楊 焱　文

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多點開花，福田輕型商用車整合顯成效

楊 焱文

整合后成立的福田輕型商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬輛，同比略有增長，其中：奧鈴業(yè)務(wù)7.8萬輛，同比增長2.2%；商務(wù)車業(yè)務(wù)3.7萬輛。

2016年1月8—11日，福田汽車集團年會輕型商用車分會在廣州隆重舉行。在經(jīng)濟新常態(tài)形勢下，福田輕型商用車進行“大整合”，使得奧鈴與商務(wù)汽車互相借勢，實現(xiàn)產(chǎn)品、研發(fā)、分銷、服務(wù)、傳播資源的整合共享，收到了不錯的成效。

戰(zhàn)略整合推進業(yè)務(wù)增長

當(dāng)前中國城市化進程不斷加快，城市、城鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)物流市場進一步整合，中短途物流運輸結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輕型商用車需求空間持續(xù)釋放；同時，環(huán)保法規(guī)的逐步升級，對輕型商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型提出了新要求和新挑戰(zhàn)。2015年，福田輕型商用車深度契合當(dāng)前市場需求，以多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與整體化解決方案推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并以高度集成科技的高品質(zhì)輕卡及商務(wù)汽車，積極助推行業(yè)步入綠色高效、低碳環(huán)?？煨械?。

Abstract

Foton Lightweight Commercial Vehicle Business Conference Held in Guangzhou

Foton held its lightweight commercial vehicle business conference from Jan. 8 to 11, 2016 in Guangzhou, Guangdong province. Under the new normal, Foton made a strategic layout for lightweight vehicles so as to realize a stable upgrading and transforming for integrated growth. With these changes, 0llin would be able to take advantages of commercial vehicles to share internal resources, such as products, R & D, distribution, service and marketing communication for further improvement of competitive strength.

據(jù)了解，福田輕型商用車經(jīng)過一年的整合運營，其資源整合和能力建設(shè)漸顯成效，為整體市場競爭力的提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。福田輕型商用車在終端重點推動網(wǎng)系協(xié)同整合，從分銷網(wǎng)絡(luò)、終端傳播資源、客戶資源與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)多個層面開展工作，實現(xiàn)價值、傳播、客戶、服務(wù)資源利用的最大化。其中，2015福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)體驗萬里行、圖雅諾杯—2015(第7屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽體驗營銷活動贏得用戶廣泛贊譽，成為奧鈴及圖雅諾互相借力跑贏市場的成功范本。

在整合戰(zhàn)略舉措之下，福田輕型商用車整合收獲頗豐。整合后成立的福田輕型商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬輛，同比略有增長，其中：奧鈴7.8萬輛，同比增長2.2%；商務(wù)車3.7萬輛。奧鈴業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大進展，中高端產(chǎn)品銷售比重達到83%；圖雅諾實現(xiàn)市場突破，月銷量突破500輛，進入行業(yè)前四；風(fēng)景G7、蒙派克E (新產(chǎn)品)月銷量均突破500輛，中高端產(chǎn)品比重從35.3%提升到63.0%。

聚焦產(chǎn)品繪制未來藍圖

1月10日，福田輕型商用車系列新品發(fā)布會、七彩書屋第2季——福田圖雅諾公益中國行頒獎儀式、福田商務(wù)汽車品牌架構(gòu)發(fā)布、圖雅諾杯——福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽指定賽事用車授牌儀式等活動在本次會議期間舉辦。其中，“七彩書屋第2季——福田圖雅諾公益中國行”頒獎儀式和圖雅諾杯—2016(第8屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽已經(jīng)成為福田輕型商用車品牌傳播、新品推廣和集聚客戶的共享體驗營銷平臺。另外，2016年第3季“七彩書屋”和第8屆中國勒芒輕卡耐力賽將繼續(xù)創(chuàng)新前行。

全新發(fā)布的福田商務(wù)汽車品牌架構(gòu)，是在“福田商用車工業(yè)4.0戰(zhàn)略”核心理念的驅(qū)動下，對福田商務(wù)汽車對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略行重新規(guī)劃調(diào)整，積極推動業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型。調(diào)整后的商務(wù)汽車品牌旗下有圖雅諾、福田風(fēng)景和蒙派克3大品牌，從而建立起更加清晰的商務(wù)汽車品牌戰(zhàn)略，并意味著商務(wù)汽車在2015年整合增長的基礎(chǔ)上，通過品牌及產(chǎn)品資源的整合優(yōu)化，迎來全新的發(fā)展機遇。此外，活動現(xiàn)場還發(fā)布了圖雅諾S自動擋產(chǎn)品、風(fēng)景G7高頂長軸產(chǎn)品、風(fēng)景G9新品、奧鈴CTX科技版國V新品、奧鈴TX科技版國Ⅴ新品、奧鈴CTX康明斯動力ISF2.8(110 kW)6擋氣剎新品、奧鈴TX價值版這7款新產(chǎn)品。

產(chǎn)品是市場競爭的根本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。福田輕型商用車戰(zhàn)略規(guī)劃下的奧鈴品牌以奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴CNG幾大產(chǎn)品線精兵布陣，進一步細分市場，戰(zhàn)略推出奧鈴國Ⅴ系列新品，彰顯了奧鈴品牌在國內(nèi)中高端輕卡行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。與此同時，以圖雅諾產(chǎn)品為生力軍的福田商務(wù)汽車經(jīng)過幾年的市場積淀，厚積薄發(fā)顯示出強勁的市場生命力。其中，戰(zhàn)略性產(chǎn)品德系大VAN圖雅諾大以品質(zhì)與價值詮釋城市商務(wù)之道，聯(lián)合福田風(fēng)景、蒙派克構(gòu)筑起覆蓋日系、歐系大中VAN全系“大商務(wù)”產(chǎn)品體系，力爭重塑國內(nèi)商務(wù)用車市場全新格局。此次全新發(fā)布的商務(wù)汽車及奧鈴7款新品凸顯技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)升級優(yōu)勢，更是為福田輕型商用車未來市場的進一步發(fā)展描繪宏偉藍圖。

當(dāng)前國內(nèi)商用車行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點，挑戰(zhàn)與機遇并存。福田汽車集團副總裁、輕型商用車業(yè)務(wù)總監(jiān)趙建民在接受記者采訪時表示：“福田輕型商用車戰(zhàn)略整合是福田汽車在‘大數(shù)據(jù)’帶動下的一次‘大整合’舉措。2015年是福田輕型商用車的整合元年，有收獲，也讓我們看到未來的巨大提升空間。2016年則是福田輕型商用車結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵年，將重點針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)3大方面進行調(diào)整，提升網(wǎng)系協(xié)作，加強能力建設(shè)，探尋福田輕型商用車的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路。2016年輕型商用車國內(nèi)營銷目標(biāo)為12.85萬輛，其中奧鈴9.05萬輛，進一步穩(wěn)固在中高端輕卡市場的領(lǐng)先地位；商務(wù)汽車3.8萬輛，風(fēng)景鞏固行業(yè)第2的位置，圖雅諾實現(xiàn)市場突破，要成為歐系大VAN市場前3的有力競爭者，創(chuàng)造屬于奧鈴、圖雅諾和福田風(fēng)景的奔騰時代?！?/p>