是唯一性匹配難，普通的工業(yè)品都有替代性，你可以買(mǎi)個(gè)iPhone手機(jī)，我也可以買(mǎi)個(gè)iPhone手機(jī)，你去天貓上可以買(mǎi)一個(gè)，你去京東也可以買(mǎi)一個(gè)，但是我們這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不一樣，任何一個(gè)優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在全球都是獨(dú)一無(wú)二的，你要是看不上它，它一文不值，跟黃金有價(jià)無(wú)價(jià)是一樣的，這個(gè)專利你看不上，他一分錢(qián)給你你都不要，但是如果你看上了，你就麻煩了，對(duì)方要多少你就得給多少，因?yàn)榫瓦@一個(gè)，所以就是匹配難，就是因?yàn)樗莫?dú)一無(wú)性決定了它的匹配難。

綜上所述，如何通過(guò)發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)來(lái)加速知識(shí)產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的融合，如何通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展裝上強(qiáng)有力的芯片，是我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。