2016年，水產(chǎn)企業(yè)“現(xiàn)金流為王”

2016年在一片風(fēng)和日麗中悄悄走來。新春家人團(tuán)聚的喜悅和難得的好天氣似乎是一個(gè)好的開始。

但，前段時(shí)間寒災(zāi)帶來的傷痛依然無法抹去。這個(gè)年，許多水產(chǎn)朋友過得并不輕松。不僅僅是因?yàn)?015年我們經(jīng)歷了比往年更嚴(yán)重的臺(tái)風(fēng)災(zāi)害和更低的魚價(jià)行情。更重要的是，不少企業(yè)正面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題。

2015年動(dòng)蕩的不僅僅是股市，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也深受打擊。微信朋友圈里充斥著企業(yè)倒閉潮和失業(yè)潮這樣看似聳人聽聞的字眼。雖然略顯夸張，但從行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況看來，經(jīng)濟(jì)的寒冬已然來臨。

不少漁藥企業(yè)表示，2015年回款十分艱難，退貨率高出往年許多，一些重賒銷的飼料企業(yè)眼下現(xiàn)金流更是緊張。在行業(yè)景氣的時(shí)候，有些許壞賬和少量退貨對于企業(yè)來說，是一種常態(tài)。一旦養(yǎng)殖戶無錢可掙，賒銷的優(yōu)勢喪失，弊端就會(huì)凸顯，養(yǎng)殖效益不理想，會(huì)直接拖垮上游企業(yè)。

什么樣的企業(yè)會(huì)在這一輪的洗牌中出局？

首當(dāng)其沖的是不注重現(xiàn)金流的企業(yè)?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液，有足夠的現(xiàn)金流，企業(yè)才能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)對各項(xiàng)開支所需。

賒銷，在一定程度上曾推動(dòng)了整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，做大了市場蛋糕。但當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品只能通過賒銷的方式去銷售的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)非常高。

也許不少人會(huì)說，行業(yè)不乏通過賒銷而成功的案例。的確，在過去的20年里，不少漁藥、飼料企業(yè)通過賒銷完成了市場的快速擴(kuò)張和資本積累，如今不少已經(jīng)是上市公司。但是我們不能忽視，過去的20年，對于水產(chǎn)行業(yè)來說，是怎樣的一個(gè)20年！我們從養(yǎng)四大家魚到如今主打海水、淡水養(yǎng)殖品種超過百種，我們從低密度不投料的粗放養(yǎng)殖模式到如今的高密度精養(yǎng)，每個(gè)大規(guī)模養(yǎng)殖品種都有專門的營養(yǎng)配方師和專用飼料。行業(yè)的發(fā)展成就了一批企業(yè)。

如今，水質(zhì)惡化，病害頻發(fā)，不少品種養(yǎng)殖量過剩。2015年的草魚，就是一個(gè)很好的例子。這一切都向我們釋放了一個(gè)信號(hào)：水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代和創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)“一招鮮”就能打天下的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。

當(dāng)下，我們處在一個(gè)調(diào)整和修復(fù)階段。養(yǎng)殖戶需要的不是產(chǎn)品，而是技術(shù)。企業(yè)要做的不是簡單的銷售，而是要沉下心來幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功，獲取效益。只有這樣，企業(yè)才能改變目前的賒銷模式，儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對接下來來自行業(yè)的和大環(huán)境的種種壓力。倘若還是繼續(xù)走開春鋪貨，年底收款的老路，這樣的企業(yè)很難熬過這個(gè)冬天。

畢竟，誰也不知道這個(gè)冬天有多漫長，誰也不知道行業(yè)未來會(huì)是什么模樣。但是，我們可以確定的是，管理、技術(shù)、服務(wù)是當(dāng)下水產(chǎn)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，也是一個(gè)企業(yè)的信心和對客戶的責(zé)任所在。

我們可以通過賒銷在養(yǎng)殖的某個(gè)階段去幫助養(yǎng)殖戶渡過難關(guān)，但是如果將賒銷作為銷售的方式和手段，最終只會(huì)被其所累。適度賒銷是一種支持，過度的賒銷就是一顆毒藥。多少企業(yè)當(dāng)初嘗了賒銷的甜頭，最終卻死在了賒銷上。

順境求發(fā)展，逆境求生存。2016年，對于很多企業(yè)來說，是生存之戰(zhàn)。無論是服務(wù)價(jià)值還是產(chǎn)品價(jià)值，或者客戶價(jià)值。我們只有挖掘出自身更多的價(jià)值服務(wù)養(yǎng)殖戶，才能不被賒銷所困，用源源不斷的現(xiàn)金流來過一個(gè)暖冬。